行业变革！传统外贸企业的出路在哪里？

据海关总署统计，2022年前7个月，我国出口13.37万亿元，同比增长了14.7%。

商务部研究院周密表示，在全球贸易出现较大不稳定情况下，这一表现可谓相当突出。出口贸易的稳步增长，可以看到一方面是由于政策措施效果的逐步显现，包括各地的通关便利措施、RCEP利好政策和各类惠企政策等等；另一方面也与跨境电商这一出海模式的蓬勃息息相关，跨境电商背靠迅速发展的互联网技术和国内成熟的电商基础，同时国家也在积极扩容跨境电商综合试验区。

今年，4月10部门联合发布了《关于进一步加大出口退税支持力度，促进外贸新业态新模式的意见》，其中提到要支持跨境电商健康持续创新发展。跨境电商在一步步地改变着我国的外贸模式，并成为我国外贸增长的新引擎。

在进击的贸易浪潮中，我们可以感受到传统外贸所遭受的冲击，原料成本上涨，订单愈加碎片化、传统获客渠道受阻、市场竞争加剧等一系列遏制生存发展的问题。而另一面是消费市场的变革，近两年来线上购物的消费行为已成大势，变化不仅在C端，同时也在B端，线上拿货的形式已渐兴起。面对大环境的变化，对于习惯B2B模式的传统外贸企业而言，如何应对市场变化，在变化之中抓住机会，是当前一大课题。

今年初，以OEM/ODM模式为主的比依电器，宣布正式在上海证券交易所主板挂牌上市。从该企业的布局，我们也能一窥传统外贸企业在面对市场变化时能做的应对策略之一。

比依电器从2020年就开始加强自主品牌“BIYI比依”的发展，自主品牌的销售在当年就已达到3751.9万元。积极转型探索自主品牌建设，寻找第二增长曲线，是在变革的市场中继续生长的选择之一。

那么，传统外贸企业打造自主品牌的有效路径是什么？

独立站是其中一种选择，2022年以来拥有高度自主权的独立站成为跨境圈的一大新兴赛道。如果选择这个赛道，传统外贸具备的优势是有独立生产能力，且可以自主定价，减少供销中间环节，增加利润。当然也有一定的劣势，不熟悉B2C模式，缺少直面消费者的经验，对市场的需求变化和营销不了解等。