如何撰写广告文案以阻止用户追踪

太多的人没有在广告文案中赋予足够的价值，这会使您的广告系列快速投放。

无论您使用什么平台，广告文案都是您运行的每个广告系列的重要组成部分。这是您向受众传达价值，解释产品或服务提供的内容并说服他们转换的方式。没有广告文案，漂亮的图片只是一张图片，观众永远不会三思而后行。

撰写广告文案不是一件容易的事，并且需要大量的实践和反复试验。您需要为每个广告中要定位的每个受众确定正确的语气，提供权利和消息传递权限。

为什么有这么多公司将广告文案外包，即使他们有能力自己解决其余的广告活动是有原因的。这是整个过程的一部分，但并非由一系列最佳实践来证明。

相反，编写广告文案本身就是一个很耗时的过程，在这篇文章中，我们将研究如何使用每次编写PPC广告系列时都使用的系统编写广告文案，以阻止用户跟踪为我的客户。

 研究观众

在执行其他任何操作之前，您需要对不同的受众群体是谁有一个全面的了解。您的副本应始终针对每个受众的利基市场量身定制，因此您需要从人口统计学的角度了解他们是谁，以及激励他们的因素以及他们的需求。

这将帮助您使用定位标准来吸引合适的受众群体成员（这很重要），但也将帮助您清楚地了解哪种类型的消息会引起受众共鸣。

让我们来看一个例子。假设我要出售其中一个订阅食品盒，该盒可以发送您需要做几顿饭而无需去杂货店的所有食材和食谱。

当我向父母展示广告时，我可能会写“与孩子们做饭很容易！教您的孩子如何以更少的混乱和更少的清洁来准备健康的饭菜！”

这则广告根本不会吸引没有孩子的年轻人，因此它不应该是您唯一的广告系列。我还会写一则广告，向夫妻宣传这种盒子，这是一个很棒的价格合理，约会之夜的想法，还有一则广告面向年轻的专业人​​士或大学生，他们承诺即使您不知道如何做饭，也能快速又轻松地烹饪好。

将每个受众的细分细分为购买者角色，包括其个人动机和痛点以及核心人口统计信息。

了解每个平台的格式

每个平台的副本格式差异很大。

即使他们都在销售类似的产品，但Google的这则广告…

…看起来与LinkedIn上的广告完全不同：

查看您正在使用的每个平台并确定哪种最佳方法正在向前发展至关重要。当您使用讲故事的元素时，社交广告会更加有效，而当您专注于吸引大多数客户的核心功能和优势时，搜索广告的效果可能最好。

您还希望为每个单独的平台获取正确的格式。例如，Facebook在移动广告上截取了三行以上的文字，因此您必须使其短于三行，并且/或者确保将吸引注意力的钩子放在顶部。

同样，您想了解品牌如何打破其Google广告标题和说明，尤其是由于空间有限，尤其是在了解如何使用扩展程序来扩大复制潜力方面。

在开始使用之前，请深入了解每个平台，并记住始终在每个平台上使用的每个广告展示位置上预览副本，以查看其外观和对观众的阅读效果。

显示价值

价值很重要。这就是说服用户您的产品或服务与众不同的东西，这是他们需要的东西。

如果您看到一个广告，上面写着“电工，我们为您提供本地的电工服务，请立即致电”，那么它就不会像上述两种方法那样具有说服力，它们可以证明每个公司的独特价值（“第一次”，“满意度保证”，“经过礼貌，清洁，经过药物测试的专业人员”）：

这是您为什么需要价值来解释客户为什么需要您的产品的另一个示例。Little Passports的这则广告并没有真正告诉我有关该产品的任何信息，只是附有优惠券代码可以“激发您的孩子了解世界”。

我真的不知道该产品应该如何提供帮助，或者为什么如此重要。即使我是目标受众，也不大可能会convert依。

让我们看一个很好地展示价值的示例。Birdies的这则广告的广告语是“要大胆，要明亮。但首先，请放心，然后再输入折扣代码。

标题上写着“大胆舒适的鞋子”，图片上的文字带有纽约时报的评论，称“如此柔软，我永远都不想脱下来。” 他们通过承诺看起来不错，感觉很好并且受到尊敬的报纸的评论来证明这一点，从而显示出价值。

隔离关键痛点

在几乎所有情况下，最有效地关注产品可以为目标受众群体提供利基市场的价值，因为对于每个细分受众群及其痛点而言，这都是不同的。

这是该步骤的重要组成部分。考虑一下您的听众会遇到的痛点。在上面的广告示例中，在某些领域，显然被麻醉的电工可能是个问题，因为“药物测试”被列为一种吸引特定痛点的好处。

您将要正面解决痛点，并说明您的产品或服务将如何解决该问题。

这是HONEYLOVE Sculptwear的一个很好的例子：

他们承诺这将是“下一代的塑身服”，并通过详细说明一系列功能来解决这一问题，以解决世界各地女性的主要痛点，以此作为支持。

• 它平滑而无挤压。
• 上浆范围很广。
• 它支持姿势。
• 它不会上下移动。

他们列出了大多数人使用常规塑身服时遇到的每一个痛点，并承诺与众不同。

突出特点和优点

策略在这里有些重叠，价值和痛点指导着广告的各个方面。这些方面之一就是您要提及的功能和优点，我强烈建议您这样做以帮助显示价值并鼓励用户购买。

功能仅仅是使您的产品或服务具有独特性的一个方面，例如“无休止的可重复使用的铂硅树脂存储袋”。好处是解释为什么这对用户有利或如何帮助用户，例如“回馈世界”。

简而言之，功能和优点说明了您的产品如何有用以及独特之处如何帮助单个客户。它们是一种很好的销售工具，这就是为什么它们是我曾经从事过的每项销售工作中教给我的第一种战术的原因，并且它们也是有效的文案写作策略。

我确实要注意，由于您在搜索广告中获得的复制空间有限，因此大多数人仅专注于功能，仅暗示其优势。这也行得通，因此请考虑空间因素，并确定哪些信息对赢得受众最有用。

结合讲故事

对于社交广告，此技巧实际上比搜索广告更重要，但是，如果您要编写的是，这是一个很好的使用策略。

讲故事是一种出色的文案写作策略。这很有趣，当书架足够坚固并且整个故事与他们相关时，它就可以引起观众的注意。这对于树立品牌知名度非常有用，主要是因为它令人难忘。

在这里讲类似Truff Hot Sauce这样的品牌故事可以非常有效，特别是在销售渠道的早期阶段。

他们谈论他们的“追求放纵”，如何采购成分以及总体目标是什么。然后，他们在吸引您并确信自己喜欢“精致的龙舌兰酒，精致的美味佳肴和优雅的就餐体验”之后，介绍了他们的产品。您认为“这是美食家的辣酱”，想尝试一下。那就是他们如何得到您的。

最后的想法

撰写广告文案可能需要大量的实践和更多的策略，但是通过正确的过程，它变得非常容易。话虽如此，我仍然强烈建议为每个广告系列编写多套副本，以便您可以对其进行拆分测试。

更改Facebook Ads和LinkedIn Ads等平台的长度，共享不同的报价，突出显示不同的痛点或需求，甚至只是尝试不同的措词。这是最好的了解方式，它可以使您的受众群体产生共鸣，并增加点击次数，从而使您的广告系列新鲜有趣。

实践是完美的，而复制则再正确不过了。

如果您没有时间和精力开始为广告系列撰写副本，那么像我们这样的受信任的机构可以为您提供帮助。与我们联系以进一步了解我们的PPC服务。