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谷歌搜索广告如何根据国家市场定点投放

今天跟大家聊聊如何针对谷歌搜索广告有针对性的投放目标国家。对于一些在某些行业内浸淫多年的老业务来说，目标市场在哪些国家非常清晰了，可能投放的时候往往受到这种固守思维的限制，主观的认为这些国家就是应该投放的地区。我觉得这种想法是有问题的，你只是站在你自己多年接触的市场的角度来认为这些国家就是受众市场，没有从一个数据分析的角度来判定。为什么这么说： 1，凡是你能知道的市场都是竞争很激烈的市场，也是非常成熟的同行都做烂了的市场，这种市场属于红海，从红海市场里面做产品要么就去推蓝海产品，要么就拼价格。 2，新兴市场因为信息不对称，语言，还有GDP的增速相对成熟市场快的原因，是个不容忽视的市场，有成长的空间就是机会。所以我觉得在进行谷歌广告投放的时候应该要遵循以下几个步骤： 1，如果你手头有海关数据，你分析一下你的产品出口排名的国家，很靠前的国家这些你的机会肯定是很小的，太激烈，看下出口量不大也不小的那些国家。这些国家属于比较有潜力的国家。 2，想办法获取你的产品下游市场增速较快的地区，可以通过google trends进行分析，比如我是做涂料油漆里面的添加剂，那么我肯定会去关注建筑房地产行业增速较快的地区，因为涂料最大的应用市场是建筑表面，一般来说发达国家的房地产建筑行业增速比较缓慢了，可以把目光锁定到东南亚，南美新兴市场。 3，投放广告的时候，前期建议可以先放开市场投放，等到过了一段时间以后，根据广告在不同国家和地区的表现，比如说转化率和点击率比较高的地区单独拿出来建立广告系列投放。 4，针对单个国家投放，可以优化到省州市区域，有些产业就是在某个区域比较集中，那么你可以集中在这些地区投放。为什么我们要把广告进行国家区域定位投放呢，其实主要还是遵循帕累托最优原则，也就是二八定律，因为我们的广告预算是有限的，在一个广告系列里面，假如说你的日预算是100元，如果你投放的国家太分散，那么势必有些潜在的市场会因为另外一些搜索量高但是表现很差的市场吃掉了你的大部分预算，所以得不到充分的展示。这也就是为什么说，一开始投放的时候你可以尝试在一个广告系列里面增加很多的国家，但是慢慢跑1个月或者2个月以后，假如说印度这个国家吃掉了你的大部分预算反而来的询盘质量非常差，那么就可以暂停掉这个国家投放。我们可以单独把印度拿出来做一个广告系列，日预算不要设置太高。询盘质量比较高的国家单独拿出来做另一个广告系列，这个日预算可以设置的大一些。再一个就是如果你的广告系列下面有很多广告组，那么我也建议你暂停掉一些表现比较差的广告组，这些广告组也会吃掉预算，与其这样不如把预算分给表现好的广告组。除了定点投放，你也可以设置针对不同时间段的定时投放，不过我觉得没有什么必要，全天24小时放开投放即可。其实针对不同国家最好用当地的语言投放小语种广告，然后网站也是小语种的，这种用户体验是最好的，但是鉴于很多公司不具备小语种的人才，所以我建议尽量网站装个小语种的翻译插件。

谷歌搜索广告出价方式

很多人跑谷歌搜索广告的时候，在选择出价的时候，就懵逼了，看到：尽可能提高转化次数，尽可能提高转化价值，目标支出回报率等等，根本就不知道选择哪个好。注意了，我这篇文章单单是针对谷歌搜索广告的出价方式而言的。首先当我们设置搜索广告的时候，到了出价这一步，可以看到如下图：它会问你，你的广告要实现的目标是什么有四个选项：转化次数，转化价值，点击次数，展示次数份额。我们来一一看下这四个选项的具体含义： 1，转化次数：尽可能提高转化次数如果你选择“转化次数”的话，这是一种自动的出价方式，谷歌的最主要目标就是尽量的耗尽的你的每日预算，同时在预算范围内尽可能提高转化次数，所有如果你的广告没有流量，钱花不出去，可以试试这个选项。而且你还可以设置目标每次操作费用，如果你设置了这个的话，那么谷歌的最大目标就是尽力把每次转化的平均花费控制在你设置的金额，而不是花费全部的预算来争取尽可能多的转化。如果你之前的广告已经出了一些转化，可以计算出了平均每次转化的费用，那么你可以设置目标每次操作费用比之前的更高点来获取更多转化。 2，转化价值：尽可能提高转化价值 “尽可能提高转化价值”也是一种自动出价的方式，但是你必须先在“转化”里面设置特定的交易值，这样谷歌广告才可以去优化。这种方式也会把你的每日预算尽可能的消耗完，同时尽量提高你的销售额或者利润率。你可以设置目标广告支出回报率，例如填写500%，那么就代表着，广告每投入1元钱，那么可以获得5元钱的销售。 3，点击次数：尽可能争取更多点击次数在你每日的预算范围内，给你带来尽可能多的点击，它也是一种自动出价的方式，如果你跑的前期cpc单价比较高的话，你还可以设置每次点击费用出价上限。 4，展示次数份额：目标展示次数份额这个方式很少有人跑，因为比较烧钱，如果你想快速测试自己的产品市场反馈怎么样，你可以试试这个方式。你希望广告在什么地方展示：结果页的页首，结果页的绝对页首，结果页的任意位置。你希望目标展示次数的百分比：当用户搜索关键词的时候，你希望你的广告出现的概率，最高是100%。很多人可能还注意了，下方有个“或者，直接选择出价策略（不推荐）”，虽然说谷歌不推荐直接使用出价策略，但是我们还是有必要了解下。标准出价策略：目标每次转化费用，目标广告支出回报率，尽可能争取更多的点击次数，尽可能提高转化次数，尽可能提高转化价值，目标展示次数份额，每次点击费用人工出价。组合策略：组合策略”可将多个广告系列整合到一项出价策略中。要将您的出价偏好设置限定为仅适用于单个广告系列，请使用标准策略。了解完搜索广告的这些出价方式之后，我们电商网站应该如何选择呢？我的建议是先选择“转化次数”，然后不用勾选“目标每次操作费用”，等出了单之后，可以根据平均的每单广告成本来勾选“目标每次操作费用”。如果跑了一段时间，发现还是亏本或者是盈利不高，可以转换成“转化价值”，然后设置下“目标广告支出回报率”。这样操作的话，就比较完善的利用到了谷歌系统的自动优化功能！

Google 广告政策详解

谷歌，互联网上最大、影响最广泛的搜索引擎。而Google 广告也是跨境电商卖家最常使用的，但如果你的广告违反了Google 广告政策，你的广告设置的再好，即使你的广告再精美，也是投放不出去的。我们也经常收到客户反馈说广告被拒登、账户被封停的情况。所以我们在投放Google 广告之前，要先了解Google 广告政策，华球通作为Google官方核心伙伴，就来简单给大家盘点下哪些广告不能在Google上投放。 Google 广告政策涵盖以下四大领域： 1.禁止的内容：您不能在 Google 广告网络上宣传的内容 2.禁止的行为：通过 Google 投放广告时您不能采取的行为 3.受限制的内容：您可以宣传、但有限制的内容 4.编辑和技术：广告、网站和应用的质量标准 1禁止的内容仿冒产品：禁止销售或促销仿冒产品危险的产品或服务：毒品（化学药品或草本药）；精神活性物质；吸毒辅助用具；武器、弹药、爆炸物和烟花；关于制造炸药或其他有害产品的说明；烟草制品促成不诚实行为：黑客软件或指导说明；旨在人为夸大广告或网站流量的服务；伪造文件；学术造假服务不当内容：欺凌或胁迫个人或群体、种族歧视、仇恨团体的用具、犯罪现场或事故图片、虐待动物、谋杀、自残、敲诈勒索、贩卖或交易濒危物种、言语污秽的广告 2禁止的行为滥用广告网络 1.宣传包含恶意软件的内容 2.“隐藏真实内容”或使用其他技术隐藏将用户实际引导至的目标位置 3.“套利”或以展示广告为唯一目的或主要目的来宣传目标网址 4.宣传只是为了将用户引导至其他位置的“桥页”或“通道页” 5.广告的唯一目的或主要目的是在公共社交网络上获得用户推荐 6.使用“障眼法”或操纵设置以图绕过我们的政策审核系统数据收集和使用：通过不安全的服务器获取信用卡信息、声称知道用户的性取向或财务状况的宣传内容、违反我们在针对用户兴趣投放广告和再营销方面政策的行为虚假陈述 1.闭口不提或模棱两可地陈述与金融服务相关的收费，例如利率、费用和罚款 2.未显示相关的税号或牌照号码、联系信息或者实际地址提供虚假优惠 3.就减肥效果或经济收益作误导性或不切实际的声明 4.以虚假的理由募集捐款 5.“网上诱骗”或谎称自己是有信誉的公司，以欺骗用户提供有价值的个人或财务信息 3受限制的内容成人内容酒精饮料：啤酒、葡萄酒、清酒、烈性酒、香槟、烈性葡萄酒、无酒精的啤酒、无酒精的葡萄酒和无酒精的蒸馏酒版权内容：Google不允许投放未经授权使用受版权保护的内容的广告。赌博和游戏：实体赌场；用户可以押注扑克、宾果卡、轮盘或体育赛事的网站；国家或私人彩票；体育赔率聚合网站；为赌博网站提供奖励代码或优惠活动的网站；针对赌场游戏的在线培训材料；提供“扑克娱乐”游戏的网站；不涉及赌场的现金游戏网站保健和药物：广告和目标页面能够遵守相应的法律和行业标准。某些与保健相关的内容完全不允许进行广告宣传，而有些内容则允许进行广告宣传，但前提是广告客户获得了 Google 的认证，而且广告仅定位到获准投放的国家/地区。请查阅要定位到的地区的当地法规。政治内容：宣传政党或候选人、政治议题主张的宣传内容金融服务：与资金和加密货币的管理或投资相关的产品和服务，包括个性化理财建议商标：能否在广告使用具体商标取决于很多因素。除了政策中心所述的因素，商标所有人还需要向 Google 提交有效的投诉，这些政策才适用。法律要求：除了要负责确保您的广告符合 Google 的广告政策外，还要确保您在各地展示广告时始终遵守当地的所有适用法律及法规。 4编辑及技术要求 […]

如何创建转化率提高50%的Google广告着陆页

什么是登录页面？首先，登录页面不是主页。登陆页面是一个专用网站页面，也就是我们常说的商品详情页，潜在客户点击广告后便可以登陆访问。如果广告引起了客户的注意，则着陆页是他们浏览的下一个阶段。登陆页面的目的是说服您的访问者完全按照您希望他们做的去做，并向他们展示如何做。目标网页必须与广告内容匹配。产品如果与广告不匹配，有可能在Google Ads中被拒登，需要转到Google Ads中的广告标签并应用过滤器。目标网页应包含什么内容？目标网页描述要简洁明了，并且应该准确地表征产品。应确保拍摄高质量的照片并从不同角度展示产品。除了Google的要求外，建议添加社媒体验，有助于增加客户的信任度。品牌最好的口碑是客户的评论。大多数客户不仅阅读评论，如果评论是肯定的，他们更愿意购买。如何优化目标网页？准备登陆页面URL的两个版本，一个用于电脑用户，一个用于移动用户。 01不要太多文字，内容简洁有意义，重点放在简单的指引和相应的视觉效果上。 02有效避免使客户分心于访问正在购买的网站的主要目标。使用尽可能少的重定向链接。最有效是从广告中吸引用户，直接进入目标网页。 03将转化跟踪添加到所有登录页面。 04通过查看客户的行为，了解客户来源，他们点击了什么或他们离开网站的时间段，分别优化目标网页的质量，从而提高转化率。登陆页面是一个特定的网站（商品详情页），其中包含针对受众的精准信息。 Google广告可以吸引客户的访问量，但要转化为销售量，则取决于目标网页。信贸环球通过实际操作经验，总结出以上建议，在着陆页设计中，有针对性的优化甚至可以将转化率提高几十个百分点。根据数据显示，信贸环球网站优化团队为卖家量身定制的着陆页设计，曾经单月提高50%的转化率！简直就是是一笔从天而降的财富！！！你还在犹豫什么？

20年谷歌SEO发展历程回顾

无论是网站、博客、SNS还是APP，背后都有搜索引擎的流量支持，而且搜索也改变了我们查找信息、学习、购买产品以及娱乐的方式，成为生活中重要的一部分。在这里整理了谷歌SEO优化的演变历程，以便大家更深入地了解这项技术。前谷歌SEO时代 1990年代搜索引擎领域竞争非常激烈，AltaVista, Ask Jeeves, Excite, Infoseek, Lycos和Yahoo等等在市场中都有一席之地。在这个时代获取排名的诀窍就是在整个网页和meta标签中重复足够多的关键词。如果一个网站中关键词重复了100次，你想得到比它更好的排名，那就在你的网站中重复关键词200次。今天看来就是垃圾营销。以下是1990年代的重点事件: 1994年:斯坦福大学的学生Jerry Wang和David Filo在校园里创建了Yahoo。雅虎最初是一个网页列表目录，站长必须手动将他们的页面提交到雅虎目录进行索引，这样当人们搜索时，通过雅虎就能找到他们的页面。AltaVista、Excite和Lycos也相继上线。 1996年:两名斯坦福大学的学生Larry Page和Sergey Brin创建并测试了Backrub，这是一种新的搜索引擎模式，根据网站的外部链接相关度和知名度对网站进行排名。Backrub最终演变成Google。 1998年: Goto.com推出搜索广告位，广告用户在Goto上竞价，排名高于自然搜索结果。Goto.com最终被雅虎收购。 DMOZ(开放目录)是当时SEO从业人员主要发布网站的地方。谷歌革命 2000年，雅虎下了一步大臭棋，可以说是搜索史上最糟糕的战略：与Google合作，让其代替Inktomi提供自然搜索结果的技术支持。在此之前，谷歌无人知晓，与Yahoo合作后，每个搜索页面中都写着“Powered by Google”，雅虎如此隆重地向世界介绍了他们最大的竞争对手，谷歌从此家喻户晓。在此之前，搜索引擎主要根据网页内容、域名、网站结构以及是否被门户网站纳入列表等因素进行排名。但是谷歌推出的网站内容抓取和PageRank算法对于搜索来说是革命性的，既看重站内因素，也关注站外影响，外链的数量、质量以及使用的锚文本等等。其实谷歌的算法核心就是“如果人们都在谈论你，那么你一定很重要。” 虽然链接只是谷歌整体排名算法的一个组成部分，但是很多SEO从业人员把链接作为最重要的因素，在接下来的十年里（2000-2010），变成了一场为了获得更高排名就是尽可能多获取链接的竞赛，而打击链接滥用行为也成了谷歌必须解决的一个重要问题。从2000年开始，谷歌也推出了AdWords广告，用户可以付费得到广告位排名，出现在自然搜索排名的上方、下方和右侧。同年，一群站长在伦敦的一家酒吧里聚在一起，分享有关SEO的所有信息。这个非正式聚会最终被称为了Pubcon，并逐渐发展成一个大型的搜索会议论坛，至今仍在运行，每年秋天定期在 Las Vegas Convention Center举行。谷歌AdSense 2003年，在收购Blogger.com之后，谷歌推出了AdSense，可以在其它网站上展示谷歌AdWords广告内容。AdSense和收购Blogger带来博客掘金热潮，站长们建站加入纷纷加入AdSense赚取佣金。谷歌当时可能也没有意识到，AdSense的推出也衍生出大量的垃圾营销行为，很多网站充斥着质量差、低俗、抄袭的内容，它们存在的目的只是为了得到排名和点击，重点是赚AdSense是广告费。这也是谷歌必须解决的问题。本地SEO & 个性化 2004年前后，谷歌开始根据用户搜索的地理位置展示不同的搜索结果，例如：餐馆、酒店以及当地相关服务等等。同时，谷歌也开始利用搜索历史和兴趣等个人用户的搜索数据提供个性化搜索结果，千人千面。意味着你与你的同事搜索相同关键词但结果可能不同。 2005年，为了抵制垃圾营销nofollow标签诞生并广泛应用。谷歌也发布了一些重要的算法更新: Jagger控制频繁交换外链的行为，同时也降低了锚文本的作用。 Big Daddy让谷歌更深入地理解网站之间链接的关系和价值。 YouTube 2006年10月，谷歌以16.5亿美元收购了用户生成视频的共享网络YouTube, YouTube最终成为全球第二大搜索引擎，拥有超过十亿的用户。 06年还有两个非常重要的产品: Google Analytics和Google Webmaster […]

巧用Google广告附加信息，让转化率提高100%

在灵活使用Google广告附加信息之前，我们先来了解一下什么是Google广告附加信息？绿色区域是常用的广告语，包括标题、着陆页URL地址和说明，紫色区域是附加宣传信息、附加结构化信息摘要和附加链接。也就是说在广告后台需要设置的广告内容包含了以上这六个内容。附加信息对于B2C站和企业B2B官网来说，增加的内容是有区别的，本文重点说的是B2B官网的谷歌广告投放，附加信息需要放哪些内容，才能有效提升广告转化率。我们先来看一个案例，这是一家做电梯的企业广告转化数据，平均转化率达5%，如下图。正常的搜索广告转化率一般都是1〜3%，达到3%已经是非常不错，这个网站的转化率居然达到5%，那么它是如何做的，可以达到这么高的转化率呢？我们来看它的这组广告语及附加信息的写法，如下图：通过这个案例的广告语分析，我们最终总结出提高转化率的方法：一、内容充足，霸屏体积大，易于吸引眼球在Google搜索页面里，广告占的位置大小很关键，因为一个屏幕的大小只有那么大，位置大了更加容易吸引访客的注意，就像一个胖子和一个瘦子走在大街上，一定是胖子更加容易吸引别人的注意，所以我们要把谷歌广告系统提供的位置要先填写满。二、广告语加入品牌词，增强品牌爆光度现在做任何行业，都需要做品牌，品牌定位清晰了，需要通过各种渠道来进行爆光，既然花钱做了付费推广，那一定把品牌带上，增加它的爆光度，就算没有转化的客户，当他搜索你们行业关键词的时候，也会加深他们对你品牌的印象，哪一天当他真正有需求的时候，就会想起你这个品牌来。三、用了附加宣传信息，补充公司核心优势公司的核心优势在网站建设一开始做网站策划的时候就需要提炼出来，因为在未来各种推广方式里都会用到，这个也是我在课堂上特别强调的做网络营销架构思维，我们不能为了做网站而做网站，而是为了做营销而做网站，前面做网站策划的时候需要确定网站的定位、业务模式以及提炼出来的公司核心优势，这些内容在做谷歌广告的时候都会用到。四、用了广告语自定义URL，增强广告相关性自定义URL地址，这个是跟SEO的相关度是一样的，在URL地址上可以加入这个广告系列要推广的核心关键词，从而提高广告质量得分。五、用了附加链接，引导客户进入相关栏目，精准度高在谷歌广告早期是没有这个功能的，为了提高转化率才增加这个功能，主要是可以让客户直达他想看的页面，以前一组广告只能有一个着陆页，现在可以有多个着陆页，问题的关键是要先把相关页面的内容做好，要不然会起到相反作用。六、广告语用了Factory，公司年龄15，工厂直销，突出价格优势国外采购商喜欢跟有实力工厂合作，在广告附加信息上把工厂突出，特别是这家工厂已经做了15年，把年限15年展示出来，更能吸引采购商注意，毕竟在中国超过10年以上工厂不多，能够生存下来产品质量一定不错，所以点进来的机会更大。七、增加促销信息，如：免费打样、库存8折等广告语最重要是吸引精准客户点击进来，促销信息是一个比较好的方式，之前我写过一篇文章介绍产品详情页的策划，在询盘傍边需要放促销信息引导客户留下他的信息。现在能在广告语上可以放促销信息，需要好好利用。

做外贸，不做Google SEM，你会失去什么？

很多外贸公司都是利用Google寻找海外客户，然后写开发信，同时也做一个独立站，不过也就是简单的做一个，没有做谷歌 SEM，只是这样简单的布局，别期望老外会通过谷歌关键词搜索到你。所有，不做Google布局，你会失去什么？一.不做Google SEM布局，会失去竞争优势很多外贸公司没有做Google SEM推广，如果网站没有做SEM推广,也就意味着你的同行正在超越你，或者已经超越了你。在互联网的大趋势下，出口企业需要努力将自己的公司和产品在网上展现，让越来越多的人能看到你。互联网时代，信息大爆炸，企业是那么的渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做好营销工作就像闭门造车，无论多好的产品，多高深的技术也不会有人知道。二.不做Google SEM布局，会增加成本的额外开支阿里巴巴等国内的B2B平台也在谷歌上做着关键词竞价推广，这也从侧面证明再强大的平台、公司也需要借助谷歌这一高效渠道进行推广。所以我们不如换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的网站引流量。阿里在Google上投广告，而你却阿里上投放广告，等于阿里收了你的钱，付一部分给Google，自己赚一部分，这无疑增加了你的营销成本。而企业直接通过Google投放竞价广告，引的流量到自己的网站上，不会出现阿里上众多同行竞争拼价格的情况，而Google的关键词出价比阿里的P4P便宜的多，需要查关键词出价的外贸朋友可以加我微信，帮你查一下Google的出价，与P4P的出价做一个对比。谷歌是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B平台，黄页目录等，都争取着在Google 上增加曝光的机会，而你也不能错失了机会。三.不做Google SEM布局，会缺失信用背书现在的Google是全球最大的搜索引擎，人们也习惯了通过Google搜寻所需要信息。所有的采购交易都需要解决信用问题，而海外采购商在没有真正了解供应商的时候，靠什么了解呢？答案那就是Google搜索，比如采购商收到你的开发信，在展会上看到你的信息，他们通常会通过Google检索你的信息。因此如果采购商在谷歌上首先搜索到你的信息，无疑增加了你的信誉！因为你在Google上做广告了，说明你是一个有实力的公司，就像国内的企业能够在央视上做广告一样。四.不做Google SEM布局，会错失利用Google大数据的机会大部分外贸公司不懂的利用Google大数据开发产品，开发市场。不利用数据分析市场趋势，新兴产品，将错失市场发展机会，并在开发产品时浪费成本，包括时间成本，同时在市场开发上，不精准，满天撒网，造成低效发展。并且，错失对竞争对手的了解，和海外市场的真正需求。做了Google SEM布局，外贸企业将获得什么好处？一.建立竞争优势通过外贸独立站布局，Google Adwords，SEM，社交媒体，将有效的建立企业竞争优势和壁垒。二.避免以后更多的营销成本支出互联网时代，外贸企业要做的就是努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。但是在互联网上，营销成本将会会越来越高，不管网站排名，还是内容营销，都需要时间的沉淀，一旦别人占了位置，想要再靠前，就需要更多的资金成本和时间成本。三.产生信用背书在Google上布局更多企业与产品内容，产生信用背书，将会获得更多合作机会，同时也将缩短交易时间，争取更多机会。四.产品与市场的开发更准确利用好Google数据与信息，将会为企业节省成本。互联网时代已经走过了20年，而如果你还没有踏进互联网时代的大门，隔着一扇门，你如何找到客户，客户又如何找到你？外贸的企业在不断增多，有这么多企业供选择，国外采购商为什么要选择你呢？如何提升自己的竞争力？……如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。所以，做为全球最大的搜索引擎——谷歌，Google SEM布局对于外贸企业来说是值得信赖的高效推广渠道。

谷歌营销策略

谷歌推广可以选择Google搜索引擎的优化推广，就是所谓谷歌seo优化。主要是针对Google国外推广。谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索引擎优化”，根据Google搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划。确保网站从内容、结构、链接等方面尽量符合Google排名规律，从而在Google搜索结果中获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到，实现网络营销效果的最大化。这种是最稳定的，但是耗时时间较长。可以获取Google免费SEO流量的同时，也可以选择谷歌竞价，它是一种在Google及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式，无论广告预算多少都可充分享受其高效的广告服务。AdWords广告会随搜索结果一起显示在Google的结果上。每天都有为数众多的用户在Google上进行搜索，并在Google联盟网站中浏览网页，因此，大量的潜在客户将看到您的广告，让你的产品被更多的人关注，助力营销。当然谷歌竞价的费用相当高。 Google外贸营销推广可以让SEO与SEM相结合。大多数人更关心的应该是SEO或Adwords能够带来多少生意。广告就是摆明的销售信息，由于大部分用户都知道是广告，所以往往内容就包含行动呼吁，吸引搜索用户点击广告内容到达着陆页面带来销售转化。而SEO是更偏向于内容营销，通过提供有用的资讯与用户建立长期的关系，目的是为用户的某个问题提供答案和信息。出色的SEO优化工作也需要几个月才能反映在搜索引擎结果页面上，但看曝光机会时广告的效果就更立竿见影。但曝光带来点击并不一定带来销售，大部分原因在于着陆页甚至几乎整个网站的内容空泛，当产品价格又无吸引力时，用户即使点击访问了页面也找不到购买的理由。因此，如果你的网站内容还没准备好，花钱买广告就像是砸钱，投资回报率接近零。没有针对性信息搜索查询的优质内容基本上是无法取得较高的自然搜索排名，所以正确的SEO优化会改善网页内容，提升用户体验和转化率。由于Adwords需点击付费，你当然希望每个点击的搜索用户是你的潜在客户并达成销售，慢慢你的广告变得愈来愈针对你的潜在客户，而广告平台亦趋向精准方向专业化。 SEO点击没有成本，就算访客人流不即时带来生意收益亦无所谓，事实上是愈多人访问某网页，对提升该网页的搜索结果排名更有帮助，所以可以细水长流，通过提供内容慢慢深化关系，建立品牌形象，从而长远带来生意增长。所以你会发现懂网上推广的公司会使用SEO和Adwords两者并用，利用付费广告达到短期销售目标，利用SEO细水长流式互动与潜在客户建立关系，扩大销售漏斗和优化网站内容达到长期目标。

谷歌推广，如何提高转化率

网站转化率是大家进行优化的最终目标，只有提升谷歌推广转化率，才能让大家的谷歌优化效果充分体现出来。一、了解来访用户的类型这是必要的功课，我们必须去了解我们的用户的属性，了解他们的地域分布、职业分布、年龄分布、性别分布等等。这是为了区分不同用户的不同需求，根据不同的口味和不同的需求来确定网站优化页面给的展示方式。访客属性是统计工具中常见的一个选项，从其中我们可以了解到我们的目标客户是什么样子的，也能分辨出哪些是我们的用户、哪些不是我们的用户，以及哪些是我们的潜在用户。这个环节尤为重要，我们可以将访客常见的问题总结下来以便以后改进。二、分析页面访问我们可以通过对入口页面的分析，来得出用户喜欢什么样的内容的结论。我们需要通过统计分析工具找出用户访问了哪些页面，从而得知一般用户对什么感兴趣。用户的行为会被统计工具捕捉到，进行相应的记录。这种方法还是具有可信度的。三、分析用户的访问时间网页的跳出率和访问时间的长短可以反映出用户对某个页面的喜爱程度或者讨厌程度。用户访问的时间越长，说明对于这个页面的内容越有兴趣，购买相关的产品可能性也加大，如果用户只是看了几眼就跳出网页，说明对此毫无兴趣。网站的跳出率高，说明用户对内容不感兴趣，或者找错了页面，或者很反感这样的内容，那么用户购买这个产品的可能性会非常低，网页的跳出率很高。想要提高谷歌推广转化率，细节工作一定要做好，细节工作做好了，网站转化率自然而然就提高了。【引】企业为何要做谷歌广告？很多企业都在义无反顾的做谷歌广告，这让刚开始做谷歌广告的企业很郁闷，为何谷歌广告的魅力这么大?企业不都是在追求低成本推广，尽量找免费推广方式么?谷歌广告需要花钱，竟然还有这么多企业要做谷歌广告。其实这都是谷歌广告好处非常多所导致的。一、目标明确没有哪一种推广方式能够有谷歌广告这样明确目标，企业可以通过后台设置投放时间和投放地点，把自己的广告投放给自己的目标用户，保证自己投放的每一个广告都可以有非常好的效果。二、有效果才收费在做谷歌广告时，有一点是非常吸引用户的，就是只有用户点击了广告，谷歌才会进行收费，如果用户根本没有点击广告，就根本没有费用产生。这和很多传统广告不同，这也是谷歌方面经过多番慎重思考所作出的决定，主要是为了在最大程度上提升广告商的利益。当然，在点击费用方面还有一点非常吸引企业，就是在谷歌上没有恶意点击这一说，谷歌会自己分析点击的IP，如果有恶意点击产生，谷歌会把这些点击算作是无效点击，不会收取企业费用。三、推广范围广任何推广方式的推广范围都没有谷歌推广这么广，毕竟谷歌的覆盖范围在全世界，企业只要发布了信息，想要投放在哪一个地方，就可以投放在哪一个地方，而且用户使用谷歌搜索引擎的几率也会非常的大，毕竟谷歌的地域差异很小，很多国家的用户会一边使用本土第一的搜索引擎，一边使用谷歌搜索引擎。

27种用于创建Google购物广告的工具

Google购物是当今在线营销的重要组成部分。零售商在广告产品时不应忽视它，因为它的观众数量逐年增加。另一方面，全球消费量不断增加。很自然，在线购物占总购买的很大一部分，这就是客户在购物前寻求灵感的地方。如此大的需求应通过适当的广告来满足。营销行业对这些需求无动于衷。市场上有很多自动化工具。他们可以制作高质量的Google购物广告系列，同时使零售商的生活更轻松。请参阅以下27个清单！ 1. Heraldbee Heraldbee是可在Shopify上使用的Google购物应用。创建它的目的是通过Google购物广告系列的自动化使人们的生活更轻松。店主只需要一个正在运行的在线商店即可开始使用该应用创建Google购物广告系列。Google Ads和Google Merchant Center帐户由Herladbee自动设置并相互关联。主要特征：因此，基于Google API，有关产品的信息直接来自商店的网站优化每个产品的广告系列设置免费提供多达1000种商品的商店，带有聊天+电子邮件支持（可以使用专门的客户经理）直观快捷 2. Whoop！ Whoop！是专门用于Google购物的软件。它最关心的是Whoop！背后的团队的出价管理。开发了该工具。但是，它也允许用户构建和管理购物广告系列的所有其他方面。主要特征：直观透明的仪表板进阶出价策略顶级比较购物能力 3. AdNabu AdNabu是一款可创建Google广告的不同子类型的软件，包括Google购物，常规Search Ads，Call Ads等。它是用于创建，维护和自定义广告的高级工具。主要特征：提供构建和管理不同类型的广告优化出价消除了手动干预的需要 4. Dream Agility Dream Agility是专门为使用不同类型的在线营销（包括Google购物广告）的客户提高利润的平台。主要特征：由机器学习提供支持自动执行与运行在线广告系列有关的任务生产产品饲料 5. Google Shoppping Shopyy也有其Google购物应用程序。它允许用户创建Google购物广告系列，并自动将Shopyy商店中的产品信息与Google Merchant Center同步。主要特征：与Shopyy商店整合自动将转化跟踪事件添加到Google Ads帐户方便使用的 6. Intelligent Reach Intelligent […]

揭秘世界上最大的互联网印钞机–Google广告系统！

从上个世纪八九十年代开始，互联网的发展日新月异，很多互联网公司的出现彻底颠覆了传统行业。同时，互联网行业也创造了一批非常赚钱的公司，其中最典型的代表就是Google公司。Google的营业收入从2012年开始就已经达到了惊人的500亿美元，利润超过100亿美元，并且每年还在以20%-30%的速度持续高速增长，简直就是活生生的印钞机。那么Google为什么能这么赚钱呢？我们都知道，在互联网公司中，商业模式是非常重要的，很多成功的互联网公司都有着很好的商业模式，他们基本上都是在原有的行业商业模式上进行了一定程度的创新，从而或得一种新的盈利方式。比如英特尔公司在商业模式上的创新就是最好的例子，以前的计算机公司都是软件硬件一起开发，IBM、DEC和惠普都是各自开发各自的CPU，可能每家都要在开发新一代的CPU上花费1000万美元，三家一共要花3000万美元才能搞定。这时候英特尔召集三家一起开会，说你们不要开发CPU了，我负责为你们开发，你们每家只需要给我500万美元，他们三家都觉得很划算，于是就同意了。就这样，英特尔自己花了1000万美元开发CPU，卖给他们三家（实际可能原不止他们三家），卖了1500万美元，还额外赚了500万美元。这就是英特尔成功的商业模式–细化计算机硬件生产的分工，专注于自己最擅长的领域，然后占据市场在这个领域的绝对主导地位。而Google公司之所以能成为最大的印钞机，也是因为它和英特尔一样，开创了一种新的商业模式。我们都知道，很多传统的媒体公司赚钱都是通过广告业务的。他们一般会成立一个广告部门，或者也可以叫做销售部门，负责将自己公司的广告卖出去。这样的公司基本都会有三种成本：广告载体成本（比如报纸、杂志等）、广告的批发和零售成本（包括销售人员的额工资）、订单处理成本（安排广告与投放区域的对接）。互联网发展的初期，广告模式也基本上和传统广告模式差不多。但是Google公司的主要产品是搜索引擎服务，他们发现传统的广告业务运作模式成本很高，切效率低下。于是他们建立了一套自动发布广告业务的系统，让广告业务的运营程序化、自动化。这套系统主要具有以下几个特点：第一，广告的设计排版投放等都不需要人工介入，所以Google的广告基本上都是文字类型的，不过倒是让谷歌搜索的界面比较简洁。第二，Google解决了对于同样类型的广告的搜索排名问题–竞价排名的方式。第三，根据系统对于ip的识别机制，系统能为客户过滤大部分的恶意点击，提高广告的实际效果。第四，Google的广告系统能够根据广告主的预算，适当的控制广告主广告的投放节奏，避免所有的预算在很短的时间内花完。第五，系统具有自我学习的能力，能够根据广告主过去的投放数据不断优化投放账户的结构。这样广告主只需要在Google的网站上填写好自己的投放内容和相关资质信息，就可以进行广告的投放了，并且由于搜索引擎广告的特殊性质，其广告效果比很多传统广告效果都要好很多。这样Google的广告大受中小企业的欢迎。另一方面，由于Google广告的自动化与智能化，Google基本省去了传统广告的广告批发零售成本和订单处理成本，三大成本削减其二，大大降低了运营成本。就这样，Google依靠这种革命性的商业模式，Google这些年来在互联网行业一直占据统治地位，无论是在用户数量上，还是在公司营业额利润上，都处于互联网行业的顶端。

为什么外贸企业要做独立网站？

外贸企业要想推广自己的方法有很多，像阿里巴巴，中国制造、福步论坛、facebook等等这些都是常用的推广方法，最近有很多的外贸朋友在询问独立建站的事情，那么为什么外贸企业要做独立网站?今天小编就带大家解惑。目前外贸推广的现状： ●外贸B2B平台效果越来越差，(像阿里巴巴、中国制造这些平台，每年在上面投入的推广成本很高，但是效果不大); ●广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高； ●外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低; ●外贸企业需要一个属于自己的网上的产品展厅; ●电子商务已经成为全球商贸趋势; ●海外买家越来越多使用互联网寻找供应商。做独立网站对外贸企业有什么好处? 1、树立企业形象，展示或进步企业的竞争力 Internet最初始层面的作用就是展示企业形象，就象利用各种传统媒体发布的企业形象宣传广告，所不同的是用度低廉、有效时间长、速度快、更新便捷，仔细考虑您的竞争上风在哪里，如企业是否获得过什么奖励、产品的凸起长处、客户服务的上风等等，当真对待这项工作，多预备一些相关的资料，并且要了解为什么访问者会到您的站点来而不是去您的竞争者的站点，此时，应该对竞争者的站点进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，针对的访问对象和我们有什么不平等等，通过这样的分析，就能更加清晰自己的长处和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞争者站点的分析应该贯串整个企业站点的建设过程之中，通过全面的分析从而吸取他们的长处，避免他们的短处。因此，仅考虑“我的品牌与竞争者的差异”已不再足够,努力收集本企业的相关资料，将之投放到互联网，于无形中塑造企业形象，进步企业着名度，一定能为您赢得更多的客户和潜伏客户。 2、增进与客户的沟通客户对公司产品的意见，对公司的建议，您可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。预备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，并通过一些列促销流动，收集大量客户信息，组建自己的潜伏客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出很多新客户。 3、加强客户服务客户服务的重要性已经为众多企业熟悉到，目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益凸起，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。假如您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，假如您确实能够做到保障客户的利益，好好收拾整顿一下这方面的资料，将各种措发挥示出来，它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。 4、发布信息组建企业营销网站，可以把企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的商业机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。您在筹集资料及以后的维护中要留意，这是一个增加企业营销渠道的方式。您可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的最新动静，如新产品开发、股票价格、经营情形等。另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清晰别人访问您的站点的理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求题目，只有有针对性地提供网站信息内容，才能更好地吸引访问者。假如访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就应该更多夸大售后服务的内容。 5、进步工作进步效率互联网最大的上风就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作过程中，常常会碰到客户提出的各种题目，而其中，有良多是重复的，因此，您可以将客户最常关心的题目在网站上汇总，并给出谜底，也就是我们常说的FAQ，而不必再为重复答复这些题目而苦恼，从而使您的工作更具效率。 6、刺激需求 “刺激需求”就是面临社会财富极大丰硕确当今社会，存在着庞大的潜伏需求，但顾客往往意识不到自己的需求是什么，而是在对各种商品信息的浏览过程中，潜伏需求被以某种形式激发，再形成消费。现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、开释这种潜伏需求。在网站营销方面，我们一样可以利用网络的上风，其中的枢纽是在相关信息资源的资料方面多下功夫，给浏览者一个增进各方面相关知识的空间，并公道地将产品信息结合在其它信息之中，从而巧妙地刺激浏览者的潜伏需求。 7、展示产品或技术上风在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品出产上风，一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的上风，没关系，互联网最大的特点就是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息;跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制，企业的发展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在统一起跑线上竞技”。 8、为买家服务 “先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的方法，面临不计其数的企业网站，假如你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始夸大“为顾客带来什么利益”的原因，预备一切有利于消费者的资料，操持各种有利于消费者的流动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，好比：可以在网站发布后配合网下举行促销流动，总之，记住，多为你的客户或消费者提供好处。 9、倾销新产品互联网是与顾客沟通的重要工具，同时也是倾销新产品的重要渠道。通过互联网可以从各方面先容被倾销的新产品。测试新产品市场反应，并得到即时的反馈。在贸易流动中一张照片可以赛过千言万语，可以通过提供企业照片、音及图片档案等多媒体信息来服务顾客。