什么是内容营销？什么是内容营销？

内容营销通常用于提高品牌知名度和参与度，吸引访问者或用户，产生销售引导或推动购买和收入。

为什么内容营销很重要？

简而言之：正确执行内容营销可以带来巨大的投资回报率。

与其他形式的数字营销（如PPC或PR）不同，内容营销可以长期为您的业务提供服务。

与Facebook广告或新闻发布不同，内容可以持续推动流量，品牌知名度和潜在客户数年。

这就是为什么将博客作为优先事项的营销人员看到正ROI的可能性是没有博客的营销人员的13倍。

我有力证明内容营销行之有效。

自2013年启动我的业务以来，仅我们的博客内容彻底今就已经吸引了9,254,783的总访客。

甚至不包括在Twitter，Facebook和YouTube上看到过我们内容的数十万人。

因此很容易理解，内容营销可以奏效。问题是：您如何开始利用它？

在本指南的其余部分，我将带您逐步了解您需要了解的内容营销基础知识。

最佳实践

定义您的受众

任何内容营销活动的第一步都是确定您的目标受众。

实际上，我已经看到很多人在内容营销方面苦苦挣扎，因为他们没有明确定义受众。相反，他们直接进入查找关键字和撰写博客文章的过程。

例如，当我启动Backlinko时，我将目标受众定义为“想要更高排名和更多流量的专业营销人员”。

这为我写的一切提供了信息。

例如，由于我的听众是由专业人士组成的，所以我倾向于涵盖更高级的SEO主题。

有时候，我想愚弄别人，以吸引新手。但是我知道这不会吸引我的目标受众。

所以我跳过了解释。

目标受众不仅定义了您要涵盖的主题，还定义了您关注的内容格式。

例如，几年前，我注意到越来越多的目标受众正在从YouTube学习营销。因此，我决定开设一个YouTube频道，以便我的内容摆在我的眼前。

幸运的是，弄清楚目标受众并不是一个艰难或复杂的过程。

实际上，如果您定期与客户交谈，您可能已经对他们所遇到的问题类型有一个很好的了解……听众可以帮助解决的问题。

这个免费的工具可帮助您创建客户化身，您可以将其与营销团队中的每个人共享。

这样，从作家到编辑，再到SEO专业人员，参与创建内容的每个人都知道该为谁提供内容。

创建观众喜爱的内容

现在您已经了解了谁是受众，是时候专门为他们创建内容了。

以我的经验，最好的方法是弄清楚听众的痛点。并创建可帮助他们解决这些问题的内容。

例如，我的内容几乎是100％的“操作方法”内容，可以教人们如何优化自己的网站。

您可以在子目标，论坛和Facebook组中找到目标对象经常遇到的紧迫问题。

例如，如果您经营一个销售网球拍的电子商务网站，那么网球subreddit就是内容主题创意的金矿。

而且，如果您在SEO领域，那么Moz问答论坛将是我首先查看的地方之一。

专家提示：您可以在相同的地方获得内容创意，也可以在发布内容后对其进行宣传。因此，不要只是观察那些社区：与他们互动，发表评论，增加价值。然后，当您有什么要推广的东西时，您将不会成为一个推销员。您只是想分享很棒的东西的社区成员。

还有一个地方可以直接娱乐或启发内容。例如，红牛发布了从事各种极端活动的人员的内容。

但是就像我说的那样，如果您是SEO的新手，我建议您专注于实用，有用的内容。然后，一旦掌握了这些要点，就可以测试不同的方法。

关键字研究是识别受众想要解决的问题的另一种好方法。

毕竟，人们想弄清楚什么时会做什么？他们在Google搜索！

另外，SEO可能最终将成为您内容营销工作的重要组成部分。因此，开始创建旨在在搜索引擎中排名的内容是一个明智的主意。

制定内容营销计划

因此，您可以确定谁是受众。以及他们想要消费的内容类型。

现在是时候将您学到的知识引入逐步的内容营销策略了。

具体来说，您想为营销渠道不同阶段（也称为购买周期）中的人们创建内容。

营销渠道每一步的目标都是将人们推向下一步。

在理想的环境中，首先有人会在渠道顶部找到您的网站。您的内容将人们带入下一阶段。

实际上，人们会在许多不同的阶段进入您的渠道。

因此，您希望每个阶段都有吸引人们的内容。

渠道顶部：意识和品牌

渠道顶部的内容并非旨在将随机访问者转化为忠实客户。

从“我有我需要解决的问题”到“这是我需要的产品”，大多数人都需要一些培训和教育。

这就是“漏斗顶部”内容的来源。

渠道顶部的内容可帮助您的目标客户解决他们所面临的问题，从而有助于提高品牌知名度。

然后，当他们深入渠道并准备购买时，您的公司便成为首要任务。

实际上，一项调查发现，有62％的人同意在线内容有助于提高品牌忠诚度。

渠道顶部内容的常见类型包括：

• 博客文章
• YouTube视频
• 实况视频
• 病毒含量
• 信息图表
• 社交媒体帖子
• 播客剧集

尽管“漏斗顶部”内容通常不会立即增加转化，但它仍然是内容营销中非常重要的部分。

实际上，我们业务的增长很大程度上归功于“渠道顶部”的内容。这是我们发布最多的内容，也是我们最擅长的内容。

渠道顶部的内容之所以功能强大，主要有两个原因：

首先，这类内容有很多需求。这意味着您可以使用“渠道顶部”内容来吸引大量网站访问量。

例如，查看这两个关键字的每月搜索量：

早期术语“什么是酮饮食”的搜索量是渠道底部“酮补充剂”的4.5倍。

同样，这种类型的内容对于将您的公司建立为您所在领域的专家非常有用。

例如，由于定期发布有用的内容，我已经在数十家主要媒体中脱颖而出。

如果我只发布有关自己产品的内容，那将不会发生。

漏斗中部：兴趣

使用“渠道中间”，您的目标将从意识转变为兴趣。

此时，您的潜在客户已决定采取行动。他们只需要确定最适合他们的选择即可。

例如，假设您销售一款在家锻炼应用程序。

好吧，一个想减肥并保持身材的人有很多选择。

由于您已经建立了认识，因此您的应用程序已经出现在他们的雷达屏幕上。现在，向他们发送内容以帮助他们确定应用程序是他们的最佳选择。

渠道中间内容的常见类型包括：

• 电子邮件时事通讯
• 产品比较职位
• 实例探究
• 发射前的顺序
• 产品演示
• 电子书和白皮书
• 登陆页面

例如，在我们开设一门新课程之前，我们会向电子邮件订阅者发送内容，以显示我们的学生如何看待材料的结果。

我应该指出，此内容并未呼吁采取行动进行购买。这里的＃1目标是向我们的读者表明，我们的课程对于他们来说可能是最好的选择。

渠道底部：推动行动

最后，我们有“渠道底部”内容。

这里的目标很简单：创建促使人们转变的内容。

渠道底部的常见类型包括：

• 销售页面
• 网络研讨会
• 销售电子邮件
• 客户感言

例如，当我们为其中一门课程开放报名时，我们发布的内容类型将从“这里有一些有用的提示”转变为“查看此新产品”。

我们发送给人们的页面上的内容也会更改。

我们的销售页面上有一些有用的内容。但这是专为销售而设计的。

使您的内容在不同的渠道上工作

关于内容营销的最酷的事情是人们想消费它。

人们已经阅读博客，收听播客和观看视频。

因此，将您的内容摆在他们面前只是一个问题。

您越容易使人们使用您的内容，他们使用它的可能性就越大。

（并在不同的社交网络上与他们的朋友分享）。

以下是实现这一目标的几种方法：

专注于可行内容

有一个高级“思想领导者”内容的地方。

但总的来说，人们希望使用可立即付诸实践的ACTIONABLE内容。

例如，我们以为人们提供切实可行的策略以吸引更多流量为荣。

它构成了我们整个内容策略的基础。

我不孤独。像Nerd Fitness这样的博客不只是说：“您需要更频繁地运动”。

相反，它们向您展示了如何正确地锻炼自己。

Denitslava Makeup YouTube频道是这种方法的另一个很好的例子。

他们所有的视频都超级实用。

值得一提的是，这种内容比高级绒毛更具共享性。

例如，当我们发布有关Google的自然点击率的研究报告时，大多数份额来自共享特定统计信息的人，而不是总体上属于该职位的人。

使它移动和桌面友好

根据Comscore的调查，人们将69％的时间花费在手机和平​​板电脑上。

因此，重要的是，您的内容不仅可以在所有设备上运行，而且还可以正常运行。

例如，当您通过电话访问这个优化不佳的网站时，内容非常小且难以阅读。

那是一个可怕的用户体验。

实现这一目标的最简单方法是为您的网站使用响应式设计。

但是即使如此，我还是建议您在不同的设备上测试您的内容，以确保它超级容易阅读，观看和理解。

重新分配内容以用于不同的渠道

内容重新利用是从您创建的内容中获得更多价值的最佳方法之一。
这种方法很简单：

您无需将其发布为一天，而是将其重新设置为几种不同类型的内容。

例如，我最近发布了有关文案写作的视频。

一些内容是原创的。但其中90％的内容已从我的指南改写为文案写作。

唯一的问题是您通常需要调整每个频道的内容。

就我而言，我让编辑器添加了动画，以使内容在YouTube上更好地工作。

专注于专业设计

设计质量是站点可信赖性的四个主要因素之一。

您的网站和内容外观越好，就会有更多的人信任和重视它们。

做出“好”设计的原因显然是主观的。但是，大多数专业内容营销人员都会遵循一些内容设计最佳实践。

可读性

对于文本内容，设计主要是为了使您的帖子易于阅读。

这意味着使用对比度高的大字体。

文本周围有很多空白。

和简短的段落。

这并不是说您不应该只是为了看起来酷就添加设计元素。我们一直在Backlinko这样做，而且效果很好。

但是插图和图像通常不会破坏您的内容。但是可读性肯定会。

视觉层次

清晰的视觉层次结构可以使您的内容更容易理解。

视觉层次结构是内容的结构方式。

例如，在此页面上，您可以看到我们的标题，标题较大，而在某些子标题下方则有较小的子标题。

这有助于读者理解您所涵盖的主题和子主题之间的相互关系。

系统化和扩展

撰写一篇精彩的博客文章是一回事。

但是你能写5吗？50吗 500左右呢？

在许多方面，一致性是促使博客，YouTube频道和播客达到前1％的原因。

这并不是说您需要发布一百万篇文章才能成功进行内容营销。

相反，您希望以一致的方式发布出色的内容。

可以每周一次。每月一次。甚至每季度一个。

您投放的内容数量与坚持并保持一致无关紧要。

例如，当我第一次启动博客时，无论如何我每个月都会发表一篇新文章。

尽管每个月都比大多数其他博客推出的时间少很多，但我坚持了5年以上的时间表。

我不仅立刻看到了牵引力（因为我专注于质量而不是数量），而且一致性还帮助我的博客流量不断增长。

去年，我意识到我们拥有从每月一个职位增加到每月两个职位的资源。仍然不是很多。但这是我和我的团队可以长期保持一致的比率。

这样，从长远来看，这就是扩大您的内容营销的方式。

使用内容模板

模板是几乎每个营销人员用来一致地发布高质量内容的秘密武器。

模板很棒，因为您不需要每次撰写新博客文章或拍摄YouTube视频时都需要重新发明轮子。

相反，您需要做的只是提出一个主题，快速打开一个模板，然后填写空白。

让我用一个例子来解释我的意思。

我的首选模板之一是“交易工具”。

它基本上是我个人认为有帮助的工具，策略或资源的列表。

因此，每当我要编写与工具相关的任何内容时，都将使用此模板作为基础。

即使该帖子花费的时间不多，但对我来说却表现出色。

实际上，该页面每个月都会吸引2,000多名访问者。

与团队合作

如果您刚开始内容营销，那么您的团队中就有一个人可以找到主题，进行关键字研究，撰写帖子并在发布之前对其进行编辑。

但是，要成长和扩展，您需要多个人来处理您创建的每一项内容。

例如，我们博客上的一个帖子至少是5个人的结果：

1. 我们与之合作的自由职业者可以找到主题和关键字
2. 其他人（我）写这篇文章
3. 设计师拍摄屏幕截图并创建视觉效果
4. 我们的管理员对帖子进行了拼写和语法校对
5. 我们的CTO在发布之前对发布的商品进行最终的质量控制

这肯定会加快速度。但这也增加了很多复杂性。沟通需要在编辑，设计，编码和写作之间进行交流，而不是一个人做所有事情。

规模推广

内容促销可能是内容营销过程中被低估的部分。

扩大促销范围（尤其是外展）是很棘手的。但这是可行的。

关键是要制定一个流程，团队中的任何人都可以遵循。

例如，我们的＃1促销渠道是我们的电子邮件通讯。

通过发送数百封新闻通讯，我们无需怀疑要写什么，要发送什么以及何时发送。

我们有一个过程来创建新闻通讯内容，拼写检查并安排它在正确的时间发布。

即使我们的电子邮件列表不断增加，这也有助于我们保持较高的开放率。

这只是一个例子。您还可以创建流程，以在LinkedIn上发布内容，发送推文，查找记者，与博客建立联系并与影响者联系。

专注于关键指标

您如何知道您要发布的所有这些有价值的内容是否确实有效？

这很容易：关注这四个关键指标。

网站流量

对于许多人而言，内容营销的主要目标是提高网站访问量。

因此，如果您的内容没有吸引人们访问您的网站，则说明某些内容无效。

也许您的主题没有吸引到听众。也许您的内容难以阅读。

如果不深入研究整个内容营销过程，就很难说。

但总的来说，您希望看到在开始新的内容营销活动后3个月内流量开始增加。

内容可能需要数月或数年才能完全收回。但是您应该开始看到一些流量在早期出现。

如果这样做，则表明一切正常。

例如，当我启动博客时，最初的访问量是稳定的。

这是正常的。

但是，正如您所看到的，在定期发布和推广我的内容几个月后，访问量开始朝着正确的方向发展。

电子邮件订阅者

带很多人到您的网站是一回事。但是，如果这些人只是扫描您的内容然后跳开，则您的内容就无法发挥作用。

另一方面，就像我们之前提到的那样，“渠道顶部”内容可能不会立即转换。

输入：电子邮件列表。

建立您的电子邮件列表是KEY。

这是因为您的电子邮件列表为您提供了与观众交流的机会，即使他们离开了您的网站也是如此。

因此，我建议将注册表单添加到您的网站。而且，如果您看到有人报名参加您的电子邮件时事通讯，则可以认为这是一个很好的信号。

新客户

这是uber指标，可帮助您确定您的内容是否长期有效。

唯一棘手的部分是，很难将内容营销工作与销售联系起来。是的，有一些工具（例如Google Analytics（分析））可以帮助您在特定帖子和新客户之间划清界限。

但实际上，大多数客户旅程都是混乱，复杂且难以跟踪的。

有人可能会先观看您的YouTube视频之一。然后访问您的博客。然后，几天后，报名参加工作时事通讯。几天后，他们在手机上打开您的电子邮件。

然后几周后，他们进行了购买。

您将该销售归于什么内容？YouTube视频？时事通讯？这是不可能的。

因此，与其说复杂的归因模型，不如问人们为什么购买。

例如，当我问一群最近的客户是什么促使他们投资我们的一个程序时，我注意到很多人都引用了视频内容。

告诉我们，我们的视频内容直接带动了销售。

结论

我希望本指南不仅回答了“什么是内容营销？”这个问题，而且希望帮助您入门。

内容营销肯定需要时间才能投入。

但是，这样做的话，您会发现自己吸引了更多的流量，潜在客户和客户。这就是为什么它是如此受欢迎的营销渠道。

话虽这么说：我建议首先着重于基础知识。专注于为您的受众创建内容。创建世界一流的内容，远远超出现有内容。并保持一致。

然后，一旦掌握了基础知识，就可以开始尝试搜索引擎优化，扩大规模和新的内容格式（例如实时视频）。