PPC预算指南：您是否明知支出PPC预算？

发布者：hqt发布时间：2020-02-29 01:02:53

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在每次点击付费营销中，就像生活中的许多事情一样，您必须花钱才能赚钱。但是，您如何确定应该花多少钱呢？

您的每月预算和年度预算是PPC战略的重要组成部分，因此，无论您是PPC的新手还是已经工作了多年，都值得退后一步来确定您是否在充分利用自己的支出。

预算计划中最重要的考虑因素是您的潜在需求。您需要坐下来找出潜在客户的一些特征，例如：

如果不确定目标潜在客户是什么样子，请首先回答以下问题：

让我们仔细研究一下关于PPC预算做出明智决策所需的信息。

您需要多少预算才能开始PPC？

一旦您的营销团队知道了这些问题的答案，您就可以进行一些基本计算来帮助您确定预算。这是该数学可能如何工作的示例：

如果您一个月内需要250个新客户，并且您的完成率是15％，那么您需要将PPC潜在客户目标设为每月1667次转化，以将其中的15％转化为250个潜在客户。如果每个潜在客户的费用为25美元，则每个月需要41,666.67美元才能吸引那么多潜在客户和客户，或者每天需要1388美元。

潜在客户的价值取决于几个因素：

您可以通过细分策略更好地控制通过PPC带来的销售线索的质量，这些策略包括否定关键字（过滤掉不转换的字词），展示位置/网站排除（控制展示广告的网站）和时段（调整）您的出价基于一天中的时间和一周中的一天）。此外，细分有助于您更好地了解预算是否明智。

例如，如果您深入了解PPC广告在不同时间和不同区域的效果数据，则可能会发现星期六（尤其是国际流量）的CPL明显高于一周中的其他几天：

在这一点上，您想问自己：我在周末带来的那些线索的质量值得额外付费吗？还是我应该拨回一点？在这里，可以进行出价调整或仅更改广告投放时间，并帮助您最大程度地分配预算。

预算翻倍会带给您更多潜在客户吗？您如何确定每花一美元的边际收益？

很难估计预算的变化将如何影响您的整体结果，但是Google提供了一些工具来帮助您。

我相信您有时会在Google Ads（AdWords）帐户中看到“ 受预算限制 ”的通知。在这种情况下，Google提供了一个工具，可以帮助您估算如果您提高了预算，可以预期获得的点击次数（以及费用是多少）：

如您所见，Google Ads流量估算器（现已成为关键字规划工具的一部分）显示了Google对您的增长机会的看法。如果您将预算扩大X倍，则有可能获得Y个结果。如果您没有很多超出当前支出水平的工作经验，则可以通过Google界面提供这些预算估算值，以了解丢失的流量。

下表说明了如何跟踪预算设置并随着时间调整分配。有关常规每日支出，剩余支出在每月剩余天数中的计算以及您需要进行哪些更改（与估算数据结合使用），应该可以为您确定未来的预算。

现在，让我们看一些不同的方案将如何影响您的PPC预算，包括：

您应该如何为不同类型的关键字分配预算？考虑潜在客户渠道会有所帮助：

在渠道的顶部，人们只是在探索他们的选择。他们还没有准备好购买。购买过程的这一部分将对应于渠道顶部的信息性关键字；它们对您来说是有价值的东西，但不如漏斗中的流量降低那么有价值。

在审议阶段，降低下来，你会发现谁正在缩小他们的选择和人可能是准备购买。这些关键字可能更有价值，因为它们提供了提高品牌知名度和信任度的机会。

最后，您在渠道的最底部，即客户处于购买阶段。在这一点上，客户希望已经了解并信任您。这些是您的“准备购买，请妥善处理”的关键字-因此应获得更多的整体预算。

这是一个工作预算模型的示例：

品牌搜索 –适合提高帐户点击率。

高渠道关键字 – 质量得分较低的术语（因此成本较高），会推向信息性报价（价值较低）。

低渠道关键字 –竞争更多，但质量保证更高，并推动试用，演示和销售（为您的业务带来更高的价值）。

这些是一些基本准则，但是如果...会增加或降低您的分配。

在Google上分配给展示广告网络的预算平均份额为19％。但是，我们分配的百分比更高-几乎是一半。为什么？因为我们使用再营销作为转化率优化的一种形式来转化其他流量（我们希望保持互动的最近访问者）

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