转化率优化（CRO）：如何优化PPC的转化率

转化率优化（CRO）是优化赞助商搜索广告，目标网页和整体网站设计以提高转化率的过程。换句话说，目标是使您网站的访问者尽可能多地转化或完成所需的操作。CRO迅速流行起来，因为它被视为一种在不增加广告支出的情况下增加销售利润的方法。

转换率可能会因您的行业和商业模式而有很大差异，但是无论如何，每个人都想要更好的转换率！您可以在下面找到20个常见行业的AdWords平均转化率基准：

自然，即使您的AdWords转化率是垂直行业的平均水平，较高的转化率也对企业更有利。为什么要平均呢？

转化率优化需要时间和资源，如果操作正确，则需要测试。尽管如此，熟悉网站转换  优化的基本原理还是值得的  ，因此，您可以最大限度地提高通过搜索引擎到达您网站的潜在客户成为合格潜在客户或付费客户的机会。

您可以采取多种措施来提高转化率，其中包括：

• 撰写  与关键字 /搜索查询和您的目标受众高度相关的  引人注目的可点击PPC广告。如果您定位的是高意图的  中尾和  长尾关键字  ，那就更好  了，因为这些关键字指示搜索者在购买周期中处于延迟状态，因为这些消费者更容易转化。
• 在广告  和相应的  目标网页之间保持高度的相关性  。您的目标网页应兑现广告的承诺（号召性用语），并使搜索者可以轻松地完成该操作，无论是签约新闻稿，下载白皮书还是进行购买。
• 测试您的目标网页设计。进行A / B测试以找到正确的布局，副本和颜色，以吸引最高比例的网站访问者填写您的表格，致电或以其他方式转化为有价值的潜在客户或客户。

优化PPC转换：从正确的关键字开始

当您开始考虑转化率优化时，很容易摆弄按钮和表格以及其他可能导致销售失败的漏斗设计元素。但是请记住，优化转化的一部分首先是将合适的访问者吸引到您的网站：

•  如果这些人都没有转换，那么高的  网络流量是没有用的。
• 借助搜索营销，增加合格的访问量只是对合适的关键字进行出价和优化的问题。
• 更好的  关键字访问量  数据意味着您可以对网站和广告文案做出更好的决策，并更好地定位合适的客户。

登陆页面和转化率优化

各个目标网页的质量会对转换率产生重大影响。考虑一下–由于特定的搜索查询，潜在的客户在您的网页中迷路了。如果该页面的内容和提供与他们正在寻找或期望找到的内容不相关，他们将返回搜索状态，您将失去潜在客户。负面影响还不止于此！着陆页结构不当还会导致质量得分下降，进而提高您的每次点击费用，每次操作费用并降低广告评级，从而更难在Google的广告竞标过程中赢得名额。

那么，什么才是好的目标网页？页面设计的常见最佳实践包括几个关键要素：

• 引人注目的标题 –创建与您的PPC关键字相关的引人注目的标题，并迫使潜在客户留在页面上，以执行所需的操作。
• 简洁，有针对性的副本 -页面内容应清楚地传达您的服务，并直接与与该广告组相关的关键字进行交流。使用项目符号列表，以防止副本变得太长或不堪重负。
• 醒目的，可点击的号召性用语（CTA） –确保您的CTA按钮在外观上醒目，可点击，并使用简短的，重点突出的文字。
• 用户友好的潜在客户捕获表单 –好的表单包含实现您的报价所需的所有领域，但没有那么多的潜在客户在视觉上不知所措。仔细考虑在构建表单时真正需要捕获哪些信息。
• 有吸引力的整体设计 –着陆页应整洁整齐，向潜在客户传达可信赖性和专业性。设计还应与您的品牌保持一致，以防止访客脱节浏览体验。