果您想掌握PPC，尤其是Google Ads，则需要对质量得分有深入的了解。这是因为您的质量得分对付费搜索广告系列的成本和效果有巨大影响。正如您的信用评分会影响您是否有资格获得贷款以及您的利率高低一样，Google质量得分也会影响PPC广告的效果以及每次点击的费用。 什么是质量得分？ 质量得分是Google对您的关键字和PPC广告的质量和相关性的评估。它用于确定您的每次点击费用（CPC），然后乘以最高出价来确定您在广告竞价过程中的广告排名。您的质量得分取决于多种因素，包括： 您的 点击率 （CTR）。 每个关键字与其广告组的相关性。 着陆页的质量和相关性。 广告文字的相关性 。 您的Google Ads帐户的历史记录。 这些是质量得分的核心组成部分。Google之外没有人确切知道质量得分算法中每个因素的“权重”，但我们确实知道点击率是最重要的组成部分。当更多的人看到您的广告时，就可以向Google强烈表明您的广告对用户具有相关性和帮助性。因此，Google会奖励您： 更高的广告排名 降低成本 改善Google质量得分的好处 通过分析数千个PPC帐户，我们知道质量得分与您在Google Ads和Bing Ads中的成功直接相关。通过优化质量得分，您将可以提高自己的投资回报率（ROI）。这是因为较高的质量得分与较低的每次转化费用相关！每次转化费用与每次点击费用不同。这不是您为每次点击支付多少，而是当某人采取您希望他们执行的操作时支付的价格，无论是注册免费试用还是购买产品。由于并非每次点击都会带来转化，因此每次转化费用通常高于每次点击费用。 幸运的是，强大的质量得分可以降低您的每次点击费用和每次转化费用。 一般而言，您在Google Ads和Bing Ads中的质量得分越高，每次转化费用越低。请记住，高质量得分是Google所说的PPC广告可以满足潜在客户的需求的一种方式。您越能满足潜在客户的需求，Google就会向您收取的广告点击费用就越少。 您如何提高Google Ads质量得分？ 由于Google Ads和Bing Ads中的质量得分决定了广告的显示位置和显示频率，因此通过持续地对您的帐户进行操作来提高评级非常重要。这可以通过将精力集中在几个关键领域来实现： 关键字研究 –发现新的，高度相关的 关键字以添加到您的广告系列中，其中包括可以增加整体流量的长尾机会。 关键字组织 -将您的关键字分成紧密，有条理的组，可以更有效地与各个广告系列绑定。 精炼广告文字 –测试更适合您的单个广告组的PPC广告文案。效果更好的广告可获得更高的点击率，这是提高质量得分的最佳方法之一。 优化目标网页 –按照目标网页最佳做法创建直接与您的广告组联系的网页，并为访问者提供从关键字到转化的凝聚力体验。 添加否定关键字 –不断研究，识别和排除 浪费您预算的不 相关搜索词。 如您所见，质量得分主要是相关性的度量 ，而提高关键字质量得分则是将您的PPC广告系列构造为组织良好，组织紧密，关键字紧密的关键字组的问题。更好的关键字研究和组织方式也自然会提高广告和网站内容的质量和特殊性，从而使您可以定位 最有可能搜索您产品的 确切受众。 Google广告质量得分偏低的主要原因是关键字，广告组，广告文字和目标网页内容之间断开连接。当Google Ads帐号在适当的关键字组中包含组织化的关键字，与某些广告组相对应的广告文字以及与该广告文字的报价相关的目标网页时，自然就会获得高质量得分。虽然没有简单，万无一失的方法来改善质量得分公式，但认真注意相关性会大大提高得分。 更多Google Ads质量得分资源 想更多地了解质量得分的工作原理以及如何提高评分？查看以下资源： 入侵Google Ads ：如何获得（接近）完美的质量得分：了解具有超高质量得分（以及如何自己实现）的Google Ads帐户的特征。 完整的超高点击率指南：质量得分主要取决于点击率，因此，撰写引起人们关注的强大广告如此重要。在此免费指南中，您将了解什么才是优质的点击率，以及如何提高自己的点击率来制作质量得分高且每次点击费用低的“独角兽”广告。
在互联网营销中，点击率代表点击率：一种度量标准，用于衡量广告客户在每次展示中获得的点击次数。 实现较高的点击率对于PPC的成功至关重要，因为它直接影响您的质量得分以及每次有人点击您的搜索广告时您需要支付的费用。是您的点击率阻碍了您的访问率，还是足够高？ 在此CTR教程中，您将学习： 准确计算点击率（CTR）的方式。 为什么点击率对您的每次点击营销帐户很重要。 什么构成 AdWords PPC 的良好点击率，以及如何获得点击率。 那么，点击率到底是多少？ PPC点击率是您的PPC广告被点击的速率。此数字是查看您的广告（展示次数）然后实际继续点击广告（点击次数）的用户所占的百分比。点击率的公式如下所示： （广告总点击次数）/（总展示次数）=点击率 通常，您可以在PPC帐户的信息中心内查看点击率。点击率高意味着您看到广告的人点击率很高。 为什么点击率很重要？ 点击率对您的帐户很重要，因为它直接影响质量得分。 Google AdWords和其他搜索营销平台会为相关性较高的广告提供价格折扣（请参阅：使搜索者满意）。一种方法是为AdWords点击率高的广告提供更高的质量得分： 高点击率带来高质量得分。 高品质分数可让您改善或维持广告排名，以降低成本。 此外，如果您要在相关查询上做广告，则获得较高的点击率意味着您正在吸引尽可能多的人使用您的产品。 什么是“良好”点击率？ 这是一个备受争议的话题：好的点击率是多少？ 从纯粹的统计角度来看，这取决于。看一下雅虎对“什么是良好的点击率”问题的回答： 对这个问题的诚实回答是，“取决于情况”。广告活动的点击率自然会有所不同，甚至关键字之间也是如此。从广告文案到结果页上广告的排名，所有与广告展示方式有关的因素都起着重要作用。 因此，尽管您希望获得“高”点击率，但实际上没有神奇的数字。平均点击率会因行业而异，您的预期点击率取决于广告的排名以及其他因素。 您可以在下面找到20个常见行业中AdWords平均点击率的基准。 AdWords的平均点击率是搜索广告的1.91％，展示广告的0.35％。但是平均值就是：平均值。因此，根据经验，良好的AdWords点击率在搜索网络上为4-5％+，在展示广告网络上为0.5-1％+。 要快速查看您的点击率是高于还是低于平均水平，只需在下面输入点击率和行业即可： 一般来说，如上所述，您希望获得尽可能高的点击率。 除非您不这样做。 当较高的点击率实际上对企业不利时 如果某个关键字与您的业务不相关或无法产生销售，潜在客户，品牌收益等，那么该词的高点击率实际上对业务不利。这样做的原因很清楚： 您需要为每次点击付费。 大量点击会产生大量广告支出。 有时，您会产生对价格过高的关键字的点击，即使这些关键字转换也不会带来利润。 不相关的条款和点击只是在花钱而没有带来更多业务。 因此，您并不总是希望获得更高的点击率：您想要的是以下关键字的高点击率： 相关 -与您的广告文字，目标网页和产品有关。 负担得起 -不会禁止利润的关键字。 因此，简而言之，良好的点击率意味着首先定位正确的字词，然后吸引尽可能多的人点击这些广告。 为广告实现高点击率 因此，要在PPC中获得较高的点击率，取决于： 有针对性的关键字出价。 具有成本效益的点击。 用于将关键字与广告文字和目标网页紧密集成的工具和方法。 快速有效地细分关键字组以生成更紧密定位的能力。 请记住，点击率越高，您的质量得分就可能越好，高质量得分是PPC成功的唯一最佳预测指标之一。
引人入胜的针对性文字广告对于高性能PPC广告系列至关重要。他们通常是潜在客户与您的网站的首次联系：他们搜索与您的业务相关的内容，然后您的广告就会显示在结果中。他们是否点击您的广告并进入您的网站取决于您的信息有多强大以及与他们想要的信息相关性如何。 由于PPC文字广告经常是“第一手”，因此正确选择至关重要。制作写得好的AdWords广告有一些非常明显的好处： 提升点击率 质量得分更高 较低的每次转化费用（每次操作费用） 撰写广告文字时要记住的最重要的事情是确保您的广告具有高度的针对性： 对您的产品或服务 搜索者的意图（通常可以从关键字和上下文中得出） 到您的PPC登陆页面 PPC文字广告的最简单版本如下所示： 它由标题，显示URL和两行描述组成。广告的每一行都有有限的字符数；有一种艺术可以写出引人注目的引人入胜的信息，理想情况下： 至少包含一次相关关键字。 传达您独特的价值主张，即您提供的产品的好处以及人们为什么应该访问您的网站以了解更多信息。 包括引人注目的号召性用语或告诉搜索者点击广告后该怎么做的命令。 Google提供了许多工具来使您的广告更具吸引力。例如，您可以使用广告附加信息来提供其他链接供用户点击，以及有关您产品的更多信息。此附加信息可能包括： 位置和联系信息，例如实际地址和电话号码。 库存商品或其他功能（例如酒店房间）中的产品图片。 电子邮件字段，以便用户可以直接在Google搜索结果页面上注册电子邮件列表。 您将在PPC 102中了解有关AdWords广告扩展的更多信息，或者可以跳过并下载我们的AdWords广告扩展最终指南（PDF）。 常规广告文字优化的重要性 效果最佳的PPC广告客户始终会对其广告进行测试和调整，以便为每个关键字组找到最引人注目的消息，以最大化点击次数和质量得分，并最终降低每次操作成本，从而获得更高的投资回报率。 现在，广告优化工具Optimize Ads是20分钟PPC工作周的一部分，它比以往任何时候都更容易进行广告优化。这项新功能可以主动监控您的广告效果并简化广告编写过程，因此您可以在尽可能短的时间内优化PPC文字广告。 运作方式如下： 将分析时间缩短至几秒钟 –警报可让您知道广告何时需要改进，因此您不必挖掘成百上千个广告。 通过利用效果最好的广告文字来快速编写可点击度高的广告–通过在组中显示效果最佳的广告，我们可以帮助您重用已经为您服务的消息。 避免常见的陷阱 -该软件会自动检查以确保您的广告遵循最佳做法，并且没有违反Google的质量准则。 有了Optimize Ads，再也不会为效果不佳的广告找借口了。WordStream Advisor可以帮助您在每周仅几分钟的时间内充分利用您的广告！ 更好的广告文字的价值 当您的广告与搜索者更加相关时，您的点击率就会提高，而点击率高则是质量得分中最大的组成部分。高品质分数可提升您的整个AdWords帐户，并对您的业务有利。为什么？由于质量得分可以改善您的广告排名，同时降低您的每次点击费用！ 如果您每周仅花几分钟时间来改善广告的相关性和点击率-丢弃最差的两个广告并替换为新文字，或者尝试使用新的广告附加信息，那么您将可以更好地-执行PPC帐户。
广告组是每次点击付费营销的重要组成部分。制作有效的广告组可以帮助您以较低的成本吸引更多的流量和潜在客户，同时增加网站上的转化次数。该页面将教您： “广告组”指的是PPC广告。 为什么广告组很重要。 当然，以及如何最好地为PPC创建有效的广告组。 那么，什么是广告组？ 基本上，广告组是搜索市场营销活动中关键字的容器。 PPC广告的结构使得您首先创建一个帐户，然后创建一个广告系列，该广告系列是广告组的所在地。 然后，这些广告组将放置： 关键词 文字广告 登陆页面 换句话说，广告组是将PPC帐户组织到有意义的层次结构中的主要工具之一。 广告组的重要性 好的，现在我们知道广告组基本上是您的PPC帐户中的结构性组成部分。那么，为什么要打扰他们呢？是什么使它们重要？ 广告组包含许多重要内容！ 大多数搜索引擎会根据您的广告组组织来确定： 您的广告将针对哪些关键字进行展示。 广告投放时会说什么。 访问者点击您的广告后将被带到何处。 您正在决定： 向谁做广告。 该说些什么来引起他们的注意。 以及设置广告组时如何进行最终调整。 如何制作真正有效的广告组 这里的“真正有效”是指费用更低且转化次数更多的广告组。基本上，在创建广告组时，您要确保提供集成和一致性： 集成 -创建一个系统，在该系统中，您可以始终创建彼此紧密集成的关键字组，广告文字和目标网页。 一致性 -这种集成应该导致消息的一致性。您的广告文字和目标网页应直接与用户输入以访问您的网站的搜索内容有关。 这些事情对您和您的业务如此重要有两个主要原因： 更低的成本 -由于采用了质量得分这一系统，因此，制作结构合理的广告组意味着您为相同的点击支付的费用会更少。 更多的转化 -如果我搜索“图形设计服务”，并且您的广告谈论您的图形设计服务，然后您将我带到有关这些图形设计服务的页面，那么与您的广告文字相比，我更有可能进行转化或目标网页之间没有任何关系，或者与关键字的整合程度不高。 那么，您的广告组中实际上是什么？文字广告，当然！在下一课中，我们将学习PPC文字广告的工作方式以及如何优化文字广告以提高PPC性能。
当您使用Google或任何其他搜索引擎时，请在搜索框中键入单词以查找所需内容。Google返回的结果（无论是自然搜索结果还是付费广告）都存在，因为它们与搜索框中的单词相关。如果你想你的广告显示在页面上，你要出价对关键字。 因此，要在PPC上取得成功，您需要确保您对正确的关键字出价。此过程包括几个移动部分： PPC关键字研究 –使用关键字研究工具和分析数据来查找与您的业务产品高度相关的关键字列表。目的是在人们搜索与您的业务相关的产品或服务时在搜索结果中显示。 关键字分组和组织 –最有效的PPC帐户将关键字组织成紧密相关的关键字的小团体。 否定关键字 –否定关键字是一种过滤掉不需要的点击的方法。通过设置否定关键字，您可以告诉Google您不希望广告针对哪些搜索进行展示。 关键字出价优化 –每个人的预算都有限，因此，将支出集中在效果最好的关键字上，而不必付出不必要的费用，这一点很重要。 如您所见，PPC 不仅仅是找到正确关键字的问题。为了以低成本获得较高的广告排名，您需要努力在整个帐户中实现相关性。这意味着具有： 有组织的帐户结构 有针对性的，引人注目的广告，以及 优化的登陆页面 所有这些因素都会影响您的关键字质量得分 -决定您的广告显示在何处以及您为每次广告点击支付多少费用的关键指标。 您可以在稍后的课程中进一步了解所有这些概念。现在，让我们集中讨论关键字以及它们如何在您的PPC帐户中发挥作用。 关键字与搜索查询 在随意对话中，术语“关键字”和“搜索查询”通常可以互换使用，但实际上是有区别的。关键字和搜索查询有什么区别？ 一个关键字是一个抽象的，我们从多个搜索查询推断。 一个搜索查询是单词的实际单词或字符串，搜索引擎用户类型分为搜索框。 作为搜索营销商，我们的目标是关键字。例如，您的目标关键字之一可能是“太阳镜”。当您对关键字太阳镜进行出价时，触发您广告的搜索查询可能会包含“女士太阳镜”，“飞行员太阳镜”或“小脸太阳镜”之类的变体。这些搜索查询都映射回您的主要关键字。 关键字分组的重要性 由于搜索查询的差异很大，因此最佳实践要求PPC营销人员将其关键字归为相关的类别。 通过有效地分组和组织关键字，您可以创建更相关，质量得分更友好的广告组，文字广告和目标网页，从而改善了PPC策略。 最简单的入门方法是使用关键字工具，按照主题将大量关键字分解为较小的组。然后，您可以将这些组分成更小的组，从而形成层次结构或树结构： 此结构将映射到您的AdWords广告系列以及这些广告系列中的广告组。 要了解有关关键字分组策略的更多信息，请下载我们的免费白皮书“ 更好的关键字分组的4个步骤：更有效和更有利的关键字细分策略 ”。 关键字如何在您的PPC广告中发挥作用 您的文字广告必须与您出价的关键字相关，才能获得较高的质量得分，该质量得分决定了广告的展示位置和每次点击费用（CPC）。 实际上，您要出价的关键字应该出现在您的广告中，以显示与Google和搜索者的相关性。用户搜索的术语将在您的广告中以粗体显示，因此多次使用关键字将使您的广告“亮起来”： 在PPC广告中使用关键字的一些提示： 如果可以在仍在传达利益并包括号召性用语的情况下，尝试在标题中以及在描述行中再次使用关键字。 竞标竞标价格较低的长尾关键字，因为它们的竞争较少，因此更具针对性且成本较低。 考虑使用动态关键字插入，它会将搜索者的确切搜索查询插入到您的广告中，从而使其与广告更加相关。 使用附加链接来扩展您的广告并包含更多相关关键字。 关键字匹配类型 当您对关键字出价时，可以选择告诉Google在将广告与相关搜索查询进行匹配时应有多严格的限制。关键字匹配类型有四种，从限制性最小到限制性最大： 广泛匹配 -这是默认的关键字匹配类型。Google会将您的广告与尽可能多的查询进行匹配。例如，如果您对关键字“按摩”出价，那么当人们搜索包含“按摩”的较长短语（例如“迈阿密按摩”或“深层组织按摩治疗师”）时，您的广告可能会展示。您的广告也可能会针对密切相关的搜索（例如“热石疗法”）进行展示。 修改后的广泛匹配 –使用修改后的广泛匹配，您可以告诉Google仅在查询中包含一个或多个单词时才展示您的广告，从而防止同义词匹配。如果您对“ +按摩”出价，则只有实际包含“按摩”一词的查询才会触发您的广告。 词组匹配 –这种匹配类型可让您告诉Google仅在搜索查询中包含完整的词组（例如“ hot stone”）时才展示您的广告。（单词必须按该顺序出现。）在短语中之前或之后的搜索查询中可能包含其他单词。 完全比对 -限制性最强的比对类型，完全比对告诉Google仅将您的广告与与您的关键字逐字相同的查询进行比对。 广泛匹配关键字的优势在于可以实现最大的展示次数和点击次数-但是，这些点击的针对性较小，转化的可能性较小。匹配类型的限制越严格，您获得的点击次数就越少，但是这种点击量将变得更加相关和合格。 要了解有关关键字匹配类型的更多信息，请下载我们的免费白皮书“ AdWords匹配选项完整指南 ”。 关键字资源可一路为您提供帮助 WordStream提供了一个 免费的关键字工具 ，可以快速轻松地找到您的企业通过自然搜索和付费搜索吸引流量所需的关键字。如果您想将这些关键字更好地组织为可操作的细分，请查看我们有关关键字细分和 关键字分组的学习资源。
无论您是听说过PPC的营销知识还是想了解更多，还是已经知道要使用PPC来营销您的业务，但是不确定从哪里开始，您来对地方了！这是PPC大学的第一堂课，这是一门三门指导性课程，将教您有关PPC的所有知识，以及如何使PPC发挥作用。 首先，我们需要定义PPC并建立对PPC广告运作方式的基本了解。我们走吧！ 什么是PPC？ PPC代表按点击付费，这是一种互联网营销模型，在该模型中，广告客户每次点击其广告中的一个，便要付费。本质上，这是购买网站访问量的一种方式，而不是试图有机地“赚取”这些访问量。 搜索引擎广告是PPC最受欢迎的形式之一。当某人搜索与其业务相关的关键字时，它使广告商可以在搜索引擎的赞助商链接中竞标广告位置。例如，如果我们对关键字“ PPC软件”出价，则我们的广告可能会显示在Google结果页的最高位置。 每次点击我们的广告，将访问者发送到我们的网站时，我们都必须向搜索引擎支付少量费用。当PPC正常工作时，费用微不足道，因为访问的价值比您所支付的要高。换句话说，如果我们为一次点击支付3美元，但这次点击促成300美元的销售，那么我们已经获得了可观的利润。 制作成功的PPC广告系列有很多方面：从研究和选择合适的关键字，到将这些关键字组织到组织良好的广告系列和广告组中，再到设置针对转化进行了优化的PPC目标网页。搜索引擎会奖励广告主，他们可以通过针对广告点击收取较少的费用来创建相关的，智能定位的每次点击付费广告系列。如果您的广告和着陆页有用且令用户满意，则Google会降低您的每次点击费用，从而为您的业务带来更高的利润。因此，如果您想开始使用PPC，重要的是要学习正确的方法。 什么是Google Ads？ Google Ads（以前称为Google AdWords）是世界上最流行的PPC广告系统。通过广告平台，企业可以制作在Google搜索引擎和其他Google产品上显示的广告。 Google Ads采用按点击数付费模式，在这种模式下，用户对关键字出价并为广告的每次点击付费。每次启动搜索时，Google都会挖掘广告主的广告客户，并选择一组获奖者，使其出现在其搜索结果页面上的宝贵广告空间中。“优胜者”的选择取决于多种因素，包括其关键字和广告系列的质量和相关性以及其关键字出价的大小。 更具体地说，谁会出现在页面上取决于广告客户的广告评级，该指标是通过将两个关键因素相乘而得出的：CPC Bid（广告客户愿意花费的最高金额）和Quality Score（质量值）您的点击率，相关性和目标网页质量）。该系统使获胜的广告客户能够以适合其预算的成本吸引潜在客户。这本质上是一种拍卖。下图说明了该拍卖系统的工作方式。 通过Google Ads进行PPC营销特别有价值，因为作为最受欢迎的搜索引擎，Google获得了大量的流量，因此可以为您的广告带来最多的展示次数和点击次数。您的PPC广告出现的频率取决于您选择的关键字和匹配类型。尽管许多因素决定了PPC广告活动的成功程度，但您可以通过专注于以下方面取得很多成就： 关键字相关性 –制作相关的PPC关键字列表，紧密的关键字组以及适当的广告文字。 着陆页质量 –创建具有说服力，相关内容和明确的号召性用语的优化着陆页，并针对特定搜索查询量身定制。 质量得分 –质量得分是Google对关键字，目标网页和PPC广告系列的质量和相关性的评估。质量得分较高的广告客户可以以较低的费用获得更多的广告点击。 创意 -吸引广告文案至关重要。如果您要在展示广告网络中投放广告，则可以使用免费的Smart Ads Creator之类的工具来制作需要点击的设计师品质广告。 PPC关键字研究 PPC的关键字研究可能非常耗时，但也非常重要。您整个PPC广告系列都是围绕关键字构建的，最成功的Google Ads广告客户会不断壮大和完善其PPC关键字列表。如果只进行一次关键字研究，那么在创建第一个广告系列时，您可能会错过成千上万的有价值，长尾，低成本和高度相关的关键字，这些关键字可能会增加网站访问量。 有效的PPC关键字列表应为： 相关 –当然，您不想为与您的业务无关的Web流量付费。您想找到有针对性的关键字，以提高PPC点击率，有效的每次点击成本和增加的利润。这意味着您出价的关键字应与您出售的产品紧密相关。 详尽无遗 –您的关键字研究不仅应包括利基市场中最流行和搜索最频繁的术语，还应包括搜索的长尾巴。长尾关键字更具体且不常见，但是它们加起来占了搜索驱动流量的大部分。此外，它们的竞争力较低，因此价格较低。 扩展 -PPC是迭代的。您想不断完善和扩展您的广告系列，并创建一个关键字列表不断增长和适应的环境。 如果您想在PPC广告系列中找到大量的行业特定关键字，请务必查看我们的热门关键字。 管理您的PPC广告系列 创建新的广告系列后，您需要定期对其进行管理，以确保它们继续有效。实际上，定期的帐户活动是帐户成功的最佳预测指标之一。您应该不断分析帐户的效果，并进行以下调整以优化广告系列： 添加PPC关键字：通过添加与您的业务相关的关键字来扩大PPC广告系列的范围。 添加否定关键字：将非转化字词添加为否定关键字，以提高广告系列的相关性并减少浪费的支出。 拆分广告组：将广告组拆分为更小，更相关的广告组，以提高点击率（CTR）和质量得分，从而帮助您创建更具针对性的广告文字和目标网页。 查看昂贵的PPC关键字：查看价格昂贵，效果欠佳的关键字，并在必要时将其关闭。 优化目标网页：修改目标网页的内容和号召性用语（CTA）以与各个搜索查询保持一致，以提高转化率。不要将所有访问量发送到同一页面。 随着PPC大学课程的逐步进行，您将了解有关PPC广告系列管理所有这些要素的更多信息。 如果您准备好开始使用PPC，请跳过以了解如何设置Google Ads帐户。 如果您已经拥有一个广告帐户，建议您使用我们的免费AdWords效果分级器，以帮助您在改进方面归零。在60秒或更短的时间内，您会收到一份自定义报告，其中将您的帐户效果分为9个关键领域，包括点击率，质量得分和帐户活动。
做SEO的难点之一是，搜索算法不断更新，本来我们就很难知道算法细节，再加上几乎每天都有变化，就使得SEO不仅像是瞄准移动的目标，有时候简直就是看不见目标。所以有几个公司经常大规模统计关键词排名与页面特征，试图找到其中的联系，在一定程度上反向工程搜索算法。去年介绍过SearchMetrics的SEO排名因素相关度统计，现在又有了新数据。 10月底的SMX East大会上，SEMrush和Searchmetrics在“ SEO排名因素：什么重要？什么不重要？”环节分别介绍了各自基于大量关键词排名的统计结果，下面简单总结一下，想看更详细内容的同学可以读SearchEngineLand的报道。 SEMrush排名因素2.0 SEMrush的结果基于60万关键词的首100位结果，统计了页面因素、外链和流量数据，得到一些有参考价值的发现： 网站安全（https的使用） 高查询量的关键词前3位，65%使用了https。虽然https不是很大的排名因素，不过是大势所趋，还是尽快把网站转为https比较好。 内容长度 无论关键词查询数量大小，通常内容长度与排名是正相关的，前3位结果页面内容长度平均比第30位长了45%。长尾关键词排名好的页面比头部关键词长了20%。 以前还看到过统计数字，Google前10位结果的平均长度是2000个单词，这比我当年开始做网站时流行的400-600单词长多了。 关键词 几个有趣的发现： 高查询量关键词，排在前面的页面有35%页面标题中没有包含关键词。这说明Google算法对于理解上下文和搜索意图有了很大进步，或者标题标签包含关键词已经不再是重要的排名因素，也可能两者都是原因。 链接锚文字很少包含关键词，即使高查询量的关键词，排前面的页面也只有8%的链接包含关键词。可能链接锚文字没那么重要了，也可能大家建设外链没那么刻意了。 网站流量 SEMrush研究了网站流量对排名的影响，发现访问用户数对高查询量的关键词是很重要的因素，低查询量的词影响不大。而且，搜索流量对排名貌似没影响，但直接流量对排名是有影响的。 用户信号 跳出率：前3位跳出率比较低，往下跳出率升高。这个中国的SEO们肯定都很熟悉了。 访问深度（每次访问页面数）：也与排名正相关。 前几个月就写过用户体验影响搜索排名的统计和我自己的实验，不过用户体验信号是否是直接的排名因素一直有争议，通常认为不是，但至少会间接影响排名。 链接 高质量外链还是超级重要的，包括外链总域名数和follow的链接数。第一位结果的外链总域名数平均比第10位多一倍，follow的链接也类似。 最重要的因素 SEMrush的发现是，用户信号和网站直接流量与排名是最相关的。但正像以前帖子重复很多遍的，相关性不一定意味着因果性。 通用排名因素已经过时 Searchmetrics这次研究的是通用排名因素（适用于各领域网站的排名因素）和各个行业／利基市场的排名因素趋势。有些排名因素是通用的，对各行业都一样，有些特定行业或利基领域，某些排名因素的权重会有些不同。 通用因素 页面打开速度。排前10位的页面平均打开时间由7.8秒缩短到5.8秒。 和SEMrush一样，Searchmetrics也发现标题中包含关键词没那么重要了。现在排第一的页面只有48%包含关键词。 排名好的页面总字数在增长中，排前10的页面总字数是1900单词。也和SEMrush结论一样。 只适用于特定行业的排名趋势 Searchmetrics发现有些排名因素的权重随着查询词本身的不同而不同，所以他们研究了不同行业的排名因素，包括电商、金融、健康、媒体和旅游，看看这些行业的排名因素与平均水平有什么区别，得到一些发现。 比如，https对金融行业更重要，这个行业安全、信任更重要，而对旅游行业就没那么重要。图片使用，对金融网站没那么重要，对旅游网站就影响更大，排前10位的旅游网站页面平均使用2.15张图片，金融网站只用了0.92张。旅游网站排前10的页面总字数2700，金融网站1800词，嗯，游记、旅游攻略一般都挺长。 只适用于特定利基市场的排名趋势 研究了约会网站、SEO服务和菜谱网站，有类似的现象，不同利基市场网站排名因素权重不同。比如，https的使用对SEO网站重要，68%的SEO网站用了https，对约会或菜谱网站没那么重要。结构化数据和schema.org标签对菜谱网站很重要。 不同行业、市场网站的排名因素权重差别还挺大的，所以不能宽泛地考虑优化重点，要看是什么行业和用户需要什么。比如，健康相关网站排前面的页面很多使用了视频，卖家具的就几乎没有，但卖家具的大量使用图片。 如何应对？ 另一位演讲人的内容是如何应对这些新的排名因素趋势，就不写了，因为是明摆着的。 顺便牢骚一句，有读者留言说我写的某些帖子是在博眼球，卖关子，却不告诉人家怎么处理。我也挺郁闷，对我来说，重点是怎样排查出问题，知道问题所在，怎样处理不是明摆着的吗？比如，网站被黑了，重要的是怎样知道被黑了，被黑的原因大致是什么，表面上看不出被黑了又该查些什么，至于怎样处理，那还用说吗？清理代码、打补丁啊。 再比如，统计显示https重要，怎样应对？网站换https啊。页面打开速度重要，怎样应对？提高页面打开速度啊。 有人也许又会质疑，人家问的就是怎样清理代码？怎样换https？怎样提高页面打开速度？这恐怕不是同一篇帖子都能讲到的了，你得看其它帖子、文章，甚至整本书。清理代码得涉及网站安全，这得写几本书。怎样换https得涉及服务器设置、证书安装、网址转向、URL批量修改等等。提高页面打开速度，你写要压缩图片，可能又有人问具体怎样压缩图片啊？这样问下去是没完没了的。 所以，一篇帖子只能讲一个问题。里面又会牵扯到更多问题，也许顺着链接能找到答案，这就是超链接之所以被发明出来的原因。
谷歌广告的策略是一整套系统，而不是单纯的一个点，这就意味着，我们谷歌adwords的一整套操作，你要把它做成一个闭环，是的，一个闭环。这个意识的树立，是非常必要的，而且非常重要。因为我发现很多新手在实际操作中，都会只做其中的一个点，要么是只做搜索广告，要么只是做展示广告，抑或是视频广告等，很多人只会专注于其中的一个广告领域。虽然不少也会做出成绩，但是，也正是因为如此，可能会阻碍我们自己的进步，进入一更高的境界。 还是以我自己为例，我到今年五月份为止，两年的SEM生涯里，我只做了谷歌搜索广告，什么在营销，展示广告我都没有试过，为什么如此呢？有四个主要的原因让我之前一直没有踏出这一步： 第一：搜索广告到了瓶颈，再怎么加预算也是枉然，投入产出不合算。 第二：我的搜索广告效果还可以，没有必要冒险去测试，因为众所周知，测试很花钱，不一定有效果，这就意味着要担责。 第三：我有试过一段时间别的广告，但是效果不好，主要是以前研究不深造成的。造成了我的偏见，认为除了搜索广告，其他的都是垃圾。偏见这玩意真要命。 第四：账户里的再营销的受众一直没有达到数量要求，一直无法做再营销这一块（造成这个的原因，主要我们是2B行，受众少，点击费用贵，每次点击平均下来5美金以上，一天的预算就换来几十个受众） 但是最近，我的思想有了一些转变。我老板推荐了我一本书，史玉柱自述的《我的营销心得》。看完后，我从里面获得了一些新的想法，再加上此次参加了谷歌2019的think retail线下交流会，更坚定了自己的想法，所以我就回来开始了自己的测试。既然我是zhi2B行业的，而且还是客户群体比较少那一类，那么我就以我的行业视角来说说我是怎么做谷歌广告的闭环的，希望能对各位朋友有一些启发。 首先，我说一下我的思路，就是我的潜在客户客户在那个平台，我都要让他看到我公司的品牌，不论是展示，视频，还是搜索。大家还记得那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词吗，虽然他成功入选了十大最令人厌恶的广告，但是他的效果是奇佳的。所以第一步，让潜在客户记住自己的品牌，记住这个品牌是干这个事的。如果日后他想换供应商，那么，他是有可能去网上搜索你的品牌，给你发一封发询盘的。 那么紧接着问题就来了，上面我说到过，我行业的特殊性，我一直搜集不到足够的受众群体，也就是潜在客户。如果这个解决不了，前面的思路那只是个笑话。因为在我们的惯性思维里，一般是用搜索去获取新用户，展示做再营销，特别是在B端，都是这么思考的，这就注定我们这个行业收集不到足够的受众。我是怎么解决的呢，我是这样做的，既然我们没有足够的受众，那么，我们行业那么多的竞争对手，把他们网站的收受用上不就可以了吗。所以，第一步，我要让那些访问过竞争对手的人来访问我的网站。 这就要在自定义受众里添加那些访问过竞争对手网站的人，具体流程如下： 首先：点击工具里的受众群体： 其次，选择adwords后台工具里的自定义受众 然后，点击自定义一项受众群体，注意不要选上面的自定义兴趣相似受众，太宽泛了，前期不建议，多少钱都不够你烧。 最后，填写受众名称和竞争对手网址。这里需要提醒的是，刚开始测试的时候，一定要每一个竞争对手网站单独给他创建一个受众群体，不要全部放在一起，不然你都哭不出来，笔者就是犯了一次这个错误，真的很痛。 在测试的时候，切记要由小到大，限制条件要由紧至松，慢慢放大受众群体，限制条件和预算。你可以挑一两个效果最好的国家开始你的测试，在选择范围的时候要选定位，不要选观察， 上面的受众群体可用于展示和视频广告，上一步就可以帮助我们获得足够原始的受众，笔者一个星期的测试，获得了一万多次的点击，受众群体也飙升至近两万，这一步我权且叫做标题中的展示获新。在这一个阶段，不要指望能盈利，能保持不亏钱，甚至亏一些钱也是可以的，这个度要你自己去把握。 好，上一步我们完成了获取新客户的步骤，下面的才是最重要的，对这些受众制作单独的广告，也就是再营销。我主要使用的是搜索广告和展示广告，这里我就不多赘述了，需要你去测试，咱们SEM优化师，不就是要不停的测试吗。时刻记住：道路千万条，转化第一条，测试是王道。 可能很多人会问，这样点进来的客户是我们的潜在客户吗，靠不靠谱。现在我也没办法回答。我是这样想的：首先，这个人访问过你竞争对手的网站，肯定是我们的潜在客户，因为是同一个产品和服务；第二，他既然能点击我的广告进来，那更证明了对我的东西感兴趣，那么综上所述，访问过我网站的肯定是我的潜在客户，除非谷歌的这些定位不准。通过这样一个流程，一个触及客户的闭环就形成了。 然后，我来说说我的实际测试结果，我只是尝试了一周，询盘的数量翻了一倍，目标询盘的质量也比上一个周期好很多，此外我还获得了两万多的再营销群体，后面就可以尝试多平台触及他们，让他们知道我的品牌。我认为，这个方法是可行的。
今天主要写写关于谷歌系统的广告，实际上目前的主要工作还是主要负责RTB竞价类媒体投放的，例如Google，Facebook，Twitter，Youtube等，竞价类的媒体投放需要对广告系统以及竞价原理，要有一个很清楚的认识，今天就主要讲讲比较常用的Google的SEM广告，也就是我们常说的通过设置关键字进行投放的谷歌搜索广告。 除了有谷歌搜索之外，还是视频广告跟展示广告，购物广告（Shopping ad）以及应用推广广告。 搜索广告：即有人搜索才展示的广告，当用户对某些关键字进行搜索时，相应的文字广告会出现在用户的搜索结果中（可设置单独的谷歌搜索引擎或者也包括谷歌的合作伙伴） 。工作原理即根据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键字进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到展示 展示广告： 主要是展示广告，Gmail广告以及Youtube的叠加广告，右边栏广告等，就是看youtube视频的时候投放来的图片横幅展示广告，视频广告主要以Youtube广告为主。（Google展示广告网络包含200万家网站，覆盖全球90％以上的互联网用户）。展示广告可以设置自适应广告，图片广告，互动广告，Gmail广告等 Youtube视频广告 ：主要可以分为保险杠广告（6S，不可跳过），Trueview（15-30S，可跳过广告），Youtube发现广告（发现广告，就是输入关键字会看到视频栏目有ad标识） ，最后是Masterheads（CPD，包天广告）。 购物广告：主要是针对独立站而言，首先要创建Merchant Center，创建好产品Feed之后才可以投放，也可以绑定Merchant center跟Google广告帐户，这样就方便你去优化，操作链接为https：/ /support.google.com/merchants/answer/2660968 应用广告：此类广告主要是使用推广应用程序，吸引用户下载使用。与其他广告不同的是，此广告不需要投放者设置具体的广告，只需提供一些文字，设置重新导入和预算，即可定位语言和地理位置即可，然后系统同步不同的广告组合进行测试，选择投放效果最佳的广告并可以投放 因为大家接触到的搜索广告比较多些，这里就来看看谷歌的广告系统结构以及如何设置谷歌搜索广告。 谷歌的广告账户结构也是有广告系列，广告组，关键字以及多个文案创意等组成，google广告账号结构跟Facebook账号，Twitter账号有些类似，都是广告系列包含广告组，一个广告系列下面可以设置多个广告组。 投放谷歌搜索，关键就是先提前设置好关键字，关键词主要是有词组匹配，完全匹配，广泛匹配以及否定词匹配，然后看看定义主要是什么？ 广泛匹配 ： 如果用户的搜索查询中包含错误拼写，句子，相关搜索和其他相关变体形式，广告可能会展示。比如说，如果您的关键字是“女帽”，则搜索“购买女士帽子”的用户就可能会看到您的广告。 否定关键字： 例如说，如果您经营一家帽子公司，但不销售棒球帽，则可以添加一个否定关键字（-棒球帽），其中减号表示否定匹配 广泛匹配修饰符： 与广泛匹配类似，区别在于广泛匹配修饰符选项仅针对包含以下内容的搜索查询展示广告：带有加号的字词（+女帽）或紧密变体形式 词组匹配： 如果用户搜索的内容与某词组匹配，或者是该词组的紧密变体形式，并且其前面或后面还有其他字词，那么就可以触发广告展示。不过，如果该词组中间还有其他字词，或词组中的字词顺序有任何不同，广告将不会展示。词组匹配以引号表示（“女帽”） 完全匹配： 如果用户搜索的内容与某个词词完全匹配，或者是该初始词词的紧密变体形式，就可以触发广告展示。紧密变体形式包括与完全匹配关键字具有相同含义的搜索词词，其中不考虑搜索查询与相应关键字在拼写或语法上的区别 由于关键字越精确跟用户搜索的词是一样的，点击率就会提高很多。根据目前投放自己的产品词跟品牌词ROI可以达到1:30左右，优化相对做的还错不错。 既然关键字这么重要，推荐几个获取关键字的工具跟插件，之前也有介绍过大家可以去看下： 推荐10个常用的谷歌SEO关键字分析挖掘工具 1.谷歌关键字规划师（Google keyword planner），在google ads account的工具与设置里面，主输入主要关键字，可以看到每个月的大概搜索量，以及页面的最高出价以及最低费用，另外还可以拓宽一些KWS。 2 ..关键字无处不在是一个SEO关键字研究工具，可以在多个网站上显示有用的谷歌关键字搜索量和每次点击费用数据 3.SeoStack关键字工具插件，免费工具，可以很轻松的找到长尾关键字 4.Soolve（https://soovle.com）是一个有趣的文字云整合搜索结果，让你一次可以看到不同的搜索引擎的结果 5.Keyword Tool（https://keywordtool.io）关键字工具这个关键字规划工具集结了Google，Amazon，Yahoo，Bing，Youtube，AppStore的搜索引擎，可以根据不同的国家网域和语言选择搜索结果 6.UberSuggest（https://app.neilpatel.com）长尾关键词神器以及网站分析 7.K-Meta（https://k-meta.com/）以网址搜索可找到你的标题，网站流量，广告文案，KeywordsPosition；若以关键字搜索的话则可以看到CPC，竞争程度，搜索声量以及相关关键字和有机搜索的结果 8.SEMRush大家都比较熟悉，做SEO最重要的工具之一 9.SERPstat（https://serpstat.com）跟Semrush类似，功能也是非常强大，可以分析关键字，长尾关键字以及网站分析 10.Spyfu（www.spyfu.com）Spyfu不只帮你找到你的嵌入所使用的关键字，同时也告诉你每一个字他们所投放的广告的成本和排名 11.Word Tracker（www.wordtracker.com）Word Tracker是结合Google，Amazon和Youtube的搜索引擎，主要专注于您锁定的关键字之流量优化。 12.关键字工具主导者：结合了Google，Amazon，Youtube，Bing，eBay，Google Shopping，Etsy的消费者关键字，比较麻烦的一点是它必须安装与浏览器相关的扩充套件才可以开始使用，而免投标的方案一天只使用3组关键字，每项软件也是拆开的 13.Freshkey：Freshkey像关键字工具统治者一样是一个结合许多购物电商网站整合出来的关键字系统，如Google，Amazon，Bing，Etsy，Ebay，Youtube。根据搜索引擎的结果查找出来的资料会按照字母可以帮助您掌握未来的商品趋势，以及领先您的细分，透过消费者的搜索替代作为这个工具的强项 14.Term Explorer：Term […]
新手在投放和创建 google adwords 是，会走入很多误区， 笔者将国外前辈的经验和自己实际操作相结合，与君共勉。 一开始目标不明确：刚开始的时候，你就要明确自己的目的，例如广告目的是什么，未来要不要做再营销灯，这些都是你一开始就要考虑清楚的，要在账户进行相关的设置。 把 google adwords 的搜索广告和展示广告混着放：这是新手会犯的一个典型错误，而且是非常致命的错误，笔者刚入行的时候也这么干过，说多了都是眼泪。这么做会拉低你整个广告系列的表现，而且这么做会让你不知道预算都花在哪里，这是广告在做测试的一大忌讳。所以，展示广告和搜索广告一定要分开。 急于求成，胡乱使用广泛匹配：建议从词组匹配和，带“+”的广泛匹配开始，这样既不会泛泛无边，又不会太限制流量。 一上来就胡乱使用google的各种默认设置，例如各种出价方式和广告投放的网络。不可否认，很多人用这些取得了成功，但是如果你是新手，这些我建议都不要选，否则，钱就像流水一样，哗哗哗哗第离你而去。 广告结构杂乱无章，缺乏长远的规划，不利于后面的调整和优化。 广告结构太简单或太复杂：广告结构不宜太复杂，也不能太简单，要根据你实际的情况而定，要方便你的操作和优化。太简单或者太复杂都不能让你测试出哪个广告没用，那些有用。 广告组里没有足够的广告，一般至少要有3条。 广告着陆页选择：很多人在投广告时，都只用官网的首页，这个是一个很要命的错误。 没有添加各类附加信息，下面两个广告展示的截图，各位看官可以了解一下，附加信息的作用。 不设置转换追踪 否定词：一开始没有设定行业的通用否定词，也没有定期添加用户搜索里发现的否定词。（PS：关于否定词，后面会下一篇文章详细介绍，到时会附带上一份涵盖其他行业的通用否定词） 关键词排名盲目竞争首位广告位置：以我的2B行业来说，客户在寻找供应商时，肯定不会只看一家就决定下来，他会货比三家，仔细对比，然后做出选择。所以，这时候首位广告位置就对我没意义了，只会增加我的成本，我一般会保持在2-3名。 过多追求于google ads的各项指标，例如质量得分等，而忽略了实际的效果，质量得分当然重要，但你的最终目的是卖产品或者获得询盘，要时时记住自己广告的目的。 把所有的群组都同样的管理，没有轻重之分。我一般都会每天重点关注重要的词，把那些比较宽泛的单独放一个系列，以极低的价格让他们跑，定期看效果。 不定期检查广告，把广告一做好，就不管了，甚至两单周都不去打理，这是致命的，很烧钱。当然，如果人民币多，请忽略。 以上是我在制作google 广告时会考虑到的一些问题，希望能对新手有所帮助，如果大家还有更好的建议，欢迎留言交流。
介绍 Google Ads是使您的产品和品牌在网络空间中更受欢迎的最有效方法之一。 通过访问平台并学习绳索，您将能够像没有明天一样赚钱。 但是知识呢？ 您如何学习如何通过Google Ads赚钱？ 别担心！ 是时候让我向您展示最好的Google Ads课程，指南和教程！ 什么是Google Ads？ 您现在想知道： 什么是Google Ads？ 简而言之，Google Ads是一个在线广告计划，由世界上最受尊敬和最受喜爱的科技巨头共同创立。 基本上，它使公司和用户都能有效地做广告并吸引对他们在Google搜索网络以及整个合作伙伴网站网络上提供的服务和产品真正感兴趣的受众。 想进一步了解Google Ads？ 查看此Google Ads概述！ 为什么要浏览Google Ads？ 您应探索Google Ads的原因有很多。 最主要的一点是，如果您碰巧将Google Ads与其他广告方法（当然是付费的）进行比较，则它相对便宜。 此外，借助Google Ads，您可以利用一系列出色的工具来有效地帮助您创建广告系列。 最后但并非最不重要的一点是，Google Ads还为您提供了访问大量文档的机会，这意味着您将学习如何实际制作更好的广告系列。 激动吗 准备为在线营销爱好者学习最好的Google Ads教程和指南吗？ 我们走吧！ 最佳Google Ads培训课程和指南列表 准备？ 查看您必须尝试的最佳Google Ads课程！ 1. Google Ads：从入门到专家 Udemy的课程非常适合那些开始体验Google Ads mojo的用户，它的课程将帮助您设置和优化风格的帐户。 本课程实际上将提供一些分步说明，以便您可以设置广告系列，并获得付费搜索效果，看起来非常贴心。 您会问什么？ 这里是： 怎么运行的 了解新的Google Ads版本 如何创建一个帐户 如何优化Google […]
您的Google Ads广告系列效果不理想吗？您是这个游戏的新手，感觉自己没有实现目标和KPI吗？别担心！我们在这里收集了7个最常见的错误。并且，我们将为您提供一些避免这些宝贵且简单的提示！幸运的是，这些新手错误中的许多错误都可以轻松解决，并且可以成为成功开展竞选活动所需的支持。 1.位置设定 这可能会让您感到有些意外，但默认情况下，Google将此功能设置为“对目标位置表现出兴趣的人”。例如，这意味着，如果您想在夏威夷度假，则可能会获得定位到“夏威夷”位置的广告。 解决方案：使用您要定位的受众的确切位置。这样可以为与您业务相关的人员节省预算。 2.竞标策略 手指交叉，我们不会因鼓励人们抛弃自动出价策略而被Google永远禁止！但是，是的。事实是那样。我们知道，我们可以控制自己，并希望在我们的广告系列中动手操作。但是，我们发现自动出价会极大地增加我们的广告支出，并给我们带来不好的结果。即不相关的流量，较低的转化率和相当差的点击率（点击率）。 解决方案：保持手动CPC。或者，如果您在过去30天内每个广告系列每月至少有30次转化，则也可以尝试定位CPA。自动出价策略很可能会在时间上变得更加精确，因此请不要停止测试。 3.关键字范围太广，否定列表数量有限 完善的否定关键字列表可以使您的帐户“更健康”。至关重要的是每天排除否定关键字，并帮助优化Google的算法来定义与您的业务相关的内容和不相关的内容。在Plesk，我们使用在帐户级别设置的主列表。否定关键字是所有广告系列目标的重要组成部分。 解决方案：立即开始建立否定关键字列表，并且不要使用广泛匹配类型的关键字，因为它不会将排除关键字完全排除在搜索范围之外。 4.不使用附加链接和其他广告附加信息 如果有机会扩大您的广告，这意味着搜索结果中有更多空间，并且有更多吸引眼球的可能性，为什么不这样做呢？这是Google全年提供的完美礼物，很多时候都不为人所知。附加链接是必不可少的，并且您至少应具有四个变体才能得到适当的服务。但是请注意，Google会选择要显示的内容，时间和方式。因此，如果发现有时您的广告仅显示两个附加链接，请不要紧张。除附加链接外，还有许多其他值得添加的扩展：例如，号召性用语按钮，片段结构和促销。 解决方案：发疯！充分利用它们，让Google认识您是多么出色的广告客户！这样，您还可以在“神秘的”质量得分😉中获得额外的积分（我们将在单独的博客文章中介绍此主题，因为它是任何SEM专家生活中的重要组成部分。） 5.缺乏均衡的广告组 有效的广告组是指关键字类型匹配（词组，完全，广泛或广泛修饰符）之间具有适当平衡的广告组。一个好的比率应该看起来像取决于您所在的行业。 解决方案：例如，如果您的市场吸引了更多的竞争者和更高的平均出价，请花时间研究长尾关键词以进行词组匹配，以确保您获得最相关的流量。如果您所在的行业搜索量有限，请使用更广泛的修饰词甚至更广泛的关键字，但始终要密切关注否定关键字。 6.缺少适当的关键字调查 成功的关键是拥有一组关键字，这些关键字可以为您的网站带来最相关的访问量。在托管行业中，您想搜索长尾关键字。这是主要问题出现的地方–您将在哪里找到它们？ 公开使用的工具之一是关键字计划器，它是Google Ads的一部分。不确定您的经历，但是我们注意到从可用建议的角度来看，它变得“慷慨”。如果您有同感，请放心！我们有一些关于如何获得新想法的绝密秘诀。我们喜欢的最好的工具是： Ahrefs.com –尽管它主要是针对SEO数据的工具，但是有很多竞争对手可以使用的关键字信息，无论是自然搜索还是付费搜索。 Kwfinder.com –另一个SEO工具，可帮助检查搜索量并带来新想法。 Keywordtool.io –我们用它代替了上述所有内容，并且还提供了有价值的附加数据。 使用这些工具，您一定会找到适合您的广告系列的关键字。请记住-始终寻找数量大，竞争得分中低的关键字。 7.不运行RLSA广告系列 如果您不熟悉“ RLSA ” 一词，请不要担心，这是您应该知道的。RLSA代表搜索广告的再营销列表，用于为您的搜索广告系列定位特定的受众。RLSA就像再营销广告一样，但是不会显示在展示广告中，而是会显示在Google搜索中。在许多情况下，您会发现点击率提高了，但是CPA不会便宜。如果您仍然专注于销售/潜在客户，这是一个很好的测试技巧。 解决方案：使用目标关键字（不仅是品牌，而且还要针对服务/产品）来创建广告系列。添加您要出价的再营销列表。选择“定位”而不是观察-这是默认设置。您可能需要排除实际客户。由于您要向现有访问者展示广告，因此请不要忘记对其进行自定义。另一个选择是为这些访问者调整出价。但是请记住以下几点：如果您进行过多的出价调整，最终将导致搜索关键字的超支。我们建议一次最多保留1-3个出价调整。 上面列出的所有错误都是常见且可预测的，只是您学习道路的一部分。希望我们能够帮助您将来避免它们。
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