什么是PPC？了解每次点击付费（PPC）营销的基础知识

无论您是听说过PPC的营销知识还是想了解更多，还是已经知道要使用PPC来营销您的业务，但是不确定从哪里开始，您来对地方了！这是PPC大学的第一堂课，这是一门三门指导性课程，将教您有关PPC的所有知识，以及如何使PPC发挥作用。

首先，我们需要定义PPC并建立对PPC广告运作方式的基本了解。我们走吧！

什么是PPC？

PPC代表按点击付费，这是一种互联网营销模型，在该模型中，广告客户每次点击其广告中的一个，便要付费。本质上，这是购买网站访问量的一种方式，而不是试图有机地“赚取”这些访问量。

搜索引擎广告是PPC最受欢迎的形式之一。当某人搜索与其业务相关的关键字时，它使广告商可以在搜索引擎的赞助商链接中竞标广告位置。例如，如果我们对关键字“ PPC软件”出价，则我们的广告可能会显示在Google结果页的最高位置。

每次点击我们的广告，将访问者发送到我们的网站时，我们都必须向搜索引擎支付少量费用。当PPC正常工作时，费用微不足道，因为访问的价值比您所支付的要高。换句话说，如果我们为一次点击支付3美元，但这次点击促成300美元的销售，那么我们已经获得了可观的利润。

制作成功的PPC广告系列有很多方面：从研究和选择合适的关键字，到将这些关键字组织到组织良好的广告系列和广告组中，再到设置针对转化进行了优化的PPC目标网页。搜索引擎会奖励广告主，他们可以通过针对广告点击收取较少的费用来创建相关的，智能定位的每次点击付费广告系列。如果您的广告和着陆页有用且令用户满意，则Google会降低您的每次点击费用，从而为您的业务带来更高的利润。因此，如果您想开始使用PPC，重要的是要学习正确的方法。

什么是Google Ads？

Google Ads（以前称为Google AdWords）是世界上最流行的PPC广告系统。通过广告平台，企业可以制作在Google搜索引擎和其他Google产品上显示的广告。

Google Ads采用按点击数付费模式，在这种模式下，用户对关键字出价并为广告的每次点击付费。每次启动搜索时，Google都会挖掘广告主的广告客户，并选择一组获奖者，使其出现在其搜索结果页面上的宝贵广告空间中。“优胜者”的选择取决于多种因素，包括其关键字和广告系列的质量和相关性以及其关键字出价的大小。

更具体地说，谁会出现在页面上取决于广告客户的广告评级，该指标是通过将两个关键因素相乘而得出的：CPC Bid（广告客户愿意花费的最高金额）和Quality Score（质量值）您的点击率，相关性和目标网页质量）。该系统使获胜的广告客户能够以适合其预算的成本吸引潜在客户。这本质上是一种拍卖。下图说明了该拍卖系统的工作方式。

通过Google Ads进行PPC营销特别有价值，因为作为最受欢迎的搜索引擎，Google获得了大量的流量，因此可以为您的广告带来最多的展示次数和点击次数。您的PPC广告出现的频率取决于您选择的关键字和匹配类型。尽管许多因素决定了PPC广告活动的成功程度，但您可以通过专注于以下方面取得很多成就：

• 关键字相关性 –制作相关的PPC关键字列表，紧密的关键字组以及适当的广告文字。
• 着陆页质量 –创建具有说服力，相关内容和明确的号召性用语的优化着陆页，并针对特定搜索查询量身定制。
• 质量得分 –质量得分是Google对关键字，目标网页和PPC广告系列的质量和相关性的评估。质量得分较高的广告客户可以以较低的费用获得更多的广告点击。
• 创意  -吸引广告文案至关重要。如果您要在展示广告网络中投放广告，则可以使用免费的Smart Ads Creator之类的工具来制作需要点击的设计师品质广告。

PPC关键字研究

PPC的关键字研究可能非常耗时，但也非常重要。您整个PPC广告系列都是围绕关键字构建的，最成功的Google Ads广告客户会不断壮大和完善其PPC关键字列表。如果只进行一次关键字研究，那么在创建第一个广告系列时，您可能会错过成千上万的有价值，长尾，低成本和高度相关的关键字，这些关键字可能会增加网站访问量。

有效的PPC关键字列表应为：

• 相关 –当然，您不想为与您的业务无关的Web流量付费。您想找到有针对性的关键字，以提高PPC点击率，有效的每次点击成本和增加的利润。这意味着您出价的关键字应与您出售的产品紧密相关。
• 详尽无遗 –您的关键字研究不仅应包括利基市场中最流行和搜索最频繁的术语，还应包括搜索的长尾巴。长尾关键字更具体且不常见，但是它们加起来占了搜索驱动流量的大部分。此外，它们的竞争力较低，因此价格较低。
• 扩展 -PPC是迭代的。您想不断完善和扩展您的广告系列，并创建一个关键字列表不断增长和适应的环境。

如果您想在PPC广告系列中找到大量的行业特定关键字，请务必查看我们的热门关键字。

管理您的PPC广告系列

创建新的广告系列后，您需要定期对其进行管理，以确保它们继续有效。实际上，定期的帐户活动是帐户成功的最佳预测指标之一。您应该不断分析帐户的效果，并进行以下调整以优化广告系列：

• 添加PPC关键字：通过添加与您的业务相关的关键字来扩大PPC广告系列的范围。
• 添加否定关键字：将非转化字词添加为否定关键字，以提高广告系列的相关性并减少浪费的支出。
• 拆分广告组：将广告组拆分为更小，更相关的广告组，以提高点击率（CTR）和质量得分，从而帮助您创建更具针对性的广告文字和目标网页。
• 查看昂贵的PPC关键字：查看价格昂贵，效果欠佳的关键字，并在必要时将其关闭。
• 优化目标网页：修改目标网页的内容和号召性用语（CTA）以与各个搜索查询保持一致，以提高转化率。不要将所有访问量发送到同一页面。

随着PPC大学课程的逐步进行，您将了解有关PPC广告系列管理所有这些要素的更多信息。

如果您准备好开始使用PPC，请跳过以了解如何设置Google Ads帐户。

如果您已经拥有一个广告帐户，建议您使用我们的免费AdWords效果分级器，以帮助您在改进方面归零。在60秒或更短的时间内，您会收到一份自定义报告，其中将您的帐户效果分为9个关键领域，包括点击率，质量得分和帐户活动。