如何定义目标受众以提高营销成功率

定义目标市场是现代营销最重要的方面之一。如果您不花时间确定您要销售给谁，您就不会最大限度地利用您的机会并充分利用您所拥有的投资。我知道这很严厉，但作为营销人员，您不能忽视这一点的重要性。

好的，既然我已经引起了你的注意，让我们开始分解它。

想象一下射箭的过程。弓箭是您的广告和营销内容，而您试图接触的受众是目标。你的弓箭瞄准得越好，你击中目标的精度就越高。

如果您处于不知道目标市场是谁的位置，那么您将蒙着眼睛射箭。营销的关键是摘下眼罩，持稳弓箭，然后精准地放箭，每次都能射中靶心。反正就是这个想法。

让我们详细了解一下目标市场是什么以及它对您的业务意味着什么，并探索您如何定义自己的市场并开始瞄准目标市场。

什么是目标市场？

我们都听说过目标市场是什么，所以我不会让您感到厌烦，这就是我们在同一页面上的原因。目标市场或受众是想要您的企业提供的产品的人和客户或潜在客户。这可以是产品或服务，或两者兼而有之。

通常，这指的是客户面临的问题，而您正在为他们解决问题。如果你是电影制片人，你就是在娱乐人们。如果您是一家出租车服务公司，您就是在将人们运送到他们需要去的地方。如果您是送货服务，则是将货物运送到人们所在的地方。

问题是，并不是每个人都有你想要解决的问题。有些人更喜欢玩电子游戏，或者拥有自己的汽车，或者自己在城里购物，宁愿去那里休息一天。如果您向这些人宣传您的服务，那么您很可能是在浪费时间，因为他们不需要您拥有的东西。对这些人进行广告和营销，无论您从事何种业务，都是一种浪费的投资，这就是为什么通过定义目标受众将他们从您的视野中过滤掉如此重要的原因。

如何定义目标受众

每个企业都会有不同的目标受众。即使您拥有相同的业务和类似的产品，您的目标受众也可能与竞争对手的不同。所以你可以看看竞争对手，看看他们在做什么，你可以复制这个，但是通过定义你自己的受众，你会得到更好的结果。

最好的方法是问自己一些问题，然后开始缩小市场范围。其中一些问题可能包括：

•   您的业​​务提供什么？
•   您的企业解决了哪些问题？
•   谁在处理这些问题？
•   您的用户使用您可以获得哪些好处？
•   您的用户如何度过他们的一天？
•   您的典型用户的平均年龄或性别是多少？
•   你的目标用户有孩子吗？
•   你的目标用户有多少收入？
•   你的目标市场有什么样的兴趣？
•   您的目标市场用户居住在哪些地理位置？

问自己这些问题将帮助您开始真正细分谁对您的产品和服务感兴趣。获得这些信息后，您就可以开始制定营销策略，直接向目标受众做广告。通过这种方式，您可以最大化您的销售机会和营销投资以获得最佳结果。

定义目标受众的重要提示

我们生活在现代世界中，有很多机会和不同的流程方法，例如定义目标受众。如果您希望您的企业在您的行业中尽可能取得成功，那么您需要了解有关它的一切。毕竟，知识就是力量。让我们探索一些技巧来帮助您真正掌握这个定义过程。

检查您的分析

检查您的社交媒体帐户并研究来自这些平台的分析和见解，以确定您的人口统计数据。为此，您可能需要一个企业帐户，但只需检查一下，看看您拥有什么样的关注者。

如果你使用 Facebook 或 Instagram 这样的平台，你将能够看到你的受众的年龄、性别、地点，甚至他们的时间。大多使用社交媒体平台。此类信息对于定义您在广告中使用的语言和图像类型以及您想要展示它们的时间至关重要。

例如：如果你想销售一款新的电动跑车，你会向儿童做广告吗？不，因为他们不会开车。你能针对年轻人吗？是的，因为他们更有可能想要拥有一辆驾驶乐趣无穷的快速跑车。但是，年轻人的收入范围是否支持购买跑车？可能不是。一个有多年驾驶经验、有一点可支配收入的中年男人或女人会是理想的吗？最可能。这是您从社交媒体页面收集的所有信息，可帮助您专门为特定类型的受众创建内容。

检查比赛

我已经说过，每个企业都是不同的，都有自己的目标受众，但这并不意味着您不能查看竞争对手的营销活动。也许他们已经想到了一些你没有想到的东西，或者你会受到启发。

列出您所在行业的所有竞争对手或类似企业；您可以想到并找到并查看他们的网站和社交媒体页面。他们在广告中使用了哪些图像和语言？他们试图在情感层面上与什么样的人群或人建立联系？

将功能转化为优势

如果我告诉你我开发了一台新电视，我想让你买，你会怎么做？它拥有 2,000,000 像素、3RTY45 环绕声系统和奔腾 25GBF 处理器芯片、智能技术、内置 LED 345TYP 网络摄像头和内置语音搜索。你想买吗？

我不这么认为。你不知道这意味着什么。

营销的艺术不是列出功能并突出产品的卓越之处；这是关于突出这些功能如何使个人受益。忘记 2,000,000 像素？尝试引导，“享受有史以来最清晰的电视屏幕，让您以应有的方式欣赏您最喜爱的电影和电视连续剧的每一个细节。”

你明白了。不要用你的产品或服务必须提供的一系列功能来轰炸人们，而是描述你如何为他们解决问题。然后，添加其他惊人的好处和功能，使其变得轻而易举，他们将业务转移到其他任何地方都是愚蠢的。

概括

最后要记住的是，这不是一个您可以快速完成的一次性过程，它需要时间来建立您的目标受众并制定将您的品牌直接定位在潜在客户面前的策略。定义目标受众是一个终生的过程，您需要不断努力。

人会变。业务发生变化。世界在变化。你改变。目标的限制和界限总是在变化和发展，所以跟上这种方法，以确保您始终做出最明智的决定。