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PayPal被封? 不如把钱充到谷歌广告!

经常在朋友圈里看到有人Paypal账号被封外贸企业都常用Paypal收收样品费账户里几百几千美金说多不多，说少也不少好端端打水漂了，确实让人苦恼其实这些美金用来投入在生产最好。譬如：为何我后台没有PayPal选项？很多人的谷歌广告后台并没有Paypal充值的选项，原因在于你的货币类型选的是人民币在注册的时候可以选择货币，选择之后则无法更改。所以一定要万分注意！如果你已经是人民币了，只能重新注册一个新账号咯。付美金与人民币的区别？付美金的话：你可以用双币信用卡支付或者Paypal支付，但是无发票付人民币的话：你可以用网银支付，非常方便。需要开发票的话账号类型选择为企业，填写好开票详细，然后谷歌上海分公司会每月通过EMS寄给你。需要注意的是开票的话，谷歌自动扣除充值金额的6个点，并不是免费开票。不用发票可选择个人即可。个人/企业，美金/人民币，这个一定要一开始考虑好，后期没办法改变。

2020投放谷歌广告应该避免踩的五个坑！

投放Google广告的时候，有时我们会按照习惯选择不同的投放方式。然而，有些不好的习惯会使预算被错误地利用，导致耗尽现金流而几乎没有明显的回报。以下是几个常见的广告错误，可能会导致你浪费Google广告预算。看看2020年，怎么避开这些坑吧！忽略否定关键字列表不要忽略否定关键字，它们可以帮助你充分利用你的预算。在对关键字出价时，需要根据匹配类型为相关搜索字词付费。因此，虽然有一个直接针对关键词投标的广告系列，但如果使用的是广泛匹配，那么你将为一大堆关键字支付预算。例如，你可能需要支付每次点击50美元，同时不提供免费咨询服务。对于一些寻找免费赠品的用户，当他们点击您的目标网页并发现它不是免费时，他们会离开，而你花费了50美元。要解决此问题，需要生成否定关键字列表。如果你的预算很高，则需要更频繁地执行否定关键字列表以便跟上。在Google广告上，一个很大的错误就是直接从标签添加关键字作为否定关键字：为什么？因为没有考虑匹配类型：下次添加否定关键字时，请在单独的文档上创建自己的列表，并按匹配类型分隔。例如，不必一直阻止关键字“免费咨询”，相反，可以在Google广告的帐户级添加“免费”作为否定关键字。这会阻止任何使用“免费”字样的搜索字词，这意味着如果您不提供免费搜索，您你的广告将永远不会显示给搜索者。遵循否定关键字维护的一条经验法则是：点击次数：如果您每周产生的点击次数超过1,000次，则应该对否定关键字执行每周维护以控制预算。日常检查：每月检查一次否定关键字列表，并添加任何新的/您不想支付的关键词。太过依赖自动化在Google广告上所做的所有繁琐工作常常让我们感到力不从心，于是很多人会选择流程自动化，自动发送电子邮件、自动化工作流程、自动出价调整，等等。虽然这些可能很棒，但它们可能阻挡了你从Google广告中获取学习体验。关注谷歌广告，而非太过依赖自动化，可以让你快速发现问题，在不需要太多背景信息的情况下优化广告，节省让自动化学习的成本。自动化工作虽然有用，但从长远来看，太过于依赖自动化会破坏你的预算。在热门词汇上竞价太多当你使用热门词汇作为关键字，并花费很多的时候，你就需要注意了。比如，让我们来看一个流行的关键字搜索术语，例如“SEO工具”。这是SEMRush数据：单击一下就是10.54美元。这个关键词很广泛，他们想要什么样的SEO工具？SEO工具可以是任何东西，从反向链接分析到页面检查和技术扫描工具。其次，这个热门词汇的竞争对手已经饱和了。在Google广告上查看此术语的热门排名：这些都是百万美元以上的企业，他们可以负担得起这些营销预算，并且他们长期以这些关键词做广告，他们也有时间优化自己的广告。所以，我们应该寻找能够带来巨大回报的关键词。例如，查看这个关键词——“适用于小型企业的最佳SEO工具”：它与搜索引擎优化工具密切相关，但是你变得具体，而且竞争也少得多。一个小众一些的关键字，可以帮助你在2019年最大限度地提高预算。预算过于分散开始使用Google广告时，选项真的非常多，根据整体业务目标和想法，无论是直接销售产品服务还是获得咨询，都可能有许多关键字可以定位。我们可以定位世界各地的用户正在搜索的任何关键字。但它也让Google广告的启动变得更加困难：从哪里开始？在预算管理方面，我们遇到的最大问题之一就是将预算划分得太过分散。审核帐户，一遍遍地看到相同的设置：如果整个帐户的最高预算为每月500美元，那么会发现存在一些严重问题。特别是考虑到关键字每次点击费用高达50美元。如果广告表现不佳，停止过于分散预算，请关注单个广告系列。一旦你能够从该单个广告系列中成功获利，就可以增加预算。当你有足够的预算时，再同时使用多个广告系列。经常进行实验和测试就像将预算过于分散一样，另一种在Google广告上滥用预算的方式是经常进行测试。我们都知道测试很重要，它们确实有效，但这些测试并不适合所有人。更改次要广告系列因素（如CTA和按钮颜色）可以提供帮助，但它们不会对营收有太大影响。测试Google广告时最重要的两个因素是——广告素材、受众。但是，要注意样本，如果样本量较小，测试不具有统计意义。除非你符合以下条件，否则不要考虑频繁地测试：每月最少1,000次展示每月最少200次转换每月至少500-1,000美元愿意冒险/花费零回报多个广告系列已经运行至少60天没有变化做出改变是个不错的选择，但如果它们没有成功，那么你花费的数百或数千美元就没有结果。相信在步步的摸索中，我们都能在投放广告上取得好成就。如果你也想投放Google广告，欢迎咨询Google大中华区顶级代理商华球通！

Google广告该如何优化，效果才能优于竞争对手？

你在Google上投放广告时，你的竞争对手也在投放广告，而且他们的资金可能更充足，或是品牌知名度更高，这使得他们更容易通过付费广告吸引客户。在这种情况下，你该如何击败竞争对手，夺回客户资源？本文将为你提供制作高质量的Google Ads广告系列所需的知识，并帮助你打败竞争对手。 1、了解竞争对手要想了解竞争对手，你需要在谷歌上搜索行业相关的热门关键字。假设你经营一家出售宠物用品的在线商店，谷歌能为你提供大量关于竞争对手的信息。主要的竞争对手有Chewy、Blue Buffalo等，不过“pet food”是比较宽泛的关键词，你可以搜索更为具体的关键词，如“dog collar（狗项圈）”。在轮播广告中，Tiffany&Co.、Wild One和Atlas Pet Company排名比较高。 Chewy.com和Petco在自然搜索结果中名列前茅，但在付费广告部分却找不到它们的身影。 APC、Petco和Chewy是明显的竞争对手，但是Tiffany&Co.是一家珠宝公司，并不是预期的竞争对手，因此不必花钱与该公司竞争关键词。你可以采取一些策略，例如不为“dog collar”这个关键词竞价，而是为可以获得排名的关键词竞价，然后在网站上对词关键词进行转化。不管怎样，你需要了解实际的竞争对手是谁。否则，你可能会在无法带来效果的广告策略上浪费金钱。 2、Google Keyword Planner 使用Google Keyword Planner工具，你一次至多可以搜索10个关键词，以了解你是否值得为关键词出价。你还可以了解关键词的搜索频率、预估出价、以及每个关键词的竞争程度。例如，“cat food”和“dog food”的竞争程度较高，要是你没有充足预算，可能很难利用这些关键词获得排名。但是，Keyword Planner可以帮助你找到一些比较容易获得排名的关键词。通过从低到高对竞争程度进行分类，你可以看到竞争程度比较低的几个关键词。例如，“Puppy keeps spilling”可能是狗盆的目标关键词。对于“Cat stopped using the litter box”这个关键词，可以为其投放自洁式猫砂盒或特制猫砂的广告。虽然这些关键词的购买意愿较低，但是也仍然值得你的考虑。 3、使用第三方工具尽管Google Keyword Planner可以提供大量有用的信息，但是要想在Google Ads中击败竞争对手，你可能需要更强大的工具。 SEMrush和Spyfu就是这样的工具，SEMrush提供有关关键词搜索量、CPC、趋势等数据，还提供竞争对手的广告、自然搜索结果、相关的关键词以及其他示例。使用SpyFu则可以了解竞争对手的行为。你可以确切地了解他们正在使用哪些关键词，关键词成本以及关键词获得了多少点击。这意味着你可以了解哪些方法比较有效，甚至可以避免采用失败的策略。 Spyfu提供了个性化的建议，提供你尚未获得排名的关键词的建议，帮助你提高广告系列的效果。上面的工具将为你提供大量信息，但是你将如何处理这些信息？你应该思考：竞争对手为什么能够击败你？例如，思考他们所使用的关键词、网站包含的图片、链接的位置等。你是否可以使用相同或相似的策略，或许是使用对手没有使用、且竞争程度较弱的关键词？ 4、深入了解关键词为你的广告系列选择合适的关键字对于向合适的客户展示广告至关重要，这是一个经常被忽略的基本步骤。首先创建一个业务主要类别的关键词列表，然后查找属于每个类别的单词或短语。确保包含了客户用来描述你的产品或服务的词语。以宠物店为例，你可能会从客户使用的一些基本类别入手，例如“dog food”。不过，宽泛的关键词竞争程度往往很高。 […]

谷歌广告投放前必须做的4件事

计划赶不上变化？是因为你没有做足功夫！谷歌广告投放是黑洞？没有做足功夫！广告投放让你日渐憔悴？那还是没做足功夫！ 1.知己知彼，才能力破千军！我是谁？我有什么广告素材？ 1.广告文案 2.产品文案 3.产品图片 4.产品视频以上4类原素材，如果你都能准备，那是最好的。但是如果不能备齐，也没关系的。在这个节点上通常我们不能备齐的是视频。你不需要为了备齐视频而滥竽充数。我能展示什么，而不是我想展示什么！有很多小可爱，你问她是做什么的，能提供什么？她都能回答出很多来。这是好事，说明她的业务拓展能力很强。但是，也是坏事。因为她往往会带着这个思路，去做广告。那就是她做广告失败的原罪。广告，很大程度上拼的就是投手精准定位的能力。如果从你开始定位就已经模糊不清，那你也只能得到一个模糊不清的结果。（没有结果）如果你是奔着直接转换去的，做广告的时候你应该把你的产品或服务尽可能的缩减到一个！！！我的客户是谁？他是哪里人？把自己的历史数据都调出来，看看哪个国家的转换率最高。甚至能不能查出这个国家，哪些省份哪些地区的转换率更高呢？ And yes,ready to go! 为什么要猜呢？有很多小可爱，一开始就会投很多国家，很多地区。然后才去优化广告，进一步缩小投放范围。二叔给你的建议是采用更高效，更节约成本的从小到大的投放策略。而不是更花钱，更花时间的从大到小的策略。他讲什么话？一开始不要设置多种语言，只要一种语言。而且你一个广告打多个国家也是不科学，不精准的。如果你要通过广告开发多个国家的客户，应该为每个国家做精细化的广告系列！！！他的采购水平怎么样？或者你希望他的采购水平是什么样的？并不是所有客户都是目标客户，你应该结合自身的情况，找准匹配的客户。比如你能hold住中型客户，而且获取中型客户利润最高，转化率最高。那你可以人为的通过广告筛选掉大型和小型客户。比如主动暴露你的最低起订量，价格，厂房，设备，企业规模等。他喜欢什么，害怕什么？要写出掷地有声的广告，你必须了解你的客户，了解他们的喜好和厌恶。换句话说：你要钓鱼，得先说鱼的语言。 2.临危不乱，制定出你的计划和预算！我能投多少钱？ […]

2020年谷歌推广和阿里国际站哪个效果好？

大多数外贸人经常遇到一个难题：“谷歌推广和阿里国际站选哪个更好？” Google.png alibaba.png 如果公司不差钱儿，谷歌和阿里都做是最好的选择。但往往预算有限，因此选择一个更具性价比、更有效果的外贸推广方式，就变得至关重要。今天我们就来分析一下这两种有什么区别，以便找到最适合自己企业的外贸推广方式： 01 从提升海外客户信任度而言：谷歌是一款搜索引擎，而阿里巴巴国际站则是B2B电商平台。建立自己的独立外贸网站并在谷歌上进行推广，外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法拿B2B商铺作出更为准确的判断。 02 从网站维护而言：阿里国际站是目前较为成熟的B2B商铺系统，大多数中国小微企业对相关操作、维护、运营也大多轻车熟路，只要在平台的规则要求下操作，一般都很方便。难度区分.jpg ↑操作难度↑ 对比做谷歌推广需要首先进行外贸英文网站建设，对于多数企业靠自身来完成可能有一定难度。但这个工作是可由像全球搜这样的专业谷歌建站推广公司来完成，一旦网站建成，其维护和管理相对阿里更为自由方便。 03 从流量获取而言：阿里在国际上有一定的品牌知名度，可以说是自带一定的流量属性的，但其影响力目前主要集中于非洲和东南亚国家，而在欧美地区流量并不可观。这也是阿里国际站自身也要通过谷歌SEO，或者SEM广告投放来从谷歌获取搜索流量的重要原因。谷歌是全球搜索引擎巨头，占据全球74%左右的搜索市场，几乎可以说是除了中国，其他国家都在用谷歌，流量来源可以说无穷无尽。因此如果我们要做关键词竞价，小编建议一定要把钱花在谷歌SEM广告投放上，而不是其他平台。同时，我们还可以对自建外贸网站进行谷歌SEO优化，进而获取自然搜索流量。而且在自己的独立外贸网站上内容填充和SEO，优化的时间越长，网站权重越高，就好像酒，越陈越香，获得的流量会越来越多。阿里巴巴国际站这类B2B平台无论你费多大的精力，其SEO效果很小，一旦停止交费，流量、效果会随之不见，没有可持续性。 04 从同行竞争度而言：阿里巴巴B2B电商平台产品相对饱和，平台内部产品竞争大，用户有比较，相对不利于推广。海外客户在阿里巴巴国际站上搜一个产品，下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品，竞争对手非常多。谷歌推广产品竞争压力相对较小，获得的用户相对更加精准，谷歌推广获取的客户是自己主动在谷歌上去搜索的，然后点击你的网站后看到了你的产品，觉得你的产品不错，然后再给你发邮件主动联系的，这类用户意向高，转化好。而且谷歌上一页所展示搜索结果一般只有10个【竞价广告更少，3-5个】，那么你的竞争对手就会相对少很多。通过以上分析，小编认为，做谷歌推广的性价比更高，流量来源更广、可持续性更强，获取客户信任度更高，网站维护自由度更高，同时同行竞争度相对更低。建立独立的外贸企业官网是开展互联网营销的基础，未来的竞争是全球性的竞争，企业必须通过谷歌推广才能将产品推向全球。换句话简单来说：阿里巴巴国际站在谷歌上打广告，但谷歌没有在阿里国际站上打广告，你说哪个好？

谷歌广告（Google Ads）的几个新变化

2018年对于谷歌广告(Google Ads)来说是“多事之秋”,人们看到谷歌对其广告做出了许多改进，包括将“Google AdWords”更名为“Google Ads”，根据谷歌的说法，新的谷歌广告更加全面，并且界面更加清楚明了易于使用，有利于企业更容易在其平台上投放广告，并达到自己的广告目标。在一系列的变革后，2019年对于谷歌广告来说似乎是一个不错的年份，因为广告商将能够利用广告的新变化实现自己的目标。那么谷歌广告具体都有那些新变化，广告商又能利用哪些新机会呢？具体如下： 1、15秒不可跳过式视频广告在YouTube上运行TrueView视频广告从其15秒不可跳过式视频广告中获益。过去，广告客户只能通过YouTube预订的方式使用该广告，但现在谷歌表示将向投放竞价广告活动的广告客户开放。谷歌在一份声明中表示： “意识到广告客户应该有机会接触到所有的创意选择，无论他们如何投放广告——通过提前预定或者在谷歌投放竞价广告，为此，我们将扩大投放竞价广告客户的可用权限。” 谷歌已经开始向所有广告商推广15秒不可跳过式视频广告，并将在未来几周全面开放。谷歌还指出，它将限制用户看到的广告数量，以确保他们在观看YouTube视频时获得良好的体验。作为谷歌广告客户，你现在可以前往谷歌广告或Display & Video 360设置新广告系列，现在你可以设置15秒不可跳过式视频广告，这将帮你更好地实现你的广告目标。 2、展示广告按转化付费谷歌还更改了其展示广告广告的付费方式，2019年，谷歌广告客户将不再按照展示广告的点击量付费，而是按照广告的转化量付费，这是一个令人欢欣鼓舞的举措。当然这一选项，仅在广告客户在自己的展示广告活动中使用按行动付费（Target Cost Per Acquisition，简称“CPA”）时可用。这一选项的好处在于，你不需要像运行传统的点击付费广告活动（PPC）那样为用户点击或曝光率付费，只需要为你的活动获得的销售或线索付费。此外，你将不再担忧需要为超出目标每次转化费用（Target CPA）的竞价付费。例如，假设你的目标每次转化费用是5美元，你在一周内获得了30次转化，那么你只需支付150美元。相信对于投放展示广告的广告客户来说，这会是一个受欢迎的新变化。因此，在投放广告时，你可以选择按转化付费，如下图所示： 3、响应式搜索广告（Responsive search ads）响应式搜索广告是谷歌对其文本广告的最新更新。在搜索结果中占据大量空间的文本广告使得广告客户想要展示的内容更加突出，是搜索广告的未来。值得注意到是，谷歌的新响应式搜索广告允许广告商给自己的文本广告填写15个标题和4个描述，这比拓展文本广告还多。这意味着，广告商只需上传标题和描述，并创建关联的文本广告，就可以获得43680个不同的广告投放排列选择。谷歌平台将自动根据用户输入的搜索词，展示最相关的广告标题和描述组合，并了解哪些组合表现最佳。这也为广告客户节省了大量的时间，你只需注意广告的表现，而不需额外设定多个广告。 4、跨设备归因报告跨设备报告对于谷歌广告来说并不是什么新鲜事。通过该设备广告，广告商将能够更有效的了解广告转化情况。如今，谷歌还推出了跨设备归因广告，它将把与你广告相关的数据进行分类，并建立成可视化图表，不但可以显示用户在完成转化前与多个广告进行互动的时间，还可以向你展示在多个设备上与广告进行互动的情况，帮助你了解各个设备是如何帮助你的谷歌广告活动实现转化。这些报告将实时呈现在谷歌分析（Google Analytics）的受众部分（Audiences），帮助你了解有多少设备访问了你的网站，你还可以看到最近促成转化的5个设备，以及用户行动和转化之间的关系。 5、广告市场竞争加剧谷歌上的广告竞争正在加剧。据谷歌统计，目前有超过400万家的企业在谷歌广告平台上为自己的产品和服务做广告。这意味着，对于广告客户来说，除了自己的业务领域，你在广告领域也有很多竞争对手。风投公司Wordstream的研究显示，随着竞争的家具，广告客户的每次点击成本也在增加。过去，保险、贷款和抵押贷款相关的关键词的每次点击成本比较经常超过10美元，然而现在，其它领域关键词的每次点击成本超过10美元已经是很稀松平常的事情。随着谷歌广告每年都有新的广告客户加入，成本不可避免地会继续上升。因此，广告客户需采取各种行动，如更新广告，搜索词和关键词等，使自己的广告既有高相关性，又有差异性。同时，广告客户要懂得不能仅仅依赖提高竞价来获得好的广告展示位置，提高广告的质量分数也是一个重要途径。 6、移动端搜索量增加数据统计门户Statista数据指出，美国有51%的搜索是来自移动端，到2020年，美国使用智能手机搜索的人数将增加到2.2亿。对于广告客户，这不仅仅是一个数据，这还是一个警示，要重视移动端的广告展示，为你的访客提供良好的移动端流量体验，为此，你需要做到以下几点： 1、为访客提供一个全面响应的网站； 2、创建一个移动网站，方便你将流量引导到该网站上； 3、使用移动端广告自动调整竞价工具，确保你的广告在移动端也能获得良好的展示位置，这是至关重要的，毕竟美国超过50%的搜索来自移动端。尽管移动端的转化率仍然低于PC端，但这种情况并不会一直持续下去。随着用户越来越习惯于在移动端完成交易，在2019年及以后，移动端转化率必将增加。最后，对于谷歌广告来说，2019年将是有趣的一年，对于谷歌广告客户亦是如此。作为谷歌广告客户，你需要懂得谷歌的新变化、新功能，并妥善利用，以达到自己的广告目的。

Google宣布禁止加密货币广告：骗子太多

继Facebook之后，Google也要禁止加密货币相关广告。美国时间周二，Google发布公告，将更新其金融服务相关的广告政策，不再允许一系列新型高风险金融产品的广告，“包括但不限于ICO、加密货币交易、加密货币钱包和加密货币交易建议”。这一政策将于2018年6月生效。 “我们没有一个水晶球来预测加密货币未来将会走向何方，但我们已经看到了足够多的消费者受到伤害或可能受到伤害，这是一个我们想要非常谨慎处理的领域。”Google可持续广告总监Scott Spencer对CNBC表示。 Spencer当天还发布了一篇博客介绍，Google在解决广告欺诈、恶意软件和内容骗局上取得的成绩，也提到了这项新政策。 Google的这一动作和Facebook在今年1月31日的政策如出一辙，Facebook当时宣布，“禁止宣传经常与有误导性或欺诈性促销活动相关的金融产品和服务的广告，例如二元期权，ICO和加密货币。” 除了加密货币未来前景的不确定性，Google、Facebook双双发布禁令还因为，这个领域已经成为诈骗发生的重灾区。 2017年，加密货币ICO迎来爆发以及泡沫。根据Cointelegraph，2017年全球通过ICO筹集到的资金几乎是2016年的40倍。据国家互联网金融安全技术专家委员会发布的《2017上半年国内ICO发展情况报告》，截至7月18日，国内完成ICO的项目达65个，累计融资规模折合人民币总计26.16亿元。但在2017年之前，完成ICO项目只有5个。然而，根据news.Bitcoin.com，到2018年2月，46％的ICO实际已经死亡。你可以在这个链接里看到从14年开始的ICO的发行动态。 ICO和加密货币是一个完全不受监管的领域，而且由于技术和规则更复杂，导致骗局丛生。不少国家的监管机构已开始行动。去年9月，中国出台ICO禁令；去年7月，美国SEC明确宣布ICO是一种证券发行行为，属于SEC的监管范畴，ICO的市场参与者发行和出售证券需要在SEC注册。然而，到目前为止，加密货币市场依然存在大量风险漏洞。比如，Telegram目前正在进行的pre-ICO，主要面向高净值投资者，第一轮已经向SEC报备。但其官方渠道并未公开任何ICO的消息，这反而滋生了大量诈骗。用Google搜索“Telegram ICO”，会出现一堆冒牌网站。根据TechCrunch报道，一个叫Ton-gram.io的网站假称发行Telegram代币，已有超过70人上当。

谷歌全面禁台湾竞选广告

明年台湾“总统大选”在即，岛内民众经常使用的社交平台谷歌和脸书都宣告新措施，且截然不同。全球科技巨头谷歌针对选举开了“第一枪”。据台湾《中国时报》14日报道，谷歌在官网上正式宣布，自11月15日起到明年1月17日止，所有谷歌广告平台将暂停接受台湾候选人的竞选广告，并明确点名从“总统”“副总统”到政党、“立委”等，竞选广告“统统不接受”，正式与台湾政治划清界线。谷歌台湾政府事务及公共政策资深协理陈幼臻称，谷歌相信在多元沟通过程中，必须衡量民主价值、政策规范、业者责任以及社会观感等，坦言要在台湾做到上述几点，是件“不容易又得细心面对的挑战”。面对不实信息，陈幼臻称改变需要时间，选举却迫在眉睫；谷歌面对众多竞选广告，无法有效打击假消息，干脆暂时关闭竞选广告，避免未来横生枝节。《中国时报》称，摊开谷歌政治广告政策说明，仅针对欧盟、印度、美国的选举广告有广告客户上的验证要求；对加拿大较为严格，拒绝联邦政党、现任议员与议员候选人广告，而“谷歌暂停总统级候选人广告，台湾还是头一遭”，堪称全球首例。

Google广告系统的部分原理以及广告优化方向

Google广告系统的组成：组成部分：Google.com、Google Play、mGDN、Admob、YouTube….等等（其实我也分不清还有没有，大概就这些了吧），Google.com上面主要是搜索为主，PC+移动端都有，Google Play上广告包含了搜索，相似产品推荐位置的纯展示，mGND是移动网站之类，Admob是一些应用内的广告位，YouTube量，如果我们是做移动下载广告为主，UAC广告在这些位置都可能出现。广告会出现在哪里：谷歌的广告不像Facebook来自于他的news feed 或者ins的Story之类（Facebook Audience Network也类似adsense），他的流量会来自海量的网站，APP内，搜索，YouTube等等，位置比较自由，广告也是从你上传的文案，图片，视频，H5，还有Google Play商店图，描述之类按照一个我们不知道的方式组合出来N种广告组合，再到谷歌广告触及到也许上亿个位置进行投放。最后从大量的广告组合和位置+广告的组合中选择最多转化的组合给你曝光。所以也是Google广告需要在初期给他几天到一周的学习周期原因。广告素材应该如何设计：在一个UAC广告系列中，一定注意到你的文案和图片尽可能再互相组合之后还是通顺的，目前我在做素材的时候一般会尽量把产品的一个卖点都放在一个系列中，而不是再一个系列中写多个，降低系统学习的周期以及减少预算浪费。图片和视频的设计上我现在也趋向于做的实在一点，简单直白明了的介绍产品特点。为何广告不曝光：一般新的UAC系列有时候可能没曝光，通常是这个产品已经有一个很大的广告系列，把Google认为适合你产品的广告位置全都抢走了曝光，或者单价太低，只能拿到个文字量，通常还是你产品本身的品牌词搜索之类，或者商店内的最匹配的位置。当然也可能存在你素材实在太烂了，或者出现了违规的情况（实在太抠了不肯出价以及技术问题没对接好转化的不讨论）这时候，一般涨价就好了，或者重建一次。好好的忽然没量了：没量就是没竞争力了，系统一般在组合广告+位置之后，最后再一些头部的网站/APP+海量的长尾位置进行曝光。这时候有个更舍得出价的竞品出现，把你这些好位置抢走了部分，你的量就掉了，要是遇到了狗大户，市场上刚好合适你的位置全被抢…其实系统会不断的给你尝试新的位置和新的组合，正常情况下你在一些好的位置会衰减，然后系统学习新的位置给你补上，整个流量能维持一个平稳状态，运气好的时候学到了一个量大的位置你量也会爆一把，但是你的预算如果限制了，那么这个位置又被其他人抢走。所以Google会不断提示你预算不够，正常情况下你要听他的话提高预算..系统也会自作主张给你跑到2倍预算保证你能拿到更多量，然后一个月内给你打平你的总预算（如果你躺着不动）。什么时候该重建我一般3-5天没量就会憋不住干掉重来，猜测可能其实你同一批广告系统会优先给他觉得可能会转化的人曝光（真·目标用户），但是可能有些用户曝光了并没转化（没注意广告/点了没安装等），系统后面就逐步不给他曝光，你可以曝光的剩余人群（真·目标用户）会越来越少，这会造成我们后面再拿到的不准的用户降低转化率，造成这个版位我们不再有竞争力，所以我们干脆重建一次，让系统把我当做新的广告重新学习到这些位置，给早前最匹配的人群曝光，重来一次。当然我也存在过某些老产品可能好几天都不去看了，或者更长，有些系列又莫名其妙跑起来（狗屎运又学到了个牛逼的位置），所以历史上跑的特别好的我也会耐心点再等等，或者略微提价一下，改改预算之类。但是如果新的系列建了几天都没啥量，那就干脆重来… 以下涉及到一些谷歌广告的系统介绍（可选阅读）广告能否拿到更多曝光主要取决于出价和广告质量得分两方面，即如果广告质量差，即便出更高的价格，排名也可能排在最后。谷歌广告的拍卖机制谷歌使用的是GSP（广义第二价格）作为竞价机制，这个词太装逼，我也刚才知道有学名，通俗解释，你广告的实际竞拍价格不是你实际的出价，而是排在你后面第二名的价格，理解为每次广告曝光都是第一名拿到曝光，但是实际价格却是第二名出的价格。记得搜索广告好像是按照实际cpc比第二名多0.01美金，当初做网页游戏投搜索量特别多，投到头部几家都互相沟通价格免得互相伤害，不过这个可能早就改掉了，印象中前段时间看过文章说Google要取消这个。广告质量得分质量分的统计维度包括广告的点击率、和关键词的广告性、落地页的质量、广告主历史表现等多个维度进行综合评估，这个里面估计还有很多维度，但是黑盒不会和你说。通俗解释，以前做搜索广告时候，我们要考虑用户会搜什么词，以及用户搜这个词的时候他想看到什么结果，然后我们投这个词，并且对应写他可能想看到的文案（提高点击率），并且保证搜到这个词的时候进入到正确对应好的落地页。还需要控制自己页面的停留时间，打开速度，跳出率等，Google会根据这些参数来判断落地页的质量。但是我们投放UAC广告的时候不是搜索词，广告的相关性，点击率这些基本就靠优化素材了，剩下的都靠Google自我学习，落地页质量参数也变成了优化Google play页面，提高转化率（感谢Google 给Play后台留了AB测试，可以不断优化商店的转化率）。 Adsense+Admob+DoubleClick： Adsense主要针对的是网站相关的流量主，03年左右开始做的，07-08年是网站主的黄金时段，SEO还可以用关键词堆，adsense防作弊还不够完善，再往后基本就逐步困难，真是靠优化用户体验了。Admob是07年左右买回来的，主要是针对移动应用的流量，不过好像没给流量主们太多黄金时段。之后忘记是啥时候买了Doubleclick，把技术提高了。中间还买了安卓，买了YouTube….再加上安卓应用商店构成了庞大的流量来源，实际上其实还有一些其他应用可能流量不大不被我们注意，比如在Gmail中的广告之类。广告展示给用户依据（部分）：用户在google系统中填写的信息，例如：年龄，性别地理位置信息，安卓手机的GPS 用户的搜索记录，包含你当前的搜索和历史搜索用户登录Google账号后的一些活动记录，例如Google Play上的下载记录用户历史广告点击和转化信息访问过的网站记录，Chrome记录手机上安装过的应用类型，以及活动情况（比如打开频次，使用时长，卸载等）

谷歌搜索引擎开发客户的指令和技巧

Google的专业搜索指令通常在Google搜索框中直接输入关键词，那是普通搜索。我们常用到的专业搜索如下： 1、双引号（精准搜索）、双引号（精准搜索）把搜索词放在双引号中，代表完全匹配搜索，也就是说搜索结果返回的页面包含双引号中出现的所有的词，连顺序也必须完全匹配。例如搜索：“China injection molding machine”“melamine powder 99.8”“TSGY prilled urea N46 ”。搜索的是完全匹配的内容。 2、减号（排除搜索）、减号（排除搜索）减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧跟着需要排除的词。例如：Melamine-alibaba -amazon 这是包含“Melamine”这个词，却不包含“alibaba”和“amazon”这个词的结果，搜索的全是除了阿里和亚马逊以外的信息。 3、星号（模糊搜索）、星号（模糊搜索）星号*是常用的通配符，也可以用在搜索中。比如在Google 中搜索：PLYWOOD*LTD 其中的*号代表任何文字。结果就是名称中包含PLYWOOD的公司。 4、inurl（网址路径关键词搜索） inurl: 指令用于搜索查询词出现在url 中的页面。比如搜索：inurl:Melamine formaldehyde resin 返回的结果都是网址url 中包含“Melamine formaldehyde resin”的页面。由于关键词出现在url 中对排名有一定影响，使用inurl:指令搜索可以更准确地找到竞争对手。 5、intitle（网站标题关键词搜索）、intitle（网站标题关键词搜索） intitle: 指令返回的是页面title 中包含关键词的页面。使用intitle 指令找到的文件是更准确的竞争页面。如果关键词只出现在页面可见文字中，而没有出现在title 中，大部分情况是并没有针对关键词进行优化，一般来说也不是非常有力的竞争对手。 6、filetype（文件搜索）、filetype（文件搜索）用于搜索特定文件格式。比如搜索filetype:pdf injection machine 返回的就是包含SEO 这个关键词的所有pdf 文件。 7、site（收录页面搜索）、site（收录页面搜索） site:是SEO 最熟悉的高级搜索指令，用来搜索某个域名下的所有网页。 8、related（相似页面搜索）、related（相似页面搜索） related:搜索的结果是与某个网站有关联的页面。比如搜索related:amazon.com […]

你的Google广告去哪了？探究“投放后却又失踪的广告”

投放广告已经一个多月，但是自己在搜索的时候总是搜不到？相信很多客户在呕心沥血制作完Google广告，好不容易等到上线后，一定都会想在第一时间去见证一下，看看自己的广告排名以及广告展示的形式怎么样。甚至有些用户会进入暴走模式，每天都恨不得都想去搜一搜自己投放的关键字。有时我们明明看到账户有展示数据，可是在搜索的时候就是看不到自己的广告。这时就会感到很纳闷怀疑数据有问题。明明之前看到过自己的广告，但现在又看不到了？是搜索方式有问题还是账户设置出现了问题？不确定它现在是否还在投放？这些广告到底去哪里了？今天就带你来一起探究真相，看看你的广告到底怎么了哪些因素会影响广告展示呢？你的广告不会在每次搜索时都展示，是否展示取决于多种因素，例如，广告投放的国家和时间段，账户预算设置的金额上限以及投放设备等都会影响广告展示。如果你发现自己的广告未获得任何点击或展示，则可能是由于以下任何原因导致：广告正在审核或已拒登为了确保账户的安全并验证结算信息，系统定期会对账户进行审核，如果账户正在审核中，广告在此期间就不会展示，因此如果在搜索广告的时候没有看到我们所投放的广告，这时就可以看一下广告后台的关键字跟广告是否正处于审核状态，这项程序即是保护我们的账户，也是为了确保Google Ads服务的质量和安全，一旦账户完成审核，通常在三个工作日内广告就会立即重获展示资格，待广告账户审核通过后数据都处于有效或已批准的状态。拒登的广告也不会投放，因此请及时检查你的电子邮件中是否有拒登邮件，其中可能提供了有关如何解决广告问题的信息。如果没有看到相应电子邮件，可以在同时检查下垃圾邮件文件夹。广告已暂停或禁用你要确保你的广告处于活动（而不是已禁用）状态，排除些原因导致的没被展示。如果还是搜索不到自己的广告可以从以下几点进行分析: 投放定位设置首先你要明确：广告的展示对象为处于你要展示广告的区域中的客户。如果你不在你的所选位置内，则无法通过搜索找到你的广告。一般大家投放谷歌广告肯定都不是投放国内市场而是投到海外。那如果你的IP定位是在国内的话那是肯定看不到你所投放的广告的，处于投放区域才可以看到。而这也是Google广告可以精确的按照地域来投放广告的一个特点。你可以改为使用广告预览工具在你定位到的地理位置内进行搜索并预览广告。同时，后台还可以设置投放同一个国家不同的州/市/区等，也可以按照某个坐标的投放半径，更精准的去投放你的广告。预算耗尽或受限在搭建账户的时候，是可以看到整个账户以及每个广告系列设置的投放预算。你可以为广告设置平均每日预算，然后Google将用该金额乘以月平均天数，从而计算出你的每月预算上限。如果每日预算用尽，你的广告就会在当天剩余时间中停止展示。同时针对某一天或整个月的广告预算已经达到，你的广告也不会被投放。例如，你设置的是欧洲区域广告系列每天600元的预算，整个账户的预算是1000元每天，那如果欧洲系列的花费已经到达了600元每天，即使整个预算的花费没有花完，也是搜索不到欧洲区域的广告的。广告投放时间设置部分用户在账户投放时会选择不同的国家投放不同的时间段，选择投放国家当地的时间去展示你的广告，那么当你在投放时间以外的时段去搜索自己投放的广告肯定是搜索不到的。例如你投放了英国的早上8点到下午6点，而你处于北京时间上午10点来搜索自己的广告当然是搜索不到的。因为北京和英国有8小时的时差。所以你搜索时不在所设置的投放时间段内，广告也是展示不出来的。出价 “目标展示次数份额”是一种出价策略，它会自动设置出价，且出价的目的是在绝对页首、页首或 Google 搜索结果页的任何位置展示你的广告。投放设备谷歌广告在PC端、移动和平板设备上都有很大流量，近几年移动的流量甚至超过了PC端，这也是为什么现在大家越来越重视移动端广告的投放，所以根据账户设备的不同，在账户搭建的时候也要注意设备的选择。例如，只投放PC端，那需要把手机和平板的出价调整为-100%,这时你在手机上或平板设备上查看自己所投放的广告也是搜索不到的。关键字质量得分除了以上这些基础的设置之外，关于账户层面还有个特别要注意的地方，这也是作为账户管理人员每天要去关注的地方，广告展示不出来跟关键字的质量得分有着很重要的关系。质量得分采用 1-10 的等级表示，其计算依据主要是广告的预计点击率、广告相关性和着陆页体验。低于2分的关键字广告会很少被展示。因此在检测了其他设置都没问题之后，广告还是搜索不到的情况下，那你就需要去优化下光健字的质量得分了。广告展示的频率 Google广告并不是你搜索几次就都像你全部展示的。如果你的账户预算充足，广告有可能会像你展示6次，如果预算设置较低有可能只展示2次。这也是大家在搜索广告时需要注意的地方。个人搜索行为导致的无法展示原则上Google是不建议去搜索自己的广告的，因为如果你反复使用Google搜索查找自己的广告而从不点击，首先Google系统会认为这个IP是对这条广告不感兴趣的，其次也有可能把你的IP判定为是恶意用户，会直接把广告屏蔽掉。这样就有可能在你看到你的广告一次后就再也看不到了。在Google上搜索自己的广告，这一点不是做为主要的原因，但也也会有这方面的现象存在。但这也是刚开通Google广告的用户非常容易犯的问题。这是就要注意其实不是你的广告账户出了问题，而是你的IP被Google系统标记了。另外，频繁的去搜索自己的广告只会增加广告的展示次数，但是你肯定也不会去点击，但相应的关键字的点击率就会被拉低。点击率低也会影响账户的质量得分。得分低又会直接影响你广告的展示，造成恶性循环。如何才是你该有的搜索Google广告正确姿势呢？如果你只是想看广告语长什么样子，在撰写广告的时候，右侧都会有广告预览窗口，PC端和移动端的展示情况都可以看到。并且你可以使用“广告预览及诊断工具”来搜索该广告，就不会导致你的展示次数增加，这是个非常好用的工具，你可以通过其查看到广告实际投放时真正展示的样子，而这不会增加你广告的展示次数且不能点击。既可以看到广告的实时在线情况又不会对账户产生不良的影响，一举两得。在广告标签的“状态”列中，将鼠标悬停在相应广告旁边的气泡图标上，查看广告状态的详细信息。如果广告没有展示，该工具会告诉你原因并会给出提示，帮助你让广告恢复投放。当你想了解广告在搜索结果中的展示情况，建议你不要使用 Google 搜索，而是使用此工具。“诊断工具”还可以帮你了解可能导致广告或广告附加信息不展示的原因。还可以预览针对特定字词的 Google 搜索结果页，进而查看你的关键字会触发哪些广告和附加信息展示。一旦你输入某个搜索字词及其他条件，比如语言和地理位置等，此工具将告诉你在这些情况下你的广告是否展示，非常好用哦。 “广告预览及诊断”工具会在你输入搜索字词时提供自动填充的建议，这些建议来自于你的账户中获得了展示的关键字，并按量排序。此工具可查看你的广告附加信息是否会针对特定关键字广告一起显示，如果未显示任何附加信息，该工具将会告诉你可能出现该问题的原因。所以在此提醒大家，在开通了Google […]

谷歌广告七大趋势盘点：融合线下场景，拓展电商市场

近期谷歌在旧金山举办了一次营销直播活动，业界大约有五千名人士参与了这次活动，也透露出一些非常有说服力的数据。本期华球通编译最新文章，盘点谷歌未来的广告业务趋势。在谷歌主导的一项研究中，这家科技巨头找到了一位想买牛仔裤的特殊顾客，他在购买之前花了73天的时间和250个科技接触点（搜索，视频预览和页面预览）进行交互。这个问题凸显了品牌对客户智能的广泛需求，以便监控和收集社交媒体、电子邮件通话数据，以此来提高广告推送的相关性和实时性。谷歌非常理解这种需求，并希望能让营销人员更容易地发现目标客户。提升跨应用的广告视觉效果自去年九月以来，谷歌“发现”一直致力于提供搜索引擎的信息流服务。现在，它提供的是可滑动的图片式品牌广告植入，正如Instagram几年前所做的那样。品牌商不仅可以把广告投放在谷歌“发现”页面，还可以投放到YouTube的家庭服务信息流和Gmail收件箱的促销标签下。广告商们还应当关注另一种被称为“画廊式广告”营销。这种广告侧重于给用户视觉效果上的刺激，在移动端搜索结果页面的顶部设计了一个可滚动播放的图片弹窗，可以呈现4到8张图片，每张图片上最多会有70个字符。提高投资回报率值得注意的是，谷歌在数据方面采取了一些措施，通过调整广告类型、受众群体，帮助广告商们更好地控制广告投放，提高投资回报率。谷歌还承诺，这些广告推送将会随着机器学习的进步变得越来越聪明。对于品牌营销人员来说，这些调整可以帮助他们实施跨应用的推广，战略性地利用Alphabet 公司旗下平台丰富的数据。完善移动端广告工具整个数字广告生态系统都已经逐渐向智能手机思维转变，让广告商们可以从任何终端管理自己的广告推送。因此，谷歌现在允许这些广告商们直接从其旗下的移动广告APP建立搜索响应广告。不仅如此，谷歌的安卓系统和苹果的iOS应用现在也可以帮助用户直接通过智能手机编写搜索副本、优化广告标题、设置预算限制。推送实时数据及提醒谷歌还意识到，营销人员并不总是守着电脑。现在，谷歌广告移动APP可以向用户发送通知，提醒用户关注营销活动的表现以及可能出现的新机会。谷歌显然希望广告商们能够利用他们的实时情报进行营销管理。例如，当某些关键数据表现得不好时，营销人员可以选择暂停这部分活动。对于品牌方来说，谷歌的新功能强调了数据是如何改变营销的。证明线下影响力虽然线上销售的比例越来越高，88%的零售仍然发生在线下。因此，零售商们不仅希望他们的数字广告能够带动电子商务，还能够带动线下实体店的客流量。近几年来，谷歌、脸书等数字平台一直在努力证明他们的广告可以推动实体店的销售。谷歌提出的最有力的数据是：通过谷歌基于用户位置推送的广告，快消巨头Dunkin的部分线下店铺月客流量增加了400%。这些数据表明，超本地营销已经转向了多渠道。不同规模的广告商们现在不仅利用数字技术来吸引用户来线下店铺，还能提高其他线下销售渠道（例如电话销售）的营业额。提高零售业广告份额随着谷歌与亚马逊之间的广告业务竞争逐渐激烈，谷歌显然希望在零售业广告中能占据更大的份额。据谷歌透露，2017年首次推出的“Showcase购物广告”已经从常规的搜索结果展示转变为图片搜索结果。这类广告同“画廊式广告”非常相似，都可以展示多张图片，允许用户滚动查看。同时，用户可以点击广告产品的页面，直接转向付款页面。走在数字营销前列这次营销直播活动展示了未来谷歌的广告趋势，品牌营销社区会继续朝着可购物广告、移动端工具、利用数据进行投放策略完善。对谷歌而言，他们还希望自己未来能够在零售业有更广泛的参与。显而易见的是，在未来，谷歌还会继续提高自己在广告营销方面的竞争力，以此继续吸引品牌方的注意力。