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做海外推广应如何做谷歌seo优化

对于搜索推广来说，让搜索引擎能够更优先更大量的展示你的网站，是我们做seo优化的最终目的。适当的seo优化可以帮助用户在搜索产品时快速优先看到你的网站。但是seo是一个缓慢的过程，至少需要3-6个月才能起效，所以seo越早越好。那么，如何设置谷歌SEO呢？一完善基本设置 1 安装谷歌分析工具（GA） 2 安装谷歌管理员工具 3 将谷歌管理员工具和GA绑定起来，便于更深入的分析有多少用户是通过谷歌的自然搜索找到你网站的 4 给你的网站创建一个robots.txt文件并上传到你网站的根目录下 5 给你的网站创建一个sitemap.xml 文件并上传到你网站的根目录下（或者在从你网站的CMS里添加个这个特征）。将sitemap文件提交到谷歌管理员工具里，便于谷歌抓取你的网站二关键词研究 1 罗列出你的所有产品或服务。你如何搜索它们？你的潜在客户会怎么搜索它们？想出尽可能多的组合 2 用Google Keyword Planner 工具来扩展你的关键词列表。 3 当关键词列表完成后，输入所有的关键词到Google Keyword Planner 来看看关键词的特性（搜索量，竞争度，PPC等） 4 筛选出搜索量相对比高但PPC相对比较低的的关键词组，这些就是你的目标关键词。搜索量比较高意味着很多人在找这个产品，竞价比较低意味着竞争相对没那么高。 5 把目标关键词进行分组，语义相同的关键词分为一组，并为每个组指定一个页面。如果有词组找不到合适的网页，那把这些词组放到博客文章中。三站内优化 1 给每个网页写一个独特的title标签，用1个或多个你指定给这个网页的目标关键词。保证标签中有你的公司名。长度不超过60个字符。 2 给每个网页写一段独特的描述，用1个或多个你指定给这个网页的目标关键词。长度不超过155个字符 3 保证目标关键词出现在每个页面的url中 4 保证每个页面有且只有1个h1标签，最好包含一个目标关键词在里面。 5 保证你网站所有的页面从首页至多点击3次就可以达到。如果你有更深的页面，考虑从你的主要导航页面或目录页面连接到该页面 6 当你从网站的其他地方连接到指定页面时，用该页面的一个目标关键词作为锚文本 7 当你网站有很多图片时，为图片加上alt标签，保证搜索引擎能够理解用户所能看到的四网站内容填充 1 保证你网站的每个页面至少有300字的独特内容，不和网站的任何页面内容重复 2 在你网站的域名下建一个博客，并且尽可能多的发布内容（最开始保证一个月至少2篇）。写一些你认为有趣并且有价值的文章 […]

外贸营销推广（谷歌SEO）工具大全

子曰：“工欲善其事，必先利其器”，意思是说工匠想要使他的工作做好，一定要先让工具锋利。比喻要做好一件事，准备工作非常重要。我们做营销推广也是一样，要想把营销推广做好，那么一定要用好营销推广的各种辅助工具。以下是小Q做营销推广这么多年来常用到的一些相关工具，这里分享给大家。 PS：以下主要分享的是谷歌SEO方面的工具，其他方面的营销工具以及提高我们工作效率的工具我们稍后会逐步的给大家做分享，欢迎大家扫描下方二维码关注我们或者添加小Q微信（微信号：qsl365）讨论交流。下面进入我们的正题，这次分享的工具主要是：网站综合分析工具、关键词挖掘拓展和分析工具、关键词排名跟踪工具、站内优化综合分析、站内优化细节分析工具、网站测速工具、其他站内优化工具、外链工具、其他工具和常用插件。综合分析：（1）谷歌GA : https://analytics.google.com （2）流量分析，类似GA：https://statcounter.com/ （3）流量分析工具：http://www.rank2traffic.com （4）谷歌站长工具 : https://www.google.com/webmasters/tools/ （5）谷歌趋势：https://www.google.com/trends/ （6）Similarweb ：https://www.similarweb.com/ （7）Spyfu ：https://www.spyfu.com/ （8）Semrush ：https://www.semrush.com （9）流量异常检测：https://barracuda.digital/panguin-seo-tool/ （10）Alexa综合工具：http://www.alexa.com/siteinfo/ （11）同类型网站查询：http://www.topsimilarsites.com/ （12）谷歌GA流量工具插件： https://chrome.google.com/webstore/detail/page-analytics-by-google/fnbdnhhicmebfgdgglcdacdapkcihcoh 关键词挖掘拓展和分析工具（1）关键词规划师： https://adwords.google.com/KeywordPlanner （2）市场武士：http://www.marketsamurai.com/ （3）http://www.keyword.io （4）https://kwfinder.com/ （5）https://longtailpro.com/ （6）https://keywordtool.io/ （7）http://www.keywordspy.com （8）https://serps.com/tools/keyword-research/ （9）https://k-meta.com/ （10）https://ubersuggest.io/ （11）https://serpstat.com （12）https://www.hittail.com/ （13）问答类关键词：http://answerthepublic.com/ （14）关键词综合拓展： http://answerthepublic.com/ （15）https://termexplorer.com/ （16）谷歌相关关键词提醒：https://www.google.com/trends/correlate/ （17）https://www.jaaxy.com/ （18）http://wordtracker.com/ （19）https://www.keywordtooldominator.com/ （20）https://secockpit.com （21）https://moz.com/explorer （22）http://www.keywordeye.com （23）https://www.metaglossary.com/ （24）http://www.zippy.co.uk/keyworddensity/ （25）http://keywordsnatcher.com/ （26）http://keywordshitter.com/ 关键词排名跟踪工具：（1）https://users.ranktrackr.com/dashboard （2）https://www.accuranker.com/ […]

做谷歌seo推广怎么降低网站跳出率

网站就好比是一个店面,仅仅有排名有客人来是不会给店创造利益的,只有产生了购买的行为才会形成转化.但是很多的网站现在的状况都是有排名有流量,但是就是没有转化,这让一些做外贸的朋友还是比较困惑的,谷歌营销顾问指出,这就是因为网站的用户体验没有做好,导致网站的跳出率过高.那么做谷歌seo推广怎么降低网站跳出率? 首先我们来分析一下影响用户体验的因素: 1. 自动播放的声音. 一些网站会自动加载并播放预设的语音广告或者企业的介绍,其实如果你不是十分的确定用户会喜欢的话,还是去掉为好,或者是加上一个可以让用户控制的播放按钮,一个很简单的道理,不是你强迫用户听了就会产生购买行为,而是用户主动想听了才可能会有购买的欲望,当然,合理的引导用户需求也是个学问. 2.弹窗. 弹窗在国外的网站上可能还不是很严重,这是一种非常流氓的行为,网站的页面要尽量的间接,搜索引擎也在强调,过度弹窗会影响到搜索引擎对网站的信任,因此,最好不要这么做. 3.插入式广告. 我不再访问福布斯网站的原因就是那儿插入式广告太多了.一周消息不如改名叫一周插入呢.没有人喜欢等待,但这跟期望的东西有差距.当我点击一个链接的时候,心里希望的是能直接被带到我点的那个网页,而不是被扔到一个挂着个大大的广告牌的页面. 4.分页. 相信大家都有这样的感受,一个很小的内容非要分十几页来显示,这种人为的增加用户点击的行为对用户体验来说是非常坏的,让用户方便的网站才会受到喜欢,很简单的道理,但是很多的SEO从业者往往会故作聪明,数据是分析和网站发展的基础,但是并不包括人为制造的数据. 5.网站加载速度这对网站来说是一个生死攸关的问题,用户在打开一个网站之后,随时间的增加用户会大幅度减少,很多网站的访客都是这么流失的.要想提高网站的速度,两个方面,提高服务器质量,优化站内架构,缺一不可. 6. 对于网站内容加载顺序的思考上面提到过网站的加载速度问题,可能有的时候服务器的速度是不受我们控制的,那么我们怎么才能尽可能的挽回其损失的流量呢?一个很简单的思路,现在很多的网站也都在用,那就是网站分模块加载内容,把一些重要的内容首先加载出来,或者是顺序加载模块,而不是整体加载框架然后在加载内容,先让用户看到一部分内容,这样能在很大程度上避免用户过快的跳出网站. 7. 导航栏设计导航栏起到一个整站的导航作用,就想路标一样,让用户知道怎么去到一个什么位置,不要把导航栏设计的过于复杂,让用户能轻松的找到想要的东西才是好的导航. 8.结构混乱. 除非你的网站上的信息是独一无二的,不然一个结构胡乱的网站又有多少人愿意一点点的找到想要的内容呢.很多的外贸企业网站做的非常复杂,而且缺少逻辑结构,这就直接的导致了用户的流失,其实总结来说还是用户体验的问题,把用户需要的内容尽可能的放到他的眼前,不是坏事. 做谷歌seo推广怎么降低网站跳出率是一个很大的问题,涉及到网站的架构设计,用户体验分析,行业背景等等,因此对于这类工作我们是不建议做外贸的朋友自己来做的,这样对时间和资金都是一个不小的浪费,最好还是找专业的优化公司来负责这方面的业务.

如何使Google拒绝工具为您服务？

有了Google拒绝工具，像您这样的营销人员肯定会放心放弃外部链接，因为它不再被视为Google在对网站进行排名时计算链接数量的一部分。好了，话虽如此，我们真的在充分利用此工具吗？不幸的是，并不是每个人都在正确地使用此工具，或者最大程度地使用它。此外，大多数营销人员甚至在其网站上都有各种不相关的反向链接，仍然认为“链接惩罚”已经过时。让我这样说吧。。。投币电话。。.link处罚。。手写支票。。。您能看到图案吗？现在，大多数营销人员认为这些都不存在。好吧，坏消息是它们确实存在。好的，您可能找不到电话和支票。但是由于某些不可预见的原因，大多数人认为链接惩罚已经过时。但是，人们为什么会有这种想法是有原因的，我们将在一段时间内进行调查。现在，请记住确实存在链接惩罚。现在，链接惩罚已经成为现实，避免这种情况的一种方法是定期审核您的网站以确保其干净。那么这是什么意思？这只是意味着您还应该成为利用Google拒绝工具的专家。拒绝链接是任何类型的反向链接策略的重要组成部分。但令我们沮丧的是，我们看到许多人在这一重要方面付出了最小的努力。在此博客中，我们将说明如何利用拒绝工具。我们还将帮助您决定何时使用此工具，从而防止您随时浪费在不需要拒绝的链接上。那么所有人都准备重新发现此工具了吗？然后让我们开始，无需再拖延。您是否已经在考虑如何使用Google拒绝工具拒绝反向链接来拒绝链接？然后是答案。您可以使用Google拒绝链接工具（该链接删除工具）来完成此操作。此Google链接删除工具将帮助您实现这一目标。什么时候以及为什么要使用Google拒绝工具？在研究如何拒绝反向链接之前，我们将首先解决这个问题。如果您不知道确切拒绝某个特定链接是什么，那么我们将为您解释。从根本上来说，“拒绝”会指导搜索引擎了解某些链接，而在搜索引擎抓取您的网站时无需考虑这些链接。现在，您肯定会想知道，为什么您必须完全消除网站中的某些链接？毕竟，链接回您的网站的链接数量越多，效果越好，对吗？好吧，这并不总是正确的。当您不摆脱某些链接时，它们往往会损害您网站的SEO。拒绝特定链接的最重要原因是因为该链接的质量低或只是垃圾邮件。尽管您有能力在这种情况下做出明智的决定，但经常有许多网站为此类链接祈祷。我们为您列出了各种此类垃圾邮件链接。这些包括但不限于以下内容：来自非目标国家/地区站点的链接垃圾评论中的链接明显的垃圾邮件链接只是为了获取一些链接而设置的网站现在，您必须思考，为什么这是如此重要呢？这是因为根据Google的说法，来自网站的反向链接被视为对您网站质量的投票。良好的可信反向链接可以提高页面授权（PA）和域授权（DA）的分数，从而提高您在SERP中的知名度，并使您的排名更高欺骗性和令人难以置信的反向链接只会起到相反的作用。这样的链接会对您的SEO产生负面影响，也使您失去排名。话虽如此，我们当然不是在要求您继续并拒绝左右链接。好吧，看看下面的图片： Google在支持页面上警告了此工具。现在看起来很激烈，不是吗？它使您重新考虑使用此工具。好吧，没有什么可担心的。这只是Google确保您最终不会拒绝所有错误链接的方式。撤消要求您请求删除。我们将在一段时间内谈论它。回到百万美元的问题。。。。 “什么不算作映射回典型站点或普通站点的链接？” 简单来说，您什么时候应该拒绝链接？更复杂的是，围绕Google的新算法使链接惩罚毫无用处，引起了广泛的关注。 […]

请小心！这些因素会增加谷歌seo推广的跳出率

网站就好比是一个店面,仅仅有排名有客人来是不会给店创造利益的,只有产生了购买的行为才会形成转化.但是很多的网站现在的状况都是有排名有流量,但是就是没有转化,这让一些做外贸的朋友还是比较困惑的,谷歌营销顾问指出,这就是因为网站的用户体验没有做好,导致网站的跳出率过高.那么做谷歌seo推广怎么降低网站跳出率? 我们来分析一下影响用户体验的因素： 1 自动播放的声音一些网站会自动加载并播放预设的语音广告或者企业的介绍，其实如果你不是十分的确定用户会喜欢的话，还是去掉为好,或者是加上一个可以让用户控制的播放按钮，一个很简单的道理，不是你强迫用户听了就会产生购买行为，而是用户主动想听了才可能会有购买的欲望，当然，合理的引导用户需求也是个学问。 2 弹窗弹窗在国外的网站上可能还不是很严重，这是一种非常流氓的行为，网站的页面要尽量的间接，搜索引擎也在强调，过度弹窗会影响到搜索引擎对网站的信任，因此，最好不要这么做。 3 插入式广告我不再访问福布斯网站的原因就是那儿插入式广告太多了。一周消息不如改名叫一周插入呢。没有人喜欢等待，但这跟期望的东西有差距。当我点击一个链接的时候，心里希望的是能直接被带到我点的那个网页，而不是被扔到一个挂着个大大的广告牌的页面。 4 分页相信大家都有这样的感受，一个很小的内容非要分十几页来显示，这种人为的增加用户点击的行为对用户体验来说是非常坏的，让用户方便的网站才会受到喜欢，很简单的道理，但是很多的SEO从业者往往会故作聪明，数据是分析和网站发展的基础，但是并不包括人为制造的数据。 5 网站加载速度这对网站来说是一个生死攸关的问题，用户在打开一个网站之后，随时间的增加用户会大幅度减少，很多网站的访客都是这么流失的。要想提高网站的速度，两个方面，提高服务器质量，优化站内架构，缺一不可。 6 对于网站内容加载顺序的思考上面提到过网站的加载速度问题，可能有的时候服务器的速度是不受我们控制的，那么我们怎么才能尽可能的挽回其损失的流量呢？一个很简单的思路，现在很多的网站也都在用，那就是网站分模块加载内容，把一些重要的内容首先加载出来，或者是顺序加载模块，而不是整体加载框架然后在加载内容，先让用户看到一部分内容，这样能在很大程度上避免用户过快的跳出网站。 7 导航栏设计导航栏起到一个整站的导航作用，就想路标一样，让用户知道怎么去到一个什么位置，不要把导航栏设计的过于复杂，让用户能轻松的找到想要的东西才是好的导航。 8 结构混乱除非你的网站上的信息是独一无二的，不然一个结构胡乱的网站又有多少人愿意一点点的找到想要的内容呢？很多的外贸企业网站做的非常复杂，而且缺少逻辑结构，这就直接的导致了用户的流失，其实总结来说还是用户体验的问题，把用户需要的内容尽可能的放到他的眼前，不是坏事。点评做谷歌seo推广怎么降低网站跳出率是一个很大的问题，涉及到网站的架构设计、用户体验分析、行业背景等等。这类工作我们不建议做外贸的朋友自己来做的，这样对时间和资金都是一个不小的浪费，最好还是找专业的优化公司来负责这方面的业务。如果需要帮助，可以关注华球通公众号，直接在后台留言联系我们。

谷歌，你竟然这样子！- 浅谈 Adwords 关键词触发机制

当某一个用户在谷歌上搜索了一个词语，你的广告系列里有关键字与这个用户的搜索词相匹配时，谷歌就可能展示你的广告。那么问题就来了，对于同一个 Google adwords 账户，为什么展示的是这个关键词，而不是另外的关键词，他的机制是什么样的，以及我是采取什么样的关键词策略？今天，咱们就一起来聊聊。同一个广告组李关键词的展示机制在相同的广告组内，可能会遇到一些这些情况：例如广告组里会有意思相近或重复的两个关键词，如 “headphone manufacturing” 和 “headphone manufacture”；又或者有两个关键词可以与用户的搜索词相匹配，例如用户搜索的关键词是“cheap Bluetooth headphone”，而你的同一广告组里有“cheap headphone“和“Bluetooth headphone”，谷歌会展示那个关键词那个关键词呢？谷歌会遵循一些优先规则来决定那些关键字会展示，大致如下：（PS：我们知道谷歌的强大是因为它能快速而准确地将信息传递给用户，他的关键词展示机制正是基于此）与搜索字词完全匹配的关键字优先展示：例如用户搜了“headphone manufacturer shenzhen”，你的广告组里有“headphone manufacturer”和“headphone manufacturer shenzhen“两个关键词可以与用户的这和个搜索词匹配，那谷歌广告一般会展示”headphone manufacturer shenzhen“这个关键词。不同匹配形式关键是，完全匹配关键词优先展示：假设你的广告组里有 Bluetooth headphone，+Bluetooth —+headphone，”Bluetooth headphone”，[Bluetooth headphone]这四个不同匹配形式的关键词，用户搜索词是 Bluetooth headphone，那么谷歌会优先展示 [Bluetooth headphone] 这个关键词。广告评级较高的关键词优先展示：假如用户的搜索词是”cheap Bluetooth headphone manufacturer“，你的广告组里有”Bluetooth headphone manufacturer“和”cheap headphone manufacturer“两个关键词与其匹配。假设”Bluetooth headphone manufacturer“广告评级是4，”cheap headphone manufacturer“的广告评级是5，那么关键词”cheap headphone manufacturer“会被展示。例外情况（出现以下情况时，上面的优先展示机制就会不适用）广告组里存在广告评级更高，价格更低的关键词：例如用户搜索词是 Bluetooth headphone manufacturer，你的广告组里有两个关键词：cheap Bluetooth headphone […]

什么，听说你家里的矿投谷歌广告给烧没了？

最近老是听到朋友跟我吐槽，哇！谷歌广告的费用实在是太高了，点一下就五六美金，甚至十几美金，一个月烧几万美金，还不一定有效果，钱就这样哗啦啦的走了，真的是心疼，肝疼，肉也疼。这时候很多人就会问自己，这么贵不投了，再这么烧下去，会完蛋的，然后就放弃了谷歌Adwords，这样真的很令人扼腕。但很多时候，客户不是只下一单，可能会一直返单，给你带来持续的利润。我们来做一个算数：假设我每次点击5美金，100次点击来了一个小客户，这个客户每年给你带来1万的利润；1000次点击来了一个大客户，他每年给你带来100万的利润，那你说这是亏了还是赚了。所以，我们不能以第一次客户的订单来衡量它的价值，而且第一单基本都是样品单，这样算下来，那肯定都是亏钱的。我自己这边也有要求相应的业务统计每一个客户的价值，然后跟自己烧的谷歌广告费作对比，纸面上面的数字真的是惨不忍睹，每次都会让我有血本无归，自己会被炒鱿鱼的错觉。但是，帐真的不是这么算的。当然，我也不否认，谷歌广告的平均点击费用一直在上涨，而且很快。就拿我自己来说，两年前刚进我现在这个行业的时候，平均一次点击也就一美金左右，竞争激烈的关键词也不超过3美金。但是到了两年后的今天，随随便便一个词，点击一下三四美金，竞争激烈的关键词，点击一下七八美金是打底的，高峰时段竞争更激烈，甚至会达到十几美金，烧钱何其惨烈。但你问我，还要接着投谷歌广告吗？答案是肯定的，当然要接着投。因为可以毫不夸张的说，谷歌是世界上最有良心的广告平台，好吧，其实不止我一个人这么说，还有很同行都这么觉得，这口锅我不背。那我们先来分析一下，为什么我们为什么要用 google Adwords 这个平台：相必第一点，大家都很明白，谷歌是全球最大的搜索引擎，每天有搜索量为几十亿次，这么大的流量池，里面肯定有很多目标客户，你不做，那你打算去哪引流。 Adwords 后台的设置真的非常棒，比如否定关键词，年龄，性别，地理位置，语言等等，只要用心研究，总能找到办法把广告展示给你想要的人。在谷歌上搜索的人都有明确的目的性，就比如用户搜索一个词“Bluetooth headphone manufacturer”，他肯定是想找一家这个制造商，所以这对蓝牙耳机工厂是非常目标的客户。这与Facebook和其他广告有着本质的区别。一个有强烈的购买欲望，一个更倾向于冲动消费。相对于某度，老外对谷歌认可度是非常高的，也就是说他们相信谷歌，这点非常重要。这得益于能快速将准确的信息呈现在用户前面，这点可真的就比某度强了太多。这我就不多说，想必大家都深有体会。反正我是用了谷歌以后，就没用过百度。相对于阿里，谷歌来的客户会更高端一些，对质量的要求也会更高，所以他们的订单也会更大一些。而且相对于阿里，谷歌也更有良心，同一个流量，阿里要收好多次钱：直通车，金品，P4P，橱窗等等。好吧，我这样会不会被打Si。以上列举了几个姑姑额广告的优点，那为什么还有很多人做不好Adwords呢？我觉得有以下几大原因：网站基本优化没做好很多的网站，连最基本的优化都没做好，比如打开速度，兼容，解析是否正确，比如我就见到很多网站只解析了带“www.abc.com”的这一个域名，而 “abc.com” 的就没解析，这就导致很多客户输入“abc.com”时，打不开网站，诸如此类的问题有很多，什么证书上传不正确啦，强制跳转啦等等等等。这样一个网站，就上来头广告，基本就是要凉。懂 Google Adwords 的不懂产品，懂产品的不懂 Google adwords 有时候真的没办法，这个需要自己花大量的时间和精力去了解你的产品和服务，需要自己去悟。就我自己来说，每一封客户的询盘我都会去看，仔细研究的，目标客户他们关心的问题，他们提到的技术方向，以及询盘里出现的关键词等。我还经常参加公司业务和产品的会议，以保证自己对产品和客户有深入的了解。很多人都是找代理去投的谷歌广告这里我要多说几句，一般的企业，是没有专业的谷歌广告优化师的，所以，往往都会选择代理。但是这里有很多坑啊。第一：代理不会花大量的时间和精力去了解你的产品和服务，你只是很多客户里的一个，他才不会去管你想要什么客户，什是是你的目标询盘，你产品最新的动向，以及技术趋势这些。那么如果连这些都不知道，那还谈什么定位呀，选什么词，写什么广告语等等。第二：代理的收费模式，一般会按照你广告支出的百分比收取费用，这可真就麻烦大了，他一定非常“舍得花钱”，也会鼓励你要“舍得花钱”，我并不否认，适当的调高预算，会获得更高的性价比，但是一旦超过一直数值，性价比就会变低（PS：这个临界值要你自己日常测试才能知道大概的范围哦）。最后很可能的结果是，代理拿着一份很漂亮的数据表，跟你说你看，我给你网站带来了这么多的流量，效果差是你们的转化率不行，这可不能怪我，你们自己的问题。那这可真就抓瞎了，你自己又不懂这些，只能心里叫苦。但问题是，你通过谷歌广告来的流量我转化不了，我要他做什么。你的产品很可能不适合 Google Adwords 真的你的产品可能真不适合谷歌广告，你可以尝试FB广告，Linkin和其他的广告平台。总体而言，Google adwords 是非常不错的，对你的跨境电商会很有帮助，不论你是短期的找目标客户，还是长期的品牌建设，你都在这里找到合适的方法，并取得丰厚的回报。另外，谷歌的算法是透明而且公正的，不只看出价，而且也看质量得分。但专业的事需要专业人，你在决定使用 Google adwords 之前，你要么自己很懂，要么找到对的人帮你去做。如果你这两点都不具备，那还是先不要去胡乱烧钱。否则，家里有矿都能给你整完，那真的是烧的你心疼，肝疼，肉疼，全身疼，疼到怀疑人生。

AdWords分析：对您的PPC广告系列进行基准测试和故障排除

许多AdWords广告客户错误地认为设置PPC广告系列是他们付费搜索之旅的终点。但是，一旦定义了广告系列，就需要投入大量时间进行AdWords分析：监视广告系列及其效果，以确保您将PPC的投资回报率最大化。你怎么做到这一点？通过建立关键PPC指标的基准，并在结果无法衡量时采取行动。 AdWords PPC分析的关键指标尽管您可以分析几乎无穷无尽的指标来确定PPC广告系列的有效性并确定需要改进的地方，但您却没有无限的时间。在AdWords成效平地侧重于对你的成功作为付费搜索广告影响最大的10个关键性能指标：浪费的支出：如果您的AdWords广告系列效果不佳，则该指标将向您显示通过优化关键字和优化帐户的其他区域可以节省多少资金。质量得分：较高的质量得分可改善排名，降低每次点击费用并提高投资回报率。这项至关重要的指标将使您深入了解Google对您的广告的观看程度。印象份额：印象份额低（相关搜索查询触发您的广告的频率）可能会对PPC广告系列的效果产生负面影响。点击率：点击率是评估付费搜索效果时最重要的基准指标之一，因为它可以很好地表明广告与用户的相关性。例如，如果搜索者没有积极点击您的广告，那么高展示次数份额将几乎没有投资回报率。该基准还可用于确定您是否正在失去竞争对手。（点击率也是影响质量得分的主要因素。）帐户活动：您越频繁地登录并主动管理，分析和优化帐户，您将获得更大的潜在回报。该指标可提供有价值的洞察力，以了解其他企业花费多少时间来管理其付费搜索广告系列。（实际上，不频繁的登录是大多数小型企业在PPC上失败的主要原因之一。）长尾关键字优化：许多AdWords广告客户主要关注具有竞争力的，成本高昂的字词，而忽略了对长尾关键字的充分关注，这些长尾关键字在有效定位的情况下可以以较低的费用获得较高的转化次数。广告文字优化：毫无疑问，优化广告文字本身是您在PPC分析中可以采取的最重要的步骤之一，因为更好的广告文字可以提高您的点击率，质量得分和AdWords投资回报率。AdWords效果分级器将评估您的广告效果，并向您提供基准比较，以比较您的复制品与竞争对手使用的广告的形状。着陆页优化：仅靠强大的广告不足以最大化您的PPC ROI。您是否有足够的登陆页面？它们是否经过优化以最大限度地提高转化次数？手机呢？由于登录页面是真正的魔术发生或不发生的地方，因此这是您PPC分析中至关重要的一步。移动广告：随着移动搜索有望在2015年之前超过桌面搜索，您必须确定并利用改进移动PPC广告的机会。您的文字广告是否针对移动设备进行了优化？您是否在使用附加链接，附加电话信息，附加地址信息和其他移动付费搜索最佳做法？ PPC最佳实践：即使您认为自己做的一切正确，但仍有很大的改进空间。通过使用AdWords效果分级器，您可以查看自己是否遵循一般的PPC最佳做法（例如，利用修改后的广泛匹配和正确设置转化跟踪），以及付费搜索管理如何与竞争对手抗衡。 PPC分析工具：如何分析我的AdWords效果？由于要评估的指标太多，许多AdWords广告客户根本没有时间或意愿来有效地管理其PPC广告系列。这意味着浪费的支出，错失的机会和较低的转化次数。幸运的是，AdWords Performance Grader可以提供帮助。我们免费的AdWords效果分级器可让您快速轻松地确定付费搜索工作在低于标准行业基准的范围内。这使您可以立即更改以上指标，从而提高PPC广告系列的ROI。除了评估上述指标的整体效果之外，AdWords Performance Grader还可让您使用Performance Tracker跟踪广告系列的效果。效果跟踪器每隔30天会为您的帐户创建一个快照，并将您的付费搜索计划的有效性绘制到直观的时间轴界面中，以直观的方式显示您帐户的KPI更改如何产生结果-以及在哪些方面仍然可以进行改进。通过更好的PPC分析来控制您的PPC广告系列很少有AdWords广告客户意识到，随着时间的推移跟踪其PPC广告系列的效果，并与市场中其他广告客户进行比较是提高PPC ROI的最有效方法之一。由于没有花足够的时间和精力来管理帐户，普通的小企业主浪费了大约25％的月度付费搜索预算。幸运的是，借助AdWords效果分级器，您可以完全免费地快速确定需要改进的地方，并评估PPC广告系列在竞争中的效果。

PPC预算指南：您是否明知支出PPC预算？

在每次点击付费营销中，就像生活中的许多事情一样，您必须花钱才能赚钱。但是，您如何确定应该花多少钱呢？您的每月预算和年度预算是PPC战略的重要组成部分，因此，无论您是PPC的新手还是已经工作了多年，都值得退后一步来确定您是否在充分利用自己的支出。预算计划中最重要的考虑因素是您的潜在需求。您需要坐下来找出潜在客户的一些特征，例如：潜在客户质量每个潜在客户的目标费用（CPL）购买周期访客频率地理位置如果不确定目标潜在客户是什么样子，请首先回答以下问题：我能负担得起什么？我如何在“线索”上重视价值？我目前的转换率是多少？通过PPC我需要多少线索？让我们仔细研究一下关于PPC预算做出明智决策所需的信息。您需要多少预算才能开始PPC？一旦您的营销团队知道了这些问题的答案，您就可以进行一些基本计算来帮助您确定预算。这是该数学可能如何工作的示例：如果您一个月内需要250个新客户，并且您的完成率是15％，那么您需要将PPC潜在客户目标设为每月1667次转化，以将其中的15％转化为250个潜在客户。如果每个潜在客户的费用为25美元，则每个月需要41,666.67美元才能吸引那么多潜在客户和客户，或者每天需要1388美元。什么影响您如何评估潜在客户？潜在客户的价值取决于几个因素：地理位置 –您的销售线索是否与地理位置相关？您愿意为某些领域的潜在客户支付更多费用吗？互动的频率 –大多数销售线索的归因系统是否复杂？在转换之前，是否存在许多具有前景的“触角”？跳出率/网站停留时间 –用户点击后的行为是什么？他们如何与您的网站互动？平均停留时间是多少？优先 –过去您认为有什么资格？您可以通过细分策略更好地控制通过PPC带来的销售线索的质量，这些策略包括否定关键字（过滤掉不转换的字词），展示位置/网站排除（控制展示广告的网站）和时段（调整）您的出价基于一天中的时间和一周中的一天）。此外，细分有助于您更好地了解预算是否明智。例如，如果您深入了解PPC广告在不同时间和不同区域的效果数据，则可能会发现星期六（尤其是国际流量）的CPL明显高于一周中的其他几天：在这一点上，您想问自己：我在周末带来的那些线索的质量值得额外付费吗？还是我应该拨回一点？在这里，可以进行出价调整或仅更改广告投放时间，并帮助您最大程度地分配预算。寻找增长机会预算翻倍会带给您更多潜在客户吗？您如何确定每花一美元的边际收益？很难估计预算的变化将如何影响您的整体结果，但是Google提供了一些工具来帮助您。我相信您有时会在Google Ads（AdWords）帐户中看到“ 受预算限制 ”的通知。在这种情况下，Google提供了一个工具，可以帮助您估算如果您提高了预算，可以预期获得的点击次数（以及费用是多少）：如您所见，Google Ads流量估算器（现已成为关键字规划工具的一部分）显示了Google对您的增长机会的看法。如果您将预算扩大X倍，则有可能获得Y个结果。如果您没有很多超出当前支出水平的工作经验，则可以通过Google界面提供这些预算估算值，以了解丢失的流量。下表说明了如何跟踪预算设置并随着时间调整分配。有关常规每日支出，剩余支出在每月剩余天数中的计算以及您需要进行哪些更改（与估算数据结合使用），应该可以为您确定未来的预算。 X与Y –设定预算时应考虑的事项现在，让我们看一些不同的方案将如何影响您的PPC预算，包括：关键字注意事项搜索网络和展示广告网络搜索引擎（Google与Bing）设备（移动设备与台式机/平板电脑）高漏斗关键字与钱关键字与品牌字词您应该如何为不同类型的关键字分配预算？考虑潜在客户渠道会有所帮助：在渠道的顶部，人们只是在探索他们的选择。他们还没有准备好购买。购买过程的这一部分将对应于渠道顶部的信息性关键字；它们对您来说是有价值的东西，但不如漏斗中的流量降低那么有价值。在审议阶段，降低下来，你会发现谁正在缩小他们的选择和人可能是准备购买。这些关键字可能更有价值，因为它们提供了提高品牌知名度和信任度的机会。最后，您在渠道的最底部，即客户处于购买阶段。在这一点上，客户希望已经了解并信任您。这些是您的“准备购买，请妥善处理”的关键字-因此应获得更多的整体预算。这是一个工作预算模型的示例：品牌搜索 –适合提高帐户点击率。高渠道关键字 – 质量得分较低的术语（因此成本较高），会推向信息性报价（价值较低）。低渠道关键字 –竞争更多，但质量保证更高，并推动试用，演示和销售（为您的业务带来更高的价值）。这些是一些基本准则，但是如果…会增加或降低您的分配。搜索与显示在Google上分配给展示广告网络的预算平均份额为19％。但是，我们分配的百分比更高-几乎是一半。为什么？因为我们使用再营销作为转化率优化的一种形式来转化其他流量（我们希望保持互动的最近访问者）

Google转化跟踪：有关Google Ads转化跟踪的完整指南

因此，您已经启动并运行了Google Ads广告系列，并且您的广告和关键字开始产生可观的点击次数。大！但是，除非您安装了转化跟踪，否则您将无法查看其中有多少点击实际上产生了销售。转化跟踪是Google Ads（以前称为AdWords）中一个功能强大的工具，可让您确定广告系列在多大程度上为您的业务带来潜在客户，销售，下载，电子邮件注册以及其他关键操作。通过转化跟踪记录的数据，您可以确定广告系列的哪些区域有效，哪些不起作用，因此可以相应地优化出价，广告文字和关键字。根据您的业务，当客户通过您的网站进行购买，签署新闻稿，填写在线调查或联系表格，下载应用或白皮书，通过手机拨打电话号码，等等。在确定了要跟踪的客户行为后，您只需采取一些简单且免费的步骤就可以为广告系列跟踪和运行转化。相关：什么是好的转换率？ Google Ads转化跟踪：基本设置设置转化跟踪需要在Google Ads中生成一些HTML代码，然后将其粘贴到客户在完成转化后立即访问的网站网页中（例如“订单确认”或“感谢您的电子邮件”页面）。首先，请点击Google Ads中的“ 工具和分析”标签，然后从下拉菜单中选择“ 转化 ”，这将打开“ 所有转化”页面。点击转化标签，然后点击+转化按钮以创建您的首次转化。系统会提示您填写一张表单，该表单将帮助Google Ads生成适当的HTML代码供您粘贴到您的网页中。如果要跟踪访问者填写站点的“联系我们”表单的次数，请给该转换命名，例如“联系表单提交”。接下来，选择转换的来源。您的选择是： 1）网页。（如果您希望客户在您的网页上完成某项操作，例如在线购买，联系表单提交或页面访问。） 2）致电现场。（如果您希望客户通过移动设备拨打您网站上的电话号码。） 3）应用程序下载。（如果您希望客户下载您的应用程序。）以下是这三种转换来源中每一种的更详细的演练： 1）网页转换从下拉菜单中选择最准确的转化类别：购买/销售，注册，销售线索，关键页面视图（即“联系我们”页面）或其他。（点击图片放大。）选择标记语言。HTML是标准的选择，但是请与您的Web开发人员联系，以查看其他替代方法（CHTML，XHTML，WML）是否更合适-特别是在运行移动网站时。接下来，输入转换值。您可以手动分配一个金额，例如，如果您以每本10美元的价格出售电子书，则可以分配10个。如果您要销售许多不同的产品，则还可以设置转化跟踪器来记录网站上动态变化的购物车值。（此功能将在下面的“高级”部分中详细说明。）追踪指标启用跟踪指示器会在您的网站上显示一条不引人注目的消息，让访问者知道Google正在跟踪他们对您网站的访问。显示它是可选的，您可以通过选择“不向为我的页面生成的代码添加通知”选项来选择不显示消息。如果您选择了它（默认情况下，选择是“是”），则可以用自己的消息替换标准消息，并通过更改大小（单行文本与两行文本），页面背景颜色，和语言。没有时间阅读这篇文章？带它去！在此处下载pdf。在下一页上，您将收到一个HTML代码，您需要将该HTML代码粘贴到您要跟踪其转化的网站页面上，例如“感谢访问”页面。如果其他人负责对您的网站进行更改，则可以通过电子邮件将代码和个性化说明一起发送给他们。 2）致电现场转化如果您的网站允许客户直接从他们的智能手机拨打您的公司电话号码，则可以使用转化跟踪来跟踪拨打电话的次数。完成上述类似的步骤来生成代码，然后必须手动将“ onclick” HTML标记插入Google提供的代码中。简单文本电话号码的onclick标记如下所示：将电话号码替换为公司的电话号码，并将“立即致电”文本替换为您要使用的任何文本。 Onclick标记也可以与按钮一起使用（同样，请用您自己的示例电话号码替换）：并且，当您的“立即致电”链接是自定义GIF图像时（将“ call_now_button.gif”替换为gif文件的名称，并用您自己的示例电话号码替换）： 3）应用转换 Google Ads可以通过Google Play商店跟踪Android应用的下载，并在一定程度上可以通过Apple App Store跟踪iOS应用的下载。（点击放大。）注意：iOS应用跟踪不适用于Google搜索或Google展示广告网络广告系列，仅适用于通过展示广告网络在移动应用中投放的广告。要为Android应用设置转化跟踪，系统会要求您提供该应用的“包名称”。要找到它，请转到Google Play商店中的应用页面。复制URL。包号是details？id =字符串之后和＆feature =字符串之前的信息。例如，在下面的示例URL中以黄色突出显示的文本是“程序包名称”： play.google.com/store/apps/details?id= com.manodio.android.dartsworldcup.free＆feature = more_from_developer 将该文本剪切并粘贴到“程序包名称”框中。要测试其是否正常运行，请单击“在Android Market中查看”链接，然后应链接到Google Play上的应用页面。如果遇到错误或找不到页面，则说明输入错误。没有其他代码可以复制或粘贴。Android应用转换应在大约24小时内开始跟踪。 […]

2020年最大化PPC预算的6种方法

您投入广告支出的每一元钱都是宝贵的，因为每一元钱都可以理想地帮助您吸引，吸引并转化目标受众群体的成员。在理想的世界中，我们所有人都有无限的预算，可以让我们进行详尽的测试，并为我们能想到的每个受众和关键字组合创建高价广告系列。即使对于每月拥有数万美元可用广告支出的企业来说，事实并非如此。因此，重要的是要确切地知道如何通过最大限度地提高PPC预算来最大限度地扩大每个广告收入。为此，您可以通过确定某些广告系列的优先级，选择低成本的平台并关注最有价值和最有利可图的广告系列来做到这一点。让我们来看看6种有效的方法，以在2020年最大化您的PPC预算，从而最大程度地利用预算。 1.优先考虑低成本，高回报的广告系列这是很难达成的平衡。您如何制作既成本相对较低（特别是每次操作成本较低）又转换率较高的广告系列？话虽如此，当您要优化预算时，优先考虑可提供最高广告支出回报率（ROAS）的广告系列是一个不错的策略。将你的投资报酬率较高的是，更好的利润率。这可以为您带来最大的财务收益，并为您提供更多的资金，您可以将其重新投资到广告系列中。每次操作费用越低，您支付得起的操作就越多。但是，在这里评估广告系列时，不要只看本身的成本，而是必须确保自己看到的回报率不错。如果您有一个广告系列，当您平均获得5元点击时获得了1.50元的点击次数……但是那些其他广告系列的转化率却提高了15倍，那么1.5元的点击率广告系列就不适合作为优先事项。查看渠道中的广告系列如何协同工作也很重要。如果您使用Facebook广告视频来吸引冷门观众，然后使用潜在客户广告进行重新定位，则您不希望取消第一个广告系列，因为它本身并不能带来立即的转化。这是渠道的重要组成部分，您需要它进入第2步和第3步（转换）。看一下整体情况。 2.利用重新定向重新定位是一种通过多种方式最大化预算的有效方法。首先，通过重新定位广告系列，您可以吸引热情的，已经熟悉的受众群体，比冷酷的受众群体更容易转化。这可以提高您的广告相关性和每个广告系列的整体转化率，这是积极的。重新定位还可以确保您不会在关键时刻不再与潜在客户接触，从而避免任何潜在客户流失。大多数客户在第一次看到广告或听到您的品牌的声音时就不会准备购买。他们需要查看多个与其共鸣的广告系列。投放成功的重新定位广告系列后，您将在整体上提高广告系列的成功率，从而确保早期在这些初始广告系列上的广告支出不会浪费。您可以在多个平台上使用重新定位，设置复杂而高效的广告渠道。您还可以使用跨平台重定向来吸引不同的受众。例如，您可以投放Google广告系列，向相关受众展示您极为舒适，可机洗，防狗摔倒的枕头。人们会看到它，认为这很有趣，但还没有准备好进行转换，因此您可以向所有访问您的着陆页的用户显示Facebook上的视频广告，说明其好处，并在Google展示广告网络上向其展示广告，以保持他们的参与度，直到他们准备购买。 3.投资成本较低的广告平台一些平台的成本高于其他平台，这意味着它们可以以较低的成本提供出色的结果。如果您想从预算中获得最大收益，请考虑将部分广告支出投放到成本较低的平台上（只要它仍使您的广告系列受益）。例如，Bing Ads的覆盖面令人难以置信，但价格却比Google Ads 便宜得多，虽然便宜了33.5％，但仍能始终保持良好的效果。同样，一些公司可以通过社交广告以比搜索广告更便宜的价格吸引受众，尽管考虑到搜索广告可以帮助您更迅速地吸引具有更高意图的受众，这一点很重要。在这种情况下，最好测试一下不同的平台，以了解最适合您的特定受众和行业的平台，并且成本可能会因广告渠道，受众群体以及所推广的产品或服务而有很大差异。首先在Google Ads，Bing Ads以及Facebook和Instagram Ads上投放一些一致的广告系列。电子商务企业还应测试“ 推广的图钉”，而B2B企业应纳入LinkedIn广告系列。 4.对高价值关键字出价更多对于Google Ads和Bing Ads之类的搜索广告平台，关键字是广告系列中的主要组成部分。他们将确定您在哪些搜索中出现，并且不同的关键字在推动转化方面各有不同的效果。因此，许多关键字具有不同的平均每次点击费用，如果您想保持竞争力，可能需要不同的出价。调整每个关键字组的出价将帮助您总体上最大限度地利用预算，从而使您可以为最有可能产生良好效果的高价值，高目标关键字支付更多费用。有人在搜索关键字“搬家费用多少？” 可能只是在雇用像您这样的搬家公司的早期研究阶段。他们还没有准备好预订，只是在考虑……或者他们可能很好奇。虽然您不想完全忽略这些用户，但对诸如“本地搬家公司”或“许可搬家公司”之类的关键字提高出价更有意义，这些关键字的使用意图较高，可能会被希望雇用的个人使用很快有人。密切注意您的广告系列，并留意那些具有高于平均水平的趋势以促成立即转化的关键字。您应该为这些广告系列和关键字设置更高的出价，从而有望获得更多的展示次数份额，或者至少在整体排名中排名更高。 5.消除无关的刊登位置不相关的展示位置可能会浪费大量金钱，尤其是如果您的广告带来的点击次数永远不会带来转化的话。如果有人在搜索“笔记本电脑销售”，并且他们点击了您的广告，承诺在笔记本电脑和PC销售方面将取得巨大的交易，那并不意味着它就很合适。也许他们想要一个Apple，而您只能在Dell或Microsoft计算机上进行销售，到那时，您已经为浪费的点击付费。在某些情况下，如果他们搜索“苹果笔记本电脑销售”，他们仍然可能最终看到您的广告。这就是谨慎定位和消除不相关展示位置的地方。否定关键字让你添加“苹果笔记本”来搜索您的列表不会希望出现在，增加了您的广告将只会向谁实际上可能转换用户的可能性。地理位置定位是缩小受众范围的另一种好方法。虽然某些品牌在国家或国际层面上运作，但仍有许多人受到某种地理限制。例如，当地的电工不会希望覆盖三个州的客户，因此确保仅在一定半径内的潜在客户会有助于提高其广告展示位置的相关性。您可以考虑在多个平台上使用排他性定位。例如，在Facebook上，如果用户已经连接到您的Page，则可以选择将他们排除在广告之外。在将新销售推广给尚未转化的很酷的受众群体时，或者在运行品牌知名度广告系列时，您可能需要这样做。 6.认真管理您的广告活动密切监控您的PPC广告系列将成为2020年最大化PPC预算的关键因素。您应该定期运行A / B测试，以深入了解广告系列的哪些特定元素在帮助您实现目标。仔细评估广告系列可以帮助您及早注意到趋势，也可以帮助您发现现有广告系列发生的任何重大变化。由于许多不同因素，包括在线市场的变化，消费者行为的变化，甚至是平台算法的更新，您的PPC广告系列的效果在任何平台上都可能突然波动。如果您正在密切关注广告系列数据，则可以快速进行调整。您将不会有浪费广告支出的风险，并且可以立即将预算集中到最能赚钱的地方。然后，如果有些东西再次浸入水中，您将做好准备。最后的想法当几美元或更少的钱可以使您获得点击，从而使客户不仅可以购买一次，而且可以多次购买，那么您很容易就能理解为什么您在营销预算中投入的每一分钱都很重要。如果您正确地优化预算，则可以花更少的钱获得更大的成功。这是运行有利可图的，可扩展的广告系列的关键，这将有助于您的业务蓬勃发展，因此，它不应被忽略。需要帮助以最大化2020年的PPC预算，以便您可以从广告支出中获得最大收益吗？在这里了解更多关于我们可以为您做的事情！

如何撰写广告文案以阻止用户追踪

太多的人没有在广告文案中赋予足够的价值，这会使您的广告系列快速投放。无论您使用什么平台，广告文案都是您运行的每个广告系列的重要组成部分。这是您向受众传达价值，解释产品或服务提供的内容并说服他们转换的方式。没有广告文案，漂亮的图片只是一张图片，观众永远不会三思而后行。撰写广告文案不是一件容易的事，并且需要大量的实践和反复试验。您需要为每个广告中要定位的每个受众确定正确的语气，提供权利和消息传递权限。为什么有这么多公司将广告文案外包，即使他们有能力自己解决其余的广告活动是有原因的。这是整个过程的一部分，但并非由一系列最佳实践来证明。相反，编写广告文案本身就是一个很耗时的过程，在这篇文章中，我们将研究如何使用每次编写PPC广告系列时都使用的系统编写广告文案，以阻止用户跟踪为我的客户。研究观众在执行其他任何操作之前，您需要对不同的受众群体是谁有一个全面的了解。您的副本应始终针对每个受众的利基市场量身定制，因此您需要从人口统计学的角度了解他们是谁，以及激励他们的因素以及他们的需求。这将帮助您使用定位标准来吸引合适的受众群体成员（这很重要），但也将帮助您清楚地了解哪种类型的消息会引起受众共鸣。让我们来看一个例子。假设我要出售其中一个订阅食品盒，该盒可以发送您需要做几顿饭而无需去杂货店的所有食材和食谱。当我向父母展示广告时，我可能会写“与孩子们做饭很容易！教您的孩子如何以更少的混乱和更少的清洁来准备健康的饭菜！” 这则广告根本不会吸引没有孩子的年轻人，因此它不应该是您唯一的广告系列。我还会写一则广告，向夫妻宣传这种盒子，这是一个很棒的价格合理，约会之夜的想法，还有一则广告面向年轻的专业人士或大学生，他们承诺即使您不知道如何做饭，也能快速又轻松地烹饪好。将每个受众的细分细分为购买者角色，包括其个人动机和痛点以及核心人口统计信息。了解每个平台的格式每个平台的副本格式差异很大。即使他们都在销售类似的产品，但Google的这则广告… …看起来与LinkedIn上的广告完全不同：查看您正在使用的每个平台并确定哪种最佳方法正在向前发展至关重要。当您使用讲故事的元素时，社交广告会更加有效，而当您专注于吸引大多数客户的核心功能和优势时，搜索广告的效果可能最好。您还希望为每个单独的平台获取正确的格式。例如，Facebook在移动广告上截取了三行以上的文字，因此您必须使其短于三行，并且/或者确保将吸引注意力的钩子放在顶部。同样，您想了解品牌如何打破其Google广告标题和说明，尤其是由于空间有限，尤其是在了解如何使用扩展程序来扩大复制潜力方面。在开始使用之前，请深入了解每个平台，并记住始终在每个平台上使用的每个广告展示位置上预览副本，以查看其外观和对观众的阅读效果。显示价值价值很重要。这就是说服用户您的产品或服务与众不同的东西，这是他们需要的东西。如果您看到一个广告，上面写着“电工，我们为您提供本地的电工服务，请立即致电”，那么它就不会像上述两种方法那样具有说服力，它们可以证明每个公司的独特价值（“第一次”，“满意度保证”，“经过礼貌，清洁，经过药物测试的专业人员”）：这是您为什么需要价值来解释客户为什么需要您的产品的另一个示例。Little Passports的这则广告并没有真正告诉我有关该产品的任何信息，只是附有优惠券代码可以“激发您的孩子了解世界”。我真的不知道该产品应该如何提供帮助，或者为什么如此重要。即使我是目标受众，也不大可能会convert依。让我们看一个很好地展示价值的示例。Birdies的这则广告的广告语是“要大胆，要明亮。但首先，请放心，然后再输入折扣代码。标题上写着“大胆舒适的鞋子”，图片上的文字带有纽约时报的评论，称“如此柔软，我永远都不想脱下来。” 他们通过承诺看起来不错，感觉很好并且受到尊敬的报纸的评论来证明这一点，从而显示出价值。隔离关键痛点在几乎所有情况下，最有效地关注产品可以为目标受众群体提供利基市场的价值，因为对于每个细分受众群及其痛点而言，这都是不同的。这是该步骤的重要组成部分。考虑一下您的听众会遇到的痛点。在上面的广告示例中，在某些领域，显然被麻醉的电工可能是个问题，因为“药物测试”被列为一种吸引特定痛点的好处。您将要正面解决痛点，并说明您的产品或服务将如何解决该问题。这是HONEYLOVE Sculptwear的一个很好的例子：他们承诺这将是“下一代的塑身服”，并通过详细说明一系列功能来解决这一问题，以解决世界各地女性的主要痛点，以此作为支持。它平滑而无挤压。上浆范围很广。它支持姿势。它不会上下移动。他们列出了大多数人使用常规塑身服时遇到的每一个痛点，并承诺与众不同。突出特点和优点策略在这里有些重叠，价值和痛点指导着广告的各个方面。这些方面之一就是您要提及的功能和优点，我强烈建议您这样做以帮助显示价值并鼓励用户购买。功能仅仅是使您的产品或服务具有独特性的一个方面，例如“无休止的可重复使用的铂硅树脂存储袋”。好处是解释为什么这对用户有利或如何帮助用户，例如“回馈世界”。简而言之，功能和优点说明了您的产品如何有用以及独特之处如何帮助单个客户。它们是一种很好的销售工具，这就是为什么它们是我曾经从事过的每项销售工作中教给我的第一种战术的原因，并且它们也是有效的文案写作策略。我确实要注意，由于您在搜索广告中获得的复制空间有限，因此大多数人仅专注于功能，仅暗示其优势。这也行得通，因此请考虑空间因素，并确定哪些信息对赢得受众最有用。结合讲故事对于社交广告，此技巧实际上比搜索广告更重要，但是，如果您要编写的是，这是一个很好的使用策略。讲故事是一种出色的文案写作策略。这很有趣，当书架足够坚固并且整个故事与他们相关时，它就可以引起观众的注意。这对于树立品牌知名度非常有用，主要是因为它令人难忘。在这里讲类似Truff Hot Sauce这样的品牌故事可以非常有效，特别是在销售渠道的早期阶段。他们谈论他们的“追求放纵”，如何采购成分以及总体目标是什么。然后，他们在吸引您并确信自己喜欢“精致的龙舌兰酒，精致的美味佳肴和优雅的就餐体验”之后，介绍了他们的产品。您认为“这是美食家的辣酱”，想尝试一下。那就是他们如何得到您的。最后的想法撰写广告文案可能需要大量的实践和更多的策略，但是通过正确的过程，它变得非常容易。话虽如此，我仍然强烈建议为每个广告系列编写多套副本，以便您可以对其进行拆分测试。更改Facebook […]