SEO现在已经成为网络营销不可或缺的一部分。可以说，SEO是每个站长的必修课，但是很多从事SEO优化的人付出了大量的时间和精力，却没有达到预期的效果。那么华球通来谈谈SEO优化中的一些问题。 1、选择正确的关键字 关键词的重要性就不多说了。这是SEO优化中非常重要的环节。关键词应贴近我们的网站的主题并保持一致。一旦你选择了错误的关键词，即使你再努力优化它们，即使优化出了排名，带来的也不是网站所需要的的流量。此外，还需要注意避免关键词堆砌和关键词的密度。 2、内容的相关性和质量 我们都知道原作比其他的好。我们需要关注网站的主题，并保持与网站的相关性。搜索引擎一般不会收录与网站主题无关的内容，而网站内容的发布时间也非常重要。有条件的话可以每天定时发布文章，这样更有利于蜘蛛的抓取。 3、确保网站的稳定性 网站上线后，尽量减少修改。无论是网站内容还是标题名称，频繁的修改都会使谷歌蜘蛛认为你的网站没有建设完毕或进行中，并会给以后的优化带来不利影响，所以一旦确认网站建设完成，就不要轻易修改网站内容。 4、 注意外链的频率 不要一次性添加太多外部链接。虽然一个高质量的外部链接会给网站带来大量的流量，但是如果突然添加大量的外部链接，很容易触发搜索引擎异常机制，这会使搜索引擎判断网站为过度优化，这样得不偿失。 5、 网站要注重创新 根据自己的网站定位和产品类型进行选择，不要盲目追求漂亮的网站，因为并不是所有的网站都以漂亮为主。你可以参考和观察同一类型的网页，结合用户的想法，取长补短。一个创意十足、兼顾用户体验的网站是一个很好的网站。
国内做SEO的，多以百度为主，对谷歌虽然也听说其重要性，但是重视的没有几个，这也导致一些站长根本不知道谷歌实际上也能为网站流量服务，因而错失不少机会。那么，如何利用谷歌来获取流量呢？今天，笔者就为大家讲解一个利用谷歌购物广告获取流量的方式，保证能打开你的新思路。 在讲解这个方式之前，我们先来了解一下什么是谷歌购物广告？谷歌购物广告实际上就是一种图片代替文字的广告模式，这种以产品图片为列表的广告模式将产品以更直接的方式展示在消费者的面前，吸引消费者点击。当商家完成谷歌所有的设定并获得认可之后，谷歌就会将你的产品图片、名称、价格以及商店名称放到搜索栏上。消费者在谷歌搜索与之有关的关键词的时候，谷歌就会将你的产品展示出来，且关键词相似度越高，展示的排名越靠前。收费方面，谷歌以点击为主，搜索者只要从谷歌购物广告中点击进入到你的本地库存，就需要商家付费。那么，SEO利用谷歌购物广告有什么好处呢？ 第一、成交转换率高 谷歌购物广告转换率高，成本低之前提到过，是消费者通过点击广告进入到你的商铺，进而可能购买你的产，带来的是流量。且谷歌购物广告的展示形式更为直接，也更吸引人，所以往往更容易带来大量的流量。最重要的是，在广告中将产品价格、商店名称以及商品名称、产品评价等可以让顾客更有浏览的欲望。而在了解了这一些基础信息之后依然愿意点击的，说明其购买的欲望很强，下单的几率更高。所以，使用谷歌购物广告能带来更高的成交转换率。至于成本方面，谷歌购物广告是点击付费，没有人点击就不会产生费用，所以不用担心多花钱。不过，也有一点需要注意的是，要警惕有人恶意点击。但是，这种几率还是比百度低很多的，因为谷歌购物广告都是随机的，并不会限于某个固定的词组。 第二、增加商品和品牌的曝光率 使用谷歌购物广告能增加商品和品牌的曝光率，带来更高的知名度。以往大家都是以百度为主，无论是自然搜索还是竞价，都需要付出大量的人力和财力，其结果有好有坏。但是相对于经验丰富的SEO，新手SEO做的网站很难获得好的知名度。即使有，也需要大量的时间，这对于商家推广营销是极为不利的。谷歌购物广告则略显不同，它会在搜索页面起先出现，能为商家的产品争取曝光率，让原本不知道你的消费者了解你和你的产品。且谷歌购物广告的显示大多是五个广告，这样商家曝光的机会就会很高，如果关键词搜索关联性强的话还可能排在前面，点击率就更高了。 第三、使用谷歌购物广告操作简单 现在的谷歌购物广告只需要商家设定好自己的内容，谷歌会自动进行匹配，且效果极好。对于广告新手来说，这种功能简直就是贴心棉袄。谷歌购物广告虽然是谷歌的一种SEO途径，但是对于商家来说，也能带来很好的收益。所以，建议SEO站长不要错过这个渠道，说不定会有更好的效果。
以下介绍一些外贸工作中经常会使用到的谷歌搜索指令。 01 site: 在某个网站或域名下搜索示例：LED site:Made-in-China.com 即为在Made-in-China.com网站中出现LED的页面。这个指令可以帮助你迅速在你想要观察的目标网站中找到更准确的信息。 02 – 逻 辑 非 示例：phone -iphone 即搜索除了iphone之外的phone。这个指令可以帮助你在搜索时排除一些已知的无用关键词，提高搜索效率。 03 “关键词” 精 准 匹 配 示例：搜索完整的“China led supplier” 即这三个单词不能更换位置，也不能缺失其中任何一个。双引号相当于把这三个单词限定为了一个词去进行搜索。 04 filetype: 搜索某种类型的文件示例：led filetype:pdf 即搜索所有与led相关的PDF文件。filetype:后面可以是pdf、doc、xlsx、txt等。这个指令使你寻找某种文件更方便。 05 define 查询单词的含义示例：搜索google define 就是查找google的意思。可以把这个指令当做快捷字典。 06 * 通配符示例：largest * in the world。 即搜索世界上最大的*。这个指令适用于模糊查找。 07 intitle: 在搜索结果的标题中包含某关键词示例：intitle:led intitle:manufactures即搜索网页标题中有led manufactures的页面。注意，一个intitle:后面只能跟一个关键词。 08 inurl: 在url中包含某关键词示例：通过关键词+inurl:contact us 搜索到关键词相关的所有“联系我们”页面。 09 in 转换示例：货币、长度、容量的转换。 10 related: […]
越来越感觉，关键字太重要了：关键字就是你和目标受众之间的纽带。你的受众通过关键字发现你，而你，则通过关键字找到受众。 关键字是SEO的重中之重。这篇文章介绍了为什么要重视关键字、如何找到关键字和如何使用关键字。 文章重点： （1）先选择打长尾关键字，因为它的竞争度相对小； （2）查找关键字的方法：根据问题找关键字；找创意关键字；研究电子商务关键字；竞争对手已排名关键字；使用Google关键字规划师；使用Google趋势；使用buzzsumo; 注意使用自己已经有排名的关键字； （3）如何使用SEO关键字：确定主关键字；标题和URL中使用一次关键字；在元描述中使用关键字；在文章中添加关键字变体(变体在搜索也下方可以找到)；使用内部链接传递页面权重。 什么是SEO关键字？ SEO关键字（也称为“关键字”或“关键字短语”）是添加到在线内容中的术语，目的是提高这些术语在搜索引擎中的排名。大多数关键字是在关键字研究[1]过程中发现的，并且是根据搜索量、竞争度和商业意图最终确定。 为什么SEO关键字很重要？ 当你围绕人们搜索的单词和短语优化内容后[2]， 你的网站在这些关键字的排名上会更高。 毋庸置疑，在SERP中[3]排名较高可以为你的网站吸引更多目标流量[4]。这就是为什么在任何SEO广告系列中，[5]寻找人们搜索的关键字都是第一步。 实际上，没有关键字，SEO几乎是不可能的。 当你找到了对的关键字，就可以进行重要的SEO工作，例如： 弄清楚你的网站架构[6] 规划产品和类别页面 撰写博客文章和YouTube视频的内容 优化登录页面和销售页面 最佳实践 使用Google建议 很多人在SEO中挣扎，原因是他们的目标关键词竞争力太强了。 实际上，有很多客户告诉我，他们想获得一些高竞争度的词的排名，例如“weight loss（减肥）” 和 “insurance（保险）”。 这样的单字SEO关键字是否可以获得排名？当然可以。 但是，即使你做对了所有事情，也可能需要花费数年时间才能达到目的。这就是为什么我建议重点关注长尾关键词的原因[7]。 长尾关键字是搜索者在Google或其他搜索引擎里使用的长词（通常为4个单词以上）。与1-3个单词的“头部关键字”相比，他们的关键字难度较低。 因此，对于SEO初学者来说，长尾关键字通常是最好的关键字。 幸运的是，由于有了Google搜索建议（也称为Google自动完成），找到长尾关键字变得轻而易举。 例如，假设你要做一个有关“酮午餐”的网站。如果你的站点是新站点，则关键字“ keto Lunch”可能竞争度太高。 但是，当你在Google上输入 “keto Lunch” 时，会得到长尾关键词建议列表。 使用两个免费关键字工具：查找基于问题的关键字 你在为博客帖子和文章找关键字吗？ 如果是这样，你会喜欢这两个免费的关键字工具[8]。两种工具都会发掘出很多问题关键字。这些是可以帮助你创建SEO内容[9]的完美关键字。 第一个工具称为AnswerThePublic.com[10]。这个工具搜索目标受众在网上问的关于你的主题的相关问题。查找问题关键字的第二个工具称为“问题数据库（Question DB）”。实际上，它与 AnswerThePublic.com 非常相似。但是它倾向于提出自己独特的问题集。这些工具的优点是：获得的问题关键字是长尾关键字。这意味着通常在Google首页没有过多的竞争者。 找到有创意的关键字 所有关键字研究工具都有一个缺点：他们给出的关键字，通常是和我们输入的关键字有很强关联的单词或短语。 例如，当我输入“ SEO tips” 时从Ahrefs[11]获得的关键字建议: 这些事不错的关键字。但是没有什么创意。 如果你想找有创造力的关键字，建议使用一个名为SeedKeywords.com[12]的免费SEO工具[13]。 使用这个工具，你可以询问用户、同事或客户: 他们将如何在Google中搜索内容。你可能会像我一样，从这个工具中找到一些根本无法想到的术语（从别的工具中也找不到）。 […]
相信朋友们对下面这段话并不陌生：“关键词上首页：一般3-10天上去，看词报价，价格不贵。质保三天，成功后付款，一手源头。如果产品没有流量可以考虑一下关键词上首页，都可以获得巨大的自然流量，从而带来更多的自然转化。” 没错，在卖家群，在中介、服务商的朋友圈，都能看到大量的类似广告。 在弄清这件事是否靠谱前，先让我们学习两个名词，点击率(CTR)和转化率(CR)。 点击率(CTR)=点击/曝光， 点击率越低表示你的产品有人看到，但是没人点。一般来说，你产品位置越后面点击率会越高，产品位置越前点击率越低。 转化率(CR)=成交人数/点击，转化率越低代表着你的产品有人点有人看，但是没人买。 好了，知道了这两个关系到谷歌算法的词的意义之后，我们再回过头来分析刷单。老卖家刷单，刷关键词的玩法，我就不说了，显得班门弄斧。 我现在只说一下新品上架，采用纯刷、单刷（上面的广告说的3-10天上去，这点时间留评是肯定不够的）关键词上首页这一过程的具体表现： 新品上架，关键词搜索，产品所在位置肯定是靠后的，这时候的曝光数极低，那么刷单的人，是必点的，这时候点击率会非常高，既然是刷单，点进去就会买，那么转化率甚至高到了100%。 然后转化率高的产品，谷歌会给予更多的自然流量，也就是说你的产品会不断往上爬升，速度是相当的迅猛。 但是随着你产品的曝光次数增加，你的点击率却是在下降的（如果你的主图做得很好，下降速度也许会慢点）。 买家买东西，需要看哪些，才会最终下单，我相信每个商家都清楚吧，至少你们自己也会去买东西，是什么原因促使你买单，你自己是明白的。 好了，单纯大量的刷单，快速的冲上首页，而其他促使自然买家下单的因素没跟上，将会迅速降低点击率(CTR)和转化率(CR)，将导致你的产品掉出首页，甚至更往后，所以那些广告为什么说质保三天，是有道理的，他并不能让你稳定的呆在首页。 一旦上了首页，又掉了下去，再想上去，就是难上加难了，谷歌认为你没有稳定转化率(CR)的能力，你前期刷单，谷歌同时获得了收入，他可以让你这么干，但是你不能提供稳定的转化率(CR)，谷歌不能获得稳定的持续收入，他也就不愿意再在流量上扶持你了。 所以，用单纯刷单的方法，让关键词上首页，真的靠谱吗？ 答案当然是不靠谱的！ 那么想要让关键词上首页应该怎么做呢？ 1、首先我们需要找到合适的关键词，一是适合产品的，二是适合自己竞争力的。 1）什么是适合产品的关键词？ 我们为产品选择的关键词一定要适合我们的产品，与产品的匹配度越高，产品的表现也会越好。如果关键词不匹配，即使买家搜索到了我们的产品，但由于和买家想买的东西不同，买家依然不会购买。 因此我们需要给我们的产品找到最合适的关键词，我们可以查看对手的关键词，也可以通过搜索框里经常出现的词，我们还可以利用一些工具来得到关键词。 2）什么是适合自己竞争力的关键词？ 当我们的新品上架时，没有几条review没有多少销量，如果和那些大卖家的关键词相同，我们的产品就不会有一个好的排名，更别说和别人竞争。 我们这种时候需要学会避开那些竞争不过的词，在选择长尾词的时候，要注意选择产品下转化率高的词，因为这些词适合我们的产品。找到关键词后我们要做的就是把关键词融合到我们的产品listing中。 2、接下来就是将关键词推到首页。 我们可以开通谷歌的手动广告，做这个关键词的广告，让我们的产品在买家搜索这个关键词时得到展现。 我们还可以开通自动广告，通过自动广告来筛选关键词，把表现差的关键词及时替换。 这件事要循序渐进，我们可以通过手动自动广告相结合的方式，把关键词的效果发挥到最大，点击和订单也会随之而来。 这种方法推首页才是比较稳重的，不会一下子就掉下来。
SEMrush 是一个成熟且非常有效的数字营销工具箱，受到全球各地超过 2,000,000 专家的青睐。我们的套件由超过 25 个工具组成，用来服务于网络开发人员、内容营销人员和创作者、SMM 和 PPC 专家、公关和品牌经理。 在本文中，我们将介绍如何使用我们的工具来简化工作流程，高效分析大数据，然后得出有说服力的结论。 竞品研究 要保持领先地位，您需要不断跟踪和了解竞争对手。SEMrush能帮助您轻松快速地研究您的竞争对手。 发现自然搜索竞争对手 开始研究竞争对手的一个好办法就是使用自然搜索研究中的竞争对手报告。只需输入一个域名，就能得到竞争相同关键词的网站列表。 找出搜索引擎流量最大、与您共有的关键词最多的域名。请注意，您可以通过移动平台和桌面设备寻找竞争对手。 查看竞争对手的最佳关键词 为了进一步分析，您可以切换至自然搜索研究中的排名报告。在搜索字段中输入您想要研究的竞争对手域名，选择您的目标国家/地区和设备。报告中将包含以下统计信息： ● 数据库中让该域名进入排名前 100 的关键词总数 ● 这些关键词能带来的每月预估流量 ● 为每个关键词运行 AdWords 活动的预估成本 ● 其他信息 查看域名的共有关键词和独有关键词 通过关键词差异工具，您可以对比最多五个域名，并找出这些域名共有的关键词，或每个域名独有的关键词集。 研究竞争对手的反向链接 通过您与竞争对手共有的关键词，您可以发现自己的弱势和需要改进之处。 要显示链接到您竞争对手但不链接到您的域名，请点击共有引荐域名列的数量。此时系统将跳转到反向链接差异页面，您可以在此输入最多五个域名（含您的）。使用此工具的方式同使用“关键词差异”的方式。 分析竞争对手的流量来源 您当然无法通过获取竞争对手的分析数据来获得准确的数据。但您可以使用SEMrush流量分析，并根据第三方提供商的点击流数据获得精准的估值，这将足以用来评估您的竞争对手。 关键词研究 关键词研究不仅仅是将来自搜索引擎的客户带到您的网站，它还能在其他营销活动中发挥作用。 找到正确的关键词 要开始关键词研究，请先列出与您业务相关的一些通用术语和主题，然后启动关键词概览。 SEMrush 将为您提供初始关键词分析所需的所有数据，如： ● 搜索量 ● 关键词搜索量在过去 12 个月的每月分布情况 ● CPC（每次点击的平均价格）和 CPC 分布情况 ● 广告主针对该关键词竞价的激烈程度 ● […]
疫情当下，做独立站是一件机遇与风险并存的事情。 1、由于疫情影响，跨境平台对于搜索引擎的付费投入有所降低。 比如亚马逊或者wish等跨境平台都是需要像谷歌等付费引流的，如果你的上网够科学，可以看一下关键词： Computer and Home office desk 除了Shopping的展示以为，主要是平台的一个竞价，Wayfair是一个家居类平台，Amazon就不用说了，大家都懂。 再往下，底部是独立站的广告投放区： 有投过的人会发现，在某些品类的竞价会比以前低！广告成本的降低提高了测品爆发的概率。 2、机遇也表现在风口 疫情爆发的时间线： 2月：国内物流正常，但是独立站商城不能营业，绝大部分人在家隔离。（国际快递是到2月10日才开始正常取件） 3月份初：整体公司全面正常复工。 3月8日左右：Facebook限制口罩。 3月11日左右：Google限制口罩。 3月份中：国外陆续爆发疫情： 亚马逊美国以及欧洲FBA停止入仓，预计订单下跌50-80% 3月20日左右：Shopify限制违规口罩站。 3月末：退单潮来临。 4月至今：物流成本翻倍，纸巾，洗手液等产品卖爆。 聪明的人是在疫情爆发前就开始卖口罩，口罩不能卖马上卖纸巾洗手液，现在卖居家健身产品，总是赶在风口前。 反应稍微慢的人，现在开始想怎么做口罩？ 所以接下来预测的爆发机遇： 家居类，八大场景 1、办公用品 2、母婴 3、健身 4、家居清洁 5、厨卫 6、宠物 7、个人护理 8、居家时尚用品。 疫情持续期间，绝大部分人会考虑在家用场景上做一些投入，无论是家庭装修，个人卫生，亦或是健身萌宠都会花更多的心思。 这是可预见性的风口。 如果考虑布局，可以从这几方面入手。 3、风险在哪？ 时间以及钱。 凡事都是有成本的，建站模块推荐两个工具——Shopify，Shopyy。 推荐因素： 1、Shopify和Shopyy都是SaaS模式建站，怎么理解SAAS？这里。 SAAS模式可以理解为租赁，整体服务，不需要额外懂技术，模板建站。 不要额外购买服务器，空间，不需要自己维护更新升级写功能。 2、Shopify的应用功能插件模板一般是另付费买，月付。 Shopyy是整体打包，只收年费，各有优缺点。 3、Shopify重视自学，Shopyy有一对一顾问，一站式服务。
作为全球第一大搜索引擎，大家或多或少都听说过Google，但是对于谷歌广告营销大家可能就知之甚少了。今天，就来向大家介绍一下Google Ads，即谷歌竞价广告。 Google Ads是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广的付费网络推广方式，Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用。 Google Ads可以投放五种类型的广告：搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告、应用推广广告。 搜索广告（search）：用户进行搜索后才能展示的广告，通过广告语或关键字吸引用户点击。当用户进行关键词搜索时，相应的文字广告会出现在用户的搜索结果中。文字广告可设置为仅出现在搜索引擎中，也可以设置为同时出现在Ads搜索联盟网站上（即谷歌的合作伙伴）。 购物广告（shopping）：将包含产品名称、图片、价格等信息的广告展示在用户搜索结果中。要特别注意的是，广告主需要设置Google Merchant Center账户，并将其与Google Ads账户绑定之后，才可以进行购物广告的投放。 展示广告（display）：向广告主设置的特定目标群体或网站进行广告展示，展位广告可以设置为图片广告、Gmail广告、图片广告、自适应广告等。 视频广告（video）：在整个Google展示广告网络（包括200万家网站，覆盖全球90%以上互联网用户）或YouTube上展示视频的广告。 应用推广广告（universal app）：吸引用户下载使用APP的APP推广类型广告。广告主只需提供文字，设置好广告出价和预算，并做好语言和地理设置即可。 在广告投放过程中，要特别注意一点，Google Ads会根据你的出价和账户质量来决定你的出价，因此，优化账户是谷歌广告营销的重要技能之一。
随着疫情导致居家隔离的发展，3月份的在线购物交易量与去年同期相比激增了12％。 与从前相比，外出就餐比例大大降低，人们主要在家里吃饭，从而使与饮食相关的农、畜、水产品、饮食相关的网上购物交易大幅增加。相反，由于限制外部活动，文化、休闲、旅游、交通服务的交易急剧减少。 据韩国国家统计局6日公布的《3月网上购物动向》显示，今年3月网上购物交易额达12.5825万亿韩元，比一年前增加了11.8%（1.3233万亿韩元）。 特别是移动购物的交易比重增加了。移动购物的交易额为8.4673万亿韩元，比去年同期增加了19.2%（7.1047万亿韩元）。网上购物中移动交易比重增加67.3%，同比增长4.2个百分点。 今年3月，随着疫情的迅速扩散，限制外出，在家吃饭的情况有所增加，受此影响，以农、畜、水产品和饮食服务、饮品、食品为主的网上购物大幅增加。 在全体零售销售额中，网上购物交易额所占比重也达到28.2%，创下历史最高纪录。 这一比重与今年1月（22.9%）和2月（27.8%）相比持续上升，如果一个月用于商品消费的100万韩元，就意味着其中约有28万韩元通过网络消费。 据分析，这反映了由于受到疫情的影响，比起线下消费，更喜欢通过网络消费的形态。 从商品种类来看，随着新鲜食品、简单调理食品和配送食品等的交易增加，农、畜、水产品、饮食服务和饮料、食品等的交易分别增加了91.8%、75.8%和59.4%。 另外，随着随着居家生活的时间增长，洗涤剂、手纸、洗涤剂等生活用品网上交易和电脑及配件的网上交易分别增加了46.9%和30.1%。 相反，由于限制外部活动，观看电影、旅行、使用公共交通等减少，因此文化及休闲服务（-88.9%）和旅游及交通服务（-73.4%）的交易额大幅减少。 网上海外直接销售及购买比率也全部上升。海外直接销售额为1.4855万亿韩元，比去年同期上升了18.8%（1.2503万亿韩元）。海外直购金额为9793亿韩元，比去年同期增加了8.1%（9055亿韩元）。
我做过 Google SEO 和百度 SEO，在我看来，谷歌 SEO 比百度 SEO 规范得多，而且比百度好做。我说的好做的一方面是因为 Google SEO 有很多可以利用的工具，你可以随时了解到自己的情况，同时看到竞争对手情况。而国内的市场上可以利用的 SEO 工具真的很不好，不管是 Chinaz，还是 5118 等！ 我这里不做延伸，只介绍工具，不介绍使用方法，大家可以去摸索学习。 关键词工具介绍 Google keywords planner 推荐指数：★★★★★ Google Keywords planner 只有你使用了 Google Ads(以前是 Google Adwords)你才可以使用。是 Google 的官方关键词工具。外界的关键词工具数据来源基本都是来自于 Google Keywords planner 的数据。 Keywords Everywhere 网址：https://keywordseverywhere.com/ 推荐指数：★★★★★ 这是一个浏览器插件工具，非常好用，数据来自于 Google Keywords Planner。添加到浏览器之后，你可以在 SERP 页面看到关键词的指数、CPC 出价、Competition 等。 同时，在 SERP 页面右侧给出相关关键词和关键词建议，这些词就可以作为 LSI 关键词。 keywordtool.io […]
如果你想把你的网站做到极致的话，希望你认真阅读下面的文章。每次在我们介入一个新产品的时候，我们都会根据客户提供的服务，把互联网上做的比较好的公司，整理出来，然后去分析，并且去评估我们能不能去超越它，它们都做了哪些渠道，每家公司在互联网上的优势是啥。我们整合分析，制定出超越竞争对手的英文seo策略来。 分析竞争对手是我们在做英文seo中至关重要的一步。通过分析竞争对手，我们可以很清晰的知道我们跟竞争对手的差距，以及我们行业竞争到底有多大。通过分析竞争对手数据，我们可以很快找到比较有效的关键词，效果比较好的外链，以及我们通过那些渠道去推广能获取比较好的效果。我们可以确定超越他们我们需要做什么样的内容，需要多少比较好质量的资源。 第一步：确定自己的关键词，找出跟自己做同样服务的英文seo竞争对手来。以laser cutting machine（激光切割机）为例，我们在美国Google搜索，找出前20的站里面的同行来。如果一个词我们找到的竞争对手太少，可以换下我们产品的其他叫法去找，laser cutting machine 换成laser cutter ，继续找同行网站，尽量整理10个以上的同行网站。 上面的方法是手工找竞争对手。当然，我们也可以在semrush或者是ahrefs中的competitors中查看竞争对手。这是你网站已经有目标关键词在前十的情况下，可以去用的。如果网站没有任何数据的话，建议手工在google中搜索，注意尽量使用美国谷歌。 第二：选择一个要去分析的竞争对手。在实际的操作分析中，我们尽量要将所有的竞争对手分析一遍。这里我们只以https://www.epiloglaser.com为例. 1.查看域名年龄：使用http://whois.chinaz.com/查询域名年龄，以及到期时间这个可以让我们了解。竞争对手网站到底有多少年啦。老站普遍都很难超越，新站的话相对来说比较好超越一些。域名的年龄，已经什么时候到期，也是Google排名的重要因素之一。都是时间越长越好。 2.查看网站的历史，https://web.archive.org/web/*/https://www.epiloglaser.com。通过网站时光机我们可以大概分析的到网站每个时期大概是做的什么样的首页。在购买老域名做权重站的时候，这个工具还是比较合适我们的。不过通过他可以大概分析出网站的发展历史，产品的发展历史。 3.查看网站收录，以及网站内容情况。使用site:epiloglaser.com，下图可以清楚的看到收录结果为5550，有多语言的二级域名，仔细看下网站内容，每一个页面从设计上，到文字表达上，做的都非常精致。 4.查看网站目录，网站架构。在观察竞争对手网站的时候，尤其是国外的做的比较好的竞争对手。我们最好观察下网站的整体架构，也就是在逻辑上和页面设计上，竞争对手是如何把自己的产品，公司，或者是服务跟客户说清楚的。自己的网站在表达逻辑上，内容素材等方面跟竞争对手到底有什么样的差距。 5.查看网站流量数据: （1）使用https://www.similarweb.com查看网站流量数据，使用这个工具，大概看下竞争对手每个月的流量是多少，平均在网站呆了多久，看了多少个页面，有多少人 进来看下就走了。通过这些数据我们可以给自己制定网络营销的考核标准。以及自己网站的运营目标。 （2）通过semrush查看竞争对手流量数据。关于semrush分析竞争的对手的，之前有写过一篇文章，有兴趣的同学可以。通过semrush主要也是看下精准对手seo这块的预估流量到底是多少。我们有多少差距，如果你有经验的话，可以根据精准词排名位置，竞争对手流量，行业产品转化率预估出竞争对手每月询盘数量。 （3）通过Ahrefs查看网站流量数据.同样看下自己网站跟竞争对手的差距。 6.查看竞争对手广告数据。大概分析下竞争对手每个月的adwords花费。 （1）通过Semrush的Paid Search数据进行评估。在Paid Search Positions中我们可以看到竞争对手投放的关键词是什么，在 Ad Copies 可以看到竞争对手的广告语。这些数据都可以给我们的adwords广告提供参考。 （ 2）使用keywordspy.查看竞争对手广告数据。这个工具目前为止比较适合我们去使用，因为不需要注册。就能看到大概数据，可以选择目标国家，输入你想查看竞争对手的域名，数据就可以出来啦。在ads中查看广告创意，在 PPc Keywords中查看投放关键词，在competitors中可以找其他竞争对手，继续拿来分析。 7.查看网站外链数据。市面上的外链工具不少，这里我推荐ahrefs跟seo-spyglass。尽量同时使用这两个工具将外链数据综合下。除了这些我们自己的站也要关注下Google站长工具后台的外链数据。图片的话我就展示下ahrefs的数据，因为我一般经常用ahrefs的，除非是那种必须要做到行业第一的网站，我3个工具的数据会必须综合下的。 外链分析主要分析这么几个点： 1外链的数量跟质量 2.外链锚文本的布局。 3.外链来源网站的类型以及相关性。 4.外链来源的国家。 8.查看网站社交数据。也就是企业在社交上都做了啥，做的怎么样。然后进入每个平台，找出他们的主页来，分析研究下他们如何运用的。 (1)推荐火狐的seoquake插件，这个插件是semrush公司开发的。 (2)使用buzzsumo查看网站内容，分享状况。 9.查看竞争对手互联网推广渠道。 （1）在Google搜索公司名字查看，这里就不截图了。上面截图有点多了。这个可以搜索到所有有公司品牌名字的页面，我们可以通过这些来判断，这个公司线上是如何推广运营的，甚至可以通过一些细节，猜测到线下是如何做的，比如一些展会信息。 （2）使用link：epiloglaser.com或者domain：epiloglaser.com 命令在Google查看.分析搜索结果判断下竞争对手推广渠道 第三步：找竞争对手，分析竞争对手我们已经会了。最后我们需要做的是，通过得到的竞争对手各个方面的数据，评估需要什么样的视频 图片 文章等素材，需要做多少个什么样资源的外链。需要如何做其他推广渠道，想想我们整合这么几个竞争对手的优点。不断优化调整，迟早有一天你也将会成为，线上销售方面的行业第一。
许多 出口外贸盆友埋怨 海关数据 的应用实际效果并不是很理想化。尽管全是真正的购置顾客，可是研发起來没办法，许多顾客并沒有拆换/加上新经销商的念头。经常全是电子邮件发以往，回应说不用、有在协作的经销商了，或是立即不回应。 再然后不断跟踪吧，推送的电子邮件多了，顾客烦了，一些立即拒绝接收，或是拉进废弃物电子邮箱，之后就沒有之后了。一、实际效果不佳？顾客不更换经销商的缘故 第一步，在海关数据中寻找的顾客，全是真正购置过相关产品的顾客。大家用商品关键字能够 立即精确检索出去，这一商品早已是顾客的完善商品。顾客早已在干了，早已有好几个老经销商了。 说白了“做熟不做生”，顾客早已拥有平稳协作的老经销商了，相互较为掌握，数次买卖协作构建起來的信赖，假定有一家新的经销商来约你，出示的价钱类似，你能再次和目前的老经销商协作，還是找一家新的呢？ 顾客加上/拆换一家新的经销商，包含与你电子邮件沟通交流、商品打样品的、下订单信息、补货、支付等，这种都必须试错成本和一定的周期。因此一样的商品，类似的价钱，先不用说顾客不信任你，你可以得出哪些的标准来吸引住顾客换经销商呢？一些小伙伴们应说：“我价格便宜。”制造行业产品报价有转变，顾客还可以立即找老经销商砍价、商讨的。 大伙儿的产品品质、主要参数、价钱，类似都会一个水平线，经销商也不是非你不爱。因此要搞好长期性跟踪的提前准备，那麼第一步我们要掌握并把握顾客的具体提交订单订购周期时间！二、研发错误观念 从顾客把订购信息的传递到商品经销商那边，到期内的经销商查验订购信息内容、库存量、推迟、出单、送货等工作中。从提交订单到生产制造，如果是小物件最少必须一个月，货运物流又要一两个月，大概三个月上下才可以进行订单信息。 大伙儿在应用海关数据去剖析待寻找客户的购置周期时间、购置頻率的情况下，经常会进到一个错误观念：在总体目标企业的购置高峰期，做研发的工作中，通过率会进一步提高！ 其实不是！ 举个事例：我们在购置高峰期的情况下去研发，此刻有两类状况。 一类是顾客早已下好啦订单，这段时间沒有别的的采购方案，并且下好啦订单以后也有许多事儿要跟经销商确定解决，临时是沒有不必要的時间来考虑到你觉得的事儿。 另一类是立刻要提交订单了，此刻你来研发。顾客这里早已和老经销商协作很多年，都都相互了解，不论是产品质量、生产厂家信誉度、买卖步骤都是有确保，大部分是不容易临时性考虑到拆换经销商的，更何况顾客也不太可能只能一两家贮备经销商。 不论是大家寻找客户，還是顾客拆换经销商，都必须一定的时间周期，不太可能一蹴而就。
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