利用Google购物

Google购物简介

成为在线商人有其应得的好处和挑战。尽管  建立电子商务商店很容易，但由于过去十年中营销渠道的显着增加，在线销售和带回少量利润也变得更加容易。除了在网上销售产品的风吹草动之外，这里唯一的收获是“竞争”，这是有史以来的最高水平，为了解决这一问题，  Google购物  可以成为一种节省的恩典。

Google购物如何运作？

简而言之，Google购物允许商家显示针对特定产品的搜索查询的广告。首先，Google购物通过为相应的搜索提供相关的结果来专注于转化。
Google购物  由Adwords  和Google Merchant Center提供支持。在Adwords存储您的购物广告系列并允许您管理出价的同时，Merchant Center存储产品的详细信息并以Google友好的方式组织它们。

什么是Google商家中心？以及它如何运作？

如果您拥有Google帐户，则Google Merchant Center可以快速帮助您加入并允许您上载和存储产品清单-用于Google购物以及Google提供的其他付费和免费服务。

Google Merchant Center入门很容易。登录您的帐户后，只需上传您的品牌或产品数据，Google就会将其用于Google购物以及您可能要使用的其他服务。

与Google购物相关的重要方面

如果您正在使用Google购物或计划将来使用它，则一定不要错过以下方面：

•提要创建和优化-创建提要以及优化提要以获取更好的结果至关重要。您的Feed中包含产品的关键详细信息，例如描述，图片和价格。使用这些属性来准备提要的方式决定了您成功的机会。
•竞标–有多种Google购物竞标方法。正确的出价公式可以帮助您充分利用Google购物平台并获得理想的利润。
•监控和优化-通过改进的Google购物推出，您现在可以更好地利用监控和优化功能。可以查看详细数据并相应地优化广告系列。监控和优化可为您的整体成功做出贡献，因此请尽一切努力。

在开始之前了解您的目标和竞争

有各种   可用的SEO工具可以为您的竞争对手的运营提供清晰的视野。使用SEM Rush之类的工具，  您将了解竞争对手使用的关键字以及他们所展示的标题，图像和价格。您也可以运行手动搜索来研究和分析出现在搜索结果顶部的商人。

除了了解竞争之外，您还必须了解目标并明确定义目标。尽可能多地收集信息应该可以帮助您做出自己引以为傲的决定。
在设置Google购物广告系列之前，请先考虑以下因素以定义目标。

每次转化费用目标

您将需要调查您的CPA目标。CPA是获得一位客户的成本。每次转化费用（CPA）将由您的预算，平均保证金和客户的生命周期价值决定。

低竞争/高需求产品

面对现实吧; 此类产品在当今竞争激烈的世界中不存在。无论您制造什么，都有成千上万的其他人在生产同一产品-更好或更坏，这是一个不同的话题，稍后再讨论。但是，如果您很幸运能够获得低竞争/高需求的产品，请抓住机会。

入门级产品

您的入门级产品可能是吸引新客户并建立信任的不错选择。一旦赢得了客户，您就可以选择更大的产品来提高利润率。

现在您已经拥有了竞争的风潮，并且也确定了目标，现在该开始了。

创建一个Google购物帐户

为了充分利用Google购物，您需要创建3个帐户：

•Google Merchant中心
•Google AdWords
•Google Analytics（分析）

让我们逐一介绍这些帐户。

创建商家帐户

Google从Merchant Center开始在Google上提供便捷的购物体验。创建商家帐户涉及几个简单的步骤：

•验证并声明您的URL。
•上传您的产品数据。
•在AdWords中创建购物广告系列。

此外，您还应该查看税收和运输设置，并在需要时进行更改。对于税收设置，请转到设置>税收>配置您的设置。要进行运输，请转到“设置”>“运输”>“运输方法”。

最后一步是将您的Merchant Center与AdWords关联，以启动Google购物广告系列。

Google Adwords帐户

您只需四个简单的步骤即可创建Google AdWords帐户。

•访问此链接：https://adwords.google.com/home/，然后单击立即开始。
•提供您的电子邮件地址和网站URL
•创建广告并设置时区和货币首选项
•验证您的帐户

此外，您将需要设置默认出价，预算和投放。另外，将AdWords链接到Google Analytics（分析）是Google购物管理的重要组成部分，因此请确保您不会错过。

谷歌分析

将您的AdWords帐户链接到Google Analytics（分析）后，您可以跟踪转化并收集与平均网页浏览量，网站访问者所花费的时间，跳出率，客户参与度数据等相关的信息。

了解这些指标可以帮助您更好地优化广告系列。

什么是Google购物Feed，为什么它很重要？

Google Shopping Feed会收集有关您产品的信息，以供Google抓取并在搜索结果旁边显示您的产品，以防出现相关的搜索查询。但是，是否显示您的产品以及何时显示产品取决于Google。

Google Shopping feed很重要，因为这是您将对广告系列进行所有优化的地方。其次，您的产品将显示相关查询，其次，您将在指定的目标网页上获得越来越多的点击。

设置Google购物Feed

设置Google购物Feed的方法有两种。最简单的方法是使用插件或扩展程序，它们会自动从您的网站获取数据。这样，您可以列出成千上万种产品，而无需进行繁琐的工作。该方法快速且节省时间。

另一种方法是在电子表格中手动输入产品的详细信息，然后将其导出到Google。如果您有一些产品并且想要定制列表，那么这应该是您的首选方法。

使用数据馈送工具还可以帮助您自动馈送数据。但是在使用这些工具时需要小心。切记要选择正确的自动化流程，以免获得错误的数据，这可能对您的广告系列造成灾难性的影响。

利用PLA（产品详情广告）

PLA广告系列易于设置，甚至可以通过Adwords Editor进行管理。一个PLA最多可包含45个字符，因此请明智地选择单词。放置最相关的信息并计算每个字符。

Google购物竞价

完全优化的Feed仅在您进行正确的出价时才有意义。出价过高或过低都会破坏Google购物广告系列的运行目的。

寻找一个好地方

诀窍是找到出价的中间点，以便您持续在广告中展示并获得可观的利润。首先，设置较低的出价（不要太低），并观察几天的印象数和点击数。如果您对这些数字不满意，请逐渐提高出价，直到您获得足够的点击次数以查看命运的转变。

要考虑的因素

在设置正确的出价金额时，请考虑以下几个因素。

•产品价格–每个产品的投标价格应与其销售价格相称。为入门级产品和畅销产品设置相同的出价没有任何意义。
•利润率–如果您将赌注放在高利润率上，则必须相应地出价。
•电子商务转化率–使用转化率分析，您可以找到网站的转化率。如果高于平均水平，则可以放心地提高出价。

SKU和RSLA级别的出价

SKU级别和RSLA级别的出价是两种不同的方法，可以帮助您优化广告系列以获得更好的结果。

第一个是SKU级别的出价，您可以让每种产品对广告系列的整体成功负责。如果您认为某个产品的效果不佳并撤消了整个广告系列，则可以提高出价金额，也可以将该产品从广告系列中剔除，以提高整体效果。

另一方面，根据您获得的重复访问者数量，您可以执行RLSA出价，并通知Google设置更高的出价。除此之外，您还必须在Google Analytics（分析）中启用再营销。

Google购物报告和分析

Google购物会提供详细的报告，以帮助您监控效果并使用结果进行优化和改进。现在在此报告中查找什么？以下是为您列出的一些要点：

•几乎没有或没有印象的产品-通常是由于出价金额较低或优化的Feed不足而无法帮助Google查找您的产品。解决这些问题将使事情开始滚动。
•具有高印象但无点击/低点击的产品-当Google在展示您的产品时会发生这种情况，但您的潜在客户似乎并不感兴趣。与竞争对手相比，这可能是因为图像质量较差或产品价格较高。
•点击率高但没有转化的产品–在这种情况下，问题可能出在您的产品页面上，或者您的产品价格不合理。

优化您的Google购物策略

除非您知道问题，否则无法解决。了解上述指标可以帮助您找出问题并优化Google购物策略，以获得更好的结果。这里有六种优化策略，可以帮助您获得更大的投资回报。

•细分-众所周知，品牌查询和通用查询在Google购物中的执行方式有所不同。您可以按特定品牌和非专利药对流量进行细分，然后针对最佳查询设置更高的出价。
•具有竞争力的价格–如果您要投放Google购物广告系列，则应保持价格的高度竞争力。统计数据显示，价格具有竞争力的产品比价格更高的产品产生更多的转化。
•测试出价-继续测试您的出价是明智的，因为Google购物中的出价非常不稳定-与Google搜索相比，波动性更大。
•在产品标题中添加关键字–毫无疑问，产品标题在Google购物广告系列中的重要性。因此，根据目标关键字优化标题以产生更多印象非常重要。
•按产品ID细分–为不同的产品设置不同的出价很有意义，因为每种产品的利润率和成本都不同。因此，建议您按单个产品ID对Feed进行细分。
•将RLSA添加到您的广告系列中-您的回头客很可能会转化为付费客户。因此，使用RLSA提高出价并让Google更加频繁地展示您的广告是一个好主意。

结论

澳大利亚和世界各地的Google购物正变得越来越受欢迎。正确设置和合理管理后，Google购物可以带来超乎您想象的利润。这是一个功能强大的工具，旨在改变电子商务行业的格局。

Google购物管理绝非trick花一现。遵循本指南以掌握该平台的作用，其余的取决于您的执行情况。如果您的目标是将利润率提高到500％，那么您就必须尝试一下Google购物。