B2B内容营销报告

我们分析了502家B2B公司，以更好地了解他们如何进行内容营销。并帮助确定在B2B空间中最有效的内容营销方法。

具体来说，我们查看了：

• 有多少B2B公司拥有博客
• 他们发布的内容类型
• B2B博客每月收到多少自然流量
• 最佳B2B内容的特征
• 和更多

我们的总结发现如下：

1. 72％的B2B公司都有博客。换句话说，28％的B2B公司没有博客。

2.只有8％的B2B公司仅将其博客用于共享以公司为中心的PR风格的内容。

3.与主要发布有关其公司内容的B2B博客相比，创建教育内容的B2B博客获得的自然流量多52％。

4.只有29％的B2B公司允许在其博客文章中发表评论。

5. 65％的B2B公司在其博客文章中使用股票图像。

6. B2B内容中最受欢迎的号召性用语是突出显示“相关帖子”或“相关内容”。

7. 35％的公司在其博客上使用“订阅我们的新闻通讯”作为重要的号召性用语。

8.只有24％的公司在其博客中使用弹出窗口。

9. B2B博客平均每月通过自然搜索获得282次访问。

10.表现最佳的B2B博客帖子在社交媒体上平均获得99股分享，每月通过自然搜索获得49次访问。

72％的B2B公司都有博客

我们的研究发现，在4家B2B公司中，有近3家拥有博客。

换句话说，在502家B2B公司中，有142家（28.3％）没有博客。

对于大多数公司而言，他们的博客是其内容营销活动的主要枢纽。并且是自然流量的重要来源。

如果没有博客，则强烈建议28％的B2B公司在内容营销方面投入很少。

根据FocusVision的说法，B2B决策者通常在购买周期内消费13条内容。有趣的是，大部分内容都是直接从供应商的网站上读取的。

这可能就是为什么46％的B2B营销人员计划在未来对内容营销进行更多投资的原因。

根据我们的研究，大多数B2B业务都投资于内容营销和SEO。

但是，相当多的B2B公司要么不使用内容作为营销方法的一部分。或者他们的内容营销是在场外进行的（例如，在社交媒体网络（如LinkedIn）上）。

本报告的其余部分主要集中在广大的B2B公司认为的做用博客作为自己的内容营销战略的一部分。

要点摘要： 28％的B2B公司不将博客作为其内容营销策略的一部分。

61％的B2B公司使用WordPress作为其CMS

在拥有现有博客的360个SaaS公司中，我们确定了25个正在使用的不同内容管理系统。最受欢迎的选择是WordPress，共有220家（61％）公司使用。

注意：我们无法找到名单上53家公司（10.5％）使用的CMS。这些可能是不常用的定制解决方案或CMS。

根据BuiltWith的说法，WordPress是世界上最受欢迎的CMS。

因此，WordPress脱颖而出的事实不足为奇。

但是，为61％的B2B博客提供支持，有趣的是WordPress在B2B世界中的主导地位。从这个角度来看，第二受欢迎的CMS是HubSpot。在我们研究的公司中，只有9％（34）使用了该方法。

关键要点：到目前为止，WordPress是B2B公司最流行的内容管理系统选择。在我们分析的B2B博客中，HubSpot是第二受欢迎的CMS。

38％的B2B公司博客发布内容来教育受众

在我们研究的公司中，公司博客有四个不同的用例：

1. 公司新闻：这些博客仅关注公司及其产品。
2. 教育内容：这些博客共享有用的内容，旨在解决问题并为读者提供价值。
3. 混合：公司在一个地方共享其新闻和教育内容。
4. 行业新闻：专注于共享与其所处行业有关的新闻的博客。

“混合”方法最受欢迎，被51％的公司使用。这种多合一的策略可能很受欢迎，因为它兼具两全其美的优势。

大多数内容都集中于提供有价值的内容，以使听众了解他们要解决的问题。该博客也是公司发布公司重点内容的地方，该内容将其公司定位为行业领导者。

这种“混合”方法的示例来自Segment。他们所有的博客文章都位于一个目录（segment.com/blog/）中。但是，根据主题或帖子类型，每个帖子显然都分为不同的类别：

如您在此屏幕快照中所见，他们的博客帖子非常清晰地分为以下主题：与公司相关的帖子（例如Twilio宣布对Segment的收购），以及与增长和市场营销有关的教育帖子（另一类）。

我们分析的38％的博客在其博客上发布了100％的教育内容。

有趣的是，只有8％的公司仅将其博客用于PR风格的，以公司新闻为中心的内容。

这表明，如果B2B公司在其博客中进行投资，他们就会了解，通过为受众群体提供有用的内容而不是公司的更新和新闻，他们可能会看到更好的结果。

关键要点： 51％的B2B博客将其博客用作其所有内容的家园-包括教育性内容和公司重点内容。

教育博客所获得的自然访问量比公司关注的博客多52％

我们发现教育性博客的自然访问量比那些关注公司新闻和PR风格内容的博客多出52％：

这一发现并不完全令人惊讶：教育内容更可能为各种各样的关键字排名。另一方面，仅发布新闻的企业仅限于其公司名称和其他一些相关术语的排名。

关键要点：专注于培训受众（而不是提升自己的公司）的博客比以公司为主题的博客获得的自然流量增加了52％。

只有29％的B2B博客允许读者发表评论

B2B品牌是否发布内容以与观众建立社区？还是单向街？

我们的研究发现，我们查看的B2B博客中只有106个（占29％）允许读者发表评论。

允许评论不再是博客的“最佳实践”了。当然，有必要提出意见可以导致更多的网站参与度。但是，关于注释是否实际产生更多流量和链接的数据尚不清楚。

评论也要付出代价：适度和与垃圾邮件作斗争。而且根据我们的数据，大多数B2B公司都喜欢在没有评论功能的情况下运行其博客。

关键要点： 70％的B2B博客不允许读者对自己的帖子发表评论。

65％的B2B博客使用库存图像

我们查看的博客中有65％使用了库存图片作为其特色图片。14％的人根本没有使用图像。而且只有21％的博客在其帖子中使用了自定义图片。

对于忙碌的内容管理员来说，使用库存图像是一种简便的方法，可以将视觉效果带入他们的帖子中。

但是，在这项研究中，我们看到同一张图片多次出现在不同的博客上。

在2019年，Reboot进行了一项长期实验，以调查搜索引擎是否将库存图像（经常在其他数百个网站上使用的图像）视为重复内容，从而导致排名问题。他们得出结论：“与在网络上使用重复图像的等效站点相比，在网站上使用独特的图像确实对自然的网络排名产生了积极的影响。”

虽然不可能根据单个SEO实验得出广泛的指导原则，但可以公平地说，自定义图像可以帮助您的博客内容脱颖而出。无论潜在的SEO收益如何，创建独特的图像都值得投资。

关键要点：几乎三分之二的B2B博客使用股票图像作为其内容的特色图像。

23％的B2B博客没有号召性用语

内容可以成为B2B博客的极佳流量来源。但是，随着通常的跳出率徘徊在50％左右，清晰的号召性用语可以帮助将流量转化为潜在客户或试用者。

我们在数据集中发现了B2B博客中使用的八种不同的号召性用语：

• 订阅我们的博客/新闻通讯
• 相关/推荐文章
• 下载门控内容
• 预约演示
• 开始产品试用
• 注册
• 联系我们
• 查看价格

注意：多家公司在其博客上使用了不止一种类型的号召性用语。

号召性用语最受欢迎的是展示与案例相关的文章，有39％的公司使用该文章。第二受欢迎的号召性用语是订阅其新闻通讯，该新闻通讯在35％的博客上使用。

这些数据表明，许多B2B公司都了解使用其内容与受众建立持续关系并鼓励多次浏览的重要性。

有趣的是，我们研究的博客中几乎有四分之一没有使用任何类型的号召性用语。

关键要点： 39％的B2B公司在其博客上使用“相关文章”作为号召性用语。与仅订阅35％的公司使用的“订阅新闻通讯”相比，这是一个更为流行的CTA。23％的B2B博客根本没有任何CTA。

24％的B2B公司在其博客上使用弹出式窗口

我们的研究发现，只有24％的B2B公司在其博客上使用弹出式窗口。

请注意，我们不认为会弹出Cookie通知。因为在某些情况下这是法律要求。

在使用弹出式窗口的88家公司中，我们看到了9种不同的类型：

• 订阅新闻通讯
• 宣传特定内容
• 预订产品演示
• 注册产品
• 允许浏览器通知
• 联系我们
• 完成调查
• 开启免费体验
• 公司公告

这方面的一个示例来自Grammarly。他们在博客上使用弹出窗口来鼓励访问者注册免费试用版。

或Pindrop的示例，他使用弹出窗口宣传推荐的内容（在本例中为即将举行的网络研讨会）。

最受欢迎的弹出窗口类型要求访问者订阅新闻通讯（41％）并宣传特定内容（28％）。同样，这表明大多数B2B公司都专注于与受众建立关系，而不是立即推动产品演示或注册。

关键要点：只有24％的B2B公司在其博客上使用弹出式窗口。但是，那些弹出窗口最流行的类型是鼓励访问者订阅其新闻通讯（占弹出窗口博客的41％）。

B2B博客每月平均通过自然搜索获得282次访问

接下来，我们决定根据自然流量和关键字排名来查看数据集中博客的SEO性能。

（请注意，这里的数据是对整个博客的分析。不是单个博客文章）

我们发现，每个B2B博客平均每月有282次来自自然流量的访问。

但是，此发现并未显示全部内容。

正如我们在上表中所见，数据集中各站点之间的自然流量水平存在很大差异。尽管排名前10％的博客每月平均从自然搜索中获得22,000次访问，但排名后10％的博客基本上获得了零访问。

实际上，我们查看的网站中有32个没有从自然搜索中获得任何流量-其中有70个每月的SEO访问者少于10个。

我们还研究了典型的B2B博客在Google自然搜索中为其排名的关键字数量。

我们发现，B2B博客的平均排名为784个关键字。但是，与自然流量一样，我们查看的各个站点之间也存在巨大差异：

我们平均查看的网站排名为784个有机关键字。但排名前10％的排名为34,550个关键字。但是最低的10％？只有2

重要要点： B2B博客平均每月有280位访问者。但是，这个数字由于大量的B2B博客而有所偏离，而这些博客很少从SEO获得流量。而B2B博客中排名前10％的博客都在数千个热门关键字中排名。

B2B博客从120个引用域中接收1145个反向链接

反向链接和引荐域是影响搜索引擎结果的重要因素。我们发现，平均而言，B2B博客从120个引用域中收到1,145个反向链接。

我们之前已经概述过，我们发现自然流量和关键字排名方面存在巨大差异。这种模式在这里继续。

在这种情况下，我们分析的B2B公司中排名前10％的公司平均拥有来自2,560个引用域的147,000个反向链接。但是，最底层的10％的用户只有来自2个引荐域的4个反向链接。

关键要点：典型的B2B业务具有来自120个引用域的链接。我们还发现，效果最好的B2B博客平均收到2,560个推荐域名。

反向链接总数，引荐域和关键字排名与B2B博客的自然流量相关

接下来，我们研究了B2B空间中博客的反向链接，关键字排名和自然流量之间的关系。

我们的研究发现，反向链接的数量和来自自然搜索的访问次数之间的相关性相对较弱。

引荐域与自然搜索之间具有更强的相关性。

这表明最好从多个不同的站点生成链接，而不是集中于从同一组站点获取大量链接。

这些发现与其他搜索引擎相关性研究一致，例如this和this。

毫不奇怪，博客排名的关键字数量与自然搜索带来的流量之间存在特别强的相关性：

关键要点：与其他相关研究一致，引荐域与B2B网站的自然搜索流量的更高水平相关。

效果最佳的B2B博客文章每月获得49次自然搜索访问

到目前为止，我们一直专注于整个B2B博客的分析。现在，我们将进行调整，深入研究表现最佳的b2B博客帖子往往具有的基准。

具体来说，我们根据每个月收到的自然搜索流量来确定每个公司表现最佳的博客文章。

然后，我们根据自然流量水平和关键字排名分析了每个表现最好的广告。

我们的研究发现，平均同类最佳帖子对29个关键字进行排名，并且每月通过自然搜索产生49位访问者。49个访客可能听起来不算很多。但是，请务必牢记，与B2C关键字相比，B2B术语往往更注重商业用途，并且具有更高的购买者意图。此外，自然流量通常可以是可靠且一致的，尤其是与引荐流量，直接流量，社交媒体或付费流量相比。

和以前一样，排名前10％的公司的表现远不及其他公司。他们的最佳职位排名为678个关键字，并通过自然搜索每月产生2,001位访问者。

我们还研究了这些表现最好的职位的长度。我们将在下面更详细地介绍这一点。

要点摘要：效果最佳的B2B博客帖子通常每月从自然搜索中吸引49位访问者。

表现最佳的B2B博客文章产生了99个社交媒体共享

社交媒体是内容推广和分发的最常用渠道之一。但是，它有多成功？

根据收到的社交媒体份额，我们确定了每家公司表现最佳的博客文章：

我们的研究发现，平均同类最佳的B2B博客帖子在社交媒体上获得了99次共享。

同样，排名前10％的公司的表现远远超过了其他公司，其最佳职位分享了3,000次。在规模的另一端，最低的10％只分享了两次。

要点摘要：虽然博客文章之间的社交份额差异很大，但表现最好的帖子平均拥有99个社交媒体份额。

效果最佳的B2B博客文章接收来自12个推荐域的链接

根据收到的推荐域名的数量，我们确定了每家公司表现最佳的博客文章：

我们的研究发现，平均而言，顶级B2B博客文章会从12个引荐域生成反向链接。而排名前10％的用户则收到了245个引用域的反向链接。

我们之前使用BuzzSumo的数据所做的一项研究发现，所有博客帖子中有94％的外部链接为零。

因此，虽然12个引用反向链接的中位数听起来并不多，但它远远超过了绝大多数博客文章所收到的反向链接。

关键要点：表现最佳的B2B博客帖子具有12个引荐域反向链接。

长格式内容在B2B空间中表现最佳

更长的博客文章在B2B中表现更好吗？

我们查看了以下四个不同类别中表现最佳的博客文章的字数：

• 产生最自然流量的帖子
• 在社交媒体上获得最多分享的帖子
• 产生最多关注度的反向链接的帖子
• 并从最引用的域获得反向链接的帖子。

平均而言，表现最佳的职位（就自然流量而言）为855个字长，而排名前10％的职位为1454个单词，排名倒数10％的职位为509个单词。

就社交媒体份额而言，表现最佳的前10％帖子的平均篇幅为1,116个字。相比之下，679个字排在最后10％。

对于产生最多跟踪链接的帖子，平均帖子为780个单词。相比之下，排名最低的10％的单词是495个单词。

对于从引用最多的域获得反向链接的帖子，排名前10％的帖子包含1552个单词。倒数10％的长度只有554个字。

对于我们分析的所有指标，趋势都是相同的：前10％的职位明显长于平均水平，而后10％的职位明显短于平均水平。

当然，篇幅较长的文章不会仅仅因为篇幅较长而自动获得更好的表现。它需要传递价值来赢得这些份额和链接。

但是我们的研究确实表明，在B2B领域中，所有事物都是平等的，较长的博客文章要优于较短的博客文章。

关键要点：长格式的B2B内容会产生更多的社交份额，反向链接，引荐域和自然流量。对于在自然搜索中排名较高的博客帖子，排名前10％的帖子几乎是排名后10％的帖子长度的3倍。