浅谈阿里自营店对外贸企业的影响

什么是阿里自营店？

阿里国际站是一个为外贸企业提供服务的平台。阿里自营店就是阿里自己在自己的平台上面开的一个店铺，与外贸企业一起"公平"竞争。如果在阿里国际站做外贸比喻成一场比赛的话，比赛场地是阿里的，比赛规则是阿里订的，咱们外贸企业的对手还是阿里

现在的阿里国际站

阿里国际站可以说是世界最知名的B2B平台，而在成为世界知名的B2B平台背后，是由无数个大大小小的外贸企业帮他运营支撑着的。企业把自己的产品放到阿里平台上曝光，吸引国外买家，最终成交。阿里巴巴则按年向入驻的企业收取服务费。许多外贸企业也在阿里国际站上赚到第一桶金。

目前阿里最低入门级的占坑费是￥29800。其他流量全靠引流。至于如何引流，简单粗暴地说：花钱买。换句话说，要想在阿里国际站获得意向客户曝光就需要花钱投广告。百万的广告费背后有金品诚企、关键词、烧P4P，如果不烧广告费，压根就没有曝光。

平台上企业为何斗不过自营店？

一、阿里自营店有大数据支持

首先我们先来看一下阿里目前已推出的自营店：

• 医疗防疫物资阿里（严选）自营
• 生活用品、宠物用品（严选）自营
• 骑行健身器材阿里（严选）自营
• 美容美颜电子产品阿里（严选）自营
• 3C阿里（严选）自营

从首当其冲的防疫物资、宠物用品、健身器材。据Google搜索数据显示，这几个类目是今年增长得最多的产品。再到包括像美容美颜与3C产品也是近几年搜索量持续增长的产品。也都是当下平台的热销品或者说趋势品。

这只是阿里目前推出的自营店，后续阿里会根据企业在平台积累的大数据扩展更多类目的自营店。“在阿里面前，其他企业卖家就是在裸奔”，这样一句话放在阿里巴巴国际站这个全球最大的B2B平台面前，一点也不夸张。

2、自营店有最好的流量资源

如果我们把阿里国际站比喻成一个美食广场。第一层拥有最好的客流量，但是广场物业会以市场最低价把这一层租赁给星巴克、麦当劳、海底捞这些大企业。物业从中收取营业额的百分点。而像其他美食餐饮店想要在广场第一层开张，则需要花钱竞价来争取。

以上所述，我们可以理解为：阿里的广告头部位置是美食广场第一层，阿里自营店就像星巴克，而我们外贸企业就是其他餐饮店。

3、买家是信任阿里不是信任你

我们要清楚，百分之九十以上的客户在阿里上购买东西，是基于对阿里这个平台的品牌信任，而不是我们外贸企业的的品牌与产品有多好。在产品质量与价格同等的情况下，大部分的买家还是会选择阿里，也就是自营店。

企业的自救之路

1、独立站推广

首先独立站是我们外贸企业自己的网站，它不受任何规则束缚（除黄赌毒、诈骗、侵权等）；其次独立站成本低，它不像平台需要收取佣金；再者独立站的数据可以沉淀积累，企业可以通过数据来把握产品方向，定位客户画像，最后独立站可以做一个品牌沉淀，让客户咱们网站是因为咱们品牌而来。

2、社媒推广

近年来，社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展，爆发出令人眩目的能量。其传播的信息已成为人们浏览互联网的重要内容，不仅制造了人们社交生活中争相讨论的一个又一个热门话题，而且使得社交媒体营销应运而生，企业可以利用社交媒体去倾听用户的声音，宣传自己的产品，在潜移默化中去影响客户。

3、Ads推广

Ads推广也就是广告推广，像Google、Facebook、YouTube这些本身就是一个非常大的流量体，Ads推广是基于企业想要在哪个流量体寻找意向客户，我们就在哪个流量体上竞价关键词投放广告。

据资料显示阿里巴巴国际站，百分之五十的流量就来至于Google Ads，也就是说阿里巴巴拿着各大外贸企业的钱在Google上投放广告引入流量，而我们企业何不如把这个预算直接在Google上投放，跳过阿里巴巴这个中间商！