PPC出价管理是PPC营销中较为复杂的领域之一，因此许多广告客户选择使用Google AdWords中的自动出价选项或第三方出价管理解决方案来实现自动化。两种方法都有其优点和缺点– Google的自动出价功能是免费的，但需要您放弃完全的控制，而且还不够透明。第三方出价管理软件通常更强大，但是（显然）它带有价格标签，因此对于预算有限，规模较小的广告客户而言，它可能不可行。 我很好奇大多数AdWords广告客户如何处理PPC出价管理流程，因此我向18位PPC专家提出了三个问题： 您是否在Google AdWords中使用自动AdWords出价？为什么或者为什么不？ 如果不是，您何时提高和降低关键字出价？ 您最好的PPC出价管理秘诀是什么？ 这是全明星阵容： 亚伦·利维 伯大尼（Bethany Bey） 布拉德·格德斯 克里斯·科斯特基（Chris Kosteki） 水晶安德森 伊丽莎白·马斯顿 格雷格·迈耶斯（Greg Meyers） 杰夫·丹尼尔 乔·克施鲍姆 约翰·李 贾斯汀·范宁 拉里·金（Larry Kim） 马克·科维奇（Marko Kvesic） 马丁·罗格丁 帕梅拉隆德 肖恩·利文古德 托德·明兹 汤姆·德默斯 继续阅读以了解他们的答案，并从专业人士那里获得一些很棒的PPC出价管理提示！ 亚伦·利维 您是否在Google AdWords中使用自动出价？为什么或者为什么不？如果不是，您何时提高和降低关键字出价？ 没什么 SEER使用第三方工具进行报告和出价管理。该工具可以设置特定的出价规则（在关键字或广告组一级），并且只要特定的关键字或分组符合条件，我们的软件就会向我们发送警报。 与AdWords自动出价相比，我更喜欢这样做，主要是因为我必须积极地批准（或拒绝）每个出价更改。借助AdWords自动出价，更改可以自动进行！虽然您可以事后恢复，但我想在发布内容之前先进行检查，以确保所做的更改符合目标。 我运行的主要规则是进行检查，以确保效果最好的群体获得了他们应得的流量，并确保我们不会为竞争性条款付出过多的代价。一些例子： 粗糙的关键字/组：如果每次转化费用是目标的2倍且排名低于3，则降低出价。 强大的关键字/组：如果转化率是平均值的2倍且排名低于3，则提高出价。 您最好的PPC出价管理秘诀是什么？ 出价不要超出您的承受能力！通常，最高职位并不是最赚钱的。 Aaron Levy是位于费城的搜索机构SEER Interactive 的PPC助理 。他从事数字营销已经有5年了，并且管理着多达50家财富大公司和区域水管工的客户。关注 亚伦·利维（Aaron Levy）。 伯大尼（Bethany Bey） 您是否在Google AdWords中使用自动出价？为什么或者为什么不？ 我确实在帐户中使用自动出价。对于具有大量转化的帐户，CPA出价效果很好。我倾向于使用目标而不是最高每次转化费用出价，因为我的帐户都具有我们需要满足的目标每次转化费用。在使用预算较少的点击进行优化时，我也取得了成功。这种出价使我们在预算范围内获得了更多点击，这增加了转化次数，因为我们有更多的流量进入该网站。 如果不是，您何时提高和降低关键字出价？ 即使我使用自动出价，我仍然只是为了测试效果而增加/减少了目标或最高金额。例如，如果我将目标每次转化费用降低$ 1，我将损失多少转化次数？我通常让这些测试运行大约2周。 […]
如果您希望提高付费搜索效果，而又不想整个暑假都在办公室工作或增加预算，请尝试使用广告附加信息。它们不仅需要最少的设置时间，而且无需额外付费即可显示。 确定要重点关注的扩展可能很困难，因此我创建了备忘单，以帮助您确定最适合您的扩展： 附加链接 这些是什么？如上方所见，附加链接可以让您在标准广告文字下方宣传其他目标网页。在广告上加上几行，可以使您在SERP上拥有更多的不动产，从而帮助您的广告在竞争中脱颖而出。附加链接还使搜索者有机会进入您网站上更特定的页面。例如，在上面的广告中，搜索的是Ray Ban太阳镜，目标网页转到一个通用页面。如果搜索者知道他们想要一种特定的样式，例如飞行员，那么他们将更易于单击该站点链接并转到该样式的特定页面。Google已显示，向广告添加附加链接可以提高点击率，即使 人们没有点击附加链接！ 谁应该使用它们？几乎每个广告客户的点击率都可以从附加链接中受益。如果您对此表示怀疑，请尝试仅针对一个广告系列或广告组实施它们，以评估其影响。请注意，只有当您处于最高位置时，Google才会显示您的附加链接，因此您可能不会总是看到它们。 附加电话信息 这些是什么？附加电话信息可让您在文字广告中加入电话号码，从而使客户更容易直接与您联系。根据设备的不同，扩展名的显示方式会有所不同。在台式机和平板电脑上，您的电话号码会与文字一起显示，而在高端移动设备上，您的广告将包含一个“通话”按钮（请参见上面的示例）。随着增强型广告系列的面世，电话附加信息已变得越来越复杂，它使您能够衡量电话转换并查看更广泛的电话报告指标。 谁应该使用它们？如果您想鼓励搜索者致电您的公司，因为这是您产生潜在客户或销售的主要方式，请利用附加电话信息使他们更容易做到。请注意， Google不再允许您在广告文案中加入电话号码，因此这是确保您的电话号码对搜索者可见的最佳方法。 位置额外资讯 这些是什么？ 位置额外资讯可让您将公司地址和电话号码纳入广告。不用担心，您不必浪费任何宝贵的广告空间！附加地址信息会在您的广告中增加一行，并且通常会包含地图参考。 谁应该使用它们？如果您经营实体店，而您的客户很可能会重视与您实际位置之间的距离，那么您应该利用附加地址信息。要真正发挥作用，请将您的Google地方信息帐户关联到Google Ads（以前称为Google AdWords），这样您的星级就会有资格出现在附加地址信息旁边。 附加宣传信息 这些是什么？ C allout扩展程序是Google最新的广告扩展程序创新之一。他们为广告商提供了在广告文字中展示相关优惠的机会，以吸引搜索者点击其广告。这些扩展使客户有更多的动机去逛商店并完成交易。 谁应该使用它们？旨在将更多人流量带入其本地业务的广告商。对于那些提供无法在线正常使用的产品的地方，它们特别有用。理想情况下，一旦用户访问了实体店，他们将来很有可能会再次回来。 应用程式额外资讯 这些是什么？ 通过使用扩展程序，可在广告文案中提供指向应用程序的链接，从而使使用平板电脑或移动设备的搜索者可以更轻松地访问应用程序。这使潜在客户有机会访问应用商店以了解更多信息。 谁应该使用它们？对于提供应用程序的广告商而言，这是毫无疑问的。使用这些扩展名将使搜索者更轻松地自动下载您的应用并开始使用！对于已经拥有该应用程序的当前客户，您还可以根据他们的搜索将其定向到您应用程序的相关部分。 **请记住，如果您符合附加条件，Google会自动应用某些扩展程序，例如“ 卖家评分” 和“社交注释”。 现在，您知道哪种扩展最适合您，扣紧几分钟，然后进行设置！请注意，附加链接的设置过程略有不同，具体取决于您是否已升级到“ 增强型广告系列”。如果您有任何疑问，建议您咨询Google Ads帮助中心 您可以在此处查看有关广告附加信息的完整指南。如果您需要更多特定的资源，我们还提供以下指南： 附加链接， 附加电话信息， 附加地址信息，以及 应用程式额外资讯
PPC广告客户应关注许多指标，以确保其广告系列获得可观的投资回报率。点击率或点击率是最重要的。广告的点击率是指根据用户搜索查询的结果在将广告投放给用户后点击广告的用户所占的百分比。除非你的广告引人注目，写得很好，点击率将受到影响-而这会影响你的质量得分，广告排名，每次点击费用，而每次转换成本。 那么，您如何编写人们希望点击的强大PPC广告？让我们找出答案。 PPC广告文案必备 强大的PPC广告都有三点共同点： 特征 好处 行动号召 让我们更深入地研究这些元素。 特征 无论您是销售特定产品还是在整体上宣传您的业务，您的PPC广告都应突出您所销售产品的功能。这可能是您服务的独特销售主张，或者是新产品的特定功能。 好处 在确定产品或服务的收益时，请记住销售人员试图与潜在客户达成交易的永恒建议：“这对他们有什么帮助？” 您的客户通过选择您的产品或服务会获得什么？（了解有关功能和优点之间的区别的更多信息。） 呼吁采取行动 PPC广告的号召性用语-您要求或命令用户做某事（例如进行购买或签署要约）的部分-取决于您希望潜在客户做些什么。在号召性用语（或CTA）中加入说服性语言。例如，使用“获取”而不是“下载”一词可能会带来更高的点击率，因为“获取”意味着情感上的收获–用户不想“下载”某些东西，他们想要“获取”某些东西。 制作您的PPC广告 编写PPC广告的方式几乎与销售产品的方式一样多，但是许多专家都同意如何构造付费搜索广告以使其更具吸引力。 佩里·马歇尔（Perry Marshall）是《 Google AdWords终极指南》的作者，也是世界上最常被引用的AdWords专家，他建议广告文案应首先强调其好处。根据Perry的说法，这是因为消费者不想购买产品或服务，而是想解决问题。通过首先强调产品的优势，您可以吸引用户的情绪，并为他们提供解决问题的方法。 无论您选择首先突出产品的功能或优势，所有PPC广告都应具有这三个基本要素。制作广告时，使用功能受益矩阵可以帮助您找到机会，以吸引潜在客户的方式突出您的产品或服务，并制定令人信服的号召性用语，使他们希望点击您的广告。 这是功能受益矩阵的示例： 许多广告客户出于渴望启动广告系列而忽略了这一阶段的重要性，但是制作强大的PPC广告花费的时间越多，点击率就越高。 在广告文案中包含主动动词 细微的更改会对您的PPC广告的效果产生很大的影响。使广告更具吸引力的一种方法是使用主动动词。 主动动词不仅听起来更具动感，而且还可以充当变相的行动呼吁。撰写广告时，请假设您的潜在客户在执行搜索时说“我要……”，然后用您的广告文案来完成这一想法。 查看下面的两个广告。尽管在第二个广告中对副本进行了一些更改（在A / B测试中称为“变体”），但两者之间最大的区别是在标题中加入了主动动词（“增加”）。 第二个广告的点击次数增加了150％，这意味着在标题中加入有效的动词会使第二个广告的效果提高一倍以上。 在广告中包含主动动词是使它们变得更有趣，引人注目并诱使用户点击它们的好方法。如果无法在广告标题中使用主动动词（或迫使您牺牲较高的商业意图关键字），则绝对应在号召性用语中使用一个。 避免重复 许多广告商认为编写引人注目的PPC广告很容易。但是，Google对您可以在副本中使用的字符数施加了非常具有挑战性的限制，在编写PPC广告副本时需要一点创意。 作为参考，以下是AdWords字符限制： 在PPC广告的每个区域中要使用的字符很少，因此，最大限度地利用可用空间并避免重复自己是至关重要的。许多经验不足的广告商都犯了一个错误，即在一个广告中两次声明相同的信息，浪费了宝贵的空间，并可能使他们付出点击的代价。 尝试非常规的号召性用语 促使您的潜在客户做某事是必不可少的-区分您的广告与竞争也是如此。一种方法是通过包括非常规的号召性用语。 广告客户常常通过使用无聊的，缺乏想象力的行动呼吁（例如“立即购买”）来“要求出售”。但是，这样的行动呼吁对于消费者来说太熟悉了，很少能达到预期的效果。与其使用枯燥乏味的销售谈话，不如尝试不寻常的号召性用语，以吸引潜在客户的注意力并使他们点击。 那么，如何将非常规的号召性用语纳入PPC广告？ 突出推荐（“阅读好评如潮！”） 要特别注意节省费用（“将费用降低……”） 让潜在客户发挥想象力（“想象一下您在…中的婚礼”） 炫耀满意的客户（“吉姆·赖斯信任我们-看看还有谁做过”） 包括奖励优惠（“加上免费的友好旅行建议！”） 呼吁他们耐心等待（“立即获取答案”） 利用他们的情绪（“得到应得的钱”） 仅仅因为您的PPC广告中没有足够的空间，并不意味着您就无法利用自己的副本进行创意。发挥您的想象力，尝试对您的广告承担一些风险-它确实可以带来回报。 A / B测试您的PPC广告 经验不足的PPC广告客户通常会花费大量时间来制作广告文案，但却无法对其进行实际测试。基于假设做出决策始终是一个坏主意，涉及到PPC，这可能意味着成功与（可能代价高昂的）失败之间的区别。 A / B测试广告文案是一种最佳做法，对于您投放的每个广告系列，您都应遵守。 上面的两个虚拟内存广告是A […]
长尾关键字是更长的，更具体的关键字词组，当访客更接近购买点或使用语音搜索时，他们更可能使用它们。首先，它们有点违反直觉，但是如果您知道如何使用它们，它们可能会非常有价值。 举个例子：如果您是一家销售经典家具的公司，那么您的页面就永远不会出现在有机搜索“家具”顶部的位置，因为竞争太多了（如果一家较小的公司或一家初创公司）。但是，如果您专门研究当代艺术装饰风格的家具，那么诸如“受当代艺术装饰风格影响的半圆形休息室”之类的关键字将可以可靠地找到那些正在寻找该产品的消费者。 管理长尾关键字仅是在企业和已经在外面的客户之间建立更好的沟通渠道，积极购物所提供产品的问题。 想一想：如果您在Google上搜索“ sofa”（一个非常宽泛的关键字，有时被称为“术语”）这个词，您最终有机会点击完成销售吗？但是，如果您搜索“榆木单板沙发床”，则可以确切地知道您要寻找的东西，并且您可能已经准备好在那之后付款。 显然，与长尾关键词相比，使用长尾关键字吸引的流量要少，但是您引出的流量会更好：更集中，更投入和对服务的渴望。 当我们说长尾时，想想中国龙 “长尾巴”一词是分布图形状的视觉隐喻（我们向上方保证有一条龙，不用担心，它来了）： 假设我们要创建一个网络关键词受欢迎程度的图表，那么很少的短语（Facebook，性别，贾斯汀·比伯）会带来大量搜索。 但是，这是令人惊讶的部分：实际上，这些关键词搜索词（即“龙的头”）在所有搜索中所占的比例出奇的小，约占百分之十到十五，这取决于您的测量方式。另外有15％到20％的搜索来自中型关键字，这意味着大约70％的网页浏览量是对（长尾关键字）的直接结果。这是一条中国龙：尾巴不断。 使用长尾关键字查找合格的搜索者 使用较短的关键字，排名竞争可能很激烈，但访问次数却很分散，投资回报率可能很低。借助长尾关键字的智能实现，您可以吸引较少的流量，仅按数字计算，但投资回报率将成比例地提高：您将完全吸引所要寻找的受众以及该受众比您的精明竞争对手更接近购买点。 竞争减少=成本降低 长尾关键词对于希望其内容在自然Google搜索中排名的企业来说非常有价值，但对于进行付费搜索营销广告系列的广告客户而言，长尾关键词则可能更具价值。 这是因为当您竞标长尾关键词时，由于竞争较少，因此每次点击费用不可避免地会降低。 通过在AdWords广告系列中定位更长，更具体的长尾关键字，您可以在相关搜索中获得更高的广告排名，而无需为每次点击支付高价。 诀窍是找到适合您和您的利基市场的可靠，可再生的长尾关键字资源。令人惊讶的是，大多数关键字建议工具都忽略了这一丰富的类别，只关注头部，而忽略了其余的龙。 那么您有什么选择呢？ 如何找到长尾关键词 使用WordStream的免费关键字研究工具可以轻松找到长尾关键字。只需输入您要研究的单词： 该工具返回前10个最受欢迎的关键字。只要输入您的电子邮件，即可接收完全免费的长尾关键词短语的完整列表。 在营销活动中使用长尾关键字变体是双赢的：更好的搜索排名，更多合格的搜索流量以及更低的每次点击费用。
在PPC广告系列中为关键字出价时，您需要选择关键字匹配类型，该类型告诉Google您希望广告与关键字搜索匹配的程度或限制。使用Google Ads（以前称为Google AdWords）投放广告时，有四种不同的关键字匹配类型可供选择。 在本快速教程中，您将了解Google广告中可用的四种关键字匹配类型以及它们的区别，以及关键字匹配类型为何对PPC广告系列的成功至关重要。 什么是关键字匹配类型？ 在PPC广告系列中制作文字广告时，您可以 为关键字匹配类型选择 广泛匹配， 修改后的广泛匹配， 词组匹配或 完全匹配。Google Ads或AdWords帐户中的每种匹配类型 都有其优点和缺点。 广泛匹配类型 广泛匹配 是默认的匹配类型，也是覆盖面最广的一种。使用广泛匹配时，只要用户的搜索查询中的关键字中包含任何单词（顺序不限），您的广告就可以展示。例如，如果您在“豪华车”上使用广泛匹配，那么如果用户键入“豪华车”，“快速车”或“豪华公寓”，则可能会展示您的广告。Google可能还会将您的广告与使用同义词的查询进行匹配-例如，当用户搜索“昂贵的车辆”时，您的广告可能会展示，而该关键字中未包含任何字词。 由于设置了广泛匹配的广告以覆盖尽可能广泛的受众，因此搜索者在查询不相关的主题时可能会看到并点击您的广告，而这些费用的总和会令人惊讶地迅速增加。同样，由于广泛匹配是默认匹配类型，因此请务必小心。广泛匹配关键字是吸引大量点击的好方法，但广告客户需要密切关注其搜索查询报告，以确保他们不会为不会带来转化的无关流量付费。例如，查看由“钢琴凳”上的搜索触发的这些Google广告： 显示的广告中有两个是针对其他长凳的，另一个是针对钢琴灯的。这些与搜索查询的意图不太匹配。您可以设置 否定关键字 以帮助阻止您的广告在与您的业务无关的搜索中展示。有关否定关键字的更多信息，请获取免费的《使用否定关键字控制成本指南》。 修改后的广泛匹配 修改后的广泛匹配可以看作是广泛匹配和以下更严格的匹配类型之间的一种中间立场。它可以让您吸引类似的受众，但可以通过使用“ +”参数将关键字中的各个单词“锁定”，从而更好地控制谁能看到您的广告。当您在关键字中的字词前面添加加号时，就表示Google在搜索查询中必须包含该字词。 例如，假设您在AdWords中为关键字“胶体电池”启用了修改后的广泛匹配。如果将“ +”参数附加到“ gel”一词，则Google只能将您的广告与包含“ gel”一词的查询匹配。如果将其附加到“电池”一词，则搜索查询必须包含该词，然后您的广告才能进入拍卖。 词组匹配类型 词组匹配 提供了广泛匹配的一些多功能性，但是像修改过的广泛匹配一样，引入了更高级别的控制。只有当用户以您输入的确切顺序使用关键字查询您的关键短语时，您的广告才会展示，但是在该短语之前或之后可能会有其他单词。 例如，如果您的关键词是“宠物用品”，则当用户搜索“宠物用品”，“折扣宠物用品”或“宠物用品批发”时，您的广告可能会展示，而对于“宠物食品”之类的搜索则不会出现“宠物鸟用品”或“艺术品”。由于查询可以在关键字之前或之后包含文本，因此具有一定的灵活性，但是您在表上留下了很多潜在的流量。 完全匹配类型 完全匹配 是关键字匹配类型中最具体，最严格的匹配项。在过去的几年中，使用这种匹配类型，用户只有在自己输入完全相同的关键字词组时才会看到您的广告。例如，如果您的关键字词组是“黑色燕尾服”，则只有当用户搜索“黑色燕尾服”（按确切顺序排列的字词）而不是“燕尾服”，“黑色礼服”或“昂贵的黑色鸡尾酒礼服”。 但是，Google最近对完全匹配类型进行了更改，因此，即使使用完全匹配关键字，您的广告也可能会匹配包含同义词，复数形式或关键字其他变体的搜索。在本文中了解有关这些更改的更多信息。 从好的方面来说，在搜索确切词组时点击您的广告的用户更有可能对您的产品或服务感兴趣，因此使用完全匹配可以减少不必要的费用并保持较高的转化率。不利的一面是，由于您的限制，您的流量会减少，因为这些更具体的搜索查询的搜索量较低，并且您获得的总体展示次数不会太多。 匹配类型如何影响您的搜索广告结果？ 匹配类型会对您的帐户效果产生重大影响：它们是您用来确切确定要出价的搜索查询的控件。在确定每个关键字要使用的匹配类型时，需要考虑一些关键因素： 迄今为止的效果 -关键字或类似关键字的执行方式可让您深入了解哪种匹配类型将为您带来最佳的投资回报。 竞争对手 -您的竞争对手如何按照某些条款出价并构造自己的帐户，以及他们的帐户在历史上的表现如何，都会影响您从某些匹配类型中看到的回报。 出价 – 每次点击费用和每次转化费用受出价的严重影响-广告客户通常会采用各种方法来操纵出价，并经常根据匹配类型或多或少地主动出价-这会强烈影响哪种匹配类型最合适。 广告文字和帐户结构 -许多广告客户会使用“金钱”关键字，并在广泛匹配，词组匹配和完全匹配类型上投放广告-甚至可以将这些匹配类型进行细分并为每个匹配类型编写特定的广告。广告客户构建帐户的方式也会对不同匹配类型的效果产生巨大影响。 优化您对Google Ads / AdWords匹配类型的使用至关重要，因为它可以让您吸引目标受众，同时避免不必要的无关点击支出。在我们的匹配选项指南中了解有关优化匹配类型的更多信息。
大多数人都错过了机会，因为它穿着工作服，看起来像工作。”他并不是在说否定关键字。尽管付费搜索不在爱迪生的各个专业领域之内，但他的智慧之言绝对无疑适用于如何开展有效的Google Ads广告系列。 无论您是Google Ads的新手（以前称为Google AdWords），还是自2000年Google推出该平台以来一直在运行PPC广告系列（总共有350个客户），您都可能会想到很多哪些关键字将带来更多点击和更高转化 -更不用说您梦mention以求的太浩湖度假屋了。 但是，尽管否定关键字在最大限度地提高Google Ads广告系列的投资回报率中发挥着至关重要的作用，但很少有企业会花费大量时间和精力来创建否定关键字列表。实际上，我们的研究表明，在一个月的时间里，几乎有一半的广告客户没有在帐户中添加单个否定关键字。简而言之，他们会错过机会以最大化其PPC支出的有效性，因为否定关键字策略通常会穿上工作服，看起来很像工作。 就像爱迪生一样，不要再浪费金钱，roll不休，准备好利用否定关键字抓住新的机会。 否定关键字101 您现在可能已经知道Google Ads就像拍卖一样运作，并且您可以通过对关键字出价来在感兴趣的受众面前展示广告。如果您的出价合适，并且您的广告相关，那么您就有机会出现在搜索结果中。oy！ 但是，当您知道受众群体不感兴趣时，如何阻止广告展示？这就是否定关键字列表的来源。 假设您的公司生产日历。有理由认为，潜在客户在搜索包含小猫，城堡或小猫和城堡的日历时会搜索“日历”或“每月日历”（并且您知道某人正在某处寻找这样的日历）。因此，这些关键字很可能会作为您的Google Ads广告系列的一部分进行出价。 同样，如果您要出售客户可以用来美化厨房或办公室隔间的硬拷贝日历，则您不会希望像“在线日历”或“可打印日历”之类的关键字来触发您的广告，而您应该将它们作为否定关键字从广告系列中排除。否定关键字告诉Google哪些搜索查询与您的业务不相关，因此您不会为不会带来销售的搜索增加广告展示次数。 这两个词是一个很好的起点，但是如果您满意于此，那么您仍然可能会浪费大量的无关关键字。那么其他不太可能最终导致转化的词组呢？例如“玛雅历法”？除非您的产品具有重大的国定假日和中美洲的世界末日预言，否则该术语可能不会带来很多投资回报-人们仍然可以点击它，从而浪费了您宝贵的PPC预算，并使湖边小屋进一步向前迈进了一步您的触及范围。 如何查找否定关键字 查找否定关键字的最佳方法之一是-您猜对了-根据人们的搜索方式检查实际的用户查询数据。这可以通过Google Ads关键字规划师和搜索字词报告来完成。 使用关键字规划师查找否定关键字 Google Ads关键字规划师旨在帮助您找到要出价而不是排除的关键字。（Google并不介意您是否为不必要的点击花费了一些额外的钱。）但是您也可以使用它来为列表找到否定关键字提示。当您搜索“日历”一词时，您会看到相关关键字搜索的列表以及有关其搜索量和竞争程度的一些数据。 如果您在列表中看到自己认为不适用于您的业务的字词（如此处的“免费”和“可打印”），请考虑将其添加到否定关键字列表中。 使用搜索字词报告查找否定关键字 搜索字词报告会向您显示用户输入Google触发您的广告的实际搜索查询。一旦确定了触发广告的搜索查询的类型，就可以开始组合肯定和否定关键字的列表。这种方法可以产生一些可靠的结果。 例如，您可以按最高印象数对搜索字词报告的结果进行排序，从而为您提供触发广告的最受欢迎搜索查询列表。然后可以进一步完善该数据，以显示哪些字词具有更高的点击率和转化率。甚至您认为可能对您有利的术语的执行效果也不如您预期的那样好。在这种情况下，即使它们看起来与您的业务或产品密切相关，也应考虑将其添加到否定关键字列表中。 有些人很乐意将其设为否定关键字策略的第一个也是唯一阶段，但您却不是。就像西尔维斯特·史泰龙（Sylvester Stallone）在“洛基”（Rocky）中冲刺费城艺术博物馆的台阶一样，只有最好的东西才对您足够。但是你还能做什么？ 利用您的否定关键字列表来发挥创意 创建否定关键字列表时，要有创造力。这个概念使某些人感到恐惧（穿工作服吗？），但是如果您想跳过此步骤，只需想象一下塔霍的那间小屋。看到？与山脉的海报以及关于克服障碍的通用口号相结合，无穷无尽的动力。 让我们回到我们的日历示例。您可能会认为，通过将“玛雅日历”作为否定关键字，您可能已经为自己节省了成千上万的PPC支出，也许您已经这样做了，但是还有更多的机会来消除浪费的点击。例如，搜索“日历女孩”的用户可能正在寻找有关以下信息： 2003年由同名海伦·米伦主演的同名英国好电影。 鲜为人知的1993年喜剧电视连续剧《日历女孩》（Calendar Girl）饰有返老还童的杰森·普里斯特里（Jason Priestly）。 1961年Need Sedaka的歌曲。 完全危险的东西。 无论他们的意图如何，他们可能都不会对穿着带有亚克力毛衣的小猫的日历与科克壮观的全景照片构成的日历不感兴趣–如果您不包括“ calendar girls”作为否定关键字，那么它们可能会浪费您的钱。 做功课：否定关键字的竞争性研究 对主要关键字进行Google搜索是发现更多否定关键字的另一个很好的起点。前几页上显示的所有内容都是Google认为与搜索相关的信息。因此，如果您看到的不是交易性内容，请将这些条款添加到列表中。 如何在您的Google Ads帐号中添加否定关键字 到现在为止，您应该有了一个可靠的否定关键字列表，但是要开始为点击省钱，您需要将它们实际添加到您的帐户（duh）。要了解操作方法，请查阅Google的本指南。 接受关于否定关键字的真相 因此，我们已经确定，拥有否定关键字策略正式是Big Deal™，并且您应该花时间和精力来编制否定搜索字词列表。但是，也许您坐在那里想，“丹，我已经知道了这一切。我的否定关键字策略是密封的。” 参加我们最近的“年级和获得报酬”竞赛的一些参赛者肯定是这样认为的。但是，至少对于许多进入的企业来说，这种体验是大开眼界的。（在此处查看我们与大赢家的案例研究。） 比赛开始时，要求参赛者在其PPC广告系列中使用我们的AdWords效果分级器。30天后，他们再次运行它以查看结果如何评估。总体而言，根据初步评估的结果，广告客户增加了29％的文字广告，109％的广告组和663％的关键字-但这并不是最令人兴奋的部分。在获得第一份报告后的30天内，参与者增加了103,410个否定关键字，每个帐户平均增加了186个否定搜索字词。 太棒了吧？想想所有节省下来的钱！您也可能每年要从Google收回数千美元，因此开始着手扩大您的否定关键字列表。
任何成功的PPC广告系列的基石都是关键字研究-选择最有可能带来点击和转化的最佳关键字进行出价。关键字研究既是科学又是艺术。这是关于使用各种工具供您使用，同时也要了解您的客户并预测他们实际上在搜索框中输入的字词。这是确保您的广告在搜索您提供的产品或服务的正确时间和正确位置的最佳方法。 在本指南中，您将学到一套方法，可帮助您获取，优化和组织 PPC关键字，所有这些方法都可以用于定位更有针对性和更有效的每次点击付费广告系列。 现在是时候找出哪些关键字正在消耗您的预算。立即通过我们的Google Ads Performance Grader获得免费的帐户审核！ 入门：头脑风暴PPC关键字列表 关键字研究的出发点应该是您的广告将链接到的网站目标网页。首先扫描每页并从文本中收获相关的关键字。假设您的网站上有精心撰写且相关的副本，则应该有足够的材料来整理出与您的产品或服务直接相关的关键字的相当全面的列表。 关键字可以大致分为以下几种类型： 品牌术语 –包含您的品牌名称和商标术语的任何关键字。 通用术语 –与提供的产品（电子商务关键字）或服务有关的术语。 相关字词 -与您所售商品没有直接关系的字词，但是想要您的产品或服务的用户可能正在搜索。 竞争对手的字词 –为您提供类似产品和服务的竞争对手的品牌名称。 例如，如果我正在研究一个广告来宣传耐克跑鞋，那么我的清单可能像这样： 注意：根据竞争对手的品牌出价通常很昂贵，并且可以快速通过适度的预算进行竞争，因此，除非您有足够的钱财和/或专门进行“征服”式的广告系列，否则请考虑一下仔细考虑投资回报是否值得。 关键字头脑风暴阶段的更多提示： 把自己放在客户的鞋子里。他们需要在搜索框中输入（或说出）哪些类型的单词和查询，以将其带入您的网站？ 从宽泛的关键字开始，然后移至特定的关键字。例如： 衬衫->女式衬衫->女式长袖衬衫->女式黑色长袖衬衫 在关键字列表中包含变体和同义词。搜索引擎有时可以在相关术语之间建立联系（例如，意识到“运动鞋”和“跑步鞋”是同一产品），但并非总是如此，因此最好将它们包括在内-特别是如果您打算设置匹配类型精确。缩写，缩写，甚至复数也一样。 从上方使用关键字“女士长袖衬衫”，我可能会记下以下变化： 女士长袖衬衫 女士长袖T恤 女士长袖Ts 女士长袖T恤 女士长袖衬衫 女士长袖衬衫 选择关键字时要考虑特殊性。有时，在广告系列中包含宽泛或“头部”字词（通常是单个单词或短短语）可能会有所帮助，因为它们的搜索量较高-但是，搜索“女性衬衫”的人可以使用诸如“衬衫”之类的宽泛关键字，儿童衬衫，男式衬衫等，因此您的产品并不总是与它们相关。另一方面，一个非常具体的长尾关键字词组（例如“男式黑色长袖衬衫”）每月可能只会获得少量搜索，但用户将更有可能点击您的广告，并通过购买，因为这正是该人正在寻找的东西。另外，长尾关键字的竞争力较低，因此成本较低。 包括与您的产品或服务相关的关键字可能有助于吸引可能对您的销售感兴趣的客户。例如，如果您出售狗食，则可以包括狗主人会搜索的主题，例如狗美容，狗品种，狗健康问题，保姆，狗配件等。 您可以使用一种称为“连接”的技术，通过使用在线工具（例如mergewords或Found的Ultimate PPC关键字连接工具或Microsoft Excel中的= CONCATENATE（）命令）将单词的列合并在一起，从而快速扩展关键字列表。在下面的示例中，我将乘积放在第三列，在左列和中间列中放置了两个修饰符（类型和颜色），该工具生成了这九项的所有可能排列的列表。 由于人们并不总是输入完美的英语，因此关键字研究还可能包括拼写错误的单词（圣诞节，圣诞节，圣诞节，圣诞节）以及其他拼写（汉努卡，光明节，光明节，汉努卡）。不过请注意：如果您在广告文案中使用动态关键字插入（DKI），请不要在广告组中包含拼写错误的关键字。这会将拼写错误的关键字加入您的广告，使其看起来不专业。为拼写错误创建一个单独的广告组。另外，请注意，Google在识别拼写错误方面已经非常擅长，因此不必完全执行此步骤。 搜索引擎越来越能够理解更长的单词字符串，以回应人们将语音问题输入手机的语音引导查询的数量不断增长，以搜索移动中的事物。确保考虑到这一点，不仅包括可能来自键盘的搜索词，而且还包括反映人们实际说话方式的词-它们不是同一个人。例如，更传统的搜索查询可能是“纽约泰式餐厅”，但是在电话上搜索的人可能会说“纽约最佳泰式餐厅是什么？” 或“我在纽约哪里可以买到泰国菜？” 不要害怕包含诸如“我如何……？”之类的变体。“你怎么…？” “我可以在哪里…？” 是什么…？” 使用关键字研究工具扩展和完善您的列表 有了一系列可竞标的术语后，下一步就是使用您可以使用的关键字研究工具来确定要保留哪些关键词，哪些关键词应该删除。仅凭直觉是不够的–关键字工具可以帮助您完全按照人们实际在搜索引擎中输入的术语进行操作。从Google的关键字规划师（包括在Google Ads中，以前称为AdWords）到WordStream的免费关键字建议工具，都有数十种工具可让您深入了解某些关键字的受欢迎程度。 每个关键字工具都略有不同，但是您要查找的关键指标是搜索量。搜索量越高，每月搜索该给定词的人数就越多。 Google Ads关键字规划师还将“竞争”等级分配为高，中或低。较高的竞争评级意味着更多广告客户正在按照这些条款进行出价，这意味着您必须支付更多费用才能使您的广告获得最高排名。 在上面的示例中，列表底部的搜索词“男式慢跑鞋”的搜索量较低-每月平均只有10个搜索。但是，从正面来看，竞争指数较低。 高容量，低竞争的关键字是您应该寻找的最佳去处 –这些关键字可带来大量流量而不会花费您一笔钱。 一些关键字工具（例如关键字计划器）也可以建议您在初始列表中遗漏的其他关键字提示。免费的在线工具（如Ubersuggest和Soovle）也可以提供帮助-只需键入一个关键字，这些工具就会吐出一个变体列表。 更多： 适用于PPC和SEO的8种最佳关键字研究工具 如果关键字的搜索量很少或没有，或者竞争如此之大，以至于对该关键字的出价会很快耗尽您的预算，请将其从列表中删除。使用关键字工具，您应该能够修剪某些关键字，同时发现您从未想到的新术语。 排序和组织您的PPC关键字 到目前为止，您应该已经有了一个非常令人印象深刻的关键字列表。现在是时候将您的列表分类为彼此紧密相关的小型，有针对性的关键字组。这些分组将与您在Google Ads（或Bing Ads等）中的广告组相对应。 如果您要出售简单明了的产品或服务列表，则最好的经验法则是广告组应模仿网站的结构。例如，如果您要出售狗食，则您的广告系列可能如下所示： 品牌-Purina狗粮 品牌-IAMS狗粮 品牌-皇家狗粮 通用-狗粮 […]
老板将您的任务分配给您，以建立公司的Google Ads（以前称为Google AdWords）帐户。当您从高中坐在数学课上尝试解决似乎无法解决的问题（由于未能学习）而引起的反响从您的脑海中浮现时，您的心深陷于胸膛。 嘿! 冷静下来！建立Google Ads帐户结构并不像看上去那样令人生畏。是的，有时您可能难以导航Google Ads界面，但是此分步指南将引导您完成创建结构良好的帐户所需的一切。另外，请记住，您的帐户结构不是永久性的，并且可能会随着时间的流逝而不断变化和发展。 想知道您的帐户如何衡量？免费获取我们的AdWords效果分级器！ 为什么Google Ads帐户结构如此重要？ 让我们退后一步–帐户结构甚至意味着什么，为什么它如此重要？ 我很高兴你问。简而言之，构建Google Ads帐号的方式使您可以控制广告的触发方式以及广告的显示时间和位置。没有一个结构合理的帐户就像试图开车制造不正确的汽车一样，事故肯定会发生。请记住，拥有结构合理的帐户将： 确保触发您广告的搜索与您的受众相关。 导致更好的质量得分，进而导致更好的结果和更低的价格。质量得分本质上是Google对您的喜欢程度（相信我，您希望Google爱您！）。 使您井井有条并能够进行优化。如果您的帐户混乱不堪，那么您很可能迷失在混乱之中，结果将直线下降（或永远不会到达），而优化以获得更好的结果将是不可能的。因此，在构建帐户时请牢记组织（和您自己的理智）。 Google Ads帐户结构的6个关键组成部分 甚至在梦想入门之前，全面了解帐户结构的每个组成部分非常重要，因此让我们快速回顾一下基础知识 广告系列：简而言之，如何组织Google Ads广告系列：除非您的帐户很大，否则通常只有少数几个主题广泛的广告系列。每个广告系列将包含广告组，其中包含与您的文字广告相关联并直接指向您的目标网页的关键字。通常，由于您是在广告系列一级设置预算，因此我建议您根据要如何划分营销预算来决定广告系列的主题。 广告组：在每个广告系列下，您都将创建相关的广告组，这些广告组将更加具体。在广告系列下没有建议的广告组数量，但是通常来说，不要过度投入是更容易管理的，因为这会使您的广告系列预算分散在如此多的广告组，关键字，广告和目标网页上，因此可能会受到影响。广告组包含关键字（建议不要超过10-20个），这些关键字将触发您的文字广告（每个广告组2-3个），然后定向到相关的目标网页。 关键字：关键字将属于每个广告组，对于控制广告的触发方式非常重要。当有人在Google的搜索框中键入内容时，该搜索称为“搜索查询”，然后与关键字进行匹配，然后触发广告。每个关键字都有一个最高每次点击费用，匹配类型和质量得分。进行彻底的关键字研究，对匹配类型有具体的了解，并花时间完善和优化关键字策略，这一点至关重要。 否定关键字：这些关键字被广告客户广泛忽略，但是对于避免在不相关的搜索上花钱，它们的建立和建立至关重要。特别是如果您使用更广泛匹配和/或修改后的广泛匹配关键字，则很有可能会引入一些与您的关键字和广告完全不相关的搜索查询。继续建立否定关键字列表，并签出搜索查询报告（或WordStream用户的QueryStream）以识别新的否定关键字。 广告文字：这是触发广告时将显示的实际文字。每个广告组每个广告组应有2-3个广告，每个广告组应指向同一目标网页。请务必遵守AdWords准则，以使您的广告获得批准，随时间推移对广告进行A / B测试，并真正突出您的产品所带来的好处，从而在搜索结果中提高竞争力。 登陆页面：最后但并非最不重要的是，我们有登陆页面。每个广告将搜索者定向到的目标位置（可能是您网站上包含要约或号召性用语的页面）。我建议您对着陆页非常有策略性，确保每个广告都指向一个非常相关的页面，该页面不仅反映您在该广告组中出价的关键字，还反映SERP中显示的广告文字。登陆页面的相关性和优化对于PPC的成功至关重要。如果您不确定目标网页的构建情况，建议您查看WordStream 目标网页分级器。 现在，我们已经回顾了基础知识，让我们深入了解构建帐户时需要做的事情。如果您不熟悉Google Ads，请先创建一个帐户。这部分应该是不言自明的，但是如果您需要帮助，请按照本指南进行操作。 WordStream用户请注意–您可以通过该软件来建立您的Google Ads帐户，但是如果您尚未创建一个帐户，则必须在Google Ads中创建一个帐户，然后将其拉入软件中，然后就可以开始直接手动建立帐户了通过WordStream的PPC顾问程序中的“管理PPC”标签。 ＃1：花时间决定您的帐户结构 这个问题不断出现：什么是完美的帐户结构？我不愿透露给您，但确实没有构造帐户的神奇方法，而且有多种策略可以证明是成功的。幸运的是，有几种有效的方法： 基于您的网站结构：您的网站结构如何？对于不同的产品或产品，您是否具有不同的标签或页面？您对其他产品页面的评价是否高于其他产品页面？如果您的网站结构合理（应该如此），那么以类似的方式来构造您的Google Ads帐户是很有意义的。 按提供的产品/服务：这可能与您的网站结构相同，但是请考虑您提供的不同服务或产品，并以类似的方式来构造您的帐户。例如，假设您销售网球装备，您想为网球拍，网球，网球服装等创建广告系列。然后，在网球拍广告系列下，您可以为所销售的品牌或广告系列分别创建广告组。球拍适合的尺寸或性别。查看您的各种产品，并确定最有价值的产品。在线网球袋的需求量很大吗？然后，您可能希望针对预算较高的网球袋进行竞选。花一些时间规划产品，并决定如何在广告系列之间分配预算。 根据位置：位置对您的业务很重要吗？也许您是一家在新英格兰各地设有多个办事处的律师事务所，或者您可能在从伦敦到东京的主要城市中出售发展课程。如果地理位置定位很重要，则基于此定位。例如，创建一个伦敦广告系列，将您的开发课程仅出售给城市特定半径内的那些人。 当然，还有许多其他策略可以构造您的帐户，但是这都是要花时间提出一个合理的结构，该结构易于管理，跟踪和优化，以便随着时间的推移获得最佳结果。因此，请花点时间考虑各种构造技术，然后决定最适合您的业务的一种。确定后，建议您实际在纸上或Excel文档中绘制结构图，以全面了解要创建的广告系列和广告组。 不确定构造帐户的最佳方法吗？我们可以提供帮助！在这里查看详细的演练： ： ＃2：进行关键字研究 因此，您已经制定了具有广告系列主题和广告组主题的漂亮帐户结构。现在是时候用关键字填充这些广告组了，但是如何选择要使用的关键字呢？也许，只是随机选择听起来相关的关键字？嗯，不是我会采取的方法。您需要进行一些彻底的关键字研究，以确保您选择的关键字不太具有竞争力，或者质量得分或搜索量较低。 首先浏览每个广告组，然后在Excel文档中保留有组织的列表。然后使用Google的关键字规划师或WordStream的关键字工具查找每个广告组的相关关键字。请记住，最好从每个广告组使用的关键字数量开始（最多10-20个）。但为什么？最好出价更多的关键字以获得更好的结果吗？想象一个聚会太拥挤了；食物在被拿走之前就被吃光了，几乎不能呼吸，邻居几乎不能动弹，其他人甚至可能踩到你的脚，甚至没有意识到你在那里。当广告组中的关键字过多时，Google的反应方式相同–派对太拥挤了，从每个关键字获得流量和结果的机会微乎其微。您还将要使用多种匹配类型，对每种匹配类型的限制越严格，出价越高。 有了每个广告组的关键字列表之后，就可以开始研究并开始制作了。 ＃3：制作您的第一个广告系列 现在，您已经花了很多时间来制定带有详细关键字列表的Google Ads帐户结构，是时候该开始滚滚并建立您的第一个广告系列了。从最高优先级开始，然后从那里开始。您要做的第一件事是查看广告系列设置。这部分听起来很不言自明，但广告客户往往会犯粗心大意的错误，这可能会花费大量的营销预算。讲故事的故事，请谨慎操作，并认真进行设置。仔细检查以下各项： 类型：您会自动选择“展示广告网络”，选择加入搜索网络。此选项对某些试图最大程度地扩大影响范围的广告客户而言效果很好，但是请注意，这将使您的文字广告可以在Google展示广告网络（即网络上的各种网站）上的搜索范围之外展示。我通常更喜欢将搜索和显示分开，所以我建议选择“仅限搜索网络”。 位置和语言：确保您为此广告系列定位合适的语言！ 出价策略：除非您希望Google主持该节目，否则建议您手动出价以对您的预算进行精细控制。您会自动选择让Google Ads设置出价，因此请务必进行更改！ […]
认为您已经准备好尝试并开设Google Ads帐户了吗？如果接下来的三个陈述描述了您，那么您将拥有我的祝福！ 您拥有一个相关的网站，易于浏览的网站以及相当完善的网站。 您的Google Ads帐户（以前称为Google AdWords）将帮助您将合格的搜索者吸引到您的目标网页。他们进入您的网站后，说服他们进行转换是您的工作。为此，您必须创建登陆页面，以迫使访问者采取行动。如果您的目标网页混乱，缺乏相关信息或不便于转换，则意味着您将钱投入了一个黑洞，您的付费搜索工作将徒劳无功。如果您知道目标网页需要一些TLC，请查看这些提示。（如果您还拥有针对移动设备优化的目标网页，则可加分！） 您愿意长期（在财务上和时间上）致力于这个项目。 从一开始，您将看不到帐户的全部潜力。尽管陈词滥调，但重要的是要认识到PPC是一场马拉松，而不是短跑。建立牢固的结构，扩展关键字列表，确定否定内容并测试广告/目标网页需要花费时间。另外，您可能会开始时获得较差的质量得分，这会损害您的平均排名和每次点击费用。建立Google的“街头信誉”并证明您建立了可提供良好用户体验的帐户（通常需要4到6周）后，您就会看到质量得分开始发生变化。 您愿意在接下来的几周内为PPC投入一些额外的人力。 当然，一旦您的帐户启动并运行了一段时间，您就可以放松一下。但是，您的第一个月将需要更多的工作。如果您以前从未管理过PPC帐户，建议您花几周时间进行一些学习（如果您觉得自己确实是个超凡脱俗的人，甚至可以通过认证！）。一旦了解了绳索，就可以着手进行帐户扩展，这可能也是一个相当耗时的过程，然后，在头几周内，您将需要非常严格地监控您的效果。尽管一开始可能很难，但是辛苦的工作将是值得的！ 如果您符合上述说明，建议您花一些时间来制定策略并确定付费搜索目标。要考虑的最重要的事情之一是如何定义转换。“转化”是您希望搜索者点击广告并访问您的目标网页后采取的操作。不同的广告客户跟踪不同类型的转化。电子商务站点可能希望增加购买量，而水管工可能正在寻找表单填写或电话。确定与完成的转换相关的值也很重要。 设置新的Google Ads帐户的3个步骤 好吧，对于您已经完成研究并准备开始的勇敢的灵魂，这是滚球的方法： 步骤1 前往www.ads.google.com设置帐户。创建帐户时，您可以选择在现有的Gmail帐户下创建帐户或设置一个新帐户。我个人希望提前设置一个新的Gmail帐户，该帐户专门用于Google Ads管理。这样，我的个人电子邮件就不会受到来自Google Ads的电子邮件的轰炸。 第2步 现在，您的帐户已建立，您必须完成一些客房整理项目，例如设置时区和货币首选项： 第三步 最后，系统会提示您设置帐单信息。使用Google Ads，您有两种付款方式。自动付款可让您在产生点击次数后付款。在达到结算起付金额时或在最后一次付款后30天（以先到者为准），您将需要付费。如果您选择手动付款，则将预付款Google Ads，并从预付款项中扣除费用。当您的预付款余额减少时，所有广告都将暂停，直到您再次付款。 您可以选择从信用卡或银行帐户起草付款。请记住，Google必须验证银行帐户，这可能需要一些时间。如果您急于启动并投放广告，则最好使用信用卡。 恭喜，您现在是PPC的正式广告客户，可以开始建立自己的帐户了
转化率优化（CRO）是优化赞助商搜索广告，目标网页和整体网站设计以提高转化率的过程。换句话说，目标是使您网站的访问者尽可能多地转化或完成所需的操作。CRO迅速流行起来，因为它被视为一种在不增加广告支出的情况下增加销售利润的方法。 转换率可能会因您的行业和商业模式而有很大差异，但是无论如何，每个人都想要更好的转换率！您可以在下面找到20个常见行业的AdWords平均转化率基准： 自然，即使您的AdWords转化率是垂直行业的平均水平，较高的转化率也对企业更有利。为什么要平均呢？ 转化率优化需要时间和资源，如果操作正确，则需要测试。尽管如此，熟悉网站转换 优化的基本原理还是值得的 ，因此，您可以最大限度地提高通过搜索引擎到达您网站的潜在客户成为合格潜在客户或付费客户的机会。 您可以采取多种措施来提高转化率，其中包括： 撰写 与关键字 /搜索查询和您的目标受众高度相关的 引人注目的可点击PPC广告。如果您定位的是高意图的 中尾和 长尾关键字 ，那就更好 了，因为这些关键字指示搜索者在购买周期中处于延迟状态，因为这些消费者更容易转化。 在广告 和相应的 目标网页之间保持高度的相关性 。您的目标网页应兑现广告的承诺（号召性用语），并使搜索者可以轻松地完成该操作，无论是签约新闻稿，下载白皮书还是进行购买。 测试您的目标网页设计。进行A / B测试以找到正确的布局，副本和颜色，以吸引最高比例的网站访问者填写您的表格，致电或以其他方式转化为有价值的潜在客户或客户。 优化PPC转换：从正确的关键字开始 当您开始考虑转化率优化时，很容易摆弄按钮和表格以及其他可能导致销售失败的漏斗设计元素。但是请记住，优化转化的一部分首先是将合适的访问者吸引到您的网站： 如果这些人都没有转换，那么高的 网络流量是没有用的。 借助搜索营销，增加合格的访问量只是对合适的关键字进行出价和优化的问题。 更好的 关键字访问量 数据意味着您可以对网站和广告文案做出更好的决策，并更好地定位合适的客户。 登陆页面和转化率优化 各个目标网页的质量会对转换率产生重大影响。考虑一下–由于特定的搜索查询，潜在的客户在您的网页中迷路了。如果该页面的内容和提供与他们正在寻找或期望找到的内容不相关，他们将返回搜索状态，您将失去潜在客户。负面影响还不止于此！着陆页结构不当还会导致质量得分下降，进而提高您的每次点击费用，每次操作费用并降低广告评级，从而更难在Google的广告竞标过程中赢得名额。 那么，什么才是好的目标网页？页面设计的常见最佳实践包括几个关键要素： 引人注目的标题 –创建与您的PPC关键字相关的引人注目的标题，并迫使潜在客户留在页面上，以执行所需的操作。 简洁，有针对性的副本 -页面内容应清楚地传达您的服务，并直接与与该广告组相关的关键字进行交流。使用项目符号列表，以防止副本变得太长或不堪重负。 醒目的，可点击的号召性用语（CTA） –确保您的CTA按钮在外观上醒目，可点击，并使用简短的，重点突出的文字。 用户友好的潜在客户捕获表单 –好的表单包含实现您的报价所需的所有领域，但没有那么多的潜在客户在视觉上不知所措。仔细考虑在构建表单时真正需要捕获哪些信息。 有吸引力的整体设计 –着陆页应整洁整齐，向潜在客户传达可信赖性和专业性。设计还应与您的品牌保持一致，以防止访客脱节浏览体验。
每次操作费用或CPA（有时也称为每次转化费用）是一种衡量您的企业为获得转化而支付的费用的指标。通常，您的每次转化费用会高于您的每次点击费用或每次点击费用，因为并不是所有点击您广告的人都会继续完成您想要的操作，无论是购买商品还是填写潜在客户。每次操作费用考虑了在转化之前您需要获得的广告点击次数–换句话说，提高转化率会降低每次转化费用。与每次点击费用一起，您的每次转化费用将为您增加Google的总体广告费用。 那么，什么决定您的每次转化费用？与大多数PPC一样，您的每次转化费用直接受质量得分的影响，质量得分是Google根据关键字，广告和目标网页的质量而非常重要的指标。通常，质量得分越高，成本越低–实际上，对于您的得分高于平均质量得分5的每个点，您的每次转化费用将下降约16％。 随着时间的推移，保持较高的质量得分和较低的每次转化费用可以为您的PPC预算带来巨大收益，使您有机会在在线广告空间中购买更多展示机会，并优化广告支出带来的转化次数。 质量得分如何影响每次操作费用 众所周知，Google Ads（以前称为AdWords）中的质量得分会影响您的每次点击费用，但并非所有人都意识到质量得分对于确定每次转化费用至关重要。 当您将平均CPA与展示加权质量得分进行比较时，您会看到很强的相关性：质量得分越高，每次操作的成本越低。 换句话说，优化质量得分和优化每次转化费用本质上是同一件事。 下表显示了如果您的质量得分高于5，则可以为每次操作节省多少费用： 同样，相对于竞争对手，质量得分低于平均水平会提高您的每次转化费用，这会损害您的总体投资回报率。 Google Ads中的平均每次操作费用是多少？ 每次操作的平均费用可能会因您的业务模式和行业而异，但是在所有行业中，我们在AdWords上投放广告的客户在搜索网络上的平均每次转化费用为59.18美元，在展示广告网络上为60.76美元。您可以在下图中查看20个常见行业的平均每次操作费用。 是否想快速查看您的每次转化费用高于或低于平均水平？只需在下面输入您的每次操作费用，货币和行业，即可了解： 每次转化费用出价是一种付费广告方式，可让您严格控制广告支出。每次转化费用出价无需您为每次有人点击您的广告（例如每次点击费用出价）而向Google支付，而是只需要您为每次转化付费，这是您在设置每个广告系列时定义的指标。此操作可能是销售，销售线索，下载或您定义的其他转化。每次转化费用广告可以帮助您避免花大钱购买可能不会直接推动业务发展的搜索字词。如果您的广告之一显示在SERP中且与搜索者的意图不符，则只有在搜索者与广告互动并最终转化时，您才需要付费。
每次点击费用 （CPC）是指您为每次点击付费（PPC）营销活动中的每次点击支付的实际价格。在本课程中，您将学习： 每次点击费用的更详尽定义。 为什么每次点击费用对您和您的PPC广告系列都很重要。 如何在保持（甚至提高）流量和转化水平的同时降低每次点击费用。 对您的PPC文字广告 或横幅广告之一的“点击” 表示访问或与公司产品或服务的交互。PPC广告系列中的每次点击都代表了正在搜索您提供的产品的人的关注。注意，这是您作为广告客户要购买的，因此请注意以下两个因素，这一点很重要： 您要注意什么类型的关注，以及 您要为此付出多少。 每次点击费用如何计算？ AdWords中的每次点击费用的实际公式为： 优雅的每次点击费用公式 作为广告客户，您的每次点击费用将始终小于或等于您的最高出价，因为它是一段时间内一系列竞争对手的平均出价。由于Google的Adwords拍卖的工作方式，您的实际每次点击费用受您和您最接近的竞争对手的广告排名，最高出价和 质量得分的影响很大 。 AdWords竞价：最高出价，质量得分和广告评级都会影响每次点击费用 AdWords的平均每次点击费用是多少？ 平均每次点击费用因行业和业务类型而异，但是所有行业的平均每次点击费用约为2美元。您可以在下面的AdWords搜索和展示广告中找到20个常见行业的平均CPC基准： AdWords行业基准：跨行业CPC（通过WordStream） 如果您的平均每次点击费用高于这些基准，则您可能付出了太多。在下面的工具中输入每次点击费用，以快速了解您与行业内其他广告商相比的情况： 搜索广告中每次点击费用的重要性 每次点击费用很重要，因为它是决定付费搜索广告系列的财务成功率以及AdWords为您带来多少费用的数字。 您的投资回报率（无论您为每个操作支付的费用是多付还是少付） 将取决于您为点击支付的费用以及该投资获得的质量。 由于广告系列的整体投资回报率取决于您为点击支付的费用以及所带来的流量质量，因此，从成本和价值两方面考虑每次点击费用非常重要。您要确定和定位既便宜又有 价值的点击 。 需要更多帮助来了解您的广告费用吗？获取我们的免费指南。 在保持价值的同时降低每次点击费用 那么，如何在保持（甚至提高）访问价值的同时降低每次点击的价格呢？这里有两个关键的行动途径： 提高您的质量得分-Google 创建了一个自动化系统，为质量得分高，管理良好的PPC广告系列提供价格折扣。目前，质量得分为6或更高（今天的平均得分为5）的帐户的CPC可以降低16-50％，而质量得分为4或更低的帐户的CPC则可以提高25-400％！ 较高的质量得分=较低的每次点击费用，较低的每次转化费用 遵循质量得分最佳做法，可以大大降低每次点击费用的机会： 通过制作引人注目的相关广告来提高 点击率（CTR）。 建立紧密相关的广告组。 优化能够表达个性化搜索意图的广告文字和目标网页。 扩大影响范围 –通过发现新的，相关的和有价值的点击，您的预算分配将得到显着改善。为此，您必须找到新的 PPC关键字 并搜索广告机会。但是，您不仅要扩大规模，还需要削减成本–您需要同时消除广告系列中无关或过高的点击次数。 优化覆盖范围 –继续 在AdWords帐户中指定 否定关键字，可以过滤掉极不可能转化的搜索者带来的流量，从而控制平均每次点击费用。因此，当您向AdWords帐户添加新关键字时，请确保消除失败者。当您仅定位效果理想且与您的业务相关的关键字时，它可以确保： 您的支出得到了保护 –如果您为无关的点击支付低价，则降低每次点击费用就没有用。否定关键字告诉您的PPC广告系列哪些目标不适用，因此，您的预算仅保留相关术语。 质量得分会提高 –如果您的关键字与广告文字，目标网页和产品明确相关，那么您的点击率和其他质量得分因素将受到积极影响。这样可以使您获得更具成本效益的点击（请记住，每次点击费用最多可降低50％！），并获得更可能带来转化的搜索字词。 每次点击费用低是PPC成功的关键，因为它最终会转化为您的每次转化费用。在下一课中，您将详细了解。
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