好的SEO= 优质的网站+优质的内容输出

发布者：hqt发布时间：2024-05-16 05:05:04

好的SEO= 优质的网站+优质的内容输出

Good Seo Equals, quality website plus quality content output

前言为什么在如今竞争激烈的数字时代，您的网站需要成为一个有价值且能够带来转化的平台？十年前，赚钱的平台多如牛毛，您只需要有一个网站就行；五年前，营销型网站正值流量红利期，吸引流量相对容易。而现在，用户期望更高，只有具备真正价值并能有效转化的优质网站才能脱颖而出，帮助您在市场中占据一席之地。如何实现这一目标？本期文章中，华球通将向大家详细介绍：

1）独立站营销的全案思维

2）如何做数据分析市场调研

3）如何策划客户关心的内容

4）如何制作好产品祥情页

5）如何增强客户任信并提升转化率

网站价值

网站结构

独立站：自然流量成长过程

一

独立站营销全案思维

Comprehensive Strategy for Independent Website Marketing

网站定位

1）展示型✖ 原创图片✖ 原创文案

✖ 谷歌收录

2）推广/营销型

✔ 梳理功能需求

✔ 谷歌收录

✔ 内容原创

✔ 转化能力

Comprehensive Strategy for Independent Website Marketing

导致网站效果不好-网站占70%的因素

1）超过3秒才可以打开—客户不愿等待离开2）内容布局不合理，客户看不到重点—看下一家3）没有经过市场调研，不懂客户需求—没耐心看下去

4）没有解决客户痛点，转化率低—不知道你能帮我做什么

5）网站框架无法修改，无从下手—不利于长期发展

6）关键词没流量，自然流量少—没有营销

7）有流量，有效询盘少，质量不高—怎么合作，合作模式

Causes the website to work badly-the website accounts for 70% of the factors

如何打造高转化的外贸营销网站

要打造一个高转化的外贸营销网站，首先需要深入了解国外用户需求及竞争对手的内容和流量，制定符合老客户喜好的内容策略。关键在于解决海外客户对产品的认知问题，取得他们的信任，并引导合作，最终获取客户询盘。1）符合Google收录及SEO排名：导出国外用户搜索关键词的喜好，整理需求并进行关键词布局与优化，以提升网站在Google搜索中的排名和曝光率。

2）增加客户的网站停留时间：

策划合理的内容和网站页面布局，确保排版美观，提升客户的浏览体验，从而延长其停留时间。

3）获取精准的意向客户询盘：

在产品页面和解决方案页面设置互动环节，通过FAQ等方式解决客户的疑问，积极引导客户询盘，以便获取更多精准的潜在客户。

要打造一个高转化的外贸营销网站，首先需要深入了解国外用户需求及竞争对手的内容和流量，制定符合老客户喜好的内容策略。关键在于解决海外客户对产品的认知问题，取得他们的信任，并引导合作，最终获取客户询盘。

二

数据分析市场调研

Data Analysis and Market Research

收集海外客户需求

1）全球用户搜索数据：利用Google Analytics、Google Keyword Planner等工具，收集全球用户的搜索数据，了解不同地区用户的搜索行为和关键词喜好。2）整理客户搜索需求：

对收集到的关键词进行分类整理，识别出高频搜索词和长尾关键词，从中提取出潜在客户的主要需求和关注点。

3）策划网站栏目内容：

基于关键词分析结果，策划网站的主要栏目和内容模块。例如，建立详细的产品介绍页面、行业应用案例、技术文档和博客文章，以满足不同层次客户的需求。

4）产品分类及应用：

根据客户的搜索需求，对产品进行细化分类，并在网站上清晰展示不同产品的应用场景和技术优势，帮助客户快速找到适合他们的解决方案。

5）策划行业解决方案：

针对不同行业的客户，策划专门的行业解决方案页面。展示成功案例和客户评价，以增强潜在客户的信任感和购买欲望。

6）客户常见问题（FAQ）：

收集并整理客户常见问题，设置FAQ页面，提供详细的解答。这不仅能提高用户体验，还能减少客户服务工作量，提升客户满意度。

国外客户访问网站时最想了解的信息

第一步：产品或服务、公司、PDF文档

The first thing buyers pay attention to when they log on to the home page of a website

第二步：价格、技术支持及客户案例，物流，证书

第三步：策划栏目及内容布局-内容元素

提高客户信任体验，保证SEO排名+SEM推广效果

The element that stands out from the site

三

策划客户关心的内容

Planning Content CustomersCare About

为提升外贸营销网站的转化率，必须策划客户关心的内容：

首页重要内容展示

在首页突出展示核心产品、最新优惠、行业新闻和重要公告，吸引客户的注意力并快速传达关键信息。

产品详情页策划

详细展示产品规格、功能、技术参数、应用场景和高清图片。加入客户评价和使用案例，增强可信度。

解决方案/行业应用

提供针对不同行业的解决方案和应用案例，展示产品在实际场景中的效果，帮助客户理解产品价值。

公司实力/客户案例

展示公司的资质认证、生产能力、科研实力和成功客户案例，树立专业可靠的企业形象。

产品常见问题解答

在FAQ页面集中回答客户常见问题，涵盖产品使用、维护、售后等方面，减少客户疑虑，提升用户体验。

合作模式/合作流程

清晰描述合作方式、流程和条款，帮助客户了解合作细节，简化决策过程，促成合作达成。

注意事项^✦

1. 导航菜单简洁-减少客户点击次数🔺 切记不要把过多的时间放在创意展示设计与科技动效上。🔺 简洁内容-快速打开-适用手机浏览。

2. 确定网站导航栏目

🔺 确定首页展示内容及网站导航样式。🔺 确定栏目内容布局及排版样式。

3. 策划栏目及内容布局-网站导航栏目

🔺 让客户以最少的点击看到想看的信息。

四

制作好产品祥情页

Creating a High-Quality ProductDetail Page

打造一个吸引人的产品详情页是提升转化率的关键。

产品图、标题、描述

使用高清产品图片，配以简洁明确的标题和详细的产品描述，突出产品的核心特点和用途，吸引客户关注。

产品优势卖点

列出产品的独特卖点和优势，展示其在市场中的竞争力，帮助客户快速理解产品的价值。

视频介绍，PDF下载

提供产品视频介绍，演示产品的功能和使用方法。加入详细的产品手册和技术资料PDF下载，方便客户深入了解。

应用解决方案/案例

展示具体的应用解决方案和成功案例，说明产品在实际场景中的应用效果，增加客户对产品的信任感。

合作流程/询盘通道

详细说明合作流程，包括从咨询到购买的各个步骤，设置便捷的询盘通道，方便客户快速联系和咨询。

客户常见问题

在详情页下方设置FAQ部分，解答客户可能遇到的常见问题，减少沟通障碍，提高购买决策效率。

产品详情页-我是做什么的^✦

1. 产品图片及视频（ Image video ）重要性

主图尺寸大于700*700像素，自动会有放大镜的功能图片小于3M（jpg、jpeg、png）电商采用800*800及以上的方形图片。

上传产品视频让客户多维度了解我们的产品

上传到第三方视频网站（腾讯视频，Youtube）

视频质量：1080P 4K

2. 产品描述，卖点（Product Description）重要性

怎么抓住客户的心理？B2C客户:浅显容懂、较短的单词效果较好，用轻松愉快的语气让他们保持专注和兴趣情绪更容易冲动下单。B2B客户: 专业、商务、有理有据，专注于企业/产品发展的专业语调最适合，用户会花更多心思认真地对待你所描述的内容，并由队团队决策，所以要吸引不同部门的需求。

产品详情页-我能帮你做什么^✦

B2B: 多使用基于如何提高生产效率、盈利能力以及如何降低成本，质量保证等的因素。B2C: 创造一些吸引人和有趣的使用场景，配送时效，优惠折扣等快能抓住销费者的心弦，让他们更容易买单。

产品详情页-我是否满足你的需求^✦

方法: 特点、优势、商机和描述

🔺Features特点：产品特点，能做什么，尺寸和规格等。🔺Advantages优势：可以应用在哪些领域，相对同行产品的优势。🔺Motives商机：市场需求，产品起订量，商业用途，地区招商。

PDF文档下载：方便客户获取资料，取得联系

产品详情页 - 我的优势特长是什么^✦

你需要知道与其它竞争对手相比，你的独特卖点是什么，然后在首页或相关的地方去突出这些地方。

加工优势卖点：完全定制、快速报价、交货期短

产品页面：突出自己产品的独特卖点

产品详情页 - 你为什么选择我^✦

全球服务网络和专业认证突出生产链及质量方面的优势

用数字表达产品产能和生产设备及快速化的服务响应的优势

五

增强客户任信-提升转化率

Enhancing Customer Trust- Increasing Conversion Rates

为增强客户信任并提升转化率，可以采取以下策略：

更多增值服务

提供如免费咨询、产品培训、售后支持等增值服务，增强客户对企业的信任和依赖。

提供解决方案

针对客户的具体需求，制定个性化的解决方案，展示企业的专业能力和服务水准。

针对行业提供方案

根据不同行业的特点，提供专门的解决方案，体现企业在各行业中的应用经验和成功案例。

合作客户案例

展示知名客户的合作案例和真实反馈，树立可信赖的品牌形象，增强潜在客户的信任感。

抓住新老客户需求

定期调研新老客户的需求，优化产品和服务，确保能够持续满足客户期望，提高客户满意度。

多元化询盘通道

设置多种询盘通道，如在线咨询、电话联系、邮件沟通等，方便客户选择最适合的方式进行咨询和合作。

注意事项^✦

1. 价格不是海外客户关注的第一要素并不是所有购买决定都是基于价格的，客户选择的不是最便宜的供应商，而是最合适的供应商。但除了价格，采购商客户还会考量以下因素：

▶产品发货、到货是否快速？运费是否昂贵？

▶是否能及时地提供专业的咨询？

▶是否能提供定制化的产品/服务？

▶供应商的灵活性如何？是否能及时满足不同的需求？

▶产品卖点，质量如何？质量是否稳定？

▶新产品（风格、定位）是否和客户现有的销售渠道相匹配？

▶你公司的地理位置及办事处，经销商是否有相关的服务条款和质保信息？

▶产品是否有充足的库存/稳定的供应？

▶网站上是否有相关的资料可下载？

2. 把重心放在帮客户解决问题调研客户面临的问题,我们怎么给他解决方案，帮助他并带来效益。

3. 行业解决方案-快速解决新客户专业性问题

4.减少无效的浏览-提高客户做决策的效率

为客户定制个性化方案

制定客户案例，让客户更加信任我们做市场的本质在于讲好一个成功故事

做市场的本质在于讲好每一个故事

1.研究我们的客户：产品或服务与目标用户相匹配清楚目标用户的痛点。

知道该如何帮助目标客户解决问题。

2.养成收集案例习惯

展会，活动，行业论坛

提供产品使用的相关场景和现场拍照记录。

客户评价

客户合影等

3.重点突出信息：

客户背景

面临挑战

解决方案

客户反馈

多样化的询盘通道-增加外贸询盘订单

官网线上营销-客户签约流程

客户主要分三种阶段「认知」阶段 ➡「考虑」阶段 ➡「签约」/阶段【认知型】：客户在产品认知阶段，可能对于自身需求也有不明确的地方，更别提对于产品/解决方案深入了解。所以这一阶段的内容主要是类似于故事、干货等形式让用户了解你的产品。

【考虑型】：当客户进入考虑、选型阶段，代表他听说过你的产品已经形成了认识，已经进入考虑，选型阶段，并对对自身问题有了深刻认识，正在积极思考解决办法。下一步让用户深入理解你的产品价格，需求需足和产品解决方案突出产品优势。

【签约型】：签约初期，对合作流程以及售后阶段的深度思考中，合同条款-品质保证-物流-人员对接等，售后：服务网点，操作指南，质保期等

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关于华球通

华球通网络有限公司（简称“华球通”）是一家专注海外推广整合营销技术服务商，专业从事外贸网络营销服务，主营多语种企业网站营销服务，包括有多语种网站建设、产品词排名优化、海外搜索引擎广告投放、（Google、bing、yandex、facebook）等服务。公司自创立之初即坚持以外贸营销服务为主导发展方向，成功地为众多国内客户实施了海外整体网络营销战略，公司始终通过不懈的努力和以更高的目标来要求自己，在不断完善自身管理模式和提高技术研发能力的同时，大力倡导推行新经济品牌战略，促进中国互联网事业的发展。我们以市场产品营销为出发点，专注于应用互联网和信息技术，服务出口企业，主要外贸网站建设、外贸网站建设、外贸商城、shopify建站服务。多语言网站建设。外贸SEO服务、社交推广，外搜索引擎广告投放、（Google、bing、yandex、facebook）等服务。

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