对于外贸企业来说，谷歌seo是必不可少的，现在越来越多的企业对于网站的整站优化比较看中，而不是单一的关键词排名，一个词的指数再大，排名再好，也只能给你首页带来一定的流量，如果你选择的长尾关键词多的话，而且都有不错的排名，相信不会比一个主词来的流量小，更重要的是这样的词竞争的人相对来说不会很多，排名也会比较稳定，你选择的主词一般竞争度大，排名上去，你还需要经常的去维护，而且关键词竞争度越大，后期的维护工作也会越大，搜索引擎算法每一次更新对你网站整体流量影响都是比较大，不利用网站长远发展，下面分析一下选择长尾词进行优化的一些好处： 1长尾词更精准，一般搜索这类词的人都是对某些事物比较感兴趣的，如果是针对产品网站，相对来说转化率会比较高 2长尾词一般会比较稳定，长尾词一般有排名后，做做外链内链接，排名相对来说会稳定些，而且也不怎么需要去维护 3竞争小，优化难度不高，比起热门词的优化，这类型关键词竞争的比较少，要做上去时间比较短，短时间内能见到效果
对于搜索推广来说，让搜索引擎能够更优先更大量的展示你的网站，是我们做seo优化的最终目的。 适当的seo优化可以帮助用户在搜索产品时快速优先看到你的网站。但是seo是一个缓慢的过程，至少需要3-6个月才能起效，所以seo越早越好。那么，如何设置谷歌SEO呢？ 一、完善基本设置 1、安装谷歌分析工具（GA） 2、安装谷歌管理员工具 3、将谷歌管理员工具和GA绑定起来，便于更深入的分析有多少用户是通过谷歌的自然搜索找到你网站的 4、给你的网站创建一个robots.txt文件并上传到你网站的根目录下 5、给你的网站创建一个sitemap.xml 文件并上传到你网站的根目录下（或者在从你网站的CMS里添加个这个特征）。将sitemap文件提交到谷歌管理员工具里，便于谷歌抓取你的网站 二、关键词研究 1、罗列出你的所有产品或服务。你如何搜索它们？你的潜在客户会怎么搜索它们？想出尽可能多的组合 2、用Google Keyword Planner 工具来扩展你的关键词列表 3、当关键词列表完成后，输入所有的关键词到Google Keyword Planner 来看看关键词的特性（搜索量，竞争度，PPC等） 4、筛选出搜索量相对比高但PPC相对比较低的的关键词组，这些就是你的目标关键词。搜索量比较高意味着很多人在找这个产品，竞价比较低意味着竞争相对没那么高 5、把目标关键词进行分组，语义相同的关键词分为一组，并为每个组指定一个页面。如果有词组找不到合适的网页，那把这些词组放到博客文章中 三、站内优化 1、给每个网页写一个独特的title标签，用1个或多个你指定给这个网页的目标关键词。保证标签中有你的公司名。长度不超过60个字符 2、给每个网页写一段独特的描述，用1个或多个你指定给这个网页的目标关键词。长度不超过155个字符 3、保证目标关键词出现在每个页面的url中 4、保证每个页面有且只有1个h1标签，最好包含一个目标关键词在里面 5、保证你网站所有的页面从首页至多点击3次就可以达到。如果你有更深的页面，考虑从你的主要导航页面或目录页面连接到该页面 6、当你从网站的其他地方连接到指定页面时，用该页面的一个目标关键词作为锚文本 7、当你网站有很多图片时，为图片加上alt标签，保证搜索引擎能够理解用户所能看到的 四、网站内容填充 1、保证你网站的每个页面至少有300字的独特内容，不和网站的任何页面内容重复 2、在你网站的域名下建一个博客，并且尽可能多的发布内容（最开始保证一个月至少2篇）。写一些你认为有趣并且有价值的文章 3、除了文字，创建视频，图文，PDF下载文件等内容 4、找到你产品或服务的2-3个主要受众，为每个受众创建独特的内容。关注他们个人最需要什么？ 5、要一直谈论你的产品，谈点其他你黏性感兴趣的话题。保持他们对你网站的兴趣，这样他们转化成客户的可能性会很高 五、链接建设 1、找到你的竞争对手，用MOZ的Open Site Explorer分析他们的外链（Inbound Links选择Only External），看看谁在网上提到他们。通过列表找到可联系的资源 2、通过博客或SNS的粉丝基数，找到行业内的influencer。时刻关注他们的动态，找到合适的时机去联系对方并展现你的内容 六、其他设置 1、给你的博客进行谷歌作者认证 2、安装CrazyEgg，跟踪首页和其他重要转换页的访客行为。在收集至少1000次点击以后，评估访客是否用了导航和CTA(calls to action，还是被其他特征分散了注意力 3、用 Google Analytics Experiments进行A/B测试，包括网页结构，文字内容等 4、用Google Webmaster Tools检测404错误，并通过301重定向来修正 5、用Google’s […]
当你第一次进入谷歌SEO的世界时，面对很多要学习的知识可能会让你感到迷茫。你可能也会考虑到很多专业优化人员已经在外贸网站优化中工作了十多年，随着Google推出新的更新，他们不断学习新的东西。很明显，开始有一条学习曲线，充满了对未知的探索。 当你超越了这个曲线时，你可能感觉到一个瓶颈，但在你感到不知所措之前，你应该明白，虽然SEO涉及很多知识，但每个组件本身并不是特别复杂; 如果你把SEO的知识归类，那实际上是非常可学的。 谷歌SEO优化-学习须知 让网站在搜索引擎中展示在更好的搜索结果； 搜索引擎优化是帮助用户通过搜索引擎找到你的内容； 搜索引擎在开始的时候，更多的是搜索引擎，不注重用户体验。 1、SEO中的矛盾信息 搜索引擎优化是一个众所周知的有很多矛盾信息的行业，主要有两个原因： SEO变化很快。六个月前真实的信息，今天可能不是真的。 谷歌和其他搜索引擎保持其算法的内部运作秘密。我们所能做的就是推测和测试。猜测的问题在于，如果一个想法看起来可信，那么它就会被迫切换为真理而没有数据支持这种猜测。 如何处理矛盾信息 相信只有可靠的消息来源。 相信统计分析并对持怀疑，必要时自行测试。 依靠多种来源，尽量不要只关注一个你真正喜欢的SEO资源，将其混合并从不同来源获取信息。 测试更多，不要盲目遵循所有推荐的SEO策略。 非常重要一点做SEO必须要认识这是一个长期的战略，SEO是一个长期积累的过程，持续做的话，效果会越来越好。互联网的事情总是在不断变化，需要不断的评估，测试，再做，并将发挥作用。 2、你应该选择什么’帽子颜色’？ 白帽，灰帽和黑帽是用来描述所用SEO策略类型的术语，白帽SEO遵循谷歌和其他搜索引擎的指导方针，灰帽子SEO并不害怕稍微弯曲规则，而黑帽子公主则公然违反规则。 大多数SEO都将白帽视为经得起时间考验的策略，只要遵循指南，就不必担心Google或其他搜索引擎会对你的网站造成不利影响，如果你是SEO的新手，你应该按照白帽的方式。 3、竞争对手研究 开展竞争对手研究对于任何SEO活动都至关重要，由于以下原因： 如果可以洞察到竞争对手的排名工程，那么就拥有了成功的坚实路线图。 它将展示竞争对手忽视的内容，并允许利用它。 它可以很好地了解为你的网站排名所需的资源以及竞争对你是否可行。 4、全局观察 在开始进行外贸网站优化排名和SEO之前，先退后一步，了解SEO的“全局”。SEO的目标是优化网站，使其在与行业相关的搜索中排名更高; 有很多方法可以做到这一点，但几乎所有事情都归结为提高网站的相关性和权威性。网站相关性衡量网站内容对于搜索结果的恰当程度（可以通过关键字选择和内容创建进行调整），网站的权威性则衡量Google如何看待网站（可以通过入站链接，品牌提及，高质量内容以及可靠的网站指标） 5、域权限和页面权限 接下来，应该了解域权限和页面权限，以及它们如何预测网站的搜索排名。这是基本的操作办法;网站的域名授权是由Moz提供的分数，即域名的“可信”程度。它是根据网站入站链接的数量和质量来计算的。网站权重值越高，网站中的所有网页权重越高，可能会在自然搜索结果中排名更高。页面权重跟网站权重非常相似，但是页面是可以修改的特定网页，可以使用它来设计一个链接架构，从战略上有利于某些网页。权重取决于入站链接的权重和数量。 6、网站内部优化 网站内部优化是一个循序渐进的工作，其中大部分都很容易的，比如优化标题和元描述和包含一些目标关键字，确保网站的代码干净简洁，并在每个页面上提供充足的相关内容。 7、内容营销的各个方面 尽管内容营销可以被看作是一种独特的方法，但我认为它是SEO最重要的方法。只有随着时间的推移开发高质量的内容，才能够针对目标关键字进行优化，累计网站的权重值，并进行客户活动的策划。 内容不仅仅是文字;，它是任何被搜索的东西，比如视频，图像，当然还有文字。如果搜索引擎是应答机器，则内容是引擎提供这些答案的手段。 每当有人进行搜索时，都会有数千种可能的结果，那么搜索引擎如何确定向搜索者提供有价值的页面呢？其中一个重要因素是页面上的内容与查询意图的匹配程度。换句话说，这个页面是否匹配搜索到的单词并完成搜索者试图完成的任务。 没有严格的基准规定内容应该有多长，应该包含关键字的次数，或者在标题标记中添加的内容，我们要把重点应放在将要阅读内容的用户身上。 谷歌发展至今，有数百甚至数千个排名因素，但有三个一直没有改变：链接到网站（作为第三方可信度信号），页面内容（满足搜索者意图的高质量内容），以及RankBrain。 8、RankBrain RankBrain是Google核心算法的机器学习组件。机器学习是一种计算机程序，通过新的观察和分析数据不断改进其预测。换句话说，它总是在学习，并且因为它总是在学习，所以搜索结果不断改进。 例如，如果RankBrain注意到排名较低的URL比排名较高的URL向用户提供的结果更好，RankBrain将调整搜索结果，将更相关的结果排名得更高并将较低相关页面排名降低。 由于谷歌将继续利用RankBrain推广最相关，最有用的内容，因此我们需要专注于满足搜索者的意图。为可能登陆网页的搜索者提供最佳信息和体验。 9、链接建设 友链建设是一种不错的外链建设方法，而且对提高网站的相关性有很大的帮助。我们一般是在外部网站上创建内容，同时建立个人品牌和公司品牌，并创造机会链接到自己网站。外链建设要注意打造高质量的外链，有时候这样要比建设几千条垃圾外链有作用。 链接在SEO中的作用 网站链接一般分为两种：网站内部链接和反向链接。反向链接或“入站链接”是指别的网站指向我们的网站，而内部链接是指自己网站上指向其他网页（在同一网站上）的链接。 链接在SEO中发挥了重要作用。原来搜索引擎主要依靠外链来确定网站的排名，但是现在排名的因素变得多样化。 反向链接与现实生活中的投票推荐非常相似。我们以一家bread面包店为例： 来自他人的推荐=良好的权威标志 示例：许多不同的人都告诉过你，bread是镇上最好的面包店 来自你自己的推荐=有偏见，不具有权威 示例：珍妮声称珍妮的面包是镇上最好的 来自不相关或低质量来源的推荐=不是一个好的权威标志，甚至可能会被标记为垃圾外链 示例：从来没有购买过面包店的人说面包很好。 没有推荐=不明确的权威 […]
为什么我的SEO推广没有效果？这是不少外贸企业的疑惑。 其实，想要做好SEO推广不能单方面发力，需要好的优化师/谷歌推广公司+适合SEO的内容互相配合。 前者很好解决，找一个像华球通正规专业的谷歌推广公司即可，后者则需要一些技巧和经验。 接下来，小编就分标题标签、文章内容、文章长度三个部分来说说：什么样的内容更利于SEO推广呢？ 什么样的标题标签谷歌排名更高 SEO的对象是谷歌爬虫，同时也是海外消费者，因此好的标题标签不仅要有吸引力，还要有关键词。 所以在写标题标签时，要考虑以下几个因素： 1、不同网页要有适合自己的独特Title Tag。 不少网页设计师在设计网页时为了省事，会不断复制同一个模板，这就导致网页HTML文件里的head信息雷同。 事实上，不同网页的内容也是不同的，可能谈产品、可能谈服务，相同的标题标签会导致爬虫无法通过标签区分页面，以为N个标题标签雷同的页面是同一个页面，最终只收录其中一个，影响其他雷同页面的收录。 2、从用户角度看，标题标签应该具备吸引力 当搜索引擎搜索网页并展现时，网页的标题就来自于标题标签。尽管有附加信息等内容，但标题仍是影响客户点开网页的最重要因素。 网站本身很难产生流量，需要通过搜索引擎曝光引流才会有点击，从这个角度而言，标题标签决定着一个网站的生死。 3、标题标签中要含有对应关键字 标题标签要含有关键字是常识，易点君想强调的是，这个关键字必须是对应网页，而非网站的。 比如某个网页讲的是“LED吸顶灯”，那么就算该网站的网站优化关键词是“LED照明灯”，网页标题标签上也建议写“LED吸顶灯”或“吸顶灯”。 标题标签中也能插入品牌词，但不要太频繁，最多不要超过3次，否则很可能被惩罚。写时可以选择“文章名——分类名——网站名”或“文章名——网站名”这样的结构。 4、标题标签字符数最好不要超过75字 谷歌对于标题标签的字数有限制，因此标题标签并不是越长、关键词越全越好，如果标题标签太长，在搜索结果页里会被折叠，显示不完整，客户看不完全可能会难以理解。 一般来说，关键词放在标题标签最前面更利于SEO推广，但谷歌这几年更新了算法，内容的重要性大幅增加，因此关键词在前或在后影响不大。 什么样的内容更容易做SEO推广 什么样的内容更容易被谷歌收录？当然是与特定关键词相关性强的内容，但这并不代表文章内容不重要，事实上，谷歌算法几经更新，内容所占的比重也越来越多。 因此在进行网页文案写作时，不仅要针对不同却相关的关键词大量布局，还必须逻辑自恰，符合读者的阅读习惯。 举个例子，如何想要优化“xx培训‘’一词，不是文中多次出现“xx培训”这么简单，而是要围绕这个关键词展开，布局其他相关性强的关键词。 如老师、学生、考试、学校、教育等等，都算与“培训”有关的关键词，这些关键词的存在一是避免核心关键词过度重复被K，二是增加相关性和权重，提高曝光。 记住，SEO内容的撰写不是堆砌关键词，而是在保证文章逻辑和内容的基础上，插入关键词。 什么样的文章长度有利于SEO SEO推广的文章长一点好，还是短一点好？其实，还是那句话“SEO的对象是谷歌爬虫，同时也是海外消费者”，所以要从两方面考虑。 从用户角度来说，文章长短不重要，只要能解决问题就行，而从爬虫角度来看，文章不宜太短。 如果文章只有几十字，谷歌爬虫不容易判断出文字的主题，也判断不出与什么关键词最相关，影响收录不说，还有可能被怀疑是复制内容。 而且文字过少的页面太多，就可能造成网站内部复制网页增多，网页之间相似性过高，排名自然不会好。 因此写文章时，最短也应该在200字以上。如果有干货，或确实有内容可写，可以写得长一些，这样不仅会让用户觉得文章价值高，也能增强网站权威性。 然而太长了也容易让用户觉得疲惫，因此如果你的内容不是“纯干货”，易点君建议文章保持在400-800之间。至于FAQ等一两句就能说清楚的内容，则可以适当缩短，没必要写很长。 SEO推广看起来简单，但其实专业要求极高，不是自己写篇文章、插入几个关键词就能成功的。 如果你想要做专业SEO推广，华球通网络欢迎您来咨询。
＃1 确保关键字和广告匹配 这次查看广告组中的关键字，而不是关注实际费用。 我们必须查看关键字，了解他们所暗示的搜索意图，这些广告需要契合搜索背后的意图。 我自己的一个广告系列的示例： 这些是与这些关键字一起使用的广告： 这些非常具体。基本上只会把最相似的关键词放在同一个广告组，确保关键词能最好地契合广告语。 一个很好的做法是确保广告组内含有少于20个关键字，并撰写能体现这些关键字的广告。 因为如果关键词数量过大，很难保证广告词能和关键词搭配。 ＃2 选用适当的关键字匹配类型 Google会使用你的关键字将其与用户搜索查询相匹配。这些搜索字词与关键字的匹配程度取决于匹配类型的设置。 如果使用广泛匹配(Board Match)，通过真实搜索进来的字词和你设置的关键词可能会有很大差异。所以选择正确的关键字匹配类型对降低广告费用有明显的帮助！ 可以先打开搜索字词报告以查看实际搜索字词： 选择广告系列>关键字>搜索字词(Search Term) 现在再看一下你的广告词——它们能搭配报告中的搜索吗？ 这是我设置的： 不能说这些广告不符合搜索词，但肯定不是最相关的。 因此，在这种情况下，我可能需要创建一个新的广告组，以定位不搭配这些广告的搜索词。 比如，我会多制作一/几组广告，广告语搭配与“nasa exoplanet posters”或“nasa lunar orbit rendezvous poster”。 如果某些搜索词实在和自己的产品或服务不相关，直接把它们添加到否定关键词组就好。 ＃3 制作多个广告 你还需要为每个广告组制作多个广告。 因为即使是多有经验的广告优化师，也无法预测广告的效果。因此，我建议大家为每个广告组至少制作2-3个广告，让Google自动测试哪个广告获得了更好的反响。 另外，需要在广告系列设置中选择“优化”作为广告轮播： 之后你就能看到那个广告效果比较好，然后根据该广告的文案写法、着陆页等，制作类似的广告。 ＃4正确的着陆页 着陆页体验是质量得分的重要因素。 因此，将客户带到最好的、最相关的着陆页至关重要。 如果你使用主页作为所有广告的着陆页面，也许是时候考虑额外的页面了。 查看是否真的需要更换着陆页的一个好方法是查看Google Analytics中所有Google广告着陆页的跳出率： 你可以看到数字变化很大：16-86％。 但你的GA数字可能看起来不同，但请先查看最高数字。 例如，在第4行，可以看到我吸引了474名访客来到该页面，但其中86％的人立即离开。 由此可以推理：可能我设置的关键词、广告语和着陆页之间存在不匹配，或者不是最相关的。 再配合上面三个方法检查和优化着陆页（检查关键词是否匹配、关键词匹配类型是否设置正确、测试多个广告效果、考虑是否需要更换着陆页），能帮我们降低每次点击费用，提高转化率。
谷歌是最常用的搜索引擎，每天接收35亿次搜索查询。Google广告是一种谷歌提供的商家服务，普遍称为每次点击付费。广告客户根据广告支付每次点击（PPC）或每次展示（CPM）。广告系列越好，产生的点击次数就越多，获得新潜在客户或客户的可能性就越大。是否已准备好冒险尝试启动Google广告帐户？——本指南将向你展示如何创建广告和大致流程。 谷歌是全球最常用的搜索引擎，每天接收35亿次搜索查询。 Google广告是一种谷歌提供的商家服务，普遍称为每次点击付费。广告客户根据广告支付每次点击（PPC）或每次展示（CPM）。 随着出海大军越来越大，图帕先生就想向大家介绍下谷歌广告的设置创建流程。 你是否已准备好尝试启动Google广告帐户？——本指南将向你展示如何创建广告和大致流程。 Step1 建立谷歌广告Google Ads帐号 创建谷歌广告账号其实是一个很简单的过程，也是广告基础，这里就不做介绍，网上有好多教程。 不过还是需要捋清一下谷歌广告账号结构，对开展广告投放是有很大帮助的。 Step2 建立广告系列Campaign 按＂＋＂建立广告活动 Step3 选择你要打的广告类型 开始广告前你就要根据你的目标、行业、产品服务特性来决定你要投放的广告类型，谷歌广告类型有五大类： 搜索广告 展示广告 购物广告 视频YouTube广告 App广告 如果你是你只是个新手，建议先用搜索广告(又称为关键字广告)开始。 ※下面的操作流程也都以搜索广告为例子展示 Step4 选择你最想要达成的目标 多数人投广告，一开始总是被谷歌广告繁琐的设定搞得头晕脑胀。但其实没那么复杂，理清步骤后和结构后，是会很简单的。 其中：选取目标这点也常常被很多人忽略。 每个人使用广告的目标的都不一样，有些是要提高网站流量、曝光，有些是要增加来电次数、app下载量等，因此请依据你的目标来选取。 step5 广告活动 常规设置 在把你的关键字广告投放出去前，要先设定好以下选项： 1. 地区： 你可以设定你要投放的区域，例如：美国、英国…. 要注意下定位设置： 最好选择[位于定位到的地理位置的用户或定期访问改地理位置的用户]。 因为这个选择是能最精准投放到对应地区的人群，保证人群是在该地区内生活的，在只有这些人才能看到你的广告。 也可以设定要排除的地区。 2. 语言： 如果你的市场是英语国家，可以选取英语 3 .预算： 你可以设置”标准”或是加速”。 若你选的是标准的话，你的广告预算将会在24小时内被平均分配； 如果你选的是加速，谷歌会“不择手段”地曝光你的广告，如果你的预算不够充足，可能不到中午预算就被花光！ 留意： 预算不够多时，用标准即可，加速适用于短时间高曝光，EX限时特惠活动。 4. 出价： 谷歌广告出价方式一共有9种可以选择，若你只是初学者，在这边建议用尽量争取点击/尽可能争取更多点击次数 ( Maximize clicks […]
对谷歌而言，2019年是充实且意义非凡的一年。这一年里，他们本着负责、立足于当下、实用性的中心原则，推出了众多新鲜概念和新产品。 在10年代的末尾，The Drum满怀着对新十年的期待，对今年谷歌做出的最振奋人心的创新作了最后的年度总结。 全新的广告投放形式 1.探索式广告 动态消息仍然发挥着巨大的作用。每天有大约85%的网购用户会主动搜索和产品相关的信息。探索式广告通过捕捉潜在消费者的搜索动态，根据搜索大数据适时推出广告。 探索式广告几乎可以达到全面覆盖。安卓设备上的YouTube主页、Gmail促销标签、谷歌发现都能成为广告投放的平台。除此之外，广告商还可以借助机器学习有针对性地向潜在用户输出广告。 探索式广告是使用方式简单的单一型广告的典型代表之一，它能够通过直接的广告号召吸引用户的注意力，产生不经意的效果。探索式广告是发展速度最快的广告投放渠道之一，与其他相似的渠道相比，这种广告形式在同样的广告效应下的所耗费的总成本降低了25%。 2.图库式广告 今年，谷歌努力将用户的搜索目的与更具交互性、视觉效果更强烈的广告形式结合起来。图库式广告采用了更具吸引力的图片，并且在搜索结果页面的顶端统一插入广告。看到这则广告的用户可以浏览到有关广告产品的多张详细图片。 与探索式广告类似的是，图库式广告同样采取了轮播模式。但不同的是，探索式广告位于搜索结果页面的顶部位置。这意味着广告商不仅能根据潜在消费者的搜索关键词推出广告，还能提供有创意的视觉图片吸引用户注意力。事实上，从图库式广告目前所达到的广告效果来看，它显著提升了用户交互性，提升程度甚至达到了25%。 3.自适应展览式广告 要根据每一种模式制作不同的广告恐怕会有很多麻烦。谷歌推出的自适应展示式广告能够根据广告投放位置自动调整为最佳格式，这大大减少了由网页模式的区别带来的困难。现在，广告商只需要向谷歌提供URL、标题、图片以及广告文案，其他都将由谷歌广告系统自动生成。不仅如此，现在广告商还可以通过Google Display Network，将广告投放到与之内容贴切的网站上。 4.可扩展性文本广告 谷歌新推出了可扩展性文字广告， 即每条广告能有3个30字符以内的标题。谷歌对该种广告形式的早期测试表明，仅此一项变化就极大地提高了广告点击率，某些情况下点击率甚至提高了25%。 这一广告形式带来的变化可能比这篇文章里所提到的所有其他广告形式都大。显然，第三个标题对广告商而言是更有显著作用的功能，并且可以带来转换率更高的高质量点击率。由于智能手机屏幕上的空间有限，对大多数企业而言标题数量的增加无疑是天大的好消息。但若要从生态的角度考虑，则不太受欢迎。 此外，谷歌还增加了用于广告描述的字符数量。URL也不再直接显示出来，从现在开始谷歌的广告将自动从最终的URL中提取域，广告商在此基础上根据需求增加路径以增强显示URL。 5.展示购物广告 不同于将用户引向引导页的标准化广告，展示购物广告向消费者提供相关产品的目录，以吸引那些在寻找灵感并将受益于所提供的这些选择的用户。 早在2016年，谷歌就推出了展示购物广告，为广告商提供了一种向用户介绍其产品或服务的新方式。但今年谷歌扩展了展示广告的适用范围，包括YouTube等平台。这一扩展能够使增加广告接触点，从而帮助广告商传递更多的广告信息。 智能竞价的提升 对于那些对机器学习非常感兴趣的人而言，谷歌在2019年的动态是不容错过的。随着计算机在数据模式搜寻以及在数据基础上做出决策的能力日渐提升，谷歌也得以更新智能竞价系统。谷歌需要在其广告业务中引入机器学习，进行智能定价，从而优化竞价转化或转化价值。具体而言，主要有以下三个方面的创新。 第一，广告目标转换。如果某个广告系列仅仅是为了单个转化目标，例如增加店铺的访问量，广告商可以专门针对该目标优化广告系列中的所有出价。 第二，行为转换。如果广告商想要优化多个广告系列的出价，那么现在可以创建一组所需的转化操作。 第三，季节性调整。想要通过大促销等来增加转换机会吗？谷歌广告现在能够实现促销季改变定价，促销季结束后回到正常定价。 去年八月，所有的搜索广告客户都可以使用谷歌最新的智能出价解决方案，从而最大限度地提高转换价值竞价。在广告商设定好预算和目标广告支出回报率之后，谷歌将会控制并优化关键词出价，以最大限度地提高广告系列的转换价值。 设备定价的变化 直到现在，广告商还是先设置基本的固定桌面定价，然后在此基础上成倍数增加决定最终的移动定价。增强型广告系列中同样沿用了这样一种方式。平板电脑也被列为了台式机的范畴，这让许多PPC专业人士感到愤愤不平。更重要的是，平板电脑上的搜索量仅占总流量的5%，且没有增长的迹象。 从2019年开始，企业可以为移动端、平板端以及PC端单独设立定价，使几个平台之间相互独立。这使得广告商的广告投放策略更具灵活性，并进一步巩固了谷歌的移动端优先的方法。 长广告到6秒广告 YouTube为营销人员提供了无与伦比的营销平台，这几乎是公认的事实。 Bumper Machine则是一种由基于机器学习的精简工具，它可以从一个较长的广告中创建6秒钟的广告，帮助品牌节省时间和金钱。这些六秒钟的广告究竟有何价值，目前尚不清楚。根据Google在2018年整理的全球数据，与单个30秒广告相比，由三个6秒广告组成的系列广告给消费者留下了更加深刻的印象。 这一数据结果提供了很好的参考意义，但是企业随后面临的问题是，他们并根本没有足够的资源来制作用有足够吸引力的短广告。将视频压缩到6秒，同时保证逻辑清晰，并能够进行有效的消息传递，这似乎是一项艰巨的任务。人工制作可能确实是有难度的，但换成机器制作之后实际上并非难事。 Bumper Machine就在谷歌广告界面中。这个工具可以说是令人难以置信的好用，它能将所有90秒以内的视频转化成适用于YouTube的短广告，且无须任何额外费用。除此之外，它甚至还提供了一套基本的编辑工具，使广告商能够对最终的短广告产品具有完全的控制权。 用户工具的完善 1.自定义用户 过去几年的传统观点认为，Facebook广告，而不是谷歌广告，是主要的以用户为基础的平台。然而，情况有变。Google推出了自定义关联用户功能，该功能为广告商在瞄准广告网络中的受众提供了更大的自由度，广告商能够找到对其业务所围绕的主题非常感兴趣的受众。这意味着在该工具的支持下，广告商能够吸引一个对你的产品和服务有着浓厚兴趣的社区，从而产生合格潜在受众，在转化过程中进入销售漏斗模型的中部。 2.用户扩展 现在除了可以更好地自定义用户之外，用户扩展工具还帮助广告商吸引潜在用户。这能使广告商扩大广告覆盖范围，同时保证所提供内容的相关性和实用性。在这种情况下，不仅广告商可以获得更多的潜在用户，而且这些潜在用户也将变得更加符合目标群体，这是一种双赢。 结语 从长远来看，全面了解Google的最新创新将为企业带来无限的红利。保持广告系列的相关性，影响力和针对性，可以增加广告的转换率，增加产品销售量并提高用户对品牌的参与度。 数字化的发展、移动设备的全面推广推动了整个广告行业的转变。移动广告对推动交易有显著效果，移动广告也成为了广告商追逐的焦点。 广告行业始终面临着传统渠道透明收视率指标方面的挑战，但移动广告为广告商提供了一个独特的优势。即广告商能够了解消费者如何参与其内容和关注点是什么，并且对其进行数据收集。移动设备为广告商提供了更多消费者的信息，帮助广告商直接接触到消费者，简单操作即可了解他们的信息。谷歌的用户扩展工具也好，自定义关联用户功能也罢，说到底都是移动广告通过对最新技术的充分利用实现覆盖率的扩大。 一直以来，谷歌和Facebook一直扮演着数字广告市场中的双雄，但无论是亚马逊的急追猛赶，还是监管环境、广告数据等宏观背景的变化，都在预示着这样的局面不会是是永远。谷歌今年在数字广告上的创新，或许可以看做是谷歌面对威胁的自救型战略，毫无疑问这些创新将成为数字行业的典范。而谷歌能否保住强势地位？恐怕只有时间能证明。
着陆页体验是 Google Ads 的一项指标，旨在衡量用户点击您的广告后，能否在您的网站上看到他们期待的内容。着陆页是用户点击广告后抵达的网址，在分析着陆页时，Google Ads 会综合运用自动化系统和人工评估。您提供的体验会影响您的广告评级，进而影响您在广告竞价中的每次点击费用和排名。如果您的广告所指向的网站提供的用户体验较差，那么该广告的展示频率就会降低，甚至可能不会展示。 今天小力我就向大家介绍如何改善着陆页体验。要查看有关如何针对移动设备优化网站的具体说明，请参阅移动网站设计原则和开发有效的移动网站。 准备工作 着陆页体验与政策违规是两回事。如果您的网站违反了 Google Ads 政策，那么您根本不会获得着陆页体验评分，您的广告也不会投放。 说明 您可以通过完成以下任一或所有步骤来改善着陆页体验： 第1则 -THE FIRST- 提供相关、实用的原创内容 * 确保着陆页与广告文字和关键字直接相关。 * 如果用户搜索的是具体信息，请提供具有针对性的内容：如果用户点击了宣传跑车的广告，那么就不应该最终抵达内容宽泛的“所有汽车款式和制造商”网页 * 如果用户希望比较不同选项，请提供宽泛内容：如果用户想比较数码相机，可能就不希望抵达具体型号的页面 * 在着陆页上提供与您所宣传的内容相关的实用信息。 * 尽量在网站上提供独特且实用的功能或内容。 第2则 -THE SECOND- 您网站上宣传的内容应该透明公开，值得信任 * 开诚布公地向访问者介绍您的业务，明确阐述您的业务范畴。 * 在请访问者填写表单之前，先详细介绍您的产品或服务。 * 让访问者能够轻松找到您的联系信息。 * 如果要求客户提供个人信息，请清楚说明获取信息的原因和用途。 * 将赞助商链接（例如广告）与您网站上的其他内容区分开来。 第3则 -THE THIRD- 让用户能够使用移动设备和计算机轻松浏览 * 合理安排和设计网页，方便用户查找信息，避免无谓找寻。 * 让访问者能够方便、快捷地订购广告中提及的产品。 * 请勿在网站上放置弹出式窗口或者其他会干扰用户浏览的元素，以免客户感到厌烦。 * 通过排列首屏内容的优先顺序，帮助客户快速找到他们想要的内容。 第4则 […]
一个无可争议的事实，目前对于绝大多数卖家，广告是目前最主要的流量渠道，这里就来介绍和分析一些几个主要渠道的区别。 首先，目前大家接触到的主要三个广告渠道： Facebook ads Google ads （keywords) Google shopping ads Facebook ads 这个相信大家很熟悉，也是目前最主要的一种广告渠道。Facebook ads 相对google来说要简单很多，简单来说就是准备素材（视频或图片）选择投放目标（直接转化或者PPE等）然后筛选受众。基本上就是多开多测，说句不太好听的话，实际技术含量并不大，运气成分居高，相比于投放技巧，反而是素材和落地页体验更重要。 当然，相较于Google，Facebook是由他的优点的，这个留着下面讲。 Google ads Google ads 一般而言是指针对关键词的投放，看似简单，实则技术含量非常高。相较于Facebook，Google ads永远悠久的历史，以至于以前有一个专门的职业叫做关键词规划师。 整个投放流出大概可以总结为编辑推广页标题以及说明，google会根据网页内容以及标题自动生成一些关键词，当然你也可以去指定特定关键词，默认情况下，google会自动给你拓展一堆相似关键词，然后google会根据你设置的一些目标，自动在这些关键词下面展示你的搜索结果，然后按点击付费。 这里说明一些，虽然理论上是按点击付费，但是实则是按展示付费，google会根据关键词价格（竞争越高的词展示价格越高，比如computer之类的大词可能十几刀一次点击，纽约律师之类的词可能几十上百刀一次）以及点击率来最终确定你的点击价格。 这里举个例子，可能很多朋友遇到过在目标设定的时候设定了1.5美元一次点击的上限，但是最终发现可能有些点击达到了15美元一次。这个问题非常正常，google认为上限的设置只是长期目标的平均值，而它很可能（其实是经常）在最开始的时候给你自动扩展很多非常贵的大词，然后你的标题和说明编辑的又不是那么诱人，最终的点击率也比较低，然后就导致点击费用非常高。 那么怎么办呢？否定词！记住，投放google ads一定要设置否定词，一定要把不相关的词提前屏蔽掉。比如，你再卖女装，然后一定要把 man和children等加入否定词，否则很可能给你扩展到男装或童装。 Google shopping 这是一个google推出没有太长时间的广告形式，实际上可以说是一个google 搜索频道，类似Google 图片。想要加入google shopping前提是要将自己的商品传到google的数据库，当然shopify有默认插件，可以自动完成这一步。然后google会根据你传入数据库内的商品说明，甚至会做图像识别，然后来生成关键词。这里，可能很多人会认为google shopping整个过程都是全自动的，自己只要设置投放金额就行了。其实不然，关键词还是可以控制的。 如何控制？ 否定词！ 对，又是否定词，在google里，否定词非常重要。其操作原理基本上跟上面讲的google ads类似。如果想要的关键词google没有生成怎么办？改标题或者文案呗，把想要的词包含进去就行了。 好了，上面大概介绍了一下三种广告形式，这三种各有优劣。下面简要说明一下。 Facebook和Google的区别 其实也可以说是Facebook的优点。由于facebook的广告形式大部分都是feeds，也就是说用户在点击你的广告之前就已经对你的产品有一定了解了，在视频广告形式下，甚至是完全了解了，点击进入你的网站的时候可能已经对你的产品产生了兴趣。 而google ads（以及Google shopping）不同，用户搜索关键词之后，看到的只是你的标题和简要说明，能了解的信息非常少，点击进入你的网站的时候，可能对你的产品不了解，进入网站后才是详细了解的阶段。 当然，google也不是没有优点，通过google进入的流量，一般来说目的性都是比较强的（这个目的是购物还是别的取决于你选择的关键词）。这里需要重点说明一下： 举个例子，比如我想推广我这篇文章，让更多人阅读并关注我。那我我应该投放什么关键词？正常根据google生成可能生成google 广告、facebook广告等等。如果这样的话，那么完蛋了，进来的流量绝对对我的文章不感兴趣。当然，也可以动动脑子，比如google 投放技巧、facebook投放技巧，其实也行，也相关，但是我相信绝大多数搜索投放技巧的用户都是想看操作教程类的文章，并不是想看我在这絮叨经验感想。 那么应该投放什么关键词？ 我个人认为“google 点击费用高 ”，“google 广告优化”可能更合适，因为这些词可以排除一些刚入门的投放运营人员。进来的流量更加精准。 所以在设计关键词的时候要揣摩用户目标。 […]
据了解，谷歌宣布其Google Ads系列中的智能竞价策略可将转换价值最大化，现可用于所有搜索广告活动中。换句话说，广告商现在可为所有搜索广告系列使用最大化的转化价值。但在开始使用之前，需要为转换类型设置转换值或使用特定于交易的值。 该计划早在去年5月的Google Marketing Live（谷歌在线推广峰会）推出，谷歌于2017年就推出了“最大转化竞价策略”，旨在于预算范围内帮助广告主生成尽可能多的转换次数，而此次升级将优化预算内的最大转换值。 最大化转换价值并不仅仅在于优化转换，这使得它有别于类似的最大化转换。新的竞价策略不考虑成本，而是需要考虑利润率或销售收入等指标。 如果零售商希望在谷歌广告的每次销售中都获得特定的利润率，谷歌将实时调整出价，以帮助实现这一目标。与其他智能投标工具一样，最大化转换价值使用竞价内的洞察力，如用户设备、位置和一天中的时间来确定最佳竞价。 最大化转换价值与最大化转换类似的是，它将花费你的广告预算，因此广告商要相应地设置它。然而当一项活动的平均花费远远低于其每日预算时，谷歌将根据你的实际平均每日支出显示一个选项来降低你的每日预算。 谷歌表示，最大转换价值将使用历史活动数据和搜索者的上下文信号来确定“理想的CPC竞价”。要使用或测试最大化转换值，你需要使用特定于交易的值，在“Tools”（工具）下的Conversion（转换）页面中为要优化的转换类型设置转换值。 此外，谷歌还对转换值规则进行了调整，使广告主在为转换操作分配不同的数值时具有更大的灵活性。当它可用时，广告主可以根据位置、设备和用户等特征设置规则。 广告主仍可以在谷歌中使用手动竞价，但是它在很大程度上并没有得到重视，并且缺少一些功能。随着智能竞价策略的普及，了解每种策略是如何设计工作的，以及哪种目标、设置和指标以适合每种策略是非常重要的。 例如，谷歌指出，如果你需要实现广告支出目标的回报，你可能希望使用策略设置一个目标ROAS（广告支出回报），同时了解该目标影响优化的相关因素。
投放Google Ads的朋友们，一定要记住一点：要想搜索广告投得好，质量得分就得调得高。 一、什么是质量得分？ 质量得分，即Quality Score，是搜索广告中的一个关键词级指标，可帮助广告主大致了解广告质量。 原理：谷歌广告对关键词在历史广告竞价中的整体表现 (获得的点击率，用户体验数据等) 做出综合评估，然后给每个关键词一个质量得分，最低分是1，最高分是10。但如果某关键词没有得到足够的展示次数或点击次数，系统会将其质量得分显示为空（在表格中显示为“—”）。 重要性：一般而言，质量得分越高，你就可以以更低的价格获得更高的广告排名，从而实现更高的ROI。 举个例子：对于关键词A，竞争对手出价$3，质量得分3，其广告评级分数为3*3=9；你出价$1，质量得分10，广告评级分数 1*10=10，因为10>9，所以，即使你的花费不到竞争对手的一半，你的实际广告位置却在他之上。 决定质量得分的三大因素： 广告相关性（关键词与广告语和着陆页的相关性） 着陆页体验（对点击广告的用户来说，你的着陆页的相关性及实用性如何） 预期点击率 (广告在展示后被用户点击的可能性) 如上所示，Google Ads后台可以看到每个关键词的质量得分及其三大影响因素的数据情况。 二、如何提高质量得分? 质量得分的提高与优化，要求我们学会透过现象看本质，找出病因，对症下药。 首先，质量得分的分数范围为1~10分，低于5分的关键词都算重症患者，需要重点诊治; 不到10分的关键词都有优化的空间，需要再接再厉。 如何找病因？ ——挨个排查质量得分的三大影响因素—广告相关性、着陆页体验和预期点击率。 指标不是“高于平均值”的，都有问题，都需要进一步的”治疗“。 1.了解因素 了解影响信用评分的因素以改进它，就质量评分而言，它是一样的。您需要做的第一件事是了解影响分数的因素。这些因素并非都是平等的，但每个因素的得分百分比也不清楚。 这就是为什么了解所有因素非常重要。您需要努力提高分数，这不仅仅是一两个因素。你应该对这些因素中的每一个都做一点工作，这样你就可以看到增加。一旦你知道它需要注意什么，你就可以开始改进你的分数了。如果没有先了解影响它的因素，你的分数就无法增加。 2.通过定位广告组来提高分数 如果将广告组设计为更具针对性的广告系列，则会提高得分。这有助于提高搜索和实际广告之间的重要性。当您开始设置广告系列时，只要它们与所使用的关键字相关，就可以根据需要使用尽可能多的不同广告组。 如果它们不相关，请不要使用它们。如果您只有几个广告组使用相同的关键字，这不会使您的广告与您的用户相关，因为很难找到他们正在寻找的特定广告。 每组广告都应该有自己的一组相关关键字。这是您能够有效定位感兴趣群组的唯一方式。确保使用的关键字符合逻辑且与广告组可能要查找的内容相匹配，通过使用特定关键字定位广告组，您可以努力提高质量得分。 3.研究关键词 在使用关键字之前，您应该知道它们在宏观方案中的表现。与任何事情一样，在做之前研究。关键字是影响质量得分的重要方面之一，当用户在搜索框中输入字词时，他们使用的字词将决定您的网站或广告是否会弹出。 4.撰写高质量的Ads广告 与任何类型的写作一样，写得好的广告更有可能吸引客户。如果没有高质量的广告，您可能无法获得所需的结果。高质量广告将专注于一种产品或服务，以便您可以真正吸引您想要的人群类型。 5.着陆页优化 着陆页通常是人们看到的第一页。如果目标网页状况不佳，不易使用，并且让访问者感到困惑，那么质量得分会更低。 还应该确保目标网页包含相关的关键字，这会让更多用户对您的内容感兴趣，对于每个广告组，您可能需要考虑使用唯一的重要关键字。 6.让广告组变小 有时候尺寸很重要，建议每个广告组使用15-20个不同的关键字，但这并不总是最好的建议，这无助于质量得分。运行包含15到20个相关关键字的广告可能非常困难，您可能会发现很难投放与多个搜索字词相关的广告，草根SEO建议每组使用1到10个关键字比使用15-20更有益。 7.尝试使用否定关键字 否定关键字在某种程度上是有益的。您可以使用否定关键字确保不在目标广告组中的用户找不到您的广告。但是运用大量的否定关键字会减少广告组的点击率。通过否定关键字，可以提升广告点击的相关性，这实际上可以提高质量得分。 8.避免使用动态关键字 Google Ads有一项动态关键字的功能。虽然有些人可能会因使用此特定功能而受益，但在寻求提高质量得分时，请不要使用它。动态关键字插入（DKI）是一种工具，可让您将用户的搜索字段完全放入广告文案中。虽然，这似乎是有益的，但它确实会导致质量得分降低。 结论 质量得分可以帮助您拓展业务，赢得更多客户，并从长远来看为您节省资金，这个分数可以成为市场研究的有益组成部分，使用它来确保网站或广告正在完成它的工作。
本文为大家总结了 Google Ads 操作应该避免的坑。前车之鉴，希望帮助大家在 Google Ads 优化的道路上少走弯路。 1、单个产品的营销， 使用了过多的关键词 设置关键词的过多意味着要创建更多的广告组、设置更多的广告、优化更多的着陆页、这非常耗时的，同时也会让自己无法快速准确定位表现好的关键词。 如果，在这些关联性很小的关键词上优化消耗的时间过多，结果就很有可能不是自己预期的。想要有显著的效果，应该在关联性更大的关键字上多投入时间和精力。 2、在 Google 展示 广告上花费太多时间和预算 通过对关键词、兴趣、相似受众等进行定位，使 Google 展示广告能够在获取 Cold Audience 方面取得好的成效其实是有些困难的。 当然这些尝试本身并不该被轻视。因为如果不尝试，我们就不会知道哪些优化方法才是最合适的。 真正有问题的点在于，给 Google 展示广告分配了较多的预算，在其 CPA 远高于其他营销渠道，且获取的用户质量很低时，也没有减少预算。 如何解决？ 我们逐渐意识到，可以试图将 Google 展示广告用来进行再营销。这样做的效果是非常惊人的。同时，也便于将更多的时间花在通过其他渠道获取新客户上。 3、 一开始就使用 单个关键词广告组（SKAGs） 使用单个关键词广告组可以让我们创建准确的广告和落地页，使其能够与搜索术语完美匹配。相关性越高，质量分越高，CTR 越高，转化率也会越高。这意味着你可以花费更少的钱获得点击，来获得一个较低的 CPA。 什么是单个关键词广告组？ 错误方法：没有任何前期数据支持，过早使用 SKAGs 通常我们都会等到广告积累一定量的数据之后，再使用 SKAGs，因为这样能够确定哪些关键词的表现更好。 使用 SKAGs 会花费大量时间去写广告文本，创建精准匹配的落地页。很多人在还没有数据基础前，便采用了 SKAGs，设置关键词，创建广告系列以及广告组。广告的相关性很高，并且跟落地页非常匹配。 但很快，问题就显现出来了。一开始就采用 SKAGs 让账户变得一团糟。账户有太多的广告组，太多种类的关键词，以及太多个落地页。要想去优化，并且找到成效好的关键词、广告以及落地页根本是不现实的。 总结：没有数据的基础，过早使用 SKAGs 会浪费了大量预算和时间来投放不合适的关键词。SKAGs 是一个非常好的方法，但也需要根据阶段和具体情况来判断。 一旦有了数据积累，就可以根据体量以及成效来区分开关键词。并且根据符合的类型、高相关性的广告以及落地页来创建广告组。 4、用的落地页太少 […]
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