广告文字优化：如何改善您的PPC广告

PPC广告客户应关注许多指标，以确保其广告系列获得可观的投资回报率。点击率或点击率是最重要的。广告的点击率是指根据用户搜索查询的结果在将广告投放给用户后点击广告的用户所占的百分比。除非你的广告引人注目，写得很好，点击率将受到影响-而这会影响你的质量得分，广告排名，每次点击费用，而每次转换成本。

那么，您如何编写人们希望点击的强大PPC广告？让我们找出答案。

PPC广告文案必备

强大的PPC广告都有三点共同点：

• 特征
• 好处
• 行动号召

让我们更深入地研究这些元素。

特征

无论您是销售特定产品还是在整体上宣传您的业务，您的PPC广告都应突出您所销售产品的功能。这可能是您服务的独特销售主张，或者是新产品的特定功能。

好处

在确定产品或服务的收益时，请记住销售人员试图与潜在客户达成交易的永恒建议：“这对他们有什么帮助？” 您的客户通过选择您的产品或服务会获得什么？（了解有关功能和优点之间的区别的更多信息。）

呼吁采取行动

PPC广告的号召性用语-您要求或命令用户做某事（例如进行购买或签署要约）的部分-取决于您希望潜在客户做些什么。在号召性用语（或CTA）中加入说服性语言。例如，使用“获取”而不是“下载”一词可能会带来更高的点击率，因为“获取”意味着情感上的收获–用户不想“下载”某些东西，他们想要“获取”某些东西。

制作您的PPC广告

编写PPC广告的方式几乎与销售产品的方式一样多，但是许多专家都同意如何构造付费搜索广告以使其更具吸引力。

佩里·马歇尔（Perry Marshall）是《 Google AdWords终极指南》的作者，也是世界上最常被引用的AdWords专家，他建议广告文案应首先强调其好处。根据Perry的说法，这是因为消费者不想购买产品或服务，而是想解决问题。通过首先强调产品的优势，您可以吸引用户的情绪，并为他们提供解决问题的方法。

无论您选择首先突出产品的功能或优势，所有PPC广告都应具有这三个基本要素。制作广告时，使用功能受益矩阵可以帮助您找到机会，以吸引潜在客户的方式突出您的产品或服务，并制定令人信服的号召性用语，使他们希望点击您的广告。

这是功能受益矩阵的示例：

许多广告客户出于渴望启动广告系列而忽略了这一阶段的重要性，但是制作强大的PPC广告花费的时间越多，点击率就越高。

在广告文案中包含主动动词

细微的更改会对您的PPC广告的效果产生很大的影响。使广告更具吸引力的一种方法是使用主动动词。

主动动词不仅听起来更具动感，而且还可以充当变相的行动呼吁。撰写广告时，请假设您的潜在客户在执行搜索时说“我要……”，然后用您的广告文案来完成这一想法。

查看下面的两个广告。尽管在第二个广告中对副本进行了一些更改（在A / B测试中称为“变体”），但两者之间最大的区别是在标题中加入了主动动词（“增加”）。

第二个广告的点击次数增加了150％，这意味着在标题中加入有效的动词会使第二个广告的效果提高一倍以上。

在广告中包含主动动词是使它们变得更有趣，引人注目并诱使用户点击它们的好方法。如果无法在广告标题中使用主动动词（或迫使您牺牲较高的商业意图关键字），则绝对应在号召性用语中使用一个。

避免重复

许多广告商认为编写引人注目的PPC广告很容易。但是，Google对您可以在副本中使用的字符数施加了非常具有挑战性的限制，在编写PPC广告副本时需要一点创意。

作为参考，以下是AdWords字符限制：

在PPC广告的每个区域中要使用的字符很少，因此，最大限度地利用可用空间并避免重复自己是至关重要的。许多经验不足的广告商都犯了一个错误，即在一个广告中两次声明相同的信息，浪费了宝贵的空间，并可能使他们付出点击的代价。

尝试非常规的号召性用语

促使您的潜在客户做某事是必不可少的-区分您的广告与竞争也是如此。一种方法是通过包括非常规的号召性用语。

广告客户常常通过使用无聊的，缺乏想象力的行动呼吁（例如“立即购买”）来“要求出售”。但是，这样的行动呼吁对于消费者来说太熟悉了，很少能达到预期的效果。与其使用枯燥乏味的销售谈话，不如尝试不寻常的号召性用语，以吸引潜在客户的注意力并使他们点击。

那么，如何将非常规的号召性用语纳入PPC广告？

• 突出推荐（“阅读好评如潮！”）
• 要特别注意节省费用（“将费用降低……”）
• 让潜在客户发挥想象力（“想象一下您在…中的婚礼”）
• 炫耀满意的客户（“吉姆·赖斯信任我们-看看还有谁做过”）
• 包括奖励优惠（“加上免费的友好旅行建议！”）
• 呼吁他们耐心等待（“立即获取答案”）
• 利用他们的情绪（“得到应得的钱”）

仅仅因为您的PPC广告中没有足够的空间，并不意味着您就无法利用自己的副本进行创意。发挥您的想象力，尝试对您的广告承担一些风险-它确实可以带来回报。

A / B测试您的PPC广告

经验不足的PPC广告客户通常会花费大量时间来制作广告文案，但却无法对其进行实际测试。基于假设做出决策始终是一个坏主意，涉及到PPC，这可能意味着成功与（可能代价高昂的）失败之间的区别。

A / B测试广告文案是一种最佳做法，对于您投放的每个广告系列，您都应遵守。

上面的两个虚拟内存广告是A / B测试PPC广告文案如此重要的主要示例。复制品的细微变化以及标题中包含主动动词的变化都对变化的点击率产生了巨大影响。对未经培训的人来说，广告本身并没有什么不同，这突显了为什么依赖硬数据总是比做假设更好。

A / B测试PPC广告很简单：

1. 撰写两个广告
2. 同时运行它们
3. 查看哪个广告的点击率更高
4. 移除点击率较低的广告，然后将其替换为另一个
5. 重复步骤2-4！

通过执行此过程，您将不断提高广告的点击率。

广告文字优化：超越小额利润

您可以做更多的事情来改善广告质量，并获得高于平均水平的点击率。充分利用所有的风吹草动：

• 使用广告附加信息
• 尝试动态关键字插入
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