Google AdWords促成与世界两大石油巨头长期稳定合作
天大石油管材股份有限公司始建于1993年,注册资本5.04亿元。于2006年 12月在香港联交所上市,股票代码:00839.HK。公司一直专注于研发、制造和销售石油油井管、油气输送管、化工、船用、锅炉、核电等专用无 缝管材,是国内油井管行业的重点骨干企业之一。
“之前业务主要集中在国内,外贸销售长期以来依赖于展会、阿里巴巴和中国制造,但是阿里巴巴同行业竞争太大,现在已基本上没有效果, 收费还比较高。传统的杂志推广和信封广告的邮寄,效果不明显,加上展会投入很大,但外贸整体销售额只占用了我们15%左右的销售额。我们想快速拓展海外业务,提升天大在全球的知名度。”
推广网站:http://www.tiandapipe.com/
目标
- • 扩大海外市场
- • 提升天大在海外的知名度
- • 提升海外出口额占整体销
方法
- • 与Google核心合作伙伴合作,优化广告系列
- • 长期使用经Google Analytics分析出的效果最好的Google Remarketing和Remarketing lists for search ads
成果
- • 出口销售额由开始的15%增长到现在的将近50%
- • 年销售额10,000万美金,每年保持20%的增长
不断提高广告预算 成交量不断攀升
“最初尝试使用Google AdWords,是因为流量稳定,展示量稳定,全球覆盖广。”开始天大尝试一天投放两三百元,出乎意料的是访问量的迅猛增加,使成交量不断攀升。良好的推广效果让天大已尝到甜头,开始逐步增加投放预算,现在已经接近一天千元的广告投入。“我们目前已经将传统广告的投入预算逐步调整到Google上面来。”目前天大也在跟我们的优化师进一步沟通,决定针对非洲和南美市场再加大投放力度。