对于中国独立站，Shopify之后是什么？

2020年，在疫情的冲击之下，线上消费行为激增，跨境电商又一次站到风口上。其中独立站热度高居不下，作为SaaS建站服务“标题企业”的Shopify抓住这一可能性，发展异常迅猛。

据官网财报信息，Shopify 2020年GMV达到1196亿美元，每年增长96％；长期总收入29.295亿美元，比2019年增长86％；毛利润为15.415亿美元，每年增长78％。

曾几何时，亚马逊，eBay，Wish还是跨境电商的代名词，但如今，各平台规则越收越紧，再加上产品同质化严重，流量红利优势衰减，众多卖家纷纷转战“独立站”，开拓新增量渠道。

Shopify的迅速崛起开始清晰验证了去平台化电商模式的可行性，越来越多的SaaS建站服务商如雨后春笋般涌现。

纵观国内市场，提供跨境建站服务的第三方平台没有少数。目前，已有店匠，Shopline，XShopyy，Ueeshop等一众玩家。这些平台的功能大同小异，称为Shopify，主要优势在于本土化服务。在Shopify快速扩张的同时，中国服务商也都加快了发展步伐。卖家超27万； XShoppy，Ueeshop积极推进与更多物流方，支付方合作事项，平台用户数也都达到了2万多。

老平台竞相加码的同时，有赞，阿里，京东等行业巨头也想异军运作，分一杯羹。

如果说有赞开启海外独立站业务尚在意料之中，毕竟早在18年，白鸦就喊话说要深度对标Shopify，阿里和京东的动作则有人有些急不及防。

近日有知情人士透露，阿里正在秘密招聘Shopify独立站运营相关人员，不少人猜测阿里有意在跨境电商领域迈出一小步。面对高速增长，潜力巨大的独立站市场，阿里目前手中的牌确实有些不够看，撇开专注B2B领域的阿里国际站不说，速卖通有亚马逊压制，Lazada身后Shopee紧追不舍。要不要做独立站？

如果阿里确定要做独立站，有一个问题绕不开：阿里擅长的是平台电商模式，怎样平衡好独立站和平台之间的业务关系？鼓励卖家做独立站，又想吸引他们来入驻平台，两手抓可行吗？

无独有偶，京东也被爆出正组建团队，布局独立站SaaS服务。京东在跨境电商业务方面的探索可以改变到2015年，但它一直都不是牌桌上的主要玩家。如今，京东似乎也开始发力，背靠供应链优势，强大的自建京东物流体系，再加上沃尔玛，谷歌两大盟友，此番京东能否破局，仍待日后见分晓。

Shopify吸引的是从亚马逊平台出逃的那一批卖家，其中很多都是个性化的中小商家。的那一组去做独立站，多SKU，广铺货，站群模式引流，测爆品，根本不考虑产品质量和售后服务，甚至将会混入虚假宣传，货不对版等违规行为。

现在的Shopify可不是一个简单的SaaS工具，它已然建立了属于自己的“ XaaS”生态体系：交易即服务TaaS，物流即服务LaaS ，金融即服务FaaS……

严格的风控体系，高昂的插件费用，有时差的客服回复，一些Shopify潜在用户开始选择本土靠谱的SaaS服务商，这些服务商更能理解中国卖家需求，提供及时有效的交流沟通，界面操作习惯也更贴合。

近期新入场SaaS服务商Shophuyi十分亮眼，它推出了“ 12个月”，“免费”，“零抽佣”的建站模式，吸引了一众众目光。

另外，Shophuyi的打法很简单，就是在法律允许的范围内重新设定的经营自由，给予他们更多安全感和信任。这对那些忌惮Shopify“无差异封店”的卖家来说，肯定是一大利好。

Shopify之后，中国SaaS服务商该往何处走？找准定位，划清边界很重要，究竟是想担任平台角色，拓展增值服务，还是坚持做SaaS工具？当然，中国独立站卖家也应转变运营思维，做好产品规划，逐步从粗放型向精品独立站过渡，这样才能培养高用户忠诚度，创造长期价值。