铅磁铁

什么是铅磁铁？

铅磁铁是激励行动（通常是注册电子邮件时事通讯或提供联系信息）的专有内容。铅磁铁的常见类型包括可下载的PDF，案例研究，资源列表和视频。

铅磁铁为什么工作得如此好？

以下是领先的磁铁转换效果如此出色的3大原因：

明确的订阅理由：磁铁使人们可以切实地订阅您的电子邮件列表。改变“注册我们的时事通讯”这样的主角磁铁，您的订户重置地知道他们可以通过电子邮件中获得什么。

他们是有针对性的：您可以为访问者在该特定页面上已经查看的内容提供特定的奖励，而不是在每个页面上都提供相同的通用“为我的电子邮件列表注册”消息。 ，您可以根据要查看的页面类别提供不同的铅磁铁。

例如，可以您阅读为过有关数字营销的日志相册的人们提供有关如何获得更多流量的视频案例研究。但是对于电子商务产品页面上的某人，您可以为他们提供限时折扣。

这样，您的报价就可以根据该人的需求量身定制，从而可以增加转化次数。

使访问者合格：铅磁铁帮助使您的访问者合格。显然，无论您的Lead Magnet多么引人注目，您都不会获得100％的网站访问者来注册您的电子邮件列表。但是，那些这样做的人通常比普通订户更有价值。

为什么？您已经基于他们签约的铅磁铁对他们感兴趣了。这意味着您可以稍后使用市场营销自动化和销售渠道向他们发送有针对性的报价。

最佳实践

如何轻松创建铅磁铁

铅磁铁不必太复杂或困难。尤其是刚开始时，最好保持简单。

就是说，您绝对希望您的铅磁铁是有价值的。但是，您不一定需要“哇”具有设计或生产价值的人员。

但是您的Lead Magnet确实必须使人们乐于将其电子邮件地址移交给您。否则，它不会隐蔽。

这里有几种快速制作不同类型的铅磁铁的方法。

• 使用免费的工具Attract，基于经过验证的模板，可以快速创建美观的铅磁铁。
  

  

• 创建一份清单的长型操作指南，以帮助人们遵循并实施您刚刚教过的内容。这可以在Google文档中轻松完成。完成后，只需转到文件→下载→ PDF文档即可导出PDF。您可以使用Google表格执行相同的操作
• 策划内容并将其提供为Google Doc或PDF。与我刚才描述的想法相同。但是这一次，您将向人们提供给定主题的最佳内容列表。
• 使用简单会员资格WordPress插件可以限制对某些博客文章的访问。这可以帮助您重新利用一些现有内容来构建电子邮件列表。

  例如，我们将一小部分内容发布为“挂锁帖子”。

  这些帖子仅供电子邮件订阅者访问。而且，由于它们是博客文章，因此您无需雇用设计师即可制作精美的PDF。帖子发布后，就可以成为领导磁铁了。

• 提供现有内容的PDF版本。如果您发布大量的长篇内容，这将特别有用。

  例如，本博客上的链接构建指南为4,732字。

  除非您专门学习所有知识，否则您将无法一口气阅读四千个单词。

  这就是为什么我们将帖子提供为PDF。

  

  即使此PDF的内容与免费博客文章中的内容完全相同，该Lead Magnet的产品转换效果也非常好。

根据上下文自定义您的铅磁铁

“内容升级”是一种特殊的领先磁铁，它针对访问者所在的确切页面（通常是博客文章）而量身定制。使用这种方法，我在一夜之间就能将自己的转化率提高了785％。

运作方式如下：

首先，在您的网站上找到获得大量流量的内容。我建议在此步骤中使用Google Analytics（分析）的“着陆页”报告。

其次，找出改善该内容的方法。具体来说，您可以选择采用某种形式提供的内容（例如，可下载的PDF，一组额外的提示或视频案例研究）。

这是内容升级的“升级”部分。您正在查看一个特定的帖子，并想出一种可以使该内容更好的方法。但是，您没有改善职位本身，而是提供了额外的价值作为领导磁铁。

例如，关于页面SEO的这篇文章（和信息图）非常全面。

但这并没有涵盖有关优化内容的所有知识。只是最重要的策略。

因此，对于想进一步了解页面SEO的人们，我们提供了包含2个额外提示的PDF清单。

第三，将奖励资源添加到您先前找到的内容中。最简单的方法是在博客文章的顶部添加一个表单，如下所示：

最后，将资源发送给注册者。因为您要向不同的人发送不同的领先磁铁，所以这可能会很棘手。设置方式在很大程度上取决于您使用的电子邮件营销软件。

例如，我们使用Aweber。为了向特定人员提供特定的铅磁铁，我们必须为每个新的铅磁铁创建一个新的自动回复消息。这有点痛苦。但是效果很好。

其他电子邮件营销软件平台（例如Convertkit）在其UI中内置了“内容升级”。

大铅磁铁的特点

那么：如何创建一个可以真正转换的优质铅磁铁？作为将我的电子邮件列表建立为超过15万订户的博客作者，我可以告诉您某些报价比其他报价转换的更好。

是的，为您的目标受众的不同成员创建领先的磁铁通常会比普通产品转换得更好。但这不能保证电子邮件会开始大量涌入。

因此，为了充分利用您创建的铅磁铁，我建议您遵循这些关键原则。

您的领导磁铁需要付出努力：人们越来越不愿意透露自己的电子邮件地址。这意味着您的铅磁铁需要非常有价值才能转换。换句话说，要约的价值必须超过订阅新闻通讯的麻烦。

例如，最受欢迎的铅磁铁之一就是SEO的完整指南。

并且由于此免费指南对希望了解更多关于SEO的人们来说是超级有价值的，因此它可以很好地转换。

您需要一个很大的音调：拥有超赞的铅磁铁是一回事。但是，要让某人真正注册，您需要有一个梦幻般的球场。

确切的音高很大程度上取决于您的Lead Magnet（例如，案例研究的音高将与滑动文件的音高完全不同）。但总的来说，您的目标应该是弄清楚该人将要得到什么。

这是一个例子：

设计精良：制作美观的铅磁铁变得越来越容易。这意味着人们的期望正在上升。是的，高价值的Google Doc或纯PDF仍然可以使用。但是设计可以帮助您提高铅磁铁的感知价值。

易于获得：不用说您的铅磁铁应该是免费的。但是，您还想确保也只询问您真正需要的信息。这是因为您需要的表单字段越多，填写的人就越少。这就是为什么我只要求提供一条信息的原因：电子邮件地址。

这并不是说您必须将自己限制在一个或两个字段中。HubSpot要求提供大量信息以换取他们的东西。

在他们的情况下，他们需要的信息比普通博客要多得多。那完全没问题。

兑现承诺：收集某人的电子邮件地址只是潜在客户生成过程的第一步。您还希望与订户（尤其是新订户）建立牢固的关系。

这意味着您的Lead Magnet应该使新订阅者成为已注册的订阅者。毕竟，您只有一次留下第一印象的机会。而且，如果您的订户给人的第一印象是PDF脚的PDF，那么潜在的客户将成群结队地退订。

不要把所有最好的内容放在铅磁铁中

一些公司“选通”他们最好的内容，从而使您无法在不提供您的电子邮件地址的情况下对其进行访问。

我敢肯定，这种策略有助于提高转化率，但它有很多弊端。

为什么？

如果您最好的内容都是“铅磁铁”的形式，那么获得反向链接将更加困难。您还将获得更少的流量：人们不喜欢共享无法访问的竞争。如果页面上没有足够的内容，就几乎不可能在Google上为竞争性关键词排名。

例如，我们最近对Google CTR的研究可以很容易地发布为需要访问电子邮件的内容。

而且我相信我们会收集一些电子邮件。但是，因为我们在博客文章中发布了结果，所以我们给了人们一些可以在社交媒体上分享的东西。这为我们的网站带来了大量流量。这些人中有许多人成为电子邮件订户。

如果您想兼顾两全其美，则至少可以包含一些未涉及的信息。

例如，SEMrush发布了其Google排名因素行业研究的高级摘要。

此摘要未包含所有详细信息（您需要提供电子邮件）。但是他们确实在页面上有一些内容。这样，人们可以共享并链接到某物。

提供您的铅磁铁

现在您已经创造了铅磁铁，如何让人们知道它的存在？

以下是一些选择：

它们是将您的铅块磁铁提供给访问者的好方法。这是我们博客中的一个例子。

根据所使用的软件，您甚至可以为每个领导者创建一个不同的拖动窗口。这样，您的弹出窗口将成为超级骗子的目标。

嵌入式表格：这些是您选择添加到现有内容中的表格。

如您所见，我那里没有传统的表单域。相反，我使用点击触发的表单。

我喜欢这种方法，因为链接很微妙。唯一看到表单的人是对您提供的商品真正认识的人。

这是此方法的另一个示例：

弹出式窗口显示：。这些弹出式窗口的干扰性较小尽管它们不像传统弹出窗口那样隐蔽，但它们的注意力分散程度较小。

登陆页面：您可以为每个不同的主磁铁创造一个“挤压页面”。

HubSpot是此方面的大师。

铅磁铁类型的示例

这是10个最佳铅磁铁示例。

1. PDF报纸和行业研究
2. 影片教学
3. 备忘单
4. 网络研讨会
5. 电子书
6. 实例探究
7. 工具和小零件
8. 工作簿和模板
9. 测验和评估
10. 多部分电子邮件课程