SEO和SEM的区别精髓，如何推广成本更合理

对创业型公司来讲，要通过互联网打开营销市场，但对SEO和SEM各种不了解，不清楚SEO和SEM的优劣势，下面我们就进行一个详细的区分。

先来摆谈一下SEO，我们单独说说SEO的优势和劣势

SEO的优势：

1、低廉的价格，无所顾忌恶意点击

通常服务商的模式，是按词/按天、按年、按季度、按月来进行收费，不管是通过整站还是单词优化，对比SEM，服务价格对比都相对比较低，且通过SEO能够逐步形成品牌形象和部分用户聚焦关注。

2、排名稳定性

SEO网站排名有较强稳定性，并且通过长期优化时长累计，会逐步提升网站更多关键词参与排名，只要不涉及骚操作，网站排名都不会存在较大波动。

3、用户信任度

相对于谷歌竞价，SEO自然排名获取用户信任度更高，相对于数据质量来讲，SEO的数据质量相对SEM的用户质量更高，易降低推广转化难度。

4、多搜索引擎获流

SEO优化，可以换一个形式理解，只要做谷歌SEO排名，网站整体符合用户体验，各大搜索引擎都会给予良好的曝光位，而SEM不同，则需通过不同搜索引擎单独开户，才能建立推广基础。

5、优化排名持续增长

同SEM不一样的是，SEM是点击扣费，SEO是点击免费，且SEO通过专业人员维护且长期保持，关键词排名就是在做增量，且不存在额外的费用且流量也随之增加，SEM投放则相反，你多上一个关键词，多点击一下，就说明你荷包的钱，就又少了一些。

6、优化的生命周期

SEO在不断长期累计沉淀的排名结果，不会因为SEO的停止而下马，会有较长周期部分关键词排名还会稳定在首页位置，也会随之市场竞争力强弱自行参与排名，当然，没有持续优化输出，后续竞争力自然就会变弱很多。

但不同于SEM，竞价是随之花费不断获取流量，一旦停止RMB输出，前期所有的沉淀都归于0，长期的账户运营停止也会导致后续账户再跑起来的时候，成本不稳定或难以获客的情况。

　　SEO的劣势：

1、排名展现位置不同

(1)自然关键词排名会在竞价广告位之下。

(2)首页关键词排名多数波动较大，例如：今天排名在第一，明天排名在第二，关键词波动大小同网站基础和市场竞争力决定。

2、优化排名周期较长

(1)新站排名周期1-3个月，根据优化基础可长可短，当然不能可大可小。

(2)排名周期与关键词竞争力有关，地域词同全国词相比，地域词优化周期更短。

(3)排名周期同网站收录及网站质量有关。

说明：优化周期考量因素很多，并非同竞价那么简单，创意、出价即可。

3、优化没有承诺

(1)指定排名本身就没有保证，依据上词概率增加上词可能。

(2)线索没承诺，不同于SEM，可预估多少钱出多少数据。

(3)优化关键词效果无承诺，即保证不了做这个词效果好不好，也保证不了做这个词点击有多少。

4、人力成本相对较高

SEO需要较大的沟通成本，SEO运营需要多职能或多部门配合，简单点说就需要同编辑、技术、美工进行对接，好的SEO经理或SEO外包公司，需要具备的便是协调能力。

5、不可控因素

(1)因SEO涉及的人员较多，人员也存在时时的变动，导致人力因素不可控。

(2)因谷歌搜索引擎中，谷歌算法不断的更新，也会因算法不稳性导致排名波动。

6、舆情压制

做SEO优化，算是一举多得，SEO不仅仅指站内，在一个具备SEO团队的公司，这基本都是涵盖在SEO的工作内容中。

更多的信息渠道发布，有助于品牌进行舆情压制，降低负面信息出现的概率，从而降低做品牌公关的成本。

也可对品牌词进行保护，增强品牌用户精准长尾词搜索进行品牌曝光，实现品牌流量包围。

既然我们这里已说完SEO，那么就开始SEM的龙门阵

　　SEM的优势

1、推广见效快

(1)上词即可曝光展现

(2)没有关键词数量限制，只有预算够。

(3)可快速实现精准地域投放

2、流量获取精准

不同SEO，流量来源基本实现不了精准区域判断，SEM可实现更为精准的区域流量锁定，基本上可针对性设置区域来源。

3、可视化的消费统计

不同于SEO，SEM的消费情况都能够通过后台清晰分析出来，如花费、展示、点击，通过数据，能更好的计算CPS和CPA，便于后续推广调整策略和方向。

　　SEM的劣势

1、烧钱如流水

竞价推广是一个让人欲罢不能的产品，只要能从SEM上获取转化，且转化成本合理化，基本上就是一个持续投入产出的过程。

2、竞价不能停

做谷歌竞价，都会存在不能停的问题，如果账户刚跑起来，效果还不错，目前公司消化不了，想要停一段时间再去跑，那么可能再磨枪上阵的时候，就没有流量了。

3、短效覆盖且不长久

只有在推广时段，才会存在覆盖面，且覆盖区域根据投放情况而定，不同于SEO可以24小时不断覆盖，且没有区域限制。

4、恶意点击

一直存在的老大难问题，不管是同行、还是其他不可言说的情况导致的恶意点击情况，都会很多，多数情况也会导致烧钱白烧，归根结底还是竞价运营背了锅。

5、用户信任度低

不管是用户对广告的直接认知还是对页面的友好度来看，竞价的用户信任度特别低，页面体验相对较差。

这点就同SEO不一样，SEO就相对比较佛系，如用户进入网页会有弹窗，但不会通竞价一样，像牛皮癣广告，关都关不掉，要么你留电，要么你退出网页。