做国外市场，自然少不了国外搜索引擎谷歌的广告投放。这一块既有自主投放，也有专业的广告公司代理。 在谷歌投放广告，一般要做好前三个月的预备，因为广告不像deal一样能迅速提升，相反，广告是一个在网络平台上逐渐积累的过程。 怎么设置广告可以使效益最大化呢？主要有以下几点。 1找准关键词 关键词的设置很有玄机。 一般来说，最准确贴近产品的关键词竞价最高，因为大家都在用，它的搜索量高，点击率高，但是转化率一般。可是不用这样的关键词，又担心影响广告展示次数。 冷门的关键词竞价低，相应的搜索量和点击率也低，但好处是转化率比较高。 这种时候，不妨考虑产品本身的属性。如果产品属于低货值需要单量来支撑的话，建议去竞价大众常用的关键词。如果产品属于高货值，那么可以考虑冷门关键词。 如果不确定要哪种效果，可以同时设置两个，观察同一段时间内的数据，对比出效益最高的关键词。 2关键词的个数 谷歌可设置多个关键词，但是具体多少个合适呢？ 一般来说，与产品相关的前提下，尽可能多的设置。谷歌在编辑关键词的地方有推荐一些相关的关键词，如果找不到可以参考谷歌的推荐。 3付费方式 谷歌支持CPC和CPM两种付费方式。其中CPC是按照点击数收费，CPM是按照千次展示数收费。 选择前者比较好控制，因为CPC受到关键词和本身产品的影响。但是CPM则不会，谷歌会最大量的展示你的广告，但是点击不保证，相关度也无法保证。所以不建议设置CPM广告。 4广告展示方式 在选择广告展示方式时，一般选择broad match 广泛匹配，这样可以最大化被搜到的几率。同时，在展示设备上选择电脑，平板和手机端全部展示。 此外，谷歌有六种广告可选 一是展示+搜索，这种展示是最广泛的 二是搜索广告，只会在用户搜索时出现 三是仅在谷歌合作网站展示 四是购物广告，比较适合推广购物信息 五是视频广告，在YOUTUBE展示 六是APP广告，主要是推广APP合适 一般来说产品广告投放选择的是第一种，也就是覆盖面最广的一种。 5实时监控数据 谷歌设置广告的时候有budget，但是需要提醒的是，谷歌绑定了信用卡，budget经常会超出，而且会生成自动账单直接划费。所以，为了避免真正超出预算，可以每天监控流量和数据，及时作出调整。 谷歌的CPC、关键词、暂停或运行等设置是可以随时改变的，这点比较人性化。 6广告标题、图片和内容 谷歌的广告有固定的格式，一般是三个文本框，一个输入标题，一个输入链接，一个输入文本。 标题和文本都是有字数限制的，一般是输入最吸引人的关键词，比如DISCOUNT, CODE之类的直接输入文本，标题中标上最终价和限时折扣等等信息。 广告图片上也可以加入折扣信息，吸引眼球。 7广告管理 当同时运营多个广告时，最好的方式是用产品名字命名广告，并加上时间段。 谷歌左侧栏会展示你所有的广告，因此，加上了标签可以一目了然，方便查看所有广告。 8数据分析 谷歌之所以成为最好的广告平台，是因为它有强大的分析数据功能。 它会每天更新点击数，展示数，点击转化率，平均成本和已用花费，方便用户知道自己的广告状态。 以上就是谷歌广告设置中一些初级的常见技巧，广告运行之后最好随时关注数据变化，控制成本。
尽管谷歌的母公司Alphabet的业务范围非常广泛，但其大部分收入仍来自谷歌，特别是谷歌的广告业务。 谷歌是目前全球最大的广告销售公司。正如下图所示，谷歌去年的广告收入达到了1163亿美元，这超过了除美国以外所有国家的广告总支出额。2018年，谷歌的数字广告收入占到了全球数字广告的收入总额的32%。 中国的数字广告呈快速增长势头。阿里巴巴是中国广告收入最大的公司，其去年的广告收入为219亿美元，这超过了巴西、法国和韩国全国的广告支出总规模。
做Google SEO，可以简单理解为做谷歌排名。较高的排名意味着更多的点击，更多的询盘，和更多的Money。 同样，在Google Ads中，广告排名也会影响你获得的点击数和询盘数，在合适的预算和投入产出比下，我们当然是想自己的广告排的越高越好。 那么，如何知道自己广告的排名情况呢？ 在今年10月份之前：在关键字的列那里，选择”平均排名”这个数据指标，即可看到针对每个关键字的平均排名（用户搜这个词时，广告的平均排名位置）。 是不是很简单，很直观？ 但是， 谷歌已经在九月底将这个数据指标删除了。 官方理由：其他指标可以让你更清晰的了解广告在搜索结果页面的显示位置。 我有点生气，真的。 有什么指标能比你直接告诉我更简单呢？ 又想起来，之前谷歌弃用adsenseformobileapps.com，让广告主在投展示广告时无法快捷排除所有移动应用，花了不少冤枉钱。 这些改动，无疑都给我们广告运营人员增添了难题，但是，只要思想不滑坡，方法总比困难多！ 我们仍可以利用现有的一些数据指标来洞察我们广告的排名状况。 (Top) %: Search top impression rate，搜索网络页首展示率，即广告展示在自然搜索结果上方（任意位置）的百分比。计算公式：广告位于自然搜索结果上方的次数 / 总展示次数 (Abs. Top) %：Search absolute top impression rate，搜索网络绝对页首展示率，指广告在自然搜索结果上方作为头条广告进行展示的次数所占百分比。计算公式：广告位于在自然搜索结果上方的第一广告位的次数 / 总展示次数 如何分析这两个数据指标？ 某关键字的搜索网络页首展示率比较高，就说明由这个关键词触发的广告基本都排在自然搜素结果的上方，排名应该在前四名。 某关键词的搜索网络绝对页首展示率比较高，则表示由这个关键词触发的广告基本排名在头条广告位上。 如果某关键词的Impr. (Abs. Top) %和Impr. (Top) %都比较高，则说明由这个关键词触发的广告基本排名在前两名。 如果某关键词的搜索网络页首展示率比较高，但是搜索网络绝对页首展示率比较低，则说明广告排在第二、三、四名比较多，很少排在第一名上。 如何提高以上两个指标的数据？你可以参考以下指标来找出问题点： Search lost absolute top impression share (budget)：错过的绝对顶端展示比例，即广告因预算偏低，而无法展示在自然搜索结果上方第一广告位的比例。 Search lost top impression share […]
谷歌广告（Google Ads或称Google Adwords)，一个可以面向大批观众的最简单和最有效的广告投放方式。如果你对谷歌广告还不甚了解，那么可以简单理解为一种点击付费的广告投放服务，当用户在谷歌通过特定关键词搜索相关产品或服务时，你的广告信息会出现在搜索结果的第一页。而你只在用户完成点击动作或采取相应行动后（拨打电话，预约，留下联系方式等）支付费用。 谷歌广告的最大优势是改变了商家与客户间的主动关系——不再是商家主动向客户推销，而是客户带着需求主动找到商家。因此，谷歌广告收到的询价质量更高，成交率更高，因为客户都是带着需求来的。 听起来不错是吗，那么谷歌广告在西方国家市场到底有多有效呢？我们现在看几个最新数据： 点击付费（PPC）广告比自然搜索结果的转化率高出了50%； 36%的用户搜索目标是本地产品或服务； 66%用户常用搜索关键词被列入了点击付费范畴； 谷歌广告的平均投资回报率（ROI) 是200%； 65%的顾客都会通过点击谷歌广告完成购买行为； 谷歌点击付费广告可提升80%的品牌知名度； 73%广告人表示会持续提高谷歌广告投资； 53%的付费点击是在手机客户端完成的。 以上数据告诉我们，商家通过谷歌广告，平均每花出1块钱，都可以收回2块钱；谷歌可以有效推广本地产品和服务；广告设计必须重视手机端呈现效果。 接下来我们具体来看一下谷歌广告投放中最大的四个好处： 01广告投资结果是看得见，可衡量，易掌控的 与传统的电视，报纸登广告方式不同，在线广告的成本和回报是直接看得到的。 每个月投入的了多少广告费，多少人看到了广告，多少人点击了进去，多少人留下了联系方式，多少人直接完成了购买动作……一切数据一目了然。也为商家制定下一轮广告预算提供了有效的数据支持。 比如，这个月的广告花费是$500, 效果很好，下个月可以提高到$1000; 反之，这个月花费太高，询价量太大，有些忙不过来，那下个月广告费减半，缓一缓再说。 02关键词设置，让你的广告直达有需要的客户 通过添加合适的关键词，客户搜索时可以第一时间看到你的信息。比如：“布里斯班华人会计”， “当地送餐服务”，“讲中文的律师”，“最近的披萨店”….等。当客户搜索类似关键词时，谷歌会自动匹配你的产品和服务，将其呈现给客户，广告内容包括图片/视频，文字，联系方式，网站地址，和动作按钮（Call to Action) 等。鼓励用户联系商家，了解服务或购买商品。 你可以通过后台管理精确定位用户所在的地区，比如，你希望只让悉尼或墨尔本客户看到你的广告，那就把定位范围缩小到这两个地区即可。节省成本，效果更好。 03比自然搜索引擎排名收效更快，效果更好 搜过引擎排名优化（SEO），是公司长远发展必不可少的一步。然而，自然排名优化最大的弊端就是耗时久，要持续投资6个月以上才能见到成效。因为SEO领域竞争激烈，且你的网站需要很长一段时间来向Google证明自己的质量。 因此，对于新公司，小企业，新网站来说，Google Ads是将你的信息送达客户的最有效，最快捷的方法。一旦Google付费广告开始运行，你的信息就会显示在对应搜索结果的首页，广告效果立现（询价，预约，购买，网站访问量等）。 同时，通过Google付费广告，你可以了解到哪些关键词是你的客户最容易采用的，哪些信息带给你的成交几率更高。这会为接下来你的自然排名优化（SEO）打下良好的基础，事半功倍。 04与Youtube等众多知名网站关联，互动率更高 Google付费广告是谷歌公司最重要的收入来源之一，因此，谷歌公司高度重视这一领域的研发，Google付费广告效果和服务也在持续提高。 很多人不知道的事，Youtube上的视频广告也是Google广告的一部分，比谷歌搜索页的广告互动率更高。 YouTube每个月的独立访问量超过10亿，每天的浏览量更是几十亿。即使是跟其他搜索引擎的数据比较，也是Bing和Yahoo加起来数字的两倍。 通过一个平台，将广告投放到谷歌搜索和Youtube等用户最多，最活跃的平台上，难道不是最明智的决策吗？ 总而言之，对于广告人来说，客户在哪，我就去哪，这是最简单不过的道理了。通过可控的成本预算，量入为出，将广告集中到Google平台投放，才是最节省成本，投资回报率最高的决定！
初阶 技巧1：深挖再营销广告受众 我们知道再营销广告带来的收益是非常可观的。谷歌再营销广告成功的秘诀在于，它的再营销受众列表很详尽。如果你针对先前访问过主页的客户投放再营销广告，效果还是不错的，但要想真正获得成功，你需要进一步缩小目标范围。 你可以将目标受众再次细分为：访问主页的客户和产品详情页的客户，诸如此类。 这样一来，你的广告就能推送给有购买意向的消费者。细分受众越具体，CPC费用就越低，转化率还越高。 那么谷歌再营销广告该怎么细分受众呢？你可以借助 Google Analytic查看流量或消费者行为，如下图所示： 有了这些数据之后，你就能知道消费者进入你网站之后的行踪。有了这些数据，你就可以创建更加细分的受众，使得你的广告更加具有针对性，从而提升转化率。 简而言之，你的受众越细分，你的广告以低成本获得高转化率的机会就越高。 技巧2：巧用长尾关键词 关键词是投放Google ads的重要部分。竞争对手多的一般关键词，不仅需要支付的点击费用高，获得的目标流量也较少，转化率也较低。这时候建议你投放长尾关键词（long-tail keywords）广告。 举例来说，假设你卖的是紧身裤（leggings），你决定对关键词“leggings”进行出价，这样成本将会非常高，并且带来的流量也不一定是你想要的。但如果你使用像“where to buy the best yoga pants”这样的长尾关键词，虽然搜索量较低，但是竞争对手也较少，投放广告成本也会降低。 你可以根据消费者具体的搜索词，创建更加个性化的广告。 除此之外，你可以将该搜索词扩写得更具体，竞争对手将更少、CPC费用将更低、转化率将更高。 进阶 技巧3：结合In-market受众与再营销广告受众群体 掌握了以上两个基本技巧之后，恭喜你升级到第二关。 首先解释一下，谷歌的In-market受众。 简单来说，如果一个消费者有迹象做出购买决定，那么他就是In-market受众。 谷歌通过如下因素判断是不是In-market受众： 用户点击相关广告的次数及其转化率 访问网页的频率 访问网页的内容 结合in-market受众进行再营销并没有那么复杂，你可以在任一谷歌搜索广告中找到in-market受众，然后创建再营销列表。 寻找in-market audience途径：Targeting > Interests and Remarketing > In-market Audiences. 通过再营销广告对in-market受众再进行分层，实际上是在进一步缩小受众范围，将广告投放给那些真正对你的产品感兴趣的消费者。 过程原理：保持广告相关性→降低CPC费用→提高转化率。 技巧4：自定义谷歌相似受众 大家都知道Facebook广告有相似受众（Lookalike Audience），那你试过创建谷歌的相似受众吗？实际上，你可以通过潜在消费者感兴趣的产品类型以及使用的媒体应用，来自定义相似受众。 方法：打开受众列表→Custom→Interests & Remarketing→Custom Affinity Audiences 高阶 技巧5：巧用谷歌RLSAs 接着是：瞄准广告特定受众，调整广告竞价，获取目标流量。RLSAs在实现这一目标方面发挥着重要作用。 […]
在促销期间，谷歌的出价算法可以让你更好地了解短期广告转换率变化。今年5月谷歌在Google Marketing Live上演示的季节性调整功能，现在可用于搜索和展示广告系列。 01为什么要用谷歌广告季节性调整功能？ 谷歌的tCPA和tROAS智能竞标策略考虑到了大规模的季节性变化。例如，训练算法以应对假日季节的高峰。但是，机器学习算法通常不能很好地或快速地应对急剧变化，在这种情况下，就无法对转化率的变化做出响应。等到系统跟上市场和需求变化的时候，你的促销可能已经结束了。借助季节性调整功能，广告商就可以通知谷歌的出价系统预计转化率变化，此功能可用于产品发布、特别促销或季节性提货和休市期间。 谷歌表示：“通过季节性调整功能，你可以预测转化率调整，智能出价将考虑对选定日期范围进行调整，同时达到你的目标CPA。” 02如何使用？ 你可以从Tools（工具）菜单中选择Bid Strategies（出价策略），然后单击左侧菜单中的Advanced Controls（高级控件）。在这里，你可以通过单击蓝色的plus按钮添加新的季节性调整。 系统会要求你设置开始和结束的日期。请注意，默认情况下设置应用于所有搜索和显示广告以及所有设备类型，所以你可以选择将调整应用于特定广告系列和设备类型。 最后，设置转换速率调整(增加或减少)。谷歌表示：“例如，如果你希望在为期3天的促销期间内转化率提高50%，则可以将转化率调整为+ 50%。此调整有助于优化出价。” 03关心季节性调整功能的原因？ 此功能可将一些手动信号和控制注入智能出价，以更好地预测和管理转换率短时间内的变化。使用此季节性调整功能，系统将根据你在此期间的预计转化率变化进行调整。 此外，该季节性调整功能可用于短期促销。
如今亚马逊卖家聚到一起，几乎无人不提站外。况且亚马逊发展到今天，站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小，似乎现在站外推广的核心只能围绕评价，但是为了评价冒着高风险进行大量送测失去利润是否值得？ 其次，大家都想从亚马逊获得更多订单，但是真正订单起来了却每天胆战心惊，因为自己的一切都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险，大卖比中小卖家更加迫切需要做站外推广。 也许绝大多数卖家都会认为站外推广是把站外流量导入亚马逊，之后从亚马逊获得更多订单。但要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、我们应该考虑多渠道运营。当跨境电商风口正劲时，在国际市场需求的拉动下，布局独立站也成为转型的重要选择之一。 那么提到站外推广，大家最先想到的应该就是Facebook和Google广告。由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，不属于CPC关键词广告范畴，因此我们暂且先把Facebook广告除开，今天主要介绍Google广告方面。 谷歌的一次转化很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感，它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和更加持续的重复购买！ Google广告常用的几种类型 分别是：搜索广告（Search）、展示广告（Display）、购物广告（Shopping）。 1：搜索广告（最常用） 有人搜索才展示的广告，当用户对某些关键词进行搜索时，相应的文字广告会出现在用户的搜索结果中 根据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到展示。 比如你销售truck，就可以在 AdWords 广告系列中将“purchase truck”添加为关键字。当用户在 Google 搜索中输入“purchase truck”时，你的广告就可能会出现在搜索结果页上。 上图是拿在google中搜索关键词vacuum furnace举例，搜索结果中显示了“Ad”标识的就是搜索广告，而右侧这类带图文带价格的是购物广告（Google shopping）。 搜索广告的主体由三个部分组成：标题、显示网址、描述，如下图所示： 另外，在设置搜索广告的时候，还可以选择同时添加展示广告，来扩大覆盖面。 2：展示广告 即向广告投放者定位的特定群体或网站展示广告，使广告出现在众多网站、移动应用和视频内容中。（Google 展示广告网络包含 200 万家网站，覆盖全球 90% 以上的互联网用户）。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。 （1）投放者可以按照特定受众群体来有针对性的展示广告，例如：曾经访问过网站的用户，将产品加入购物车但未下单的用户，可能有意向购买特定产品的用户，具有明显受众特征的用户（比如年轻妈妈）等。 （2）投放者可以定位内容来使广告展示在特定类别内容的网页或者网站上。比如卖瑜伽袜的广告，投放者可以定位广告展示在瑜伽博客上。 3：购物广告（Google shopping） 简单来说就是在Google上面shopping买东西，那么凭什么要给你做广告呢？当然是付费的，我们一般做的那些谷歌广告都是文字类型的广告，但是我们Google shopping直接可以通过展现商品在用户面前的，如图所示： 这里红色的框框内部的就是通过Google shopping完成的广告展示。 如果是下面这个图片的绿色箭头，就是通过搜索广告展示的。 在跨境出口电商的潮流大背景下，更多人选择Google投放广告。根据数据显示，Google的广告方式已经占据独立站卖家的引流56.98%，越来越多的人选择Google的方式去引流，同样Google搜索的趋势大家也是有目共睹的，全球第一的搜索引擎！ 在国外，Google Shopping承包了Google总搜索中55%的广告点击，这意味着这个版块是获取流量的一块宝地，最终将成为独立站卖家获取商机的必要渠道之一，所以不要一直局限在Facebook这样的引流渠道。 大家根据上图的案例就可以看出来，Google shopping的广告相对更加的成熟，非常明显的展现在用户的面前，可以说只要是有兴趣的都会尝试点击，点击后就会产生转化率！而且Google也可以根据很多的分析和数据检测，帮助你实现更好的转化率和数据有效检测！ 独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要如何实现良好的营销，打造品牌，从而收获用户的关注和购买，是每一个独立站运营者都需要去思考的问题。 所以，对于卖家来说应该要多考虑品牌，考虑如何将用户沉淀下来，手里要有自己真正核心的东西，而不是简单的在平台上卖卖货而已。 而谷歌广告恰好发挥了助攻之力，我们只需要把握好这个优质资源，并做好相关的站内优化即可。
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