销售与推广

还有更多的货币化您的频道不是简单地投放广告。

实际上，有无数的创意方法可以从您发布的视频中获利，包括：赞助，会员营销，商品等等。

在此资源中，您将学习如何通过销售和促销产品从您的渠道中获利。

最佳实践

赞助和品牌交易

如今，赞助商和品牌交易变得越来越受欢迎，因为品牌意识到YouTuber可以帮助将产品展示给合适的人。

这不仅适用于拥有数百万个订阅者的海量渠道。较小的渠道对于某些品牌可能是理想的选择，因为它们吸引了非常特定的利基群体。

赞助和品牌交易有各种形状和大小，最常见的是：

• 赞助商视频：这是与品牌合作的最直接方法。您只需为自己的频道创建普通视频即可。在该视频中的某个位置（通常是开头），您会说：“此视频由X赞助”。然后简要介绍该产品或品牌。
• 产品展示位置：与直接赞助视频相比，产品展示位置往往更微妙。您可以将产品编织到视频中，而不必像商业中断风格的介绍一样。可以通过在行动中展示该产品，取消装箱或在视频中简单地展示该产品来实现。
• 会员交易：您可以在这里促销产品，以换取每次销售的佣金。就是说，您不必一定要与某个品牌合作即可成为会员（下一个更多内容）。

以下是一些使品牌对您的频道感兴趣的提示：

• 定位特定的受众特征：大多数品牌都希望将其产品展示在最有可能从他们那里购买的非常特定的受众特征之前。因此，您的品牌定位越具体，您就越有可能进行品牌交易。您可以在YouTube Studio的“建立受众群体”报告中查看受众群体的受众特征：
  

  

• 积极主动：除非您的频道有大量订户，否则不要指望品牌来敲门。相反，请与品牌接触，让他们知道为什么他们应该与您达成协议。找到这些品牌的最好方法是列出已经与您的利基市场中其他渠道合作的品牌。
• 使用FameBit： FameBit就像一项约会服务，可以将创作者和想要与YouTubers合作的品牌联系起来。这对于寻找可能对您的频道感兴趣的品牌很有用：
  

  

• 跟踪结果：如果您过去有过品牌交易，那么您将处于一个不错的位置。您可以使用该广告系列的结果说服其他品牌与您合作。对于品牌而言，往绩记录可以消除品牌交易中的一些猜测（和风险）。

会员优惠

会员优惠是您使用特殊的“会员链接”促销产品的地方。每当有人通过您的链接购买产品时，您都可以从中获利。

将产品推广为会员的好处在于，您不一定需要与品牌合作。实际上，许多公司都允许任何人注册为会员并推广他们的报价。

以下是在YouTube上将产品推广为会员的一些最佳做法：

• 使用吸引人的网址：您很可能会将您的会员链接放置在视频说明中。默认情况下，大多数会员URL都很丑陋，点击起来并不吸引人。相反，请使用链接缩短器（如bit.ly）或您自己的网站中的URL（如example.com/promo）。
• 是真实的：你推广产品的方式，是正宗的你是很重要的。如果您是一个以自我促进者着称的人，那么您可以使用面部表情进行宣传。但是，如果您有更多的保留意见，请选择适合自己的促销方式。这样，您的会员促销活动不会像时机不好的广告那样突出。
• 推广适合的产品：重要的是，不要仅根据会员佣金来选择要推广的产品。这可能会导致您失去与听众无价的商誉。例如，CHMTech频道吸引了可能拥有（或想要建立）网站的精通技术的人们。这就是为什么他们推广网站构建软件Squarespace的原因：
  

  

出售商品

出售商品（在YouTube上通常称为“商品”）是一种越来越流行的获利选择。

这是因为，与会员交易不同，您可以从每次销售中获得100％的利润。当然，不利的一面是，您必须实际设计，创建和生产受众想要购买的产品。

以下是在YouTube上创建和销售Merch的一些提示：

• 达到临界质量：总的来说，您的频道必须非常大，Merch才有意义。您最忠实的粉丝中只有一小部分会购买您的商品。因此，在需要Merch之前，您需要成千上万（如果不是成千上万）的订户。
• 整合：最成功的Merch广告系列是渠道已完成功能的延伸。例如，SmarterEveryDay创建了“后脑自行车”，该视频在他们最受欢迎的视频之一中得到了体现：
  

  

• 进行民意调查：使用“社区”标签询问您的社区，他们还想在YouTube之外从您的身上看到什么。
• 炫耀：确保主动炫耀您的视频中的商品（相对于简单描述）。
• 轻松一点：让观众可以轻松找到并购买您的Merch。在说明中包括突出的链接。您还可以使用可以在视频中口头表达的网址（例如：huaqiutong.com）。